你很難改變別人對你的舊印象。我七年前開(kāi)展自己的顧問(wèn)業(yè)務(wù)，數年后驚訝地發(fā)現，無(wú)論是泛泛之交還是至交好友都未注意到我職業(yè)變化。他們會(huì )問(wèn)我過(guò)去在政界和非營(yíng)利組織的工作，但從未注意到對我的生活影響巨大的轉變。但這不是他們的錯。今天我們每個(gè)人都有數以千計的Facebook朋友或LinkedIn聯(lián)系人，不可能持續掌握每一個(gè)人的新動(dòng)態(tài)。但他們不知道我的新業(yè)務(wù)，這會(huì )讓我損失獲得推薦的機會(huì )和潛在客戶(hù)。我認識到，我必須確保他們注意到我的情況。

當然，你不能強迫他人閱讀你的白皮書(shū)或觀(guān)看你的在線(xiàn)研討會(huì )。那么，你該如何讓別人認識并記得你目前在做什么，同時(shí)了解你的真正能力？

制作內容

知識工作者除了對自己的老板，可能很難向其他人展現自己的專(zhuān)業(yè)技能。但是互聯(lián)網(wǎng)卻我們提供了大好機會(huì )，因為如今人人都可以發(fā)表各種內容。平面設計師可以制作一個(gè)內容目錄，展示自己最好作品；同樣道理，你應建立智力成果（博客、播客內容（podcasts），視頻廣播（videocasts），甚至是睿智、專(zhuān)業(yè)的Twitter帖子），展現自己的專(zhuān)業(yè)能力。當你已經(jīng)改變職業(yè)生涯，或是正在公司力爭上游時(shí)，其他人對你的印象，可能仍停留在“以前的你”。制作扎實(shí)可觀(guān)的內容，可提醒別人你有哪些新技能和知識（如果他們每天都在社交媒體上看到你博客內容的鏈接，他們很難視而不見(jiàn)），而人們也可以根據你制作的內容的質(zhì)量，而非你以往的資歷來(lái)評斷你。

利用社會(huì )認同

“社會(huì )認同”（social proof）是心理學(xué)家愛(ài)用的一個(gè)名詞，大概是指人們評斷事物的價(jià)值時(shí)，會(huì )倚重身邊的人的看法。（如果一本書(shū)在亞馬遜上獲得一千個(gè)五顆星評價(jià)，它必定是佳作。）你如何利用社會(huì )認同這種現象，促進(jìn)自己的事業(yè)發(fā)展？如果你愿意參與專(zhuān)業(yè)組織，請務(wù)必爭取領(lǐng)導職位，因為被視為領(lǐng)袖的社會(huì )認同效應，對你有巨大的好處。艾倫·韋斯（Alan Weiss）在20世紀90年代中期擔任全美演講家協(xié)會(huì )（National Speakers Association）新英格蘭分部總裁，他當時(shí)以為，由于必須投入更多時(shí)間在無(wú)償的工作上，自己的顧問(wèn)生意將衰退。他對我說(shuō)：“令我意外的是，我的生意增加了25萬(wàn)美元左右。知名度自然帶給你好處，即使你并未主動(dòng)做些什么，也會(huì )有人來(lái)采訪(fǎng)你，并征詢(xún)你的意見(jiàn)。你的知名度增加，你的品牌也隨之成長(cháng)。”

　　

找個(gè)人互捧

沒(méi)有人喜歡自吹自擂的人。但是，斯坦福大學(xué)的杰弗里·普費弗 （Jeffrey Pfeffer）和亞利桑那州立大學(xué)的羅伯特·恰爾迪尼（Robert Cialdini）領(lǐng)導的一群杰出學(xué)者發(fā)現，只要找別人吹捧你，你就能完全避開(kāi)這問(wèn)題。普費弗對我說(shuō)：“人們不喜歡自我宣傳的人。但諷刺的是，如果你是通過(guò)別人幫你宣傳，不知什么原因，就不會(huì )被烙上自我宣傳的污名。因此，找別人來(lái)吹捧你，遠比自吹自擂好。”如果有足夠的財力，你當然可以找專(zhuān)業(yè)的人幫你宣傳。但你也可以找一名志趣相投的伙伴，互相吹捧。在雞尾酒會(huì )或會(huì )議上，你和你的伙伴可以特地找機會(huì )提起彼此的成就，或是提出伙伴特別有見(jiàn)解的話(huà)題。這聽(tīng)起來(lái)似乎很假，但其實(shí)不是必然如此。你可以想得簡(jiǎn)單點(diǎn)：你和你的朋友，不過(guò)是找機會(huì )幫助彼此“散發(fā)光芒”。

　　

在這個(gè)瘋狂的世界，我們相識的人遠遠超過(guò)鄧巴數字（Dunbar's Number，一個(gè)著(zhù)名法則，指一個(gè)人最多只能處理好約150段人際關(guān)系）；在此情況下，要別人注意到自己，特別是要確保他們對我們的印象符合我們的期望，可能極其困難。但無(wú)論如何，我們必須有所行動(dòng)，否則就可能因為別人沒(méi)想到我們，或是不了解我們的技能，而錯過(guò)職業(yè)上的機會(huì )。借由定期制作扎實(shí)的內容、利用社會(huì )認同，以及找個(gè)伙伴互捧，我們可以開(kāi)始有所突破，掌控自己在世界上的名譽(yù)。