今年，是江西金達萊環(huán)保股份有限公司(以下簡稱“金達萊”)在江西經(jīng)營的第15年，也是金達萊在新三板掛牌的第5個年頭。一季度，金達萊利潤較去年同期高速上揚，這一成績得益于金達萊擁有兩項國際領(lǐng)先的核心技術(shù)：FMBR兼氧膜生物反應(yīng)器技術(shù)(以下簡稱“FMBR技術(shù)”)和JDL重金屬廢水處理技術(shù)(以下簡稱“JDL技術(shù)”)。

經(jīng)歷了行業(yè)拓荒發(fā)展的洗禮，金達萊啟動發(fā)展的新“引擎”，朝“打造治污示范樣板”的目標加速前進。

爆發(fā)式發(fā)展

4月26日，金達萊(830777)公布的2018年一季度報告顯示，截至2018年3月31日，金達萊資產(chǎn)總計為14.06億元，較上年度末增長0.32%，資產(chǎn)負債率為27.23%，較上年期末下滑1.73個百分點。

同期報告內(nèi)，金達萊營業(yè)收入1.03億元，同比增長574.23%;營業(yè)成本4129.22萬元，同比上升450.65%;利潤總額3602.07萬元，同比增長426.64%;凈利潤為2881.72萬元，同比增長366.33%。“公司走到今天，取得了突破性的成績，主要是依靠技術(shù)進步和核心產(chǎn)品認可度。”金達萊常務(wù)副總經(jīng)理陶琨告訴江西商報記者。

金達萊，原名為江西金達萊環(huán)保實業(yè)有限公司，成立于2004年。金達萊的主營業(yè)務(wù)為污水處理成套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并為污水排放企事業(yè)單位及專業(yè)污水處理企業(yè)提供污水處理與資源化整體解決方案。

2014年6月5日，金達萊在新三板掛牌，2014年11月25日轉(zhuǎn)為做市交易，擁有十家做市商，隸屬創(chuàng)新層。通過上市，金達萊獲得了大量資本。進入新三板后，金達萊進行了兩次定增，分別是2014年的1.3億元和2017年的1.81億元。在陶琨看來，金達萊經(jīng)營生產(chǎn)與后續(xù)發(fā)展規(guī)模的壯大都需要龐大的資金支持，“累積募資3.11億元，資金實力進一步增強，有利于助推公司的發(fā)展。”

從財務(wù)數(shù)據(jù)上來看，2017年，金達萊實現(xiàn)營收4.84億元，凈利潤1.47億元。但公司在2016年的凈利潤僅為0.43億元。陶琨認為，各項指標大幅增長的主要原因在于國家加大水環(huán)境綜合整治、大力推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的良好環(huán)境下，金達萊獨有的、國際領(lǐng)先的FMBR技術(shù)非常契合水環(huán)境綜合整治的需要，并日益得到認可。同時，金達萊推行新的營銷策略及模式，加大項目區(qū)域合作以及村鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)整體打包承接，部分項目陸續(xù)實施完成，帶來了收入及利潤的大幅度增長。

金達萊所處行業(yè)為水污染治理業(yè)，屬于國家鼓勵發(fā)展和扶持的高端環(huán)保行業(yè)，對產(chǎn)業(yè)政策依賴性較強。近年來，污水處理PPP模式及第三方治理模式受到政府推薦，有助于釋放污水處理市場、提升行業(yè)發(fā)展空間。2015年，金達萊先后簽訂了3個PPP項目合同，累計合同金額超過12億元，為2014年營業(yè)收入的4倍以上。

2016年，金達萊緊跟政策成立六家PPP公司，并成立了專門的營銷團隊，加大與央企、國企如北控水務(wù)、江西建工集團、中電建等的合作，加強與政府部門的共同推介。去年，金達萊業(yè)務(wù)擴展到江西、廣東、四川、山東等30個省市、自治區(qū)，基本形成全國性的戰(zhàn)略布局。同年成立的新余金達萊環(huán)保有限公司，為其擴大生產(chǎn)規(guī)模打下了基礎(chǔ)。

