張一鳴和馬化騰在朋友圈里的“口水戰(zhàn)”僅僅是這場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中的華麗表相。

作為社交巨頭騰訊旗下戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，微視自2017年5月重啟以來(lái)，就不斷得到騰訊各種資源的支持。目前微視不僅有來(lái)自QQ空間的流量和QQ音樂(lè)千萬(wàn)曲庫(kù)支持，還邀請(qǐng)到黃子韜作代言人，騰訊視頻綜藝《創(chuàng)造101》成員也都入駐微視。

微視代言人黃子韜

而在今年四月，微視更是啟動(dòng)大規(guī)模補(bǔ)貼計(jì)劃來(lái)邀請(qǐng)公會(huì)和達(dá)人入駐，以構(gòu)建微視的內(nèi)容護(hù)城河。對(duì)于微視而言，反擊抖音是一個(gè)近乎不能失敗的任務(wù)。如果微視再次失敗不僅會(huì)讓騰訊顏面無(wú)光，更會(huì)讓騰訊最核心的社交領(lǐng)域受到抖音威脅。

實(shí)質(zhì)上的動(dòng)作比高層喊話更為實(shí)際。微視如何在補(bǔ)貼和商業(yè)化之中相互培育，將決定自己平臺(tái)能否建立健康持久的商業(yè)模式。而自啟動(dòng)補(bǔ)貼計(jì)劃以來(lái)，大批內(nèi)容供應(yīng)商和短視頻達(dá)人加入到微視的反擊最前線，他們的態(tài)度也會(huì)是戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的參考因素。

補(bǔ)貼

2018年4月，一張名為《微視短視頻項(xiàng)目說(shuō)明書》的截圖在行業(yè)人士中廣泛流傳，其中提到微視補(bǔ)貼金額為30億，并且配有具體的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)貼時(shí)間為4~8月。

過(guò)去幾周，《三聲》(微信公眾號(hào)ID：tosansheng)采訪多個(gè)與微視有合作的內(nèi)容供應(yīng)商，了解到此輪補(bǔ)貼實(shí)際從今年3月份就已經(jīng)啟動(dòng)。但是，其中的具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)并不準(zhǔn)確。

以一家內(nèi)容供應(yīng)商為例，微視官方設(shè)置的補(bǔ)貼金額按S級(jí)、A級(jí)、B級(jí)的內(nèi)容不同，依次補(bǔ)貼3000元、1000元和300元。S級(jí)內(nèi)容要求點(diǎn)贊量超過(guò)1000、有效播放量達(dá)到1000，A級(jí)內(nèi)容要求點(diǎn)贊500、有效播放量達(dá)到1000，B級(jí)內(nèi)容要求點(diǎn)贊量50、有效播放量同樣為1000。 這一補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)也得到了另一家內(nèi)容供應(yīng)商的證實(shí)。

同時(shí)，達(dá)人必須保證每月在微視發(fā)布十條內(nèi)容才能進(jìn)行結(jié)算，補(bǔ)貼數(shù)量?jī)H限于數(shù)據(jù)最好的前30條內(nèi)容。

不過(guò)，并不是所有內(nèi)容供應(yīng)商都會(huì)按如實(shí)這一標(biāo)準(zhǔn)與達(dá)人分成。一些供應(yīng)商已經(jīng)做到三級(jí)或四級(jí)代理，單條S級(jí)內(nèi)容補(bǔ)貼因此甚至可以縮水至650元一條。

實(shí)際上，微視的補(bǔ)貼政策也在動(dòng)態(tài)的調(diào)整。今年三四月份，微視推出保底政策，即只要通過(guò)微視審核的內(nèi)容，即使達(dá)不到B級(jí)內(nèi)容要求也可以獲得300元保底金額。

一個(gè)月后，微視開(kāi)始對(duì)補(bǔ)貼計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整——一方面微視取消了保底政策，另一方面在內(nèi)容評(píng)級(jí)上微視取消了點(diǎn)贊量而是純以播放量為評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。S級(jí)、A級(jí)和B級(jí)的相應(yīng)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分別對(duì)應(yīng)10萬(wàn)、1萬(wàn)和1000的有效播放量，補(bǔ)貼金額則沒(méi)有發(fā)生變化。

