近日，在線(xiàn)招聘網(wǎng)站獵聘主體公司“有才天下信息技術(shù)有限公司”已向港交所提交IPO招股書(shū)，有望成為內地首家在港交所上市的在線(xiàn)招聘類(lèi)企業(yè)。

數據顯示，獵聘去年營(yíng)收為8.25億元人民幣，2015年和2016年分別虧損2.31億元、1.4億元，2017年盈利755萬(wàn)元。

據統計，目前國內招聘公司總數超過(guò)17000家，于2017年按收益計，前十大服務(wù)供應商僅占市場(chǎng)份額2.9%。國內招聘市場(chǎng)已經(jīng)長(cháng)期呈現嚴重分散、集中度不夠的格局。這也使得在線(xiàn)招聘企業(yè)想要發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)上必須下大力，而獵聘也曾花重金請來(lái)影星胡歌代言增加知名度。獵聘2017年的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支達到4.87億元，占營(yíng)收的59.1%，2015年的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費用更是大于總營(yíng)收。

主要向企業(yè)用戶(hù)提供服務(wù)

相較于已經(jīng)在美股上市的智聯(lián)招聘、51job， 成立于2011年的獵聘主打高端在線(xiàn)招聘市場(chǎng)。獵聘在招股書(shū)中提到，2017年中國高端人才獵取服務(wù)市場(chǎng)規模達到約967億元，2020年有望超過(guò)2400億元。招股書(shū)顯示，截至2017年12月31日，獵聘平臺上聚集了3890萬(wàn)個(gè)人注冊用戶(hù)，24.86萬(wàn)企業(yè)用戶(hù)和10.18萬(wàn)獵頭。

在營(yíng)利模式上，獵聘主要是通過(guò)向企業(yè)用戶(hù)提供人才服務(wù)來(lái)實(shí)現。2015年到2017年間，獵聘向企業(yè)用戶(hù)提供人才服務(wù)所取得的營(yíng)收占比一直保持在96%以上，個(gè)人用戶(hù)以及其他營(yíng)收來(lái)源一直不足5%。2017年，獵聘企業(yè)用戶(hù)收入占公司總收入的96.5%達7.96億元。

根據招股書(shū)介紹，獵聘面向企業(yè)客戶(hù)提供的服務(wù)，包括收取不同固定費用的定制訂購套餐。另外，獵聘也通過(guò)向個(gè)人用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)職業(yè)服務(wù)，比如高級會(huì )員服務(wù)及簡(jiǎn)歷咨詢(xún)服務(wù)產(chǎn)生少量收益，獵聘2017年來(lái)自個(gè)人用戶(hù)的收入為2724萬(wàn)元。

速途研究院分析師范鴻燕對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，雖說(shuō)我國勞動(dòng)力人口基數大，但是中高端人才數量卻無(wú)法與企業(yè)的實(shí)際需求相匹配;縱使數量達到，能夠快速地將合適的人才放到合適的崗位也并不那么容易，這樣的背景促使中高端招聘的需求增加。

前兩年虧去年盈利755萬(wàn)

以往招聘季在各地鐵站、樓宇等人員密集區域也能看到獵聘的廣告。從獵聘的財報中就可以看出，“燒錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是新鮮事。

招股書(shū)顯示，2015、2016年、2017年間獵聘的總營(yíng)收分別為3.46億元、5.87億元、8.25億元。2015年和2016年的虧損分別達到2.31億元、1.40億元，2017年獵聘盈利755萬(wàn)元。

在盈利能力尚未有所突破的情況下，獵聘的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費用為第一大成本支出項目。2015甚至出現了營(yíng)收不抵銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)成本的情況，4.07億元銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)成本占到營(yíng)收的118%。2016年、2017年這一數據分別為4.82億元、4.87億元。

招聘平臺的數量日益繁多，平臺之間的競爭使得招聘平臺需要投入更多的廣告成本來(lái)獲得足夠的曝光度，甚至需要花費資金來(lái)創(chuàng )造自己的獵頭資源以獲取競爭優(yōu)勢。

瞄準高端人才市場(chǎng)一直是獵聘的差異化策略，而這也是成本增加的原因之一。范鴻燕對記者表示，從高端招聘角度來(lái)說(shuō)，獵聘面向的是中高端人才，這部分人群的招聘需求無(wú)論從服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性、職位資源、時(shí)效性、私密性等方面來(lái)說(shuō)都提出了更高的要求。

同為在線(xiàn)招聘類(lèi)企業(yè)，前程無(wú)憂(yōu)2017財年總營(yíng)收為人民幣28.81億元，凈利潤為3.72億元人民幣。在線(xiàn)招聘行業(yè)的“前輩”智聯(lián)招聘，去年10月份完成從美股退市，根據其退市前的最后一份財報，其單季凈利潤也超過(guò)4.5億元。

高營(yíng)銷(xiāo)費用就是用來(lái)競爭、搶用戶(hù)，獵聘上市募資的用途是不是還要繼續擴張營(yíng)銷(xiāo)，搶用戶(hù)呢?獵聘并沒(méi)有在招股書(shū)中表明募集資金的用途。記者就此詢(xún)問(wèn)獵聘方面人士，其表示一切以招股書(shū)為準。