風(fēng)口興起

滅掉一個(gè)風(fēng)口的“最佳”方式是另一個(gè)風(fēng)口的強勢來(lái)襲。小電科技CEO唐永波對此體會(huì )頗深，“去年下半年，無(wú)人貨架那波熱潮起來(lái)后，打在我們身上的聚光燈轉移了目標。”

2017年3月

唐永波的創(chuàng )業(yè)項目“共享充電寶”2017年上半年熱得燙手：小電科技2016年12月成立，次年3月獲得數千萬(wàn)元天使輪投資，4月A輪近億元，5月B輪3.5億元，投資機構包括金沙江創(chuàng )投、德同資本、騰訊、元璟資本、紅杉資本等。

金沙江創(chuàng )投的朱嘯虎與唐永波相識多年。“他非常有實(shí)力”，2018年3月，“獨角獸捕手”當著(zhù)數家媒體夸贊唐永波。離開(kāi)阿里后，唐投身創(chuàng )業(yè)，先做了一個(gè)生活服務(wù)項目，朱嘯虎雖然“不是太看好”，但也“保持對唐的關(guān)注”。2016年，唐永波重新找到他，談了想做充電寶，朱覺(jué)得“靠譜”，投了天使輪。

朱嘯虎有一條投資理念，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)窗口期越來(lái)越短，快是核心，超過(guò)3個(gè)月基本上沒(méi)戲。”2016年他投OFO時(shí)，也曾表示“幾個(gè)月內結束戰斗”;小電科技去年飛速獲得三輪融資也與OFO的經(jīng)驗相關(guān)：“介紹戰略投資人騰訊迅速入局，元璟資本、鼎暉等投資機構投資，率先筑起資本壁壘。”

2017年4月

小電獲得密集投資，讓這個(gè)領(lǐng)域的其他玩家如坐針氈，來(lái)電科技就是其中之一。按照創(chuàng )始人袁炳松的規劃，2017年下半年才到大規模市場(chǎng)推廣階段，“但沒(méi)想到，2017年過(guò)完年后，這個(gè)方向一下子熱了”。

袁炳松是位連續創(chuàng )業(yè)者，2004年就開(kāi)工廠(chǎng)做電池，最輝煌時(shí)，工廠(chǎng)規模達到3000~4000人，年銷(xiāo)售額1個(gè)億左右。“2013年，雷軍入局充電寶，把整個(gè)行業(yè)打亂了，作為創(chuàng )業(yè)者，我覺(jué)得自己被宣判死刑，只不過(guò)是緩期一年執行”。對未來(lái)的恐慌讓他急于找出路，花了100多萬(wàn)的“幕僚費”。“這個(gè)人也是陳光標的幕僚，”袁透露。

既然不能通過(guò)傳統售賣(mài)這條路，能否借助租用渠道觸達用戶(hù)?2014年起，袁炳松新創(chuàng )立的來(lái)電科技開(kāi)啟了探索之路。與小電的“桌面模式”不同，來(lái)電后來(lái)成為“大機柜模式”的代表，鋪設場(chǎng)景集中在飛機場(chǎng)、火車(chē)站、醫院、Shopping mall等公共空間。2016年，產(chǎn)品已經(jīng)迭代到第四代。

在這個(gè)圈子里，來(lái)電早先的知名度來(lái)自打專(zhuān)利官司，云充吧和街電都先后被它告上法庭。來(lái)電也的確是這個(gè)領(lǐng)域專(zhuān)利最多的企業(yè)，艾媒咨詢(xún)提供的資料顯示，“從外觀(guān)到技術(shù)，多達45項”，艾瑞咨詢(xún)的統計則為53項。

