原標題：首發(fā)│24H智能健身艙「公園盒子」獲數千萬(wàn)A+輪融資，不辦年卡，10元/小時(shí)的零售化健身靠譜嗎?

4月17日，創(chuàng )業(yè)邦獨家獲悉，24H智能健身艙項目「公園盒子」近期獲得數千萬(wàn)人民幣 A+ 輪戰略融資，華住酒店集團領(lǐng)投。

以「覓跑」等單人健身艙為例，去年下半年興起過(guò)一輪智能健身艙的融資熱，公園盒子也是其中的代表，他們瞄準社區及企業(yè)與企業(yè)園區的固定人流，主要產(chǎn)品為 2-5 人的小型智能健身艙。

目前，公園盒子已經(jīng)在上海落地了 50 個(gè)健身艙，近期則正式進(jìn)入杭州。

公園盒子創(chuàng )始人兼 CEO 黃曉蕾告訴創(chuàng )業(yè)邦，除了首次對外公布的本輪融資，他們在去年還獲得過(guò)三輪融資，是智能健身艙行業(yè)中融資速度最快的企業(yè)之一：

2017年11月，獲得數千萬(wàn)人民幣 A 輪融資，合鯨資本投資;

2017年7月，獲得數百萬(wàn)人民幣 Pre-A 輪融資，熊貓資本投資;

2017年3月，獲得數百萬(wàn)人民幣天使輪融資，個(gè)人投資。

公園盒子創(chuàng )始人兼 CEO 黃曉蕾

黃曉蕾表示，公園盒子與傳統健身房的本質(zhì)區別在于，他們改變了成本結構和用戶(hù)體驗，這兩點(diǎn)是商業(yè)模式的核心。

傳統健身房的商業(yè)模式之所以被詬病，是因為年卡模式賭的是用戶(hù)辦完不健身，這是反用戶(hù)體驗的?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的正確做法是不斷獲取新用戶(hù)，并且盡可能的留住他們。

公園盒子采取 29 元/小時(shí)的單次收費模式。用戶(hù)購買(mǎi) 99 元一年的粉盒權益卡后，就變成 10元 /小時(shí)，不會(huì )捆綁任何的年卡或者季度卡。

每個(gè)公園盒子可以容納 5 個(gè)人左右，根據不同場(chǎng)景配有史密斯機、小飛鳥(niǎo)、啞鈴、跑步機、劃船機、橢圓機、瑜伽墊和動(dòng)感單車(chē)等。

從外形看，公園盒子長(cháng)得確實(shí)像一個(gè)「盒子」，這種形態(tài)讓前期設計更便利、也更容易標準化。未來(lái)，他們會(huì )根據不同場(chǎng)景設計更多的產(chǎn)品形態(tài)。

因為第一批產(chǎn)品都是置于戶(hù)外的小型盒子，這就對產(chǎn)品設計、以及運營(yíng)提出了非常高的要求。實(shí)際上，他們位于上海張江科技園的第一個(gè)盒子， 從2017年1月落地開(kāi)始，足足打磨了八個(gè)月。

八個(gè)月里，這個(gè)盒子經(jīng)歷了1月份的冰雪、6月份的暴雨以及 7 月份的高溫。通過(guò)了種種極端天氣的考驗后，團隊才決定將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)中。

除了天氣因素，團隊的運營(yíng)能力也是影響到公園盒子商業(yè)模式的關(guān)鍵，這里的運營(yíng)主要是兩點(diǎn)：

1、健身是一個(gè)具備潮汐效應的生意，如何更好地調動(dòng)用戶(hù)「錯峰」健身是運營(yíng)的關(guān)鍵。

除了在A(yíng)pp 的預約頁(yè)面顯示健身人數，他們還會(huì )通過(guò)價(jià)格變化引導有條件的用戶(hù)在波谷時(shí)段去健身。

2、因為公園盒子較低的健身門(mén)檻，吸引了許多小白用戶(hù)來(lái)健身。那么適當的用戶(hù)教育就格外重要。

小白用戶(hù)在 App 完成預約后會(huì )收到相關(guān)器械的操作說(shuō)明，而進(jìn)入盒子后，還可以獲取到每臺設備的使用方法。

黃曉蕾說(shuō)，目前上海落地 50 個(gè)盒子之后，單從數量而言，他們已經(jīng)可以算是上海最大的連鎖健身品牌。

根據官方提供的數據，公園盒子的三月留存達到 25% 左右，用戶(hù)平均每人每月健身 6 次以上，時(shí)間 45 分鐘- 60 分鐘不等。而傳統健身房用戶(hù)的月平均健身次數為 2 次，這還是買(mǎi)了年卡的用戶(hù)。

穩健的營(yíng)收體系使得大多數的盒子已經(jīng)回本。黃曉蕾說(shuō)，之所以沒(méi)有主打商業(yè)地產(chǎn)，而是選擇以社區為主的固定人流，也是因為看中了固定人流背后穩定的收入模型。

當然，公園盒子的理想不止于此。

黃曉蕾告訴創(chuàng )業(yè)邦，上海目前總共有12000多個(gè)小區，算上各類(lèi)園區，適合公園盒子入駐的點(diǎn)位超過(guò)20000個(gè)，而公司的終極目標是覆蓋其中的一半。公園盒子希望把密度做到和便利店一樣。

說(shuō)到底，公園盒子所做的并非簡(jiǎn)單的健身艙，而是將健身行業(yè)從健身房的年卡模式中解放出來(lái)，而擁有 10 年消費品與智能硬件經(jīng)驗的黃曉蕾，認可健身零售化的概念。

她說(shuō)，中國辦過(guò)健身卡的總共也就 1000 萬(wàn)人，而公園盒子并不是想做這塊存量市場(chǎng)的生意。零售化意味著(zhù)讓更多希望健身，但是又礙于高昂年卡價(jià)格的小白用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，讓健身成為一件門(mén)檻極低的事情。

不久的將來(lái)，這些年輕的小白用戶(hù)會(huì )因為健身聚集在公園盒子里。這樣一來(lái)，設計新潮的公園盒子本身又會(huì )成為社區、或者園區的地標，從而衍生出更多的消費行為。