這樣調(diào)整的原因在于，由于保底政策的存在，大批與微視合作的機(jī)構(gòu)開(kāi)始大規(guī)模圈人，而這些機(jī)構(gòu)的目的不是為了給微視提供更好的內(nèi)容，只是為了通過(guò)提高內(nèi)容供應(yīng)量而從中賺保底費(fèi)用。

有內(nèi)容供應(yīng)商告訴《三聲》，由于點(diǎn)贊不需要太長(zhǎng)時(shí)間留存，而有效播放需要觀看5秒鐘以上，這說(shuō)明微視現(xiàn)在更重視用戶停留時(shí)長(zhǎng)了。

同時(shí)微視官方對(duì)于達(dá)人審核的標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高。今年三四月份，主要公會(huì)提交的達(dá)人過(guò)審率會(huì)在60%甚至70%到80%之間，進(jìn)入5月之后，開(kāi)始有部分公會(huì)的達(dá)人過(guò)審率降到40%左右。此舉有利于淘汰一批質(zhì)量不好的公會(huì)。

南拳娛樂(lè)合伙人戴前威預(yù)估，目前內(nèi)容供應(yīng)商在微視的達(dá)人過(guò)審率平均值在50~60%之間，最高會(huì)在70~80%左右，而一旦過(guò)審率低于30%則會(huì)有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

《三聲》得到的一份微視審核表格顯示，不少達(dá)人因?yàn)?ldquo;看點(diǎn)不足、視頻質(zhì)量、橫屏黑邊、涉政涉黃”等原因未過(guò)審。

由于微視對(duì)于調(diào)性的要求，一些與火山、快手有長(zhǎng)期合作的內(nèi)容供應(yīng)商較難和微視簽約。不過(guò)，一些供應(yīng)商也困擾于微視的調(diào)性識(shí)別度。其中一位對(duì)《三聲》說(shuō)，“微視想要的達(dá)人和抖音風(fēng)格很類似，微視目前還沒(méi)有找到自己的內(nèi)容調(diào)性和產(chǎn)品調(diào)性，不斷招人進(jìn)來(lái)，也是在摸索自己的調(diào)性。”

根據(jù)《三聲》了解，微視在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)有一份音樂(lè)黑名單，名單里的音樂(lè)都是所謂的“抖音神曲”，即已經(jīng)通過(guò)抖音走紅的歌曲。

但是，一位不愿透露自己姓名的供應(yīng)商表示，“矛盾在于，如果微視跟抖音的音樂(lè)完全不一樣，可能就沒(méi)人會(huì)使用。微視對(duì)于這些音樂(lè)有時(shí)候也會(huì)模糊處理。就是你用了這些抖音神曲也沒(méi)事，只要視頻能火起來(lái)。”

供應(yīng)商

聊城華媒是最早一批入駐微視的內(nèi)容供應(yīng)商之一。截至目前，聊城華媒旗下成功入駐微視的短視頻達(dá)人已經(jīng)超過(guò)一百位。聊城華媒成立于2017年3月，最早是一家自媒體運(yùn)營(yíng)公司，旗下?lián)碛锌萍枷壬涂萍甲x報(bào)等多個(gè)自媒體賬號(hào)。

同時(shí)，聊城華媒也是騰訊企鵝號(hào)的內(nèi)容提供商，與唱吧、陌陌等平臺(tái)也有著穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2018年3月，在參加騰訊合作伙伴大會(huì)時(shí)，他們第一次了解到微視要啟動(dòng)補(bǔ)貼計(jì)劃。聊城華媒的創(chuàng)始人王志華告訴《三聲》，“第一批只有十幾個(gè)名額，3月中旬，微視聯(lián)系我們說(shuō)補(bǔ)貼計(jì)劃馬上啟動(dòng)，我們隨后正式入駐。”

目前，聊城華媒的微視達(dá)人一部分來(lái)自校園，另一部分來(lái)自代理機(jī)構(gòu)。聊城華媒要求旗下達(dá)人每月發(fā)布15~20條內(nèi)容，“雖然微視要求十條內(nèi)容結(jié)算，但是由于敏感詞審核的問(wèn)題，需要多發(fā)幾條保證通過(guò)率。”