從2014年到2016年間，由于外界對這個(gè)模式的陌生，來(lái)電在資金鏈最緊張的時(shí)候不得不內部籌資700萬(wàn)元，才將產(chǎn)品繼續做下去。2017年初，袁炳松來(lái)到北京找資金，這次“正兒八經(jīng)跟資本接觸”顛覆了他的認知：“我一直認為產(chǎn)品是第一邏輯，但資本不這么看，他們覺(jué)得所有的產(chǎn)品都差不多，只要我給夠你錢(qián)，鋪貨速度夠快，大不了后面再把產(chǎn)品替換掉。”

2017年4月5日，來(lái)電科技宣布獲得2000萬(wàn)美元的A輪融資，由SIG和紅點(diǎn)中國領(lǐng)投，九合創(chuàng )投和飛毛腿董事長(cháng)跟投。在此之前，4月1日，消費電子企業(yè)Anker孵化的街電宣布獲得A輪投資，由IDG和欣旺達領(lǐng)投。

2017年5月

迅速將街電知名度推高的事件發(fā)生在2017年的5月26日，另一家電商企業(yè)聚美優(yōu)品出資3億元入股街電，占股60%，陳歐任董事長(cháng)。陳將此事發(fā)至微博，遭到中國首富王健林兒子王思聰diss，后者發(fā)朋友圈說(shuō)，“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證”。

“2015年年底，Anker就在孵化這個(gè)項目，”2018年4月11日，街電CEO原源向創(chuàng )業(yè)家&i黑馬透露。Anker定位高端市場(chǎng)，主打出口，“一個(gè)1萬(wàn)毫安的普通充電寶售價(jià)幾十元，Anker相同容量的能賣(mài)到好幾百;別人一根數據線(xiàn)只賣(mài)十幾元，Anker能賣(mài)到一百多。”原源說(shuō)，Anker數據線(xiàn)經(jīng)過(guò)測試，“能拉卡車(chē)”。

在售賣(mài)充電寶的過(guò)程中，Anker發(fā)現，在一些特定場(chǎng)景里，人們的確有“能很方便地租到充電寶”的需求，便開(kāi)啟了內部孵化。第一站測試地在長(cháng)沙，運營(yíng)數據出來(lái)后，Anker決定繼續做“租用充電寶”。

原源此前在支付寶工作，因業(yè)務(wù)往來(lái)認識陳歐，并成為好朋友。他在阿里主導的最后一個(gè)項目是“淘票票”，“我和陳歐一直想做充電寶的事，最后發(fā)現硬件創(chuàng )業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)不一樣，產(chǎn)業(yè)鏈較長(cháng)，不能很快入局。我們一直在找‘標的物’。”

在2016年前后，原源和陳歐看過(guò)了市面上的多數充電寶項目，對Anker的印象非常好。契機來(lái)自2017年5月，Anker要上市，街電這個(gè)孵化項目需要長(cháng)期的投入，會(huì )影響到上市，于是“有意讓出大股東的身份”，陳歐和原源覺(jué)得時(shí)機“特別好”，決定接盤(pán)。

借“共享”之名

2017年三到五月，以小電、來(lái)電和街電為代表的“共享充電寶”，因為與資本的頻繁互動(dòng)，引發(fā)行業(yè)連鎖反應，迅速成為共享單車(chē)之后的一大風(fēng)口。據梳理，這些主流企業(yè)2017年獲得的融資超過(guò)14億元。

一年里，不斷有玩家進(jìn)來(lái)，也有陸續退出者：2017年6月，河馬充電，主動(dòng)退出;2017年9月，PP充電，資金鏈斷裂;2017年10月，樂(lè )電，使用頻次低難回成本;2017年11月美團點(diǎn)評試點(diǎn)項目，業(yè)務(wù)調整撤回……

“去年11月，我參加一個(gè)會(huì )議，期間遇到兩家共享充電寶企業(yè)，”易觀(guān)國際的分析師王會(huì )娥回憶，“一家已經(jīng)摸索很久，投入在幾百萬(wàn)，很糾結要不要投放市場(chǎng);還有一家決定放棄之前的投入，轉做新零售項目……”彼時(shí)，共享充電寶的喧囂已接近尾聲。

