三四線(xiàn)城市，由于居住開(kāi)支較低，物價(jià)相對便宜，實(shí)際可支配收入相對更高，這為三四線(xiàn)消費升級加速提供了機會(huì )。

"什么時(shí)候去香港，幫我帶一套抗老的護膚品 "。黃姐每到節假日都會(huì )讓在深圳工作的表妹帶點(diǎn)什么，奶粉、護膚品、電子產(chǎn)品都買(mǎi)過(guò)。

黃姐居住的城市屬于地級市，小城里，沒(méi)有萬(wàn)達、沃爾瑪，也沒(méi)有 7-11、海底撈，常年占據大街小巷的是美特斯邦威、森馬等品牌。近年卻突然多了星巴克、肯德基、耐克、阿迪達斯這些在一線(xiàn)城市隨處可見(jiàn)的品牌，連洋氣的共享單車(chē)都進(jìn)城了。

前幾年，黃姐湊錢(qián)在市區買(mǎi)了房，沒(méi)有還貸壓力，開(kāi)著(zhù) 10 萬(wàn)左右的車(chē)，用著(zhù) OPPO 新款手機，上下班時(shí)間固定，與一線(xiàn)城市的朋友相比，生活節奏慢，壓力也更小，日常刷各種電商，找朋友代購成了必不可少的消費方式。有適合兒童看的電影時(shí)，就帶著(zhù)小朋友去家門(mén)口的電影院，一年還能計劃一次全家出游。

如果說(shuō)以前提起三四線(xiàn)城市，很多人會(huì )有先入為主的 " 落后 " 印象，消費潮流往往與這些地方?jīng)]有太大關(guān)系?，F在，小城市也帶動(dòng)著(zhù)大消費，隨著(zhù)消費升級浪潮的推進(jìn)，這些城鎮青年顯示出了比以往更強的消費意愿與消費能力。

更敢花錢(qián)

在一二線(xiàn)城市逐漸飽和以及城鎮化紅利下，三四線(xiàn)城市在過(guò)去數年間人口增速強勁。由于居住開(kāi)支較低，物價(jià)相對便宜，實(shí)際可支配收入相對更高，這為三四線(xiàn)消費升級加速提供了機會(huì )。

更高的教育背景也讓消費者有了不同的消費觀(guān)念和消費方式，這些城鎮的 80 后、90 后消費者教育程度明顯高于上一代人，他們更懂得 " 悅已 "，也更敢花錢(qián)，是 " 買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) " 的主力人群，也是人們口中常說(shuō)的 " 小鎮青年 "。

麥肯錫預測，未來(lái)十年，中國城市家庭消費中產(chǎn)階級及以上占比將大幅度提升，預計 2022 年達到 81%，成為中國消費升級的最主要貢獻。其中，三四線(xiàn)城市的中產(chǎn)階級將成為未來(lái)占比增長(cháng)最快的群體。

相比一二線(xiàn)城市，三四線(xiàn)城市消費更集中在日常消費和大眾消費的相關(guān)產(chǎn)品。

在摩根士丹利一項調查數據顯示，住房支出是一二線(xiàn)城市居民的頭號支出，在三四線(xiàn)城市僅排在第四位，排名前三的則是日用品、教育和可選消費(如旅游、餐飲、耐用消費品、醫療等)。

在 " 未來(lái)收入增加會(huì )怎么花 " 這個(gè)問(wèn)題上，小城市的居民更傾向于旅游和教育。還有高達三分之一的受訪(fǎng)者計劃在今后兩年購買(mǎi)新車(chē)。

錢(qián)都花哪了?

小鎮青年崛起已是共識，人數多、有時(shí)間、敢花錢(qián)的他們被認為是下一個(gè)賺錢(qián)的商機。他們的消費集中在哪些方面?