在與達(dá)人的合作關(guān)系上，聊城華媒還沒(méi)有和達(dá)人簽署長(zhǎng)期合約，“據(jù)說(shuō)這一輪補(bǔ)貼政策的執(zhí)行期是到8月，我們想等到8月再來(lái)看。”

在聊城華媒為微視提供的一百多位達(dá)人里，自拍類顏值類達(dá)人數(shù)量最多。在王志華看來(lái)，顏值類達(dá)人比較好找，內(nèi)容生產(chǎn)成本也要更低。

在現(xiàn)階段，聊城華媒與達(dá)人的收入分成比例從3:7到2:8不等，“我們自己的達(dá)人都是三七分成，但是，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)能提供一百個(gè)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人賬號(hào)，我們會(huì)考慮和機(jī)構(gòu)進(jìn)行二八分成甚至一九分成。”

此前，聊城華媒曾利用旗下自媒體賬號(hào)來(lái)招募達(dá)人，效果卻不理想。王志華提到，用此方式招募的50多個(gè)達(dá)人，在認(rèn)證成功之后，很多人連一條視頻都不發(fā)，“哪怕發(fā)一條呢，因?yàn)槲⒁晫?duì)公會(huì)是有流失率考核的，如果流失率太高的話會(huì)影響公會(huì)的評(píng)級(jí)。”

這解釋了為什么大學(xué)校園成為達(dá)人的重要來(lái)源。在王志華看來(lái)，學(xué)生既便于管理，也有充足的時(shí)間和嘗試新鮮事物的意愿。在校園招募達(dá)人的方式主要是通過(guò)與學(xué)校的學(xué)生組織進(jìn)行合作。

南拳娛樂(lè)是另一個(gè)與微視有合作的內(nèi)容供應(yīng)商。南拳娛樂(lè)是一家新媒體與短視頻運(yùn)營(yíng)公司，旗下?lián)碛旭R桶教父、Chris小Z等自媒體賬號(hào)，也曾在騰訊企鵝號(hào)平臺(tái)上做過(guò)游戲的相關(guān)內(nèi)容。

在微視宣布推出補(bǔ)貼計(jì)劃后，南拳娛樂(lè)也加入微視的內(nèi)容生態(tài)之中來(lái)。同時(shí)，南拳娛樂(lè)也保持在抖音平臺(tái)的存在，其中Chris小Z在抖音已經(jīng)擁有109萬(wàn)的粉絲。

在達(dá)人招募方面，南拳娛樂(lè)主要通過(guò)與機(jī)構(gòu)合作來(lái)完成，這樣的機(jī)構(gòu)有十多家。采取這種模式的原因在于，達(dá)人直簽的方式比較慢且接觸面比較窄。

“我們現(xiàn)在合作的機(jī)構(gòu)有直播公會(huì)、音樂(lè)團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)班，他們輸送不同品類的人進(jìn)來(lái)，我們給微視的內(nèi)容也就更多元化，進(jìn)度也更快一些”，戴前威對(duì)《三聲》說(shuō)道。

南拳娛樂(lè)對(duì)微視上普通達(dá)人的要求為一個(gè)月需要更新30條內(nèi)容，但彼此之間的合約保持靈活。“我們希望在補(bǔ)貼期結(jié)束前，輸送幾百位達(dá)人過(guò)去。這幾百個(gè)人里可能會(huì)有爆款，一旦成為爆款，就算沒(méi)有流量補(bǔ)貼，只要微視流量能起來(lái)也可以做商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，這是我們的思路。”

三分半音樂(lè)也是與微視合作的內(nèi)容供應(yīng)商之一。三分半音樂(lè)的定位是一家互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)科技公司，主要業(yè)務(wù)在微信平臺(tái)上為音樂(lè)人提供微站的技術(shù)搭建與內(nèi)容整合。自2014年成立以來(lái)，三分半音樂(lè)已經(jīng)為超過(guò)6000位音樂(lè)人提供了相關(guān)服務(wù)。

創(chuàng)始人趙科峰告訴《三聲》，之所以選擇與微視合作，主要是希望幫助音樂(lè)人去開(kāi)拓更多獲取收益和傳播效果的渠道。目前，三分半音樂(lè)提供的微視達(dá)人一方面來(lái)自自身平臺(tái)上的音樂(lè)人，另一方面來(lái)自與其他音樂(lè)廠牌的合作，提交審核的達(dá)人已經(jīng)達(dá)到數(shù)百位。