“十余年來，公司一直深耕污水處理這一塊。目前，我們的技術(shù)被市場普遍認可，公司實現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展。”陶琨表示，去年10月，金達萊已進入首次公開發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)階段。

創(chuàng)新技術(shù)

金達萊的加速度，離不開持之以恒的技術(shù)創(chuàng)新、升級。

2008年，處理有機廢水的FMBR技術(shù)和處理重金屬廢水的JDL技術(shù)相繼研發(fā)成功。2015年底，這兩項技術(shù)被列入《節(jié)水治污水生態(tài)修復(fù)先進適用技術(shù)指導(dǎo)目錄》中，并作為第一位列于“城鎮(zhèn)污水治理技術(shù)”及“工業(yè)廢水治理技術(shù)”類別下。截至目前，金達萊憑借兩大核心技術(shù)，斬獲了國內(nèi)外授權(quán)專利合計81項，其中發(fā)明專利55項。

陶琨介紹說，F(xiàn)MBR技術(shù)是以金達萊自行研發(fā)的特性菌膜生物反應(yīng)器工藝為核心，通過引入自主培養(yǎng)、篩選的特性菌群，建立兼氧MBR，實現(xiàn)在污水處理過程中有機物泥近零排放、氣化除磷和同步脫氮。“相比傳統(tǒng)污水處理技術(shù)，F(xiàn)MBR技術(shù)只需要兩名操作人員，減少對人員的依賴，建站占地小，便于就近建設(shè)。”

2015年，金達萊與會昌縣人民政府簽署了會昌縣污水處理服務(wù)PPP項目戰(zhàn)略合作協(xié)議，針對會昌縣城、鎮(zhèn)、村的生活污水和工業(yè)廢水進行治理，包含市政污水處理廠二期項目(10000噸/天)、臺商創(chuàng)業(yè)基地工業(yè)園污水治理項目(10000噸/天)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)區(qū)生活污水治理項目(每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一期平均規(guī)劃建設(shè)規(guī)模為500噸/天)。“這項工程占地僅5畝、耗時6個月就完成了。”

會昌縣污水處理服務(wù)PPP項目只是近年來金達萊蓄勢發(fā)展的一個縮影。江西商報記者通過金達萊遠程無線監(jiān)控平臺看到，在高安市八景鎮(zhèn)，四個占地僅約200平方米的綠色罐體，就解決了該鎮(zhèn)2萬余住戶每天的生活污水處理。

值得一提的是，2010年金達萊在與來自美國、德國等全球37家知名公司的角逐中，中標了國際維和部隊污水處理集成裝備項目，成為環(huán)保領(lǐng)域的一匹黑馬。“國際維和部隊項目組專家對公司進行了為期一周的考察，考察了設(shè)備的零件、參數(shù)、設(shè)計以及污水處理情況等。最終，他們對我們的設(shè)備非常認可。”陶琨告訴記者，金達萊也因此贏得了向維和部隊“供應(yīng)500余套設(shè)備、5年供貨5年維護”的合同。

在金達萊董事長廖志民看來，金達萊中標聯(lián)合國項目是意外之喜，也在情理之中，“公司自成立以來，每年都會投入上千萬元資金用于研發(fā)。在研發(fā)過程中，專利工作都穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

在金達萊園區(qū)，記者看到了一臺印有“UN”字樣的設(shè)備，其連接水管中涌出的水，與正常自來水并無差別。“這就是當(dāng)時按照國際維和部隊項目組要求制作的樣機，這些水是凈化污水得來的。”金達萊一位工作人員向記者介紹說，樣機頂部是散發(fā)著惡臭的污濁廢水。

