陳淡寧正在拍攝

一般畫(huà)師畫(huà)一幅肖像畫(huà)，起碼要讓被畫(huà)對象保持兩三個(gè)小時(shí)姿勢不變，而他僅僅需要幾分鐘便能還原你的真實(shí)容貌，創(chuàng )造這項拍攝技術(shù)的是圖蟲(chóng)網(wǎng)簽約攝影師陳淡寧。

早前已是微博認證的獨立攝影師陳淡寧，現擁有近1.5萬(wàn)名粉絲。去年8月，他成立了本初攝影事務(wù)所，令人費解的是，他只需外加一位化妝師搭檔，就能完成這100多平方米拍攝場(chǎng)地的工作，每月還限制最多接4個(gè)大單。開(kāi)業(yè)3個(gè)月就盈利10萬(wàn)元，除了打“饑餓牌”，他還做了些啥?近期，記者來(lái)到他位于大石壩的工作室，一探究竟。

關(guān)上音樂(lè )門(mén)打開(kāi)另一扇窗

“90后”小伙陳淡寧從小有著(zhù)音樂(lè )夢(mèng)想，曾幻想登上舞臺，在光芒四射的燈光下演出，這個(gè)夢(mèng)想一直支撐他彈了十幾年的吉他和5年樂(lè )隊生活。后來(lái)他兼職做音樂(lè )老師，開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )教學(xué)班，教授吉他和小提琴課程，但這些收入遠遠不能彌補音樂(lè )夢(mèng)想帶來(lái)的開(kāi)銷(xiāo)，最后這個(gè)夢(mèng)以悲劇收場(chǎng)。

一次偶然機會(huì )，他參加重慶科技學(xué)院朋友圈的聚會(huì )，看到了“另一束陽(yáng)光”。他結識了一批攝影愛(ài)好者，在了解攝影相關(guān)知識一段時(shí)間后，他開(kāi)始跟隨攝影團隊，登山攀巖，走街串巷，跟拍研究一些自然風(fēng)景、人物故事的拍攝手法。因為他畢業(yè)于平面設計專(zhuān)業(yè)，所以對畫(huà)面感認識有著(zhù)理論基礎，“那會(huì )兒初出茅廬，還算有些許天分。”陳淡寧笑著(zhù)說(shuō)道。

由于攝影后期需要處理照片原圖，手上的技術(shù)活一度難倒陳淡寧。“大學(xué)期間會(huì )接觸繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)，這解決了攝影畫(huà)面構圖問(wèn)題，卻不能助我熟練運用PS系統，使得照片后期處理方面不太理想。”此時(shí)，陳淡寧緊皺眉頭，坐在電腦前移動(dòng)鼠標，操作著(zhù)照片后期制作。

機會(huì )總是給有準備的人。他之前學(xué)習過(guò)電影調色法，漸漸他嘗試將其運用到PS中，根據LUT來(lái)操作PS照片顏色，并使用達芬奇調色法來(lái)勾兌色調。這一創(chuàng )新令他激發(fā)創(chuàng )作靈感，他發(fā)現一般畫(huà)師在畫(huà)肖像時(shí)，需要兩三個(gè)小時(shí)來(lái)完成畫(huà)作，“既耗損畫(huà)師精力，也花費被刻畫(huà)者時(shí)間，肖像又極講究面部細節處理，一旦沒(méi)抓好被刻畫(huà)者形象特點(diǎn)，那么畫(huà)作將了無(wú)生氣。”陳淡寧分析道。

他后來(lái)獨創(chuàng )的拍攝肖像，人物還原度百分百?；瘖y師采用淡妝粉飾，他通過(guò)輕松的環(huán)境與拍攝對象交談，幾分鐘時(shí)間從中抓拍其個(gè)人真實(shí)狀態(tài)，剔除了擺姿勢畫(huà)肖像的老辦法。“空曠的房間只有我們兩個(gè)人，警惕心自然會(huì )懈怠，面部表情更能反映真實(shí)的自我。”陳淡寧解釋道。

創(chuàng )新拍攝用活“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”

