牛慶花正在打包準備發(fā)貨。　

農婦轉行電商

憑一股憨勁學(xué)技術(shù)

牛慶花今年35歲,剛過(guò)法定婚姻年齡時(shí)她就與同在外打工的老鄉張立功結婚。兩家都是普通的農戶(hù),結婚時(shí)他們甚至沒(méi)有自己的新房。有了孩子后牛慶花留守看孩子、照顧老人,張立功依然在外掙錢(qián)。牛慶花不甘于現狀,等孩子稍大一點(diǎn)就搞起了家庭養殖,最多時(shí)養了100多頭豬,還有幾十只羊。

“天不亮打著(zhù)手電上山摘果子,露水快干時(shí)趕緊下山給家人做飯,再喂豬、喂羊。”除了搞養殖,牛慶花還料理著(zhù)20畝果園。家里老人的身體不太好,里里外外基本都是她來(lái)忙。鄰居們說(shuō)牛慶花一個(gè)人頂了4個(gè)男壯勞力也干不過(guò)來(lái)的活。

2015年前后,她養的70多頭豬先后染病、無(wú)一幸存,這一折騰賠了4萬(wàn)多塊錢(qián)。轉機緊隨危機之后,2015年剛入秋,駐村第一書(shū)記請了老師到村里辦培訓班教村民開(kāi)網(wǎng)店。

村鄰眼里有點(diǎn)憨的牛慶花卻有一股認真勁兒,感覺(jué)半個(gè)月的培訓沒(méi)怎么學(xué)透,她又報了縣里組織的電商培訓班。每天騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)往返36公里山路,到縣城學(xué)技術(shù)。學(xué)習期間,牛慶花試著(zhù)開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店,第一筆成交的生意是賣(mài)了5斤山楂,這筆小交易給了牛慶花信心。

開(kāi)店第一年

賣(mài)了60萬(wàn)斤蒙陰蜜桃

2015年11月,牛慶花的淘寶店鋪正式上線(xiàn)。因為靠近孟良崮,她給店鋪取名孟良崮果園。漫山遍野的砂礫土讓蒙陰盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)桃子和蘋(píng)果,牛慶花開(kāi)店時(shí)正值蘋(píng)果收獲季,店里就以蘋(píng)果為主打。“5.6元一斤,一個(gè)多月賣(mài)了上萬(wàn)斤。”當時(shí)蒙陰地頭的蘋(píng)果收購價(jià)在2元一斤左右,牛慶花店鋪的價(jià)格算是“天價(jià)”。

“我是按照自己吃蘋(píng)果的經(jīng)驗挑,只賣(mài)好吃又好看的果子。”對于成功秘訣,牛慶花并不隱瞞,在她看來(lái),顧客在網(wǎng)上買(mǎi)蘋(píng)果不能像攤位上那樣挑挑揀揀,就得讓他們收到貨時(shí)感覺(jué)買(mǎi)到的蘋(píng)果無(wú)可挑剔。在蘋(píng)果季結束之前,牛慶花不僅賣(mài)完了自家產(chǎn)的蘋(píng)果,七大姑八大姨家的蘋(píng)果也被她挑了一遍。

有了賣(mài)蘋(píng)果的經(jīng)驗,轉過(guò)年桃花剛開(kāi)時(shí),牛慶花就找到了桃農,讓他們摘花疏果、多上豆餅和有機肥,承諾以高于市場(chǎng)的收購價(jià)包銷(xiāo)他們的優(yōu)質(zhì)桃。到了6月-9月份的收獲季,牛慶花賣(mài)了60多萬(wàn)斤蜜桃,這個(gè)銷(xiāo)售量甚至達到了當地批發(fā)商的走貨量。“40多口子人分揀、包裝,貼快遞單就得十幾人忙。”

像種莊稼一樣

實(shí)打實(shí)開(kāi)網(wǎng)店

淘寶網(wǎng)的大數據統計給牛慶花的2017年年終總結是:顧客遍布全國298個(gè)市,能坐滿(mǎn)5個(gè)萬(wàn)人體育館。

4月13日下午,記者在北晏子村見(jiàn)到牛慶花時(shí),她正從打印機上扯下一長(cháng)串快遞單,丈夫則領(lǐng)著(zhù)兩個(gè)人在近千平方米的廠(chǎng)房?jì)确謷?、包裝三角蜜甜瓜。牛慶花按照顧客的留言備注挑選對應成色的貨物。再過(guò)兩三個(gè)小時(shí),牛慶花要把近2000斤三角蜜甜瓜全部發(fā)走。

牛慶花的一個(gè)微信號上有1000多名聯(lián)系人,其中9成以上是顧客。“盡可能地為顧客著(zhù)想,顧客變成了回頭客,回頭客又成了朋友。”牛慶花的成功在于她像種莊稼一樣實(shí)打實(shí)地開(kāi)網(wǎng)店。種莊稼不能哄,少鋤一次草就得少收一壟糧。天南海北的顧客從商品上了解到牛慶花的真誠,樂(lè )意與她交流。