趙科峰提到，三分半提交的達(dá)人以音樂(lè)人和音樂(lè)愛(ài)好者居多，這些達(dá)人在微視拍攝的內(nèi)容也都以演唱原創(chuàng)歌曲或翻唱歌曲為主。

“這些達(dá)人在音樂(lè)上基本都有一定的專業(yè)性，但是如何吸引用戶還需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。現(xiàn)在短視頻平臺(tái)最直觀的還是顏值，怎樣把音樂(lè)特色展示出來(lái)，要花一些心思。”

達(dá)人

自微視重啟以來(lái)，赤木珍子是最早一批被微視官方邀請(qǐng)入駐的達(dá)人之一。2018年1月，她在微視發(fā)布了第一條內(nèi)容，至今她已經(jīng)收獲3.8萬(wàn)粉絲和50萬(wàn)個(gè)贊，這一數(shù)據(jù)在微視中屬于上游水平。

此前，赤木珍子最經(jīng)常使用的短視頻平臺(tái)是由一下科技開(kāi)發(fā)的樂(lè)見(jiàn)App。和抖音、微視類似，樂(lè)見(jiàn)也是一款音樂(lè)短視頻產(chǎn)品，但是流量一直很小。進(jìn)入2018年，樂(lè)見(jiàn)逐漸停止更新，運(yùn)營(yíng)方邀請(qǐng)赤木珍子入駐小咖秀。但是，這款“過(guò)氣”平臺(tái)失去吸引力，“即使他們承諾給我資源推位，我也不太想玩。”

在朋友的推薦下，赤木珍子開(kāi)始入駐微視。當(dāng)時(shí)的補(bǔ)貼計(jì)劃還未出爐，但她并不在意，“我就是喜歡玩，單純想火”。作為官方邀請(qǐng)的首批達(dá)人，主打顏值自拍的赤木珍子得到了不少優(yōu)待。赤木珍子曾數(shù)次登上微視開(kāi)屏或首頁(yè)Banner。

在補(bǔ)貼計(jì)劃出爐后，微視將赤木珍子分配到了北京一個(gè)機(jī)構(gòu)，“據(jù)說(shuō)會(huì)有補(bǔ)貼，但我現(xiàn)在還沒(méi)有領(lǐng)到，好像還在結(jié)算中。”

自今年1月入駐以來(lái)，赤木珍子很明顯感受到微視在產(chǎn)品功能上地持續(xù)優(yōu)化。比如定點(diǎn)拍攝功能，“我最開(kāi)始只能完全完全靠手拍，春節(jié)期間，我需要換裝或者換濾鏡的時(shí)候得需要我媽來(lái)幫我，現(xiàn)在出了定點(diǎn)功能就可以解放雙手?，F(xiàn)在微視對(duì)畫面質(zhì)量要求非常高，不許有橫屏黑邊，我要拍視頻首先要保證環(huán)境光得清晰。”

不過(guò)，即使達(dá)人都能夠獲得認(rèn)證加V，但如何漲粉仍是讓人頭痛的問(wèn)題。“粉絲量還是漲不上去，基本都是一千一千地漲，我現(xiàn)在很發(fā)愁。”

為了解決流量的問(wèn)題，微視一方面與QQ空間打通進(jìn)行了導(dǎo)流，另一方面還和騰訊視頻旗下熱門綜藝《創(chuàng)造101》進(jìn)行合作。在這檔節(jié)目之中，微視除了作為點(diǎn)贊通道，這些女團(tuán)成員也集體入駐微視。

舞蹈達(dá)人于雷與赤木珍子差不多同期入駐微視，直接原因在于雷所在的天匯星娛與微視達(dá)成了合作。根據(jù)于雷的說(shuō)法，自己在今年一二月份就已經(jīng)可以拿到補(bǔ)貼，最高一條內(nèi)容能拿到800元。三四月份時(shí)，微視的補(bǔ)貼開(kāi)始與播放量和點(diǎn)贊量掛鉤。4月，于雷發(fā)了200條內(nèi)容，收入超過(guò)三萬(wàn)。

