“在這里做生意的，個(gè)個(gè)英語(yǔ)都超過(guò)‘專(zhuān)八’的，放心。”

阿康在華強北做手機生意，已經(jīng)有六年了。他坦言雖然自己只有高中學(xué)歷，但英語(yǔ)卻功底深厚——畢竟這是華強北商人的“必備技能”。過(guò)去幾年，他苦學(xué)英語(yǔ)，為的就是能夠早日把貨賣(mài)出國門(mén)。

如果說(shuō)，廣州最容易遇到外國人的地方是小北一帶，那深圳最容易踩到外國人腳的地方當屬華強北。盡管懂懂筆記已經(jīng)不是第一次來(lái)到這里，但每次卻總能有新的發(fā)現。比如最近在華強北的幾個(gè)電子城里，各個(gè)柜臺前的外國人數量明顯比之前多了許多。

“也就這半年多的事，大部分都是來(lái)自印度、巴基斯坦，來(lái)做數碼生意的。”阿康表示，以前在華強北進(jìn)貨的商人里，外國人比例并不大，但近幾個(gè)月來(lái)，中東、東南亞和印度的商人明顯多了起來(lái)。大部分還是以“老帶新”的方式，新手跟著(zhù)“前輩”在華強北學(xué)習手機批發(fā)。

既然來(lái)自國外的商人多了，華強北的生意會(huì )更好做吧，但阿康卻搖頭否認，他苦笑著(zhù)說(shuō)：如今華強北的手機批發(fā)生意，遠沒(méi)有以前賺錢(qián)，他也只能是勉強“堅守”，等待再次“崛起”。

實(shí)際上，與華強北“涼涼”的內銷(xiāo)形勢形成強烈對比的，是二手手機“火爆”的外銷(xiāo)景象。而阿康等待的“崛起”，則是期望借助“歪果仁”再造“一米柜臺”的創(chuàng )富神話(huà)。

“一米柜臺”成“歪果仁”批貨新?lián)c(diǎn)

穿著(zhù)寬松T恤、休閑布褲，一手拿iPhone，一手提著(zhù)黑色“垃圾袋”，這套行頭如今已成了中東、東南亞手機批發(fā)商行走華強北的標準裝束。阿康告訴懂懂筆記，他們這“扮相”，是從之前本土手機采購批發(fā)商那兒學(xué)來(lái)的。

在他的“一米柜臺”前，有位長(cháng)著(zhù)東南亞面孔，身材魁梧的商人，操著(zhù)一口并不標準的普通話(huà)，向員工詢(xún)問(wèn)今天拿貨的價(jià)格。這位商人所提出的詢(xún)價(jià)需求，除了有二手iPhone之外，還有華為、OV等品牌二手手機。

“我是巴基斯坦的，住在附近，過(guò)來(lái)轉轉。”和懂懂筆記聊天時(shí)，這位自稱(chēng)“巴鐵”的商人戒備心很強。當問(wèn)清楚自己采購的機型和價(jià)格之后，他便借著(zhù)打電話(huà)的機會(huì )離開(kāi)了阿康的柜臺。

“這是在對比價(jià)格，看來(lái)今天給高了。”阿康一邊沖著(zhù)功夫茶，一邊告訴懂懂筆記，這個(gè)巴基斯坦人已經(jīng)不是第一次在他這里拿貨了，今天之所以沒(méi)有“成交”，可能是因為聽(tīng)到的“報價(jià)”并不誘人，因此會(huì )再問(wèn)多幾個(gè)柜臺。

外商們會(huì )反復對比各家的拿貨價(jià)，最終選擇在價(jià)格最低的檔口成交，“這些老外采購二手手機，是不會(huì )認準某一家店的，他們總是擔心殺熟，這跟本地的買(mǎi)家不同。”

阿康解釋?zhuān)霸S多本地的商人都習慣固定在一個(gè)或幾個(gè)檔口拿貨，即便每天的拿貨價(jià)格有些上下浮動(dòng)，但只要和行業(yè)的所謂整體“指導價(jià)”差距不大，都不會(huì )選擇去新檔口拿貨。

“但印度和巴基斯坦(商人)就不同，他們總是比價(jià)，沒(méi)有固定拿貨的檔口，哪個(gè)檔口價(jià)格低，哪怕只低一兩塊錢(qián)，他們都有可能拿。”阿康說(shuō)，有些檔口為了爭取中東、東南亞商人去拿貨，甚至不顧“行規”，私底下將價(jià)格壓低幾個(gè)點(diǎn)，以打壓周邊檔口，“畢竟本地拿貨的人少了，大家也都想做外國人的生意。”

近來(lái)，隨著(zhù)大量國產(chǎn)手機的性能提升，許多用戶(hù)不再購買(mǎi)二手三星、蘋(píng)果手機，轉而購買(mǎi)國產(chǎn)新機型。加上大部分買(mǎi)家都已經(jīng)識破了電商渠道組裝機、翻新機充新的貓膩，導致了本土拿貨需求急劇下降。除了零星倒往鄉鎮、農村的小賣(mài)家少量拿貨之外，已經(jīng)難覓大量拿貨的本地批發(fā)商。