1. 家居日用

在三四線(xiàn)城市的一個(gè)家庭中，女性常扮演著(zhù) " 消費決策者 " 的角色，負責采購家庭一半或以上的食品和日用品的比例高達 90% 以上。

作為全家老小的 " 大管家 "，她們往往更關(guān)注實(shí)在的日用品類(lèi)，如牙刷、杯子、衛生紙、牛奶、米等。同時(shí)，她們也正在 " 著(zhù)力 " 提高生活品質(zhì)，比如常買(mǎi)五谷雜糧，刷牙要用電動(dòng)牙刷，衛生紙要挑三層的。

2. 奢侈品

在北上廣等一線(xiàn)城市，你可以看到地鐵上基本人手一個(gè)蘋(píng)果手機，奢侈品也不少見(jiàn)。在三四線(xiàn)城市，奢侈品的消費雖然沒(méi)有一線(xiàn)城市集中，但隨著(zhù)電商、海淘的普及，年輕人的消費欲望也走上了輕奢。

據 CBNData《2017 年新零售時(shí)代奢侈品消費趨勢報告》顯示，奢侈品市場(chǎng)中各縣級城市消費者的件單價(jià)逐年增長(cháng)，三至六線(xiàn)城市消費者購買(mǎi)奢侈品的件單價(jià)在 2015 年已超過(guò)一二線(xiàn)城市，線(xiàn)上奢侈品消費增速前 10 位城市也幾乎均為三至六線(xiàn)城市。其中，彩妝和手表是三至六線(xiàn)城市消費者所偏愛(ài)購買(mǎi)的奢侈品類(lèi)。

3. 耐用消費品

三四線(xiàn)城市消費升級趨勢直接表現在耐用消費品上。汽車(chē)消費就是其中最為典型的案例。由于公共交通不便，以往被視作奢侈品的汽車(chē)已經(jīng)在三四線(xiàn)城市快速普及，配一輛私家車(chē)是絕大部分人的剛需消費。

《汽車(chē)周刊》2016 年的統計報告，2017 年欲購車(chē)用戶(hù)中三線(xiàn)以下城市占比達到 77%，遠超一二線(xiàn)城市。

4. 家電

三四級市場(chǎng)消費者對于家電產(chǎn)品的購買(mǎi)更加務(wù)實(shí)，多以先滿(mǎn)足自身基本需求進(jìn)行補充購買(mǎi)，然后才是升級換代，在三四級市場(chǎng)多數消費者習慣通過(guò)實(shí)體店來(lái)購買(mǎi)家電。

過(guò)去幾年中，眾多家電品牌加快渠道下沉，使三四線(xiàn)城市成為大型連鎖零售企業(yè)和電商巨頭擴張的首選地。

2017 年 1 至 11 月，不少家電公司在三四線(xiàn)市場(chǎng)表現明顯增長(cháng)。格力空調三四線(xiàn)市場(chǎng)累計零售量、零售額增速都明顯快于一二線(xiàn)市場(chǎng)。老板電器在三線(xiàn)市場(chǎng)煙機零售均價(jià)漲幅最快，是該公司增長(cháng)最好的市場(chǎng)。

5. 娛樂(lè )性消費

娛樂(lè )方式的多元化，讓越來(lái)越多人愿意花錢(qián)在精神享受上。旅游是 " 小鎮青年 " 們親睞的方式。旅游數據顯示，三四線(xiàn)城市市民出境游需求已超越一二線(xiàn)市民。

與一二線(xiàn)城市相比，三四線(xiàn)城市的文化消費方式相對單一，話(huà)劇、演出、體育賽事等可供選擇的文化活動(dòng)相對較少。工作之余，看電影在中小城鎮就變成了穩定、高頻的需求。在節假日，一家人一起走進(jìn)影院看電影的場(chǎng)景已很常見(jiàn)。

2018 年的春節檔最能說(shuō)明這一趨勢。藝恩統計數據顯示，2018 年春節檔三至五線(xiàn)城市票房增長(cháng)同比均超過(guò) 60%，觀(guān)影人次同比增長(cháng)也均超過(guò) 50%。其中《紅海行動(dòng)》和《唐人街探案 2》的非一二線(xiàn)票房占比分別達到 47.4% 和 53.3%。

你的錢(qián)都花在哪些地方了?