陳淡寧工作室的試衣角

面對藝術(shù)照遍布大街小巷的時(shí)代，創(chuàng )造拍攝新手法，改變經(jīng)營(yíng)方式，成為陳淡寧在拍攝圈的生存法則。

由于他之前一直是獨立攝影師的緣故，經(jīng)常會(huì )在微博上接受一些零散單子，積攢一定粉絲后，通過(guò)朋友圈宣傳，再加之粉絲的大批量轉發(fā)，就形成了初期的客戶(hù)源流。他主要面向高層白領(lǐng)，“他們有一定思維理念，在攝影拍攝過(guò)程中會(huì )碰撞出新的靈感，而且客戶(hù)具有一定經(jīng)濟實(shí)力。”陳淡寧坦言。

現階段他的肖像拍攝預約要提前一周，而且每月僅限15張。“按理說(shuō)，這種分分鐘搞定的拍攝，一個(gè)月接幾千單都沒(méi)問(wèn)題，但我想給顧客呈現出一種神秘的感覺(jué)，營(yíng)造出緊張訂購的氛圍，從而抓住顧客的心理需求。”陳淡寧向記者展示他這個(gè)月的訂單量，雖然預約只占據了一頁(yè)紙，可記錄后期處理和細節要求卻寫(xiě)了大半個(gè)本子。

目前，他不僅在小單預約上做出限定，大單每月也控制在4單以下。這種“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”方式實(shí)際上已經(jīng)不新奇了，但這樣調低預約，調控供求關(guān)系，以維護品牌形象，維持商品較高售價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在事務(wù)所前3個(gè)月運作中，為他贏(yíng)得近10萬(wàn)元的利潤。

精準服務(wù)打造拍攝品牌

近日，他陸續推出時(shí)尚雜志概念。記者了解到，這是讓普通人拍出大牌明星的感覺(jué)，后期會(huì )制作成時(shí)尚封面雜志的效果，前期他為了鼓勵顧客參加，特設限時(shí)免費送照片環(huán)節。

“先拿身邊朋友免費‘開(kāi)刀’，本來(lái)我只想做一場(chǎng)拍攝效果實(shí)驗，沒(méi)成想出片樣本不錯，引得網(wǎng)絡(luò )粉絲紛紛報名。”陳淡寧此時(shí)拿出預約名單，記者觀(guān)察到因為人數較多，有些人名還都未來(lái)得及安排拍攝時(shí)間。

“我馬上還會(huì )聘請幾位技術(shù)人員，慢慢我會(huì )把工作重點(diǎn)放在經(jīng)營(yíng)管理和攝影上，讓服務(wù)精準到每位顧客身上，使拍攝流程具體化。”他強調道，未來(lái)他除了會(huì )繼續采用限制預訂模式外，還會(huì )邀請時(shí)尚網(wǎng)紅鼎力合作，以宣傳工作室品牌。

如何在競爭中脫穎而出?

產(chǎn)品創(chuàng )新+營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

陳淡寧表示，面對現實(shí)經(jīng)濟問(wèn)題，他沒(méi)有一意孤行，他深知音樂(lè )這條路不好走，及時(shí)改變路線(xiàn)，是他正確的選擇。“攝影多少涉及我的大學(xué)專(zhuān)業(yè)，少許的技術(shù)基礎和對藝術(shù)本能的感知，是我投入攝影的原因。當然，能不能繼續發(fā)展，就要靠你對市場(chǎng)的敏感度，對消費者的需求調查度，以及你本身技術(shù)的專(zhuān)業(yè)度。”

他認為在這么多相似行業(yè)競爭中脫穎而出，重點(diǎn)要靠創(chuàng )新。所謂創(chuàng )新，是抓住消費者喜好而創(chuàng )造的，其中包括，第一產(chǎn)品本身創(chuàng )新，攝影內容沒(méi)有任何條條框框，它能展示的產(chǎn)品范圍最廣，因此創(chuàng )新攝影內容基礎可以很多;第二經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng )新，他不會(huì )盲目接單，反而按照一定范圍固定訂單數，無(wú)論是老顧客還是新顧客，他都要求按規矩預訂，這樣能勾起顧客好奇心，牢牢抓住顧客購買(mǎi)欲望。