今年，是江西金達萊環(huán)保股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金達萊”)在江西經(jīng)營(yíng)的第15年，也是金達萊在新三板掛牌的第5個(gè)年頭。一季度，金達萊利潤較去年同期高速上揚，這一成績(jì)得益于金達萊擁有兩項國際領(lǐng)先的核心技術(shù)：FMBR兼氧膜生物反應器技術(shù)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“FMBR技術(shù)”)和JDL重金屬廢水處理技術(shù)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“JDL技術(shù)”)。

經(jīng)歷了行業(yè)拓荒發(fā)展的洗禮，金達萊啟動(dòng)發(fā)展的新“引擎”，朝“打造治污示范樣板”的目標加速前進(jìn)。

爆發(fā)式發(fā)展

4月26日，金達萊(830777)公布的2018年一季度報告顯示，截至2018年3月31日，金達萊資產(chǎn)總計為14.06億元，較上年度末增長(cháng)0.32%，資產(chǎn)負債率為27.23%，較上年期末下滑1.73個(gè)百分點(diǎn)。

同期報告內，金達萊營(yíng)業(yè)收入1.03億元，同比增長(cháng)574.23%;營(yíng)業(yè)成本4129.22萬(wàn)元，同比上升450.65%;利潤總額3602.07萬(wàn)元，同比增長(cháng)426.64%;凈利潤為2881.72萬(wàn)元，同比增長(cháng)366.33%。“公司走到今天，取得了突破性的成績(jì)，主要是依靠技術(shù)進(jìn)步和核心產(chǎn)品認可度。”金達萊常務(wù)副總經(jīng)理陶琨告訴江西商報記者。

金達萊，原名為江西金達萊環(huán)保實(shí)業(yè)有限公司，成立于2004年。金達萊的主營(yíng)業(yè)務(wù)為污水處理成套設備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并為污水排放企事業(yè)單位及專(zhuān)業(yè)污水處理企業(yè)提供污水處理與資源化整體解決方案。

2014年6月5日，金達萊在新三板掛牌，2014年11月25日轉為做市交易，擁有十家做市商，隸屬創(chuàng )新層。通過(guò)上市，金達萊獲得了大量資本。進(jìn)入新三板后，金達萊進(jìn)行了兩次定增，分別是2014年的1.3億元和2017年的1.81億元。在陶琨看來(lái)，金達萊經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)與后續發(fā)展規模的壯大都需要龐大的資金支持，“累積募資3.11億元，資金實(shí)力進(jìn)一步增強，有利于助推公司的發(fā)展。”

從財務(wù)數據上來(lái)看，2017年，金達萊實(shí)現營(yíng)收4.84億元，凈利潤1.47億元。但公司在2016年的凈利潤僅為0.43億元。陶琨認為，各項指標大幅增長(cháng)的主要原因在于國家加大水環(huán)境綜合整治、大力推進(jìn)鄉村振興戰略的良好環(huán)境下，金達萊獨有的、國際領(lǐng)先的FMBR技術(shù)非常契合水環(huán)境綜合整治的需要，并日益得到認可。同時(shí)，金達萊推行新的營(yíng)銷(xiāo)策略及模式，加大項目區域合作以及村鎮污水處理設施建設整體打包承接，部分項目陸續實(shí)施完成，帶來(lái)了收入及利潤的大幅度增長(cháng)。

金達萊所處行業(yè)為水污染治理業(yè)，屬于國家鼓勵發(fā)展和扶持的高端環(huán)保行業(yè)，對產(chǎn)業(yè)政策依賴(lài)性較強。近年來(lái)，污水處理PPP模式及第三方治理模式受到政府推薦，有助于釋放污水處理市場(chǎng)、提升行業(yè)發(fā)展空間。2015年，金達萊先后簽訂了3個(gè)PPP項目合同，累計合同金額超過(guò)12億元，為2014年營(yíng)業(yè)收入的4倍以上。

2016年，金達萊緊跟政策成立六家PPP公司，并成立了專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，加大與央企、國企如北控水務(wù)、江西建工集團、中電建等的合作，加強與政府部門(mén)的共同推介。去年，金達萊業(yè)務(wù)擴展到江西、廣東、四川、山東等30個(gè)省市、自治區，基本形成全國性的戰略布局。同年成立的新余金達萊環(huán)保有限公司，為其擴大生產(chǎn)規模打下了基礎。

