“是什么讓你天天見(jiàn)到凌晨四點(diǎn)的城市?

是事業(yè)嗎，是愛(ài)情嗎?”

“不，是抖音。”

抖音，作為2018開(kāi)年最火的應用，用兩句詩(shī)形容它：“兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，拿起抖音刷一宿”“一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒，抖音永遠刷不完”。

如果你身邊沒(méi)有幾個(gè)抱著(zhù)抖音“哈哈哈哈”的朋友，那你應該正視一下自己是不是有點(diǎn)過(guò)分孤獨了。

迷幻的特效，華麗的轉場(chǎng)，魔性的電音，完美吻合年輕人的躁動(dòng)基因。這款以潮酷為標簽的短視頻APP在2018年帶著(zhù)不可遏制的燎原之勢，迅速燃爆社交圈。

春節期間，抖音日活一度突破6000萬(wàn)，近日更是因在朋友圈分享次數過(guò)多無(wú)法顯示，被網(wǎng)友誤以為抖音遭微信封殺。

而抖音真正讓人側目的還是千萬(wàn)級流量背后蘊藏的財富能量。

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站在岸邊撿錢(qián)

1.兩個(gè)月 249家加盟店

靠?jì)蓷l15s的視頻，開(kāi)幾百家門(mén)店?別驚訝，這不是天方夜譚。

一月初，名為“AnswerTea答案茶 秋涵”的抖音用戶(hù)上傳第一條視頻，視頻主角是一杯會(huì )“占卜”的套路戲精奶茶。無(wú)論你有什么問(wèn)題，揭開(kāi)杯蓋頂部貼紙答案就會(huì )浮現(類(lèi)似《答案之書(shū)》的飲食版復刻)。

第一條視頻收獲40w+的播放量，隔天視頻播放量更是直沖883w，獲贊24w，評論區被“求加盟”“求答案”的信息刷爆。當時(shí)尚未運營(yíng)實(shí)體店的秋涵和她的合伙人，迅速決定開(kāi)店。

1月13日，第一家答案茶落地鄭州，門(mén)口排起長(cháng)龍，一天接入8000通加盟咨詢(xún)電話(huà)。如今答案茶已有249家加盟店，15s 1w+銷(xiāo)量。

2.手表選ROLEX還是Cartier?不，選小豬佩奇才夠社會(huì )!

“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì )人。”一條15s的抖音短視頻帶火了一款小豬佩奇手表糖。

打開(kāi)淘寶搜索“小豬佩奇手表”，銷(xiāo)量破萬(wàn)的店鋪并不罕見(jiàn)。隨意點(diǎn)進(jìn)一家店鋪，紅色字體的公告極為醒目：“由于訂單量猛增，我們需要把10號-15號的訂單先發(fā)貨，16號拍下的訂單會(huì )根據付款時(shí)間在30天之內發(fā)完……勿催!”

3.零成本 10w+下載量

24小時(shí)新增十幾萬(wàn)下載，背后必然是雄厚資金砸出的強勢資源?

“訊飛語(yǔ)記”要對此說(shuō)不!3月9日晚間，一款語(yǔ)音識別軟件“訊飛語(yǔ)記”的微信指數發(fā)生突增，日環(huán)比增長(cháng)高達924.68%。“訊飛語(yǔ)記”爆紅僅靠一條15秒的短視頻，視頻中一個(gè)正在參加會(huì )議的人在手機上點(diǎn)擊訊飛APP后，會(huì )議語(yǔ)音瞬間轉化為文字。

“訊飛語(yǔ)記”相關(guān)負責人表示：蘋(píng)果應用商店的推薦遠不如這抖音的意外驚喜。

在抖音的商業(yè)帝國里，這樣的案例還有許多。“可以打開(kāi)新世界大門(mén)”的COCO網(wǎng)紅套餐、海底撈“抖音專(zhuān)用調味碟”;一躍成為電商爆款的奶油拍臉機、噴錢(qián)手槍;起死回生的搞怪游戲《老鐵扎心了》……抖音的這條流量大河泛起波濤，從線(xiàn)上翻卷到線(xiàn)下，沿途灑下金幣。

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跳進(jìn)水里撈金

1.品牌入駐

巨大的流量吸力及轉化能力讓品牌躍躍欲試，支付寶、小米、愛(ài)彼迎、馬蜂窩、宜家、必勝客等品牌紛紛入駐，試圖搭上這趟流量的順風(fēng)車(chē)。

初步來(lái)看，各品牌的運營(yíng)風(fēng)格依然緊抓住抖音平臺上的兩大吸睛元素：“搞笑”和“顏值”。

搞笑派以支付寶為代表。其中一條獲贊10w+視頻內容：一女生假裝暈倒在休息室，猜猜同事會(huì )有什么反應?馬上抱起送醫?NO!推門(mén)而入，大吃一驚，迅速關(guān)門(mén)逃走。配以“哎?你真的是我的親同事嗎?”的文字，戲精味十足。目前支付寶共在抖音平臺上發(fā)布19條視頻，粉絲277.4w，獲贊68.5w。

顏值派以運動(dòng)休閑品牌adidas neo為代表。充分利用代言人優(yōu)勢，滿(mǎn)屏鄭愷、迪麗熱巴、易烊千璽、屈楚蕭、張藝興等鮮肉明星，動(dòng)感時(shí)尚的視頻迅速俘獲抖友的心。