這個(gè)風(fēng)口的興起從一開(kāi)始就備受質(zhì)疑，“嚴格意義上的共享經(jīng)濟是Uber、airbnb、順風(fēng)車(chē)這樣的模式，共享單車(chē)、共享充電寶這樣的項目實(shí)質(zhì)上是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的租賃。”中國電商研究中心的研究員陳禮騰總結。

據了解，“共享經(jīng)濟”這個(gè)術(shù)語(yǔ)由美國的兩位大學(xué)教授于1978年提出，其大意是：“相關(guān)組織搭建第三方信息技術(shù)平臺，個(gè)體借助平臺交換閑置物品、分享自己的知識、經(jīng)驗等。”

按照這個(gè)定義，包括共享單車(chē)在內的項目都非真正意義的共享，業(yè)界更傾向于將這類(lèi)企業(yè)歸類(lèi)為“分時(shí)租賃”。這種運營(yíng)方式最初只是用于租車(chē)領(lǐng)域，發(fā)起者從環(huán)保角度考慮，認為不必每家都買(mǎi)一輛汽車(chē)，可以通過(guò)汽車(chē)公司的平臺租用。

從表現形式來(lái)看，真正的共享經(jīng)濟表現為C2C，分時(shí)租賃則是B2C，而具體到共享充電寶這類(lèi)項目，走的是B2B2C路線(xiàn)——要將充電寶給更多的人用，必須通過(guò)一些場(chǎng)所(餐館、KTV、車(chē)站、機場(chǎng)等)地推和維護。

既然不是本質(zhì)上的“共享”，這些創(chuàng )業(yè)項目又為何假借“共享”之名?一位不愿意透露姓名的前投行人士告訴記者，“因為共享經(jīng)濟的估值比分時(shí)租賃高幾十倍。這個(gè)游戲在我曾經(jīng)從事的投資銀行，被玩過(guò)很多遍，不是新東西：同一家公司，被歸類(lèi)為A行業(yè)，和被歸類(lèi)為B行業(yè)，估值差幾倍。”

“這個(gè)風(fēng)口的起來(lái)一開(kāi)始是政府工作報告中有相關(guān)的表述，支持共享經(jīng)濟的發(fā)展，另一方面，不得不感謝共享單車(chē)。”易觀(guān)國際的王會(huì )娥說(shuō)，2016年下半年到2017年，共享單車(chē)領(lǐng)域的資本和企業(yè)非常瘋狂，很多資本錯失了共享單車(chē)的機會(huì )，忽然出現一個(gè)共享充電寶，是會(huì )有失去理智的成分。

“打不打概念不是重點(diǎn)，關(guān)鍵還是看項目自身有沒(méi)有價(jià)值，投資人大多數還是比較理性的。”中國電商研究中心的陳禮騰對記者說(shuō)。來(lái)電的投資方之一九合創(chuàng )投表達了這樣的看法，“從2016年起，九合創(chuàng )投就開(kāi)始重新關(guān)注線(xiàn)下，充電寶租賃這個(gè)方向跟線(xiàn)下相關(guān)，避開(kāi)了線(xiàn)上流量的壟斷。”

回歸理性

除去是否是“真共享”，“共享充電寶”還面臨是否是“偽剛需”的質(zhì)疑。“剛不剛需的，數據說(shuō)明了一切，”街電CEO原源回應創(chuàng )業(yè)家&i黑馬，“我們一天有大幾十萬(wàn)的用戶(hù)在用。”今年，街電和小電均公布了營(yíng)收持平的消息，主要收入來(lái)源是用戶(hù)使用付費。據了解，目前，市面上共享充電寶按照每小時(shí)2元計費算。