“十余年來(lái)，公司一直深耕污水處理這一塊。目前，我們的技術(shù)被市場(chǎng)普遍認可，公司實(shí)現爆發(fā)式發(fā)展。”陶琨表示，去年10月，金達萊已進(jìn)入首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的輔導階段。

創(chuàng )新技術(shù)

金達萊的加速度，離不開(kāi)持之以恒的技術(shù)創(chuàng )新、升級。

2008年，處理有機廢水的FMBR技術(shù)和處理重金屬廢水的JDL技術(shù)相繼研發(fā)成功。2015年底，這兩項技術(shù)被列入《節水治污水生態(tài)修復先進(jìn)適用技術(shù)指導目錄》中，并作為第一位列于“城鎮污水治理技術(shù)”及“工業(yè)廢水治理技術(shù)”類(lèi)別下。截至目前，金達萊憑借兩大核心技術(shù)，斬獲了國內外授權專(zhuān)利合計81項，其中發(fā)明專(zhuān)利55項。

陶琨介紹說(shuō)，FMBR技術(shù)是以金達萊自行研發(fā)的特性菌膜生物反應器工藝為核心，通過(guò)引入自主培養、篩選的特性菌群，建立兼氧MBR，實(shí)現在污水處理過(guò)程中有機物泥近零排放、氣化除磷和同步脫氮。“相比傳統污水處理技術(shù)，FMBR技術(shù)只需要兩名操作人員，減少對人員的依賴(lài)，建站占地小，便于就近建設。”

2015年，金達萊與會(huì )昌縣人民政府簽署了會(huì )昌縣污水處理服務(wù)PPP項目戰略合作協(xié)議，針對會(huì )昌縣城、鎮、村的生活污水和工業(yè)廢水進(jìn)行治理，包含市政污水處理廠(chǎng)二期項目(10000噸/天)、臺商創(chuàng )業(yè)基地工業(yè)園污水治理項目(10000噸/天)、鄉鎮集鎮區生活污水治理項目(每個(gè)鄉鎮一期平均規劃建設規模為500噸/天)。“這項工程占地僅5畝、耗時(shí)6個(gè)月就完成了。”

會(huì )昌縣污水處理服務(wù)PPP項目只是近年來(lái)金達萊蓄勢發(fā)展的一個(gè)縮影。江西商報記者通過(guò)金達萊遠程無(wú)線(xiàn)監控平臺看到，在高安市八景鎮，四個(gè)占地僅約200平方米的綠色罐體，就解決了該鎮2萬(wàn)余住戶(hù)每天的生活污水處理。

值得一提的是，2010年金達萊在與來(lái)自美國、德國等全球37家知名公司的角逐中，中標了國際維和部隊污水處理集成裝備項目，成為環(huán)保領(lǐng)域的一匹黑馬。“國際維和部隊項目組專(zhuān)家對公司進(jìn)行了為期一周的考察，考察了設備的零件、參數、設計以及污水處理情況等。最終，他們對我們的設備非常認可。”陶琨告訴記者，金達萊也因此贏(yíng)得了向維和部隊“供應500余套設備、5年供貨5年維護”的合同。

在金達萊董事長(cháng)廖志民看來(lái)，金達萊中標聯(lián)合國項目是意外之喜，也在情理之中，“公司自成立以來(lái)，每年都會(huì )投入上千萬(wàn)元資金用于研發(fā)。在研發(fā)過(guò)程中，專(zhuān)利工作都穩扎穩打。”

在金達萊園區，記者看到了一臺印有“UN”字樣的設備，其連接水管中涌出的水，與正常自來(lái)水并無(wú)差別。“這就是當時(shí)按照國際維和部隊項目組要求制作的樣機，這些水是凈化污水得來(lái)的。”金達萊一位工作人員向記者介紹說(shuō)，樣機頂部是散發(fā)著(zhù)惡臭的污濁廢水。

