創(chuàng)業(yè)，是不同維度上5%成功概率的不斷疊加。

文/劉潤(rùn)，潤(rùn)米咨詢董事長(zhǎng)

到底什么是“概率思維”?

首先我們需要認(rèn)識(shí)到，影響創(chuàng)業(yè)是否成功的重要因素之一，就是概率。

從創(chuàng)業(yè)的第一天開始，創(chuàng)始人每天甚至每小時(shí)都會(huì)面臨無(wú)數(shù)的決策，而大多數(shù)的決策，都是“不完全信息決策”。

如果確定選A就能賺5元錢，選B就賺不到錢，我們肯定會(huì)選A。這種掌握了全部信息的決策，是完全信息決策。而現(xiàn)實(shí)是選A選B具體賺多少錢，并沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，A和B之外有沒有別的選項(xiàng)也不清楚。

面對(duì)“不完全信息決策”，你再聰明再努力，都有可能做出錯(cuò)誤的決定。這就是信息不完全帶來(lái)的“概率問(wèn)題”。所以要理解概率，承認(rèn)概率，然后找到一些方法，對(duì)沖概率，減少概率對(duì)我們的影響。

那如何對(duì)沖概率呢?首先是要找到大概率成功的事情。

從重要程度上來(lái)說(shuō)，可以分為千位百位十位個(gè)位幾個(gè)層次。時(shí)代是對(duì)沖概率的第一要素，我把它的重要性排在千位。順應(yīng)時(shí)代的人能獲得巨大的概率優(yōu)勢(shì)，然后取得成功。

比如去年雙11購(gòu)物節(jié)，阿里體系的總交易額是1 682億元，而同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示其無(wú)線成交占比90%。也就是說(shuō)，在這個(gè)時(shí)代，90%的人是通過(guò)手機(jī)下單的。

這就意味著時(shí)代改變了，原來(lái)在PC端展示商品信息的方法行不通了，現(xiàn)在必須在5寸屏上把產(chǎn)品講清楚，才能乘上時(shí)代所帶來(lái)的概率優(yōu)勢(shì)。

處在百位的是戰(zhàn)略。過(guò)去中國(guó)企業(yè)有種非常重要的戰(zhàn)略，叫做跟隨性戰(zhàn)略。德國(guó)人制造業(yè)做得比我們好，日本人服務(wù)業(yè)做得比我們好，美國(guó)人高科技行業(yè)做得比我們好，他們走在前面，我們?cè)诤竺娓?。走到路口，有人向左轉(zhuǎn)，有人向右轉(zhuǎn)。向右轉(zhuǎn)的人都死光了，所以我們只需要學(xué)向左轉(zhuǎn)的那些人，這就是跟隨性戰(zhàn)略。如果你往右走了，你再聰明，再努力，再懂得管理，都沒用，因?yàn)橐呀?jīng)跌落懸崖了。

跟隨性戰(zhàn)略就相當(dāng)于別人幫我們排除了一定的失敗概率。所以說(shuō)戰(zhàn)略也是專門用來(lái)對(duì)沖概率的。

而治理是被放在十位的。治理指的是結(jié)構(gòu)，比如股權(quán)制度，合伙人制度等。

我們經(jīng)常說(shuō)一句話叫“結(jié)構(gòu)不對(duì)，什么都不對(duì)”。舉個(gè)例子，兩個(gè)創(chuàng)始人搭伙創(chuàng)業(yè)，每人50%的股權(quán)，這個(gè)公司大概率上很難獲得發(fā)展。因?yàn)槲磥?lái)有很多的決策要做，他們股份相同，也就意味著誰(shuí)也不會(huì)聽誰(shuí)的。公司沒有核心領(lǐng)導(dǎo)，大家會(huì)吵得不可開交，死在山腳下面。

結(jié)構(gòu)如果不對(duì)，大概率就會(huì)失敗。如果在千位百位十位上踏錯(cuò)半步，后面的努力就顯得很微不足道了。

個(gè)位就是管理。管理是指你有沒有找對(duì)人、有沒有梳理好流程、有沒有設(shè)計(jì)好員工的激勵(lì)計(jì)劃等很多問(wèn)題。管理非常重要，如果沒有做對(duì)管理的話，總成功概率也會(huì)降低。

“概率思維”是你要心平氣和地承認(rèn)，就算你做對(duì)了所有事情，你成功的概率也不高?？赡茉诮裉斓幕ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)只有不超過(guò)5%。然后你再思考應(yīng)該用什么方式提高概率。

千分位上，通過(guò)踏上時(shí)代的脈搏提高12%;百分位上，通過(guò)選對(duì)戰(zhàn)略，再提高5%;十分位上，通過(guò)設(shè)計(jì)好組織結(jié)構(gòu)又提高2%;最后在個(gè)位上做好管理，提高1%。綜合計(jì)算一共提高了20%，加上原來(lái)的5%，你的成功概率就變成了25%。

這就是概率思維，是這個(gè)時(shí)代成功者所秉持的底層思維。理解和運(yùn)用概率思維，去增加好運(yùn)氣，避開大坑和陷阱，創(chuàng)業(yè)者才可能在成功的路上走得更遠(yuǎn)。

編 輯:陳江婷 chenjiangting58@126.com