5元錢(qián)的手機殼、9.9元5斤的獼猴桃、3元的抹胸。

拼多多只成立了不到3年的時(shí)間，但日成交訂單數已經(jīng)超過(guò)京東。毋庸諱言，拼多多成為電商界的后起之秀，核心競爭力正是低價(jià)。雖然其“品質(zhì)”一直被人詬病。

拼多多并非孤獨的存在。進(jìn)階的兩元店名創(chuàng )優(yōu)品、去品牌化的網(wǎng)易嚴選，與拼多多一起被稱(chēng)為消費降級時(shí)代的巨頭。

消費降級，從字面而解是消費升級的反面，大致意思就是買(mǎi)價(jià)格相對便宜的、品質(zhì)相對較低的。消費降級似乎反映了“喪”“佛系”這樣的消極心理，也對應了經(jīng)濟增速下滑的宏觀(guān)層面。

然而，上述解讀可能是完全錯誤的——消費降級其實(shí)也是消費“升級”。

消費的民主與升級，必然經(jīng)過(guò)一個(gè)低價(jià)劣質(zhì)品的淘汰過(guò)程，這對應的正是我們平時(shí)所講的“消費升級”。比如，現代人認為時(shí)間、體驗、態(tài)度，有時(shí)要比價(jià)格更為重要。為節省時(shí)間我們選擇高鐵，為良好體驗我們住民宿，為彰顯個(gè)性我們選擇定制服飾。

但是，以上并非消費升級的全部。消費升級還包括一個(gè)常被人忽視的部分，即從高價(jià)耐用品到低價(jià)易耗品的轉變，也即我們所說(shuō)的消費“降級”。

消費降級換一種說(shuō)法才更為準確：物美價(jià)廉。消費者愿意在一定程度上降低效率、降低體驗、降低個(gè)性，以實(shí)現最高程度的物美價(jià)廉。

過(guò)去，我們要追求物美價(jià)廉其實(shí)是有難度的。大品牌對市場(chǎng)的凌駕、大渠道對購買(mǎi)方式的支配，以及我們未曾享受過(guò)的種種，都迫使或催動(dòng)我們購買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品。要買(mǎi)名牌的、要買(mǎi)商場(chǎng)的，要買(mǎi)國外的，正是我們的父輩、祖輩奉行的消費觀(guān)。在消費市場(chǎng)有待成熟的背景下，這種選擇也是相對安全與謹慎的。

而當供應鏈轉向靈動(dòng)，渠道日趨多樣化，我們也經(jīng)歷了各種消費刺激，消費觀(guān)就將在一定程度上返璞歸真。強勢品牌變弱，大渠道變散變小，我們的消費變得更明智、更聰明了。

名牌襯衫不敵299元上門(mén)定制襯衫，沃爾瑪、家樂(lè )福做不贏(yíng)便利店，俏江南輸給黃燜雞米飯。當稀缺性已經(jīng)不存在，物質(zhì)社會(huì )高度繁榮，消費者才第一次掌握了消費民主，而不易受品牌、渠道與自身欲望的驅使。

當然，中國人還遠未走向消費升級的終點(diǎn)，事實(shí)上現在已有消費升級2.0的端倪。很有可能在不遠的將來(lái)，我們就將看到消費產(chǎn)品及服務(wù)品類(lèi)的“數量大爆炸”，許多熟知的行業(yè)將由幾個(gè)強勢品牌，變?yōu)槭畮讉€(gè)、上百個(gè)分勢品牌。

比如啤酒行業(yè)，雪花、青島啤酒的江湖，將充斥不計其數的精釀啤酒品牌，一些來(lái)自全球市場(chǎng)，一些來(lái)自中國新生勢力。

有意思的是，“品類(lèi)大爆炸”之后，我們能否躲過(guò)消費升級3.0“消費主義陷阱”呢?

這既是一個(gè)商業(yè)機遇問(wèn)題，也是一個(gè)有關(guān)人性虛實(shí)的問(wèn)題。