B輪估值15億美金的“趣頭條”的確讓那些“五環(huán)以?xún)鹊娜?rdquo;很震驚，人們是這樣議論的：“知道不，就這樣low的內容加上網(wǎng)賺模式，就成為騰訊系的獨角獸啦!”人們對這家新興創(chuàng )業(yè)公司陌生而驚奇，它實(shí)力究竟怎樣?在資訊的紅海，網(wǎng)賺模式背后的邏輯是什么?它能否成為今日頭條那樣的公司?

一、趣頭條還算不上是“資訊端中的拼多多”

趣頭條很容易被解讀為“資訊端中的拼多多”，這兩家公司給人印象非常相似：目標用戶(hù)是以三線(xiàn)城市以下、對價(jià)格非常敏感的群體為主，其產(chǎn)品或者內容并不見(jiàn)得就比存量互聯(lián)網(wǎng)資源要好，但憑借簡(jiǎn)單、粗暴的模式獲取令人恐怖的草根流量，都成了騰訊爸爸的干兒子。

不過(guò)，從體量上看“趣頭條”與“拼多多”還不能算做是一個(gè)級別的，或者說(shuō)，把“趣頭條”比作“拼多多”，未免有點(diǎn)小看拼多多了。

趣頭條在融資時(shí)注冊用戶(hù)是7000萬(wàn)，而其創(chuàng )始人譚思亮在4月初接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，“在3-6個(gè)月內的小目標是，盡快讓日活突破2000萬(wàn)”，而拼多多注冊用戶(hù)是3億，在艾瑞指數上日活數據1.57億。還要考慮到，購物App的打開(kāi)率一般遠遠低于資訊App的，二者之間的差距可見(jiàn)而知。

(來(lái)源艾瑞指數，上圖顯示拼多多成為流量第3大電商，下圖可判斷出趣頭條在資訊端中是10名左右)

拼多多在電商消費人群上超過(guò)京東一半、接近淘寶三分之一，而趣頭條并沒(méi)有在人們閱讀資訊上擁有如此強勢覆蓋率;因而把今日頭條稱(chēng)之為“資訊端的拼多多”似乎更恰當一些，而今日頭條正式是趣頭條的奮斗目標。

今年，趣頭條引起投資人注意的是其DAU(日活流量)同比增幅今年年初能進(jìn)入App產(chǎn)品前十，畢竟在一堆模仿今日頭條的資訊端之中，諸如創(chuàng )頭條、軍事頭條、財經(jīng)頭條、房產(chǎn)頭條等等有很多，只有趣頭條跑出來(lái)了。

趣頭條與拼多多其實(shí)還是有本質(zhì)區別的，趣頭條是一款用現金激勵鼓勵用戶(hù)Kill Time(打發(fā)時(shí)間)產(chǎn)品，而拼多多實(shí)是以合買(mǎi)形式讓用戶(hù)省錢(qián)(Save Money)平臺。趣頭條的運營(yíng)指標看的是用戶(hù)日活躍度，而拼多多看的是用戶(hù)成交量，所以，趣頭條在想辦法喚醒用戶(hù)打開(kāi)方面比如發(fā)短信、朋友圈收徒等方面更為迫切。

(左圖為趣頭條喚醒用戶(hù)短信;右圖為分享拉人獎勵)

在信息爆炸年代可能最不缺的就是資訊了，除了微信、信息流平臺、媒體以外，很多工具產(chǎn)品之中也有接入了內容以延長(cháng)用戶(hù)時(shí)間?？梢哉f(shuō)，資訊本身并非是用戶(hù)的剛需，趣頭條在內容這條賽道上的終極形態(tài)就是頭條，并幾乎無(wú)機會(huì )在移動(dòng)“注意力”方面壟斷地位，趣頭條對于資訊端格局重塑力度上也將遠遠沒(méi)有拼多多在電商領(lǐng)域彪悍。

二、趣頭條的運營(yíng)精髓：把貪小便宜的人性通過(guò)產(chǎn)品量化

趣頭條另辟蹊徑地把用戶(hù)的每一個(gè)行為比如閱讀了多少次、評論了多少次、停留多長(cháng)時(shí)間、分享了多少次、喚醒了“徒弟”(下線(xiàn))多少次、綁定微信了沒(méi)有、去朋友圈曬收入沒(méi)有等通通量化為用戶(hù)相應的積分和收益。