事實上，2005年，金達萊就投入3000萬元成立了環(huán)保技術(shù)研究院，“希望通過技術(shù)創(chuàng)新，改變環(huán)保企業(yè)作坊式的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式。”陶琨強調(diào)，金達萊一直堅信，要提高污水處理效果，技術(shù)領(lǐng)先是關(guān)鍵。《金達萊2016年度報告》顯示，即便是在利潤出現(xiàn)下滑的2016年，金達萊仍加大了研發(fā)投入，共投入2404萬元用于技術(shù)研發(fā)，占營業(yè)收入的12.01%。這相比2015年增加了553萬元。“我們一直堅持對核心技術(shù)進行升級，目前，F(xiàn)MBR技術(shù)已經(jīng)從第一代發(fā)展到第五代了。”

針對JDL技術(shù)，金達萊建立了目前國內(nèi)唯一的“國家環(huán)境保護電子電鍍廢水處理與資源化工程技術(shù)中心”。下一步，金達萊擬進一步加大研發(fā)費用的投入，推進技術(shù)升級，將增長的內(nèi)生動力轉(zhuǎn)移到發(fā)展質(zhì)量和效益上來，“我們將在鞏固原有技術(shù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，持續(xù)強化污水處理的技術(shù)與質(zhì)量，強化技術(shù)創(chuàng)新主體地位，不斷提升企業(yè)核心競爭力。”陶琨說。

驅(qū)動市場

“國內(nèi)污水處理市場，原來以設(shè)備為主，缺乏對運營的重視。不少設(shè)備都在那里‘曬太陽’，沒有起到應(yīng)有的作用，導(dǎo)致前期的投資浪費很大。”陶琨介紹，金達萊的FMBR技術(shù)，注重后市場的運營，不僅提供污水處理設(shè)備，還注重提供污水處理服務(wù)，“工程建好后，更重要的是讓它能持續(xù)地運營下去，才能真正發(fā)揮作用。”目前，金達萊已在全國各片區(qū)布點“4S流動站”運維隊伍。

在陶琨看來，金達萊堅持“小集中及分散式污水治理”是最佳選擇，對于日漸增加的分散式污水處理需求，具有先發(fā)制人的優(yōu)勢，有助于企業(yè)占據(jù)較大的市場份額。

據(jù)E20研究院統(tǒng)計，目前建制鎮(zhèn)污水處理率為30%，村污水處理率不足20%。陶琨表示，污水處理市場將成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的新藍海，預(yù)計將有千億市場容量。“污水處理市場空間足夠大，我們需要繼續(xù)提高技術(shù)含量，研發(fā)出更高效、更簡潔的產(chǎn)品，處理好污水，提升大環(huán)境的層次。”陶琨認為，隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大和環(huán)保產(chǎn)業(yè)自身升級，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進入門檻、競爭壁壘都將更快提高，行業(yè)洗牌也將不斷加劇。在這樣的背景下，環(huán)保企業(yè)想要搶占市場，首先要面對的就是人才梯隊的建設(shè)。

截至去年底，金達萊共有506名員工，其中技術(shù)人員有165人。陶琨表示，目前金達萊的研發(fā)團隊實力與企業(yè)的發(fā)展相匹配，但是，“要想為做大做強積蓄力量，真正實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，必須重視和完善人才的儲備。”

金達萊還一直致力于海外市場的開拓，申請并獲得了包括歐洲、美國、日本、印度等地的多項發(fā)明專利。“公司產(chǎn)品在海外17個國家得到了應(yīng)用。未來，公司將通過不斷加強與國際知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作等方式，進一步拓展海外市場，提升國際影響力。”陶琨告訴記者，去年，金達萊還成立了美國子公司。

“江西環(huán)保企業(yè)的體量仍然顯得‘散、小’，多數(shù)屬于小微企業(yè)。”陶琨直言，盡管金達萊已發(fā)展壯大，但是相比較湖南等地已出現(xiàn)100億元以上體量的環(huán)保企業(yè)，差距明顯，“我們惟有不懈努力。”