陳淡寧正在拍攝

一般畫師畫一幅肖像畫，起碼要讓被畫對象保持兩三個小時姿勢不變，而他僅僅需要幾分鐘便能還原你的真實容貌，創(chuàng)造這項拍攝技術(shù)的是圖蟲網(wǎng)簽約攝影師陳淡寧。

早前已是微博認(rèn)證的獨立攝影師陳淡寧，現(xiàn)擁有近1.5萬名粉絲。去年8月，他成立了本初攝影事務(wù)所，令人費解的是，他只需外加一位化妝師搭檔，就能完成這100多平方米拍攝場地的工作，每月還限制最多接4個大單。開業(yè)3個月就盈利10萬元，除了打“饑餓牌”，他還做了些啥?近期，記者來到他位于大石壩的工作室，一探究竟。

關(guān)上音樂門打開另一扇窗

“90后”小伙陳淡寧從小有著音樂夢想，曾幻想登上舞臺，在光芒四射的燈光下演出，這個夢想一直支撐他彈了十幾年的吉他和5年樂隊生活。后來他兼職做音樂老師，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)班，教授吉他和小提琴課程，但這些收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補音樂夢想帶來的開銷，最后這個夢以悲劇收場。

一次偶然機(jī)會，他參加重慶科技學(xué)院朋友圈的聚會，看到了“另一束陽光”。他結(jié)識了一批攝影愛好者，在了解攝影相關(guān)知識一段時間后，他開始跟隨攝影團(tuán)隊，登山攀巖，走街串巷，跟拍研究一些自然風(fēng)景、人物故事的拍攝手法。因為他畢業(yè)于平面設(shè)計專業(yè)，所以對畫面感認(rèn)識有著理論基礎(chǔ)，“那會兒初出茅廬，還算有些許天分。”陳淡寧笑著說道。

由于攝影后期需要處理照片原圖，手上的技術(shù)活一度難倒陳淡寧。“大學(xué)期間會接觸繪畫專業(yè)，這解決了攝影畫面構(gòu)圖問題，卻不能助我熟練運用PS系統(tǒng)，使得照片后期處理方面不太理想。”此時，陳淡寧緊皺眉頭，坐在電腦前移動鼠標(biāo)，操作著照片后期制作。

機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人。他之前學(xué)習(xí)過電影調(diào)色法，漸漸他嘗試將其運用到PS中，根據(jù)LUT來操作PS照片顏色，并使用達(dá)芬奇調(diào)色法來勾兌色調(diào)。這一創(chuàng)新令他激發(fā)創(chuàng)作靈感，他發(fā)現(xiàn)一般畫師在畫肖像時，需要兩三個小時來完成畫作，“既耗損畫師精力，也花費被刻畫者時間，肖像又極講究面部細(xì)節(jié)處理，一旦沒抓好被刻畫者形象特點，那么畫作將了無生氣。”陳淡寧分析道。

他后來獨創(chuàng)的拍攝肖像，人物還原度百分百?；瘖y師采用淡妝粉飾，他通過輕松的環(huán)境與拍攝對象交談，幾分鐘時間從中抓拍其個人真實狀態(tài)，剔除了擺姿勢畫肖像的老辦法。“空曠的房間只有我們兩個人，警惕心自然會懈怠，面部表情更能反映真實的自我。”陳淡寧解釋道。

創(chuàng)新拍攝用活“饑餓營銷”

陳淡寧工作室的試衣角

面對藝術(shù)照遍布大街小巷的時代，創(chuàng)造拍攝新手法，改變經(jīng)營方式，成為陳淡寧在拍攝圈的生存法則。

由于他之前一直是獨立攝影師的緣故，經(jīng)常會在微博上接受一些零散單子，積攢一定粉絲后，通過朋友圈宣傳，再加之粉絲的大批量轉(zhuǎn)發(fā)，就形成了初期的客戶源流。他主要面向高層白領(lǐng)，“他們有一定思維理念，在攝影拍攝過程中會碰撞出新的靈感，而且客戶具有一定經(jīng)濟(jì)實力。”陳淡寧坦言。

現(xiàn)階段他的肖像拍攝預(yù)約要提前一周，而且每月僅限15張。“按理說，這種分分鐘搞定的拍攝，一個月接幾千單都沒問題，但我想給顧客呈現(xiàn)出一種神秘的感覺，營造出緊張訂購的氛圍，從而抓住顧客的心理需求。”陳淡寧向記者展示他這個月的訂單量，雖然預(yù)約只占據(jù)了一頁紙，可記錄后期處理和細(xì)節(jié)要求卻寫了大半個本子。

目前，他不僅在小單預(yù)約上做出限定，大單每月也控制在4單以下。這種“饑餓營銷”方式實際上已經(jīng)不新奇了，但這樣調(diào)低預(yù)約，調(diào)控供求關(guān)系，以維護(hù)品牌形象，維持商品較高售價的營銷策略，在事務(wù)所前3個月運作中，為他贏得近10萬元的利潤。

精準(zhǔn)服務(wù)打造拍攝品牌

近日，他陸續(xù)推出時尚雜志概念。記者了解到，這是讓普通人拍出大牌明星的感覺，后期會制作成時尚封面雜志的效果，前期他為了鼓勵顧客參加，特設(shè)限時免費送照片環(huán)節(jié)。

“先拿身邊朋友免費‘開刀’，本來我只想做一場拍攝效果實驗，沒成想出片樣本不錯，引得網(wǎng)絡(luò)粉絲紛紛報名。”陳淡寧此時拿出預(yù)約名單，記者觀察到因為人數(shù)較多，有些人名還都未來得及安排拍攝時間。

“我馬上還會聘請幾位技術(shù)人員，慢慢我會把工作重點放在經(jīng)營管理和攝影上，讓服務(wù)精準(zhǔn)到每位顧客身上，使拍攝流程具體化。”他強調(diào)道，未來他除了會繼續(xù)采用限制預(yù)訂模式外，還會邀請時尚網(wǎng)紅鼎力合作，以宣傳工作室品牌。

如何在競爭中脫穎而出?

產(chǎn)品創(chuàng)新+營銷創(chuàng)新

陳淡寧表示，面對現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)問題，他沒有一意孤行，他深知音樂這條路不好走，及時改變路線，是他正確的選擇。“攝影多少涉及我的大學(xué)專業(yè)，少許的技術(shù)基礎(chǔ)和對藝術(shù)本能的感知，是我投入攝影的原因。當(dāng)然，能不能繼續(xù)發(fā)展，就要靠你對市場的敏感度，對消費者的需求調(diào)查度，以及你本身技術(shù)的專業(yè)度。”

他認(rèn)為在這么多相似行業(yè)競爭中脫穎而出，重點要靠創(chuàng)新。所謂創(chuàng)新，是抓住消費者喜好而創(chuàng)造的，其中包括，第一產(chǎn)品本身創(chuàng)新，攝影內(nèi)容沒有任何條條框框，它能展示的產(chǎn)品范圍最廣，因此創(chuàng)新攝影內(nèi)容基礎(chǔ)可以很多;第二經(jīng)營方式創(chuàng)新，他不會盲目接單，反而按照一定范圍固定訂單數(shù)，無論是老顧客還是新顧客，他都要求按規(guī)矩預(yù)訂，這樣能勾起顧客好奇心，牢牢抓住顧客購買欲望。