在趣頭條的資訊端中除了用相當夸張方式(比如模仿微信轉賬和紅包設計)提醒你又賺了多少，還鼓勵用戶(hù)分享給微信和QQ好友自己又賺了多少，正如趣頭條的slogan“讓閱讀更有價(jià)值”，很明顯這里的“價(jià)值”目前你所閱讀的“精神價(jià)值”，而是讓用戶(hù)能邊刷邊賺。在趣頭條的產(chǎn)品邏輯之中，不貪圖便宜的用戶(hù)，才是無(wú)效用戶(hù)，就像成功的微商那樣，不是TA的目標客戶(hù)的人已經(jīng)把TA拉黑了，剩下的人都是精準用戶(hù)。

至于趣頭條對人“貪圖便宜”的鉆研，我覺(jué)得實(shí)在是沒(méi)啥好批判的。占小便宜，每個(gè)人嘴上說(shuō)不，身體很誠實(shí)。在電商購物中同樣的商品一邊包郵一邊不包，你選哪個(gè);在京東、淘寶甚至一些海淘App不也是每天發(fā)優(yōu)惠券提升轉化，難道就沒(méi)有“五環(huán)內人群”嗎?在高大上國家會(huì )議中心，這邊展區送鼠標墊、送U盤(pán)，另一面是美女舉牌啥也不送，往往美女會(huì )被晾在一邊。最近有個(gè)小程序比較火，按分享的圖片二維碼什么的，自動(dòng)填電話(huà)和地址就能得到一個(gè)數據線(xiàn)、書(shū)、面膜什么的，至于發(fā)起人是否發(fā)貨就看良心了，這是我目前見(jiàn)到過(guò)的最低成本獲取真實(shí)用戶(hù)數據的辦法。

對很多富人來(lái)說(shuō)，他們最貴的是時(shí)間，貪小便宜浪費賺大錢(qián)的時(shí)間;而對于大多數普通人來(lái)說(shuō)，他們的時(shí)間根本不值錢(qián)，甚至他們唯一能夠支出的成本就是時(shí)間。趣頭條讓用戶(hù)以自己的活躍度換錢(qián)的做法也并非原創(chuàng )，3年多前邊看廣告賺錢(qián)的網(wǎng)賺模式比如秒賺、TEL電視廣告等就做過(guò)，當趣頭條把廣告內容變成了草根資訊之后就引爆了。

(這彈窗設計讓多少程序員汗顏，注意是模仿微信的“假紅包”)

沒(méi)有“貪嗔癡”就沒(méi)有風(fēng)口。從2018年第一個(gè)風(fēng)口直播答題開(kāi)始就能嗅到平臺燒錢(qián)，用戶(hù)為了賺錢(qián)去問(wèn)答投身到問(wèn)答中樂(lè )此不疲;之后的區塊鏈火爆呼應此前“炒幣”暴發(fā)，在“賺一筆”的最大共識中凝聚;再到拼多多模式、美團打車(chē)補貼戰等無(wú)不有著(zhù)“貪便宜”的影子，人們只是貪的形式、規模、對象不一樣而已，趣頭條無(wú)疑在閱讀領(lǐng)域把“貪小便宜”進(jìn)行到底了!

三、趣頭條對標頭條的希望和挑戰

從估值上看，趣頭條不足今日頭條二十分之一，去年信息流大火的時(shí)候，“六大門(mén)派圍攻光明頂”還讓頭條越來(lái)越強大了，趣頭條對頭條實(shí)在還沒(méi)法構成威脅，不過(guò)，趣頭條依然有向頭條叫板的底牌。

(1)抱騰訊大腿

據說(shuō)騰訊給趣頭條估值是直接按其IPO前的30億美元算的，并且微信和QQ是趣頭條的流量池，這等于既給錢(qián)，又給用戶(hù)。鑒于微信本身是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之中渠道下沉最深的產(chǎn)品，趣頭條既能免除被微信封殺的厄運，又可在極短的時(shí)間低成本獲取大量三線(xiàn)以下真實(shí)用戶(hù)。

目前用戶(hù)“殺時(shí)間”跑到微信和QQ以外的場(chǎng)子去了，騰訊的“頭條焦慮癥”爆發(fā)了，在自家的信息流產(chǎn)品不給力的情況下，能否用頭條那樣從草根資訊內容起家最終做成一個(gè)綜合內容平臺的方式打敗頭條?成為權宜之舉。

不過(guò)，趣頭條的內容轉發(fā)在朋友圈內卻微乎其微，“收徒弟”只能做一個(gè)層級，在微信規則之下拉用戶(hù)不能搞三級分銷(xiāo)，騰訊提供了渠道，能否最終洗成自己的用戶(hù)，就看趣頭條自己爭不爭氣了。