原源對記者分析說(shuō)，一個(gè)小機柜里有八個(gè)充電寶，放在某個(gè)場(chǎng)景里，假設它一天有四次被人取用，這個(gè)機柜里有八元收入，365天總計2920元。當小機柜鋪設為10萬(wàn)個(gè)，年收入就在2.92億。“目前街電的機柜大約有幾十萬(wàn)個(gè)。”

按照原源的說(shuō)法，一個(gè)機柜，能在100天收回成本。由于有Anker的技術(shù)支持，街電目前主要的產(chǎn)品表現為小機柜模式，折疊在充電電池上的電源線(xiàn)經(jīng)測試可“反復達到1萬(wàn)次彎折”。“不同的模式適用不同的需求，大機柜我們也在鋪設。”

小機柜實(shí)質(zhì)是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)設備，背后的供應商達到一二百家，可細分到彈簧、電機、變壓器、電源、處理器等，至于在創(chuàng )業(yè)時(shí)為什么最終選擇以小機柜為主打，原源說(shuō)，這種方式更便于店面運營(yíng)。王會(huì )娥回憶，在她為數不多的此類(lèi)需求中，有一次就是在餐廳，“充電寶還沒(méi)電”。她認為桌面式需要餐廳工作人員幫忙做運營(yíng)，“及時(shí)充電、保持持續在線(xiàn)狀態(tài)，還要放在顯眼位置。”

主打桌面模式的小電科技CEO唐永波則提供了另外的場(chǎng)景：一個(gè)正在做足療的人是不能穿上鞋去取充電寶的。與布局200個(gè)城市的街電相比，小電目前鋪設城市達到170個(gè)，積累了3500萬(wàn)用戶(hù)，尤其是2017年10月到2018年1月，小電的營(yíng)收增長(cháng)了4倍。唐永波認為，風(fēng)口消失是一件好事，“能安心做事了”。

“共享充電寶是一門(mén)場(chǎng)景和運營(yíng)的生意，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，很多產(chǎn)品包括共享單車(chē)、共享充電寶、新零售等，都在爭做‘場(chǎng)景的上帝’。”王會(huì )娥說(shuō)?，F在，主打大機柜模式的來(lái)電在涉足小機柜，而街電也在鋪設大機柜，“未來(lái)的趨勢是玩家會(huì )做成通吃狀態(tài)”。

陳禮騰認為，共享充電寶滿(mǎn)足了部分需求，與共享單車(chē)相比，將其定義為中頻更為合適，此外，用戶(hù)行為數據和廣告的精準投放還能產(chǎn)生更大的價(jià)值。但目前，這些還比較遙遠，在艾瑞研究院副院長(cháng)金乃麗看來(lái)，這個(gè)領(lǐng)域只是處于競爭的早期，“早期競爭聚焦在市場(chǎng)占有率，相對成熟階段比拼品牌、用戶(hù)體驗和資質(zhì)牌照等，經(jīng)過(guò)去年一年的洗牌，留下的基本上已經(jīng)贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。”

有一種觀(guān)點(diǎn)說(shuō)，手機電池的續航能力一旦跟進(jìn)，共享充電寶這種模式就會(huì )被淘汰。來(lái)電的CEO袁炳松一直深耕電池領(lǐng)域，他回應，對于他研究的石墨烯材質(zhì)來(lái)說(shuō)，二十年難有突破。王會(huì )娥透露，一位投資人曾經(jīng)就此問(wèn)過(guò)清華的一位教授，答復是十年內很難有突破。

2018年3月23日，小電科技CEO唐永波在一場(chǎng)媒體見(jiàn)面會(huì )中宣布獲得B+輪融資，金額超過(guò)1億元。記者：“能詳細透露這次融資的領(lǐng)投方和跟投方嗎?”唐永波回答：“主要是他們不愿意公開(kāi)。”

時(shí)間過(guò)去快一個(gè)月了，街電和來(lái)電還沒(méi)有任何融資消息跟進(jìn)。