事實(shí)上，2005年，金達萊就投入3000萬(wàn)元成立了環(huán)保技術(shù)研究院，“希望通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，改變環(huán)保企業(yè)作坊式的傳統生產(chǎn)模式。”陶琨強調，金達萊一直堅信，要提高污水處理效果，技術(shù)領(lǐng)先是關(guān)鍵?！督疬_萊2016年度報告》顯示，即便是在利潤出現下滑的2016年，金達萊仍加大了研發(fā)投入，共投入2404萬(wàn)元用于技術(shù)研發(fā)，占營(yíng)業(yè)收入的12.01%。這相比2015年增加了553萬(wàn)元。“我們一直堅持對核心技術(shù)進(jìn)行升級，目前，FMBR技術(shù)已經(jīng)從第一代發(fā)展到第五代了。”

針對JDL技術(shù)，金達萊建立了目前國內唯一的“國家環(huán)境保護電子電鍍廢水處理與資源化工程技術(shù)中心”。下一步，金達萊擬進(jìn)一步加大研發(fā)費用的投入，推進(jìn)技術(shù)升級，將增長(cháng)的內生動(dòng)力轉移到發(fā)展質(zhì)量和效益上來(lái)，“我們將在鞏固原有技術(shù)和產(chǎn)品的基礎上，持續強化污水處理的技術(shù)與質(zhì)量，強化技術(shù)創(chuàng )新主體地位，不斷提升企業(yè)核心競爭力。”陶琨說(shuō)。

驅動(dòng)市場(chǎng)

“國內污水處理市場(chǎng)，原來(lái)以設備為主，缺乏對運營(yíng)的重視。不少設備都在那里‘曬太陽(yáng)’，沒(méi)有起到應有的作用，導致前期的投資浪費很大。”陶琨介紹，金達萊的FMBR技術(shù)，注重后市場(chǎng)的運營(yíng)，不僅提供污水處理設備，還注重提供污水處理服務(wù)，“工程建好后，更重要的是讓它能持續地運營(yíng)下去，才能真正發(fā)揮作用。”目前，金達萊已在全國各片區布點(diǎn)“4S流動(dòng)站”運維隊伍。

在陶琨看來(lái)，金達萊堅持“小集中及分散式污水治理”是最佳選擇，對于日漸增加的分散式污水處理需求，具有先發(fā)制人的優(yōu)勢，有助于企業(yè)占據較大的市場(chǎng)份額。

據E20研究院統計，目前建制鎮污水處理率為30%，村污水處理率不足20%。陶琨表示，污水處理市場(chǎng)將成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的新藍海，預計將有千億市場(chǎng)容量。“污水處理市場(chǎng)空間足夠大，我們需要繼續提高技術(shù)含量，研發(fā)出更高效、更簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品，處理好污水，提升大環(huán)境的層次。”陶琨認為，隨著(zhù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)規模的擴大和環(huán)保產(chǎn)業(yè)自身升級，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻、競爭壁壘都將更快提高，行業(yè)洗牌也將不斷加劇。在這樣的背景下，環(huán)保企業(yè)想要搶占市場(chǎng)，首先要面對的就是人才梯隊的建設。

截至去年底，金達萊共有506名員工，其中技術(shù)人員有165人。陶琨表示，目前金達萊的研發(fā)團隊實(shí)力與企業(yè)的發(fā)展相匹配，但是，“要想為做大做強積蓄力量，真正實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，必須重視和完善人才的儲備。”

金達萊還一直致力于海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，申請并獲得了包括歐洲、美國、日本、印度等地的多項發(fā)明專(zhuān)利。“公司產(chǎn)品在海外17個(gè)國家得到了應用。未來(lái)，公司將通過(guò)不斷加強與國際知名企業(yè)的戰略合作等方式，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，提升國際影響力。”陶琨告訴記者，去年，金達萊還成立了美國子公司。

“江西環(huán)保企業(yè)的體量仍然顯得‘散、小’，多數屬于小微企業(yè)。”陶琨直言，盡管金達萊已發(fā)展壯大，但是相比較湖南等地已出現100億元以上體量的環(huán)保企業(yè)，差距明顯，“我們惟有不懈努力。”