“我發(fā)現，好像中東、東南亞那邊的需求急劇上漲。”阿康說(shuō)，許多商家都不敢拿那些翻修機、拼裝機充“二手原裝”賣(mài)給外商。一是因為希望在外有個(gè)好口碑，二是這些地方的商人“人多勢眾”且身材魁梧，也不怕惹事，“估計在未來(lái)一段時(shí)間內，(檔口)生意好不好就要看他們了。”

他指著(zhù)一疊銷(xiāo)售單據告訴懂懂筆記，這一個(gè)月來(lái)，他出貨的1500臺手機里，有近8成都是賣(mài)給了中東、東南亞和印巴等國的采購商?？梢?jiàn)隨著(zhù)鄰國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的日漸發(fā)達，其國民對智能手機的需求也在不斷增長(cháng)。而這也正是眾多國內手機品牌，瞄準中東、東南亞市場(chǎng)的原因。

照理說(shuō)，如此強大的產(chǎn)能，應該能夠滿(mǎn)足中東、東南亞、南亞區域的手機消費需求。那為何還有當地商人不辭辛苦，“翻山越嶺”到華強北，批發(fā)二手手機回國賣(mài)?

性?xún)r(jià)比推動(dòng)東南亞二手機市場(chǎng)崛起

“兄弟，你這個(gè)數兒，我買(mǎi)回去沒(méi)利潤的。”

中午飯點(diǎn)一過(guò)，華強北各大電子城漸漸熱鬧了起來(lái)。一名印度批發(fā)商在阿康的檔口前，扯著(zhù)嗓子朝店員嚷嚷著(zhù)。他的意思是，在阿康這兒拿了十臺二手國產(chǎn)機，連一丁點(diǎn)折扣都不給，讓自己感覺(jué)不爽。

阿康告訴懂懂筆記，這名印度商人名叫拉爾，是他的?？?。而這種砍價(jià)的技巧，在東南亞、中東商人中也是較常用的。就是先談好幾臺手機打包帶走的價(jià)格，然后再打感情牌，要求檔口打折。

“畢竟是舊的，拿回去也有一定風(fēng)險，利潤上要考慮清楚。”相比于之前那位不太友好的“巴鐵”，拉爾顯得十分健談。他告訴懂懂筆記，雖然印度現在中國品牌很多，也很受歡迎，但這些品牌在印度主推的機型，都不是國內主流、或者是主力旗艦機型，“有些是中國賣(mài)了很久，我們那邊才有賣(mài)的。”

實(shí)際上，全球眾多手機品牌廠(chǎng)商在印度、東南亞等地區推出的產(chǎn)品，性能和配置上都比較低端，價(jià)格較為便宜。因此在他們國內，很少能夠接觸到高性能的智能手機，即便有，價(jià)格也非常人及。

“現在還有很多按鍵(功能)手機，而買(mǎi)個(gè)安卓智能機，基本就是家庭大事了。”拉爾表示，印度人口眾多，現在經(jīng)濟發(fā)展也不差，但在電子商品上的消費習慣，還是比較保守和勤儉。印度國民更多希望能夠花少的錢(qián)，買(mǎi)性能強悍、屏幕大，可以用來(lái)炫耀的智能手機，“所以中國的二手手機，在我們那邊有銷(xiāo)量，也好賣(mài)。”

當被問(wèn)及當地政府對于二手手機流入的態(tài)度時(shí)，拉爾笑笑說(shuō)：“官方是否反對不清楚，但是拿貨的很多，反正百姓都喜歡性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。”

拉爾覺(jué)得，市場(chǎng)在對待二手手機的態(tài)度上，表現得十分寬容。畢竟并不是所有消費者，都有能力頻繁追求旗艦機型。用戶(hù)也有花少的錢(qián)追求更高性能手機的權利。因此，二手手機恰巧彌補了這一市場(chǎng)欠缺。

“如果是蘋(píng)果二手，那洋垃圾居多。國產(chǎn)機二手主要是(品牌門(mén)店)以舊換新渠道拿來(lái)的，所以?xún)r(jià)格都比較便宜。”阿康拿了好幾臺“戰斗”成色的mate 9告訴懂懂筆記，這樣的手機拿貨價(jià)一臺是250左右，到了印度之后，商人卻可以賣(mài)到近5000盧布(折合人民幣400多元)，這僅僅是一臺全新低端安卓手機的售價(jià)而已。

此外，阿康還補充到，除了印度是因為國民在手機數碼產(chǎn)品消費習慣所致，傾向追求高性?xún)r(jià)比而青睞二手手機之外，柬埔寨、老撾、緬甸等東南亞國家的人，也會(huì )因為國民經(jīng)濟水平有限，可支配收入不多，而喜歡購買(mǎi)從華強北賣(mài)過(guò)去的二手手機，“這幾個(gè)東南亞國家的(商人)，一般來(lái)拿貨的，都是較為老舊的智能手機，一臺100~150不等，但到了他們那邊，這些手機就成了高端貨。”

