創(chuàng )業(yè)，是不同維度上5%成功概率的不斷疊加。

文/劉潤，潤米咨詢(xún)董事長(cháng)

到底什么是“概率思維”?

首先我們需要認識到，影響創(chuàng )業(yè)是否成功的重要因素之一，就是概率。

從創(chuàng )業(yè)的第一天開(kāi)始，創(chuàng )始人每天甚至每小時(shí)都會(huì )面臨無(wú)數的決策，而大多數的決策，都是“不完全信息決策”。

如果確定選A就能賺5元錢(qián)，選B就賺不到錢(qián)，我們肯定會(huì )選A。這種掌握了全部信息的決策，是完全信息決策。而現實(shí)是選A選B具體賺多少錢(qián)，并沒(méi)有準確的數據，A和B之外有沒(méi)有別的選項也不清楚。

面對“不完全信息決策”，你再聰明再努力，都有可能做出錯誤的決定。這就是信息不完全帶來(lái)的“概率問(wèn)題”。所以要理解概率，承認概率，然后找到一些方法，對沖概率，減少概率對我們的影響。

那如何對沖概率呢?首先是要找到大概率成功的事情。

從重要程度上來(lái)說(shuō)，可以分為千位百位十位個(gè)位幾個(gè)層次。時(shí)代是對沖概率的第一要素，我把它的重要性排在千位。順應時(shí)代的人能獲得巨大的概率優(yōu)勢，然后取得成功。

比如去年雙11購物節，阿里體系的總交易額是1 682億元，而同時(shí)，數據顯示其無(wú)線(xiàn)成交占比90%。也就是說(shuō)，在這個(gè)時(shí)代，90%的人是通過(guò)手機下單的。

這就意味著(zhù)時(shí)代改變了，原來(lái)在PC端展示商品信息的方法行不通了，現在必須在5寸屏上把產(chǎn)品講清楚，才能乘上時(shí)代所帶來(lái)的概率優(yōu)勢。

處在百位的是戰略。過(guò)去中國企業(yè)有種非常重要的戰略，叫做跟隨性戰略。德國人制造業(yè)做得比我們好，日本人服務(wù)業(yè)做得比我們好，美國人高科技行業(yè)做得比我們好，他們走在前面，我們在后面跟著(zhù)。走到路口，有人向左轉，有人向右轉。向右轉的人都死光了，所以我們只需要學(xué)向左轉的那些人，這就是跟隨性戰略。如果你往右走了，你再聰明，再努力，再懂得管理，都沒(méi)用，因為已經(jīng)跌落懸崖了。

跟隨性戰略就相當于別人幫我們排除了一定的失敗概率。所以說(shuō)戰略也是專(zhuān)門(mén)用來(lái)對沖概率的。

而治理是被放在十位的。治理指的是結構，比如股權制度，合伙人制度等。

我們經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)叫“結構不對，什么都不對”。舉個(gè)例子，兩個(gè)創(chuàng )始人搭伙創(chuàng )業(yè)，每人50%的股權，這個(gè)公司大概率上很難獲得發(fā)展。因為未來(lái)有很多的決策要做，他們股份相同，也就意味著(zhù)誰(shuí)也不會(huì )聽(tīng)誰(shuí)的。公司沒(méi)有核心領(lǐng)導，大家會(huì )吵得不可開(kāi)交，死在山腳下面。

結構如果不對，大概率就會(huì )失敗。如果在千位百位十位上踏錯半步，后面的努力就顯得很微不足道了。

個(gè)位就是管理。管理是指你有沒(méi)有找對人、有沒(méi)有梳理好流程、有沒(méi)有設計好員工的激勵計劃等很多問(wèn)題。管理非常重要，如果沒(méi)有做對管理的話(huà)，總成功概率也會(huì )降低。

“概率思維”是你要心平氣和地承認，就算你做對了所有事情，你成功的概率也不高?？赡茉诮裉斓幕ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)只有不超過(guò)5%。然后你再思考應該用什么方式提高概率。

千分位上，通過(guò)踏上時(shí)代的脈搏提高12%;百分位上，通過(guò)選對戰略，再提高5%;十分位上，通過(guò)設計好組織結構又提高2%;最后在個(gè)位上做好管理，提高1%。綜合計算一共提高了20%，加上原來(lái)的5%，你的成功概率就變成了25%。

這就是概率思維，是這個(gè)時(shí)代成功者所秉持的底層思維。理解和運用概率思維，去增加好運氣，避開(kāi)大坑和陷阱，創(chuàng )業(yè)者才可能在成功的路上走得更遠。

編 輯:陳江婷 chenjiangting58@126.com