抖音視頻雖然只有15s，但若想做出高質(zhì)量的作品，內容的構想、拍攝、剪輯都需要重新摸索。

2.抖音商業(yè)化運營(yíng)

面對抖音的強帶貨能力，抖音官方自然不會(huì )按兵不動(dòng)。

2017年9月，抖音開(kāi)始商業(yè)化。目前抖音的商業(yè)資源主要有三種：展示型的資源位、互動(dòng)型的挑戰賽、植入型的頭部紅人合作。

資源位已在開(kāi)屏頁(yè)、發(fā)現頁(yè)、搜索頁(yè)、站內消息等路徑全面開(kāi)放。

愛(ài)彼迎、雪佛蘭、哈爾濱啤酒首批試水單頁(yè)廣告。通過(guò)抖音，愛(ài)彼迎的品牌認知度和參與度提升200%以上，品牌喜好度提升89.2%，成為了抖音品牌提升力的極佳注解。

挑戰賽可以說(shuō)是基于抖音內部的生態(tài)開(kāi)發(fā)出的專(zhuān)屬商業(yè)資源，孕育了多個(gè)抖音“紅店”、“爆款”，參與度和覆蓋率在抖音的各項資源中表現均較為優(yōu)質(zhì)。

2月初的“京東好玩節”，就吸引了上萬(wàn)個(gè)原創(chuàng )視頻。挑戰賽的強互動(dòng)屬性可以讓抖友對品牌和活動(dòng)產(chǎn)生更強的涉入性，無(wú)形中深化和品牌的情感關(guān)聯(lián)。

相較于快手的去KOL化，抖音的資源傾斜和扶植政策，讓平臺上產(chǎn)生了大量的紅人，而這一部分優(yōu)質(zhì)的內容生產(chǎn)者無(wú)疑對構建抖音的商業(yè)帝國具有重要作用。

當前，抖音已經(jīng)為部分紅人配備專(zhuān)門(mén)的小編管理，為他們承接商業(yè)合作。550多萬(wàn)粉絲的吳佳煜已經(jīng)接到來(lái)自KFC、京東 、支付寶、雪鐵龍、滴滴、vivo等品牌的合作需求。389萬(wàn)粉絲的itzGennyB也獲得了華為、百威等品牌的合作資源。

抖音的商業(yè)資源尚處于開(kāi)發(fā)階段，其形式和玩法有著(zhù)更寬廣的想象空間。

比如和必勝客合作的創(chuàng )意貼紙定制，包含必勝客定制款帽子、耳朵、墨鏡等飾品貼紙和店鋪背景的抖音視頻播放量遠超百萬(wàn)。

據最新消息，早前小批量試水的購物車(chē)鏈接，已于3月26日晚間向更大范圍開(kāi)放，一個(gè)小小的購物車(chē)圖標悄然出現在視頻界面的右列靠上位置，點(diǎn)進(jìn)去顯示商品推薦信息，直接鏈接到淘寶平臺。

據一款旗袍產(chǎn)品的投放商家透露，投放費用3天共600元，轉化達6萬(wàn)多元，ROI相當可觀(guān)。

由此看來(lái)，抖音號關(guān)聯(lián)淘寶鏈接目前看來(lái)已經(jīng)是未來(lái)必走的一步棋，抖音商業(yè)帝國里將形成一個(gè)完整的“帶貨”閉環(huán)。

3

官商VS民商

粗略來(lái)看，抖音帝國里存在兩大商業(yè)體系：一是官商，即抖音官方運營(yíng)團隊及其扶持的頭部網(wǎng)紅;二是民商，即入駐品牌和響應熱點(diǎn)的店鋪或品牌。

依據當前的流量轉化趨勢，抓住抖音熱點(diǎn)創(chuàng )造商機的民商似乎盈利更快。

但抖音終究是一個(gè)官方掌控的流量平臺，民商只能被動(dòng)等待，伺機而行，至于能否撿到錢(qián)只能看自身對熱點(diǎn)的敏銳度和行動(dòng)力。

掌握充分抖音資源的觀(guān)賞目前仍在探索期，但手握流量分發(fā)權限和APP內部的所有位置資源，似乎抖音官方運營(yíng)的資源位和扶持的頭部紅人在未來(lái)具有更大的想象空間。

總結

其實(shí)，一條優(yōu)秀的視頻可以拆解出的元素遠比上面提到的多，仔細研究就能發(fā)現每個(gè)元素都有巧思蘊藏其中，而這些巧思相互勾連才成為了緊緊黏住用戶(hù)的優(yōu)質(zhì)內容。

說(shuō)到底，各平臺爭奪流量的有力武器依然是優(yōu)質(zhì)的內容。特別是近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的成熟，百萬(wàn)、千萬(wàn)級的現象產(chǎn)品已不罕見(jiàn)。

流量終歸是一條活水，各平臺只能暫時(shí)蓄進(jìn)池中，無(wú)法永遠圈禁。因此各平臺必須把自身也打造成一池活水，不斷注入新鮮優(yōu)質(zhì)的內容。只要內容足夠好，收割人口紅利總會(huì )是水到渠成的事。

抖音雖然來(lái)勢洶洶，但仍然少不了唱衰的聲音，“90后，不玩快手，也不玩抖音”的言論時(shí)常出現在評論區。

也請你在評論區分享一下，你有沒(méi)有在用抖音?用或不用的原因是什么呢?