用全新低端手機的價(jià)格，買(mǎi)一臺性能高、屏幕大、拍照好的二手手機，對于部分經(jīng)濟欠發(fā)達的國家國民而言，是極具誘惑力的。在功能機朝著(zhù)智能機過(guò)渡的趨勢中，印度、巴基斯坦、老撾、緬甸等東南亞、南亞國家，甚至中東各國，對于華強北的二手高性能手機，都有著(zhù)巨大的需求。

華強北大量中東、東南亞、南亞二手“倒爺”自然也就應運而生。而他們的出現，一定程度上“阻擊”了在各國倒賣(mài)二手手機的中國“倒爺”們。

二手手機“倒爺”之戰，“地頭蛇”阻擊“過(guò)番客”

“強龍真心壓不過(guò)地頭蛇。”

今年五一，剛好是鐘鴻轉戰印度手機市場(chǎng)整整三年時(shí)間。這位年輕的90后，曾是阿康的檔口的合伙人，后來(lái)隨著(zhù)印度、東南亞各國的經(jīng)濟發(fā)展，他來(lái)到這片土地，尋找手機生意場(chǎng)上的“第二春”。

鐘鴻告訴懂懂筆記，印度手機市場(chǎng)是他的“主戰場(chǎng)”，業(yè)務(wù)范圍輻射緬甸、越南、泰國、柬埔寨等東南亞國家。為了更好地照顧這些成熟的手機銷(xiāo)售渠道，他經(jīng)常游走于印度與東南亞各國之間，而貨源，主要靠的是阿康等幾家長(cháng)期合作的二手批發(fā)商提供。

“從一開(kāi)始做山寨機，到后來(lái)翻新、組裝蘋(píng)果，到現在做國內來(lái)的二手手機，市場(chǎng)越來(lái)越難。”他表示，由于華人極富經(jīng)商頭腦，所以在中東、東南亞等地區都很受敵視，更有“土著(zhù)”覺(jué)得華人搶了他們的飯碗。

因此，看到許多中國人銷(xiāo)售二手手機，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，本地商人也開(kāi)始一邊想辦法搶市場(chǎng)份額，一邊打壓聰明的華人小賣(mài)家。過(guò)去二手手機都是中國人從華強北批發(fā)過(guò)來(lái)的，所以本地人只能選擇從中國“倒爺”手里購買(mǎi)到二手的蘋(píng)果等高端智能手機。

“現在這些本地的商人，也學(xué)會(huì )里應外合了，在深圳設機構駐人，然后在華強北拿(批發(fā))手機往本國發(fā)。”鐘鴻說(shuō)，因為在本地的“倒爺”生活成本來(lái)就低，而且擁有成熟的人脈和熟悉的門(mén)道，因此在短短半年時(shí)間里，就搶去了包括他在內，部分華人商家的大量市場(chǎng)份額，“加上本國人現在更青睞和本國人交易，所以我就更吃虧了。”

加上在華強北合作供貨檔口，都迫于生存壓力和租金壓力，不敢抬高出這些外國商人的拿貨價(jià)，進(jìn)一步導致在印度、東南亞等地的中國商家，拿貨缺乏相應價(jià)格優(yōu)勢。

“就以印度來(lái)說(shuō)，本地的賣(mài)家和華人比，價(jià)格差不多，但我們利潤還比他們少，生意更沒(méi)他們好。”鐘鴻無(wú)奈的說(shuō)，這些占盡本土優(yōu)勢的“倒爺”們，快把來(lái)自中國的商家們都逼瘋了。而且部分東南亞國家官方更是縱容本地人，采取非正常手段，惡意搶占市場(chǎng)份額，“中國手機大廠(chǎng)在這邊混的是風(fēng)生水起，但我們這些賣(mài)二手手機的，都快被逼回華強北了。”

曾有網(wǎng)友在微博上評論說(shuō)，之所以在印度、緬甸等國做手機生意變得如此困難，就是過(guò)去華強北商人把翻新機、組裝機、次品機等賣(mài)給臨近各國、糊弄當地消費者的現世報。

或許，這并不無(wú)道理。在過(guò)去這一輪?wèn)|南亞、南亞、中東的二手智能手機市場(chǎng)的“搶灘戰”中，許多當地商家都不愿意錯過(guò)巨大的市場(chǎng)需求，任由中國商家占據先機。

于是，便用從華強北商人身上學(xué)到的技能，“武裝”自己，并利用“地頭蛇”的優(yōu)勢，以及本國人對于華人商家的不信任，有效的“阻擊”了華強北商人們在二手智能手機市場(chǎng)的“進(jìn)擊”。向來(lái)戰無(wú)不勝的華強北“倒爺”，也在當地本土“倒爺”的打壓下，漸漸失去了應有優(yōu)勢。

也許，在處處講究消費升級的今天，華強北要想回到當初的輝煌，要做的并不僅僅是一味供貨。而是商家們要更多的反思過(guò)去那些糊弄、欺騙國內外消費者所造下的“孽”。

只有當大部分商家都意識到問(wèn)題的所在，懂得口碑的重要性，重拾商業(yè)誠信，華強北那一個(gè)個(gè)“一米柜臺”，才有機會(huì )再次成為創(chuàng )富神話(huà)。