(2)暫時(shí)監管真空

如果不是博眼球、接地氣的內容，不太容易適應“趣頭條”的閱讀環(huán)境。對于一線(xiàn)城市媒體稱(chēng)其內容“low”，譚思亮做出過(guò)解釋“不同的人有不同的需求，你去幫他滿(mǎn)足需求而已”，甚至“用戶(hù)體驗”相對于用戶(hù)接觸哪個(gè)資訊端來(lái)說(shuō)是次要的。

趣頭條的內容和三年前頭條內容調性很像，標題相當于PC端上的迅雷、QQ彈窗的社會(huì )新聞更為勁爆。知識目前趣頭條因為體量較小，可能監管排著(zhù)號還叫不上，首當其沖就是頭條系產(chǎn)品，從今日頭條資訊端推薦首頁(yè)的數次停頓整改、App下載關(guān)停、內涵段子永久關(guān)停、抖音主動(dòng)上線(xiàn)防沉迷機制等等，都可以感受到頭條正在以“猛藥去沉珂”整治平臺內容。

另外，頭條本身用戶(hù)體量日活破億之后，在內容水準上承受更多的批評，而趣頭條用戶(hù)與批評人群還處于二元世界，流量也算適得其所，老百姓總得有東西可看，相對比較安全，但永遠不要低估網(wǎng)絡(luò )監管的嚴格程度，目前形勢來(lái)看，只會(huì )越來(lái)越嚴格了。

(3)硬廣強勢分發(fā)

趣頭條之所以擁有如此高的估值，與今日頭條的盈利模式跑通有關(guān)，趣頭條看似給用戶(hù)在補錢(qián)，但總能通過(guò)用戶(hù)流量把廣告費賺回來(lái)，趣頭條做的是“流量生意”;再加上創(chuàng )始團隊此前就是做盛大游戲推廣，做廣告流量變現生意是本行。

信息流廣告是一條偽裝的資訊內容，在頭條中可以進(jìn)行屏蔽;而在趣頭條中，廣告就沒(méi)有那么遮遮掩掩了，也沒(méi)有屏蔽的按鈕，每在刷下一屏(大約5條小內容)自動(dòng)補上一個(gè)廣告;更為奇葩的是，這些廣告是在刷信息流時(shí)候會(huì )重復彈出相同的廣告，直到你點(diǎn)開(kāi)為止。

這種硬廣模式，還是討一些企業(yè)主喜歡的。目前百度和頭條的信息流廣告相對較貴，而趣頭條既有信息流算法分發(fā)機制，靠網(wǎng)賺機制又能維持用戶(hù)粘性，把用戶(hù)導流進(jìn)應用市場(chǎng)下載、也可以導進(jìn)電商網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，性?xún)r(jià)比比較高。筆者點(diǎn)擊了幾個(gè)趣頭條的廣告，竟發(fā)現導入的是百度關(guān)鍵詞搜索和百度推廣，這表明趣頭條成為百度推廣低價(jià)采買(mǎi)的渠道之一。

從長(cháng)遠來(lái)看，趣頭條也不可能總是用很多錢(qián)去補貼用戶(hù)閱讀，轉型做內容粘性和算法分發(fā)是必然的，并且短視頻才是最消耗時(shí)間的，相應的短視頻廣告在頭條中已經(jīng)比較豐富了，而在趣條的短視頻廣告還停留在貼圖的原始階段。目前短視頻平臺競爭激烈，以抖音為代表的UGC內容門(mén)檻很高了，而PGC內容的版權也需要花費巨額費用，趣頭條如何彌補短視頻內容生態(tài)的短板直接制約了其廣告營(yíng)收。

【結語(yǔ)】

趣頭條的崛起實(shí)際上是把本來(lái)對資訊非剛需的人群，通過(guò)現金刺激方式拉回了，“網(wǎng)賺”只是平臺帶假修真，先聚人，再聚內容，成為流量平臺之后以廣告盈利。

趣頭條的路徑與頭條非常相似，并且有騰訊的支持，但是趣頭條能否擁有頭條那樣的技術(shù)基因和實(shí)力還得觀(guān)望，至少從目前看來(lái)，其產(chǎn)品相對于其他已經(jīng)很成熟的資訊端來(lái)說(shuō)顯得比較粗糙，但這并沒(méi)有影響其是一個(gè)野性十足、生命力旺盛的內容獨角獸。