通過(guò)在淘寶上開(kāi)店，幫助本村和周邊村民賣(mài)水果蔬菜，萊西一名90后小伙大學(xué)畢業(yè)回鄉創(chuàng )業(yè)，一年下來(lái)銷(xiāo)售額達500多萬(wàn)元，成了遠近聞名的電商達人。

探親遇甜瓜滯銷(xiāo)，打工族回鄉開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)水果

日前，在青島萊西院上鎮興隆院村，耿林一大早就從馬連莊鎮韓埠村拉回滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)甜瓜，下午經(jīng)過(guò)裝箱打包，這一車(chē)250多斤甜瓜當天就發(fā)往全國各地了。“這些甜瓜就是前一天網(wǎng)上接到的訂單，”耿林說(shuō)，現在只需要一臺電腦加一根網(wǎng)線(xiàn)，一天時(shí)間，農村的水果就能銷(xiāo)往全國各地了。

今年26歲的耿林2014年畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在青島一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)從事電商銷(xiāo)售工作。2015年回鄉探親時(shí)，村里人告訴他，當年種植的甜瓜價(jià)格低沒(méi)有銷(xiāo)路，希望通過(guò)他幫忙推薦給同事購買(mǎi)。抱著(zhù)試試看的態(tài)度，耿林在朋友圈里發(fā)了一些甜瓜照片及售賣(mài)廣告，讓他沒(méi)想到的是，一周竟然賣(mài)了500多斤。

朋友圈賣(mài)甜瓜讓耿林埋下了做電商的種子，2016年國慶期間，耿林下定決心辭職回鄉創(chuàng )業(yè)。“家鄉的克瑞森無(wú)核葡萄嚴重滯銷(xiāo)，老百姓們只能低價(jià)賣(mài)給客商，連成本也收不回來(lái)，更有甚者，連賣(mài)都賣(mài)不出去，只能放在冷庫先儲存起來(lái)。”看到這種情況，耿林想到了電商。他與父親商量，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )幫助家鄉父老銷(xiāo)售葡萄，這個(gè)想法得到父親的支持。父親告訴他，鎮政府建設了電商服務(wù)中心，還有扶持政策。聽(tīng)到這，耿林堅定了返鄉電商創(chuàng )業(yè)路。

通過(guò)多次參加院上鎮舉辦的就業(yè)指導、業(yè)務(wù)培訓，耿林掌握了從前期的店鋪裝修、圖片優(yōu)化以及文字編輯到后期產(chǎn)品包裝、運輸快遞等電商運營(yíng)環(huán)節。2016年底，耿林在“淘寶匯吃”上的青島興隆院果蔬合作社店鋪正式開(kāi)始運營(yíng)了，而村里滯銷(xiāo)的葡萄，成為了他第一批產(chǎn)品。

生意也曾高開(kāi)低走，損失一天達三四千元

剛開(kāi)始的每天只能賣(mài)個(gè)三四箱，后來(lái)憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)。一次一位顧客收到貨后反映說(shuō)水果壞了三分之一，遇到這種情況，大部分的商鋪都是壞多少賠多少，但耿林是直接給顧客賠了全款。很多人說(shuō)你這樣做會(huì )不會(huì )賠錢(qián)啊?但在耿林看來(lái)，做電商，誠信比一時(shí)的損失重要的多。后來(lái)這位顧客又介紹了很多的親朋好友來(lái)購買(mǎi)他的水果。就這樣，憑著(zhù)一個(gè)個(gè)的好評，從剛開(kāi)始的三四箱到二三十箱再到二三百箱，從方圓的一家、兩家，到銷(xiāo)售到全國各地，他的生意變得紅火起來(lái)。

“生意好的時(shí)候從早上七點(diǎn)一睜開(kāi)眼，一直忙到晚上十二點(diǎn)多，連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，基本上是兩三天一箱方便面。”耿林笑著(zhù)告訴記者，當年，他累計銷(xiāo)售了3萬(wàn)多斤、20余萬(wàn)元的葡萄，不僅幫助村民解決了滯銷(xiāo)難題，還帶動(dòng)了鄉村致富。“我這一棚金手指葡萄，全都通過(guò)網(wǎng)絡(luò )給賣(mài)出去了，不僅賣(mài)得價(jià)錢(qián)好，而且不用起早貪黑跑市場(chǎng)、找客商了。”回憶耿林幫忙網(wǎng)上賣(mài)葡萄的經(jīng)歷，村民耿以湖說(shuō)。

然而，開(kāi)局良好的耿林也吃過(guò)苦頭。2017年4月，隨著(zhù)氣溫漸漸升高，耿林發(fā)出去的草莓出現了嚴重的破損率，還伴有很濃重的泡沫味。“印象深刻的是有一天發(fā)出兩百多箱草莓遭到了80%的退貨，當天就損失了三四千塊錢(qián)。”這讓耿林十分頭疼。

小店面也有大視野，打開(kāi)銷(xiāo)路水果種類(lèi)越賣(mài)越多

痛定思痛，耿林開(kāi)始思考包裝問(wèn)題。

由于生意經(jīng)常在田間地頭跑的耿林，一次他看到平度六曲村有一家農戶(hù)種植了套袋草莓。在當時(shí)，套袋草莓還是個(gè)新事物，沒(méi)有得到市場(chǎng)的認可。耿林看到后，立馬與農戶(hù)商量，能不能賣(mài)給他一些套袋草莓做個(gè)實(shí)驗。抱著(zhù)試試看的心態(tài)，耿林將這些套袋草莓發(fā)給江西的客商?？蜕淌盏截浐?，得到的反饋是草莓完好無(wú)損，這讓耿林興奮不已。隨后他進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調研發(fā)現，套袋草莓和套袋蘋(píng)果差不多，套上袋的草莓不光是光澤好、耐運輸，吃起來(lái)口感更好，更重要的是農藥殘留比較少，特別適合搞長(cháng)途運輸。于是，耿林主動(dòng)找到農戶(hù)商量，拿出四個(gè)大棚種植套袋草莓。上市后，反響良好。今年，在耿林的帶領(lǐng)下，六曲村所有農戶(hù)全部種上了套袋草莓。

如今，耿林通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售水果，年銷(xiāo)售額達500多萬(wàn)元，店鋪漸漸步入正軌后，耿林的目光又鎖定黃金梨、桃子、甜瓜等產(chǎn)品，收購范圍也從本村擴大到鄰村、鄰鎮、整個(gè)萊西甚至周邊區市。“電商在農村大有可為，未來(lái)想帶動(dòng)村里年輕人一起發(fā)展電商，整合當地資源，帶領(lǐng)大家共同致富。”談及下一步發(fā)展，耿林說(shuō)。