于雷在微視發(fā)布的內(nèi)容基本以舞蹈MV為主。由于公會(huì)與微視有簽約，于雷發(fā)在微視上的內(nèi)容必須要保證獨(dú)家。

簡(jiǎn)單粗暴地說(shuō)，微視的優(yōu)勢(shì)正是可以比其他平臺(tái)“賺得更多”。事實(shí)上，于雷去年開(kāi)始在抖音發(fā)內(nèi)容，但自己在這個(gè)平臺(tái)上粉絲獲取能力并不樂(lè)觀。迅雷旗下的有料短視頻開(kāi)始實(shí)行補(bǔ)貼計(jì)劃之后，于雷也到有料短視頻“賺錢”，月收入在一萬(wàn)元以上。

何佳城也是微視的獨(dú)家簽約達(dá)人，他的對(duì)外身份是演員、藝人和歌手。2018年2月，由于公司整體簽約給微視，何佳城開(kāi)始在微視發(fā)布內(nèi)容。在他看來(lái)，抖音的內(nèi)容格局已經(jīng)做的比較成熟，對(duì)于新人或小V來(lái)說(shuō)已經(jīng)存在相當(dāng)難度。

相比之下，“微視一直在培養(yǎng)新人，功能上也在不斷改進(jìn)，包括打通QQ音樂(lè)，使用起來(lái)非常方便。”

萌寵賬號(hào)柴犬哼豬剛簽約公會(huì)，入駐微視不到一個(gè)月，更早之前柴犬哼豬已經(jīng)入駐了抖音。對(duì)比微視與抖音的不同，柴犬哼豬創(chuàng)始人Timmy表示，微視對(duì)像素、留邊等視頻要求更為嚴(yán)格。

Timmy對(duì)《三聲》說(shuō)，“視頻的畫面質(zhì)量肯定是微視好，微視的拍攝功能和表情更豐富。但是抖音的內(nèi)容可能會(huì)更加真實(shí)，更加有趣一點(diǎn)。”

商業(yè)化

就目前而言，微視仍然處于快速積累用戶和內(nèi)容的饑渴階段，抖音經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展不僅完成了用戶積累和品牌認(rèn)知，需要在商業(yè)化變現(xiàn)上取得成績(jī)。

根據(jù)《三聲》了解，除了為達(dá)人對(duì)接廣告、開(kāi)通電商功能，抖音本身正在成為品牌營(yíng)銷與廣告投放的熱土。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，抖音當(dāng)前每日收入金額高達(dá)3200萬(wàn)元，年?duì)I收可能超過(guò)百億。

同時(shí)具備內(nèi)容生產(chǎn)、網(wǎng)紅孵化以及商業(yè)變現(xiàn)三大板塊的抖音，逐步完善自身的商業(yè)閉環(huán)。這將對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者以及用戶產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。

相比之下，微視的巨額補(bǔ)貼計(jì)劃到底能產(chǎn)生怎樣的實(shí)際作用還需要時(shí)間和爆款來(lái)驗(yàn)證。在我們的了解過(guò)程中可以體會(huì)到一種悲觀的聲音，部分供應(yīng)商和達(dá)人并不是對(duì)微視存在真實(shí)的信心，而是在一定程度上將微視作為“薅羊毛”的機(jī)會(huì)。

抖音與微視目前在變現(xiàn)能力上的差別也體現(xiàn)在聊城華媒的收入體系中。在微視補(bǔ)貼之外，幫廣告主在抖音投廣告是聊城華媒重要的收入來(lái)源。“這沒(méi)辦法，廣告主明確指定要在抖音上投廣告”，王志華說(shuō)。

王志華對(duì)于微視依然有很高期待。他告訴《三聲》，今年聊城華媒的目標(biāo)是為微視提供500個(gè)達(dá)人。“微視已經(jīng)失敗一次，騰訊還會(huì)讓它再失敗嗎?我感覺(jué)不會(huì)。他們拿出這么多錢去砸用戶，即使無(wú)法和抖音抗衡，也會(huì)形成一定的活躍用戶。我是看好微視的。”

南拳娛樂(lè)合伙人戴前威認(rèn)為，目前微視達(dá)人的粉絲量和粉絲增長(zhǎng)并不夠快，很重要的一個(gè)原因在于微視還沒(méi)有在外部做推廣。“微視還是在產(chǎn)品打磨期和內(nèi)容的積累期，抖音也是做了近一年才成為爆款。我們預(yù)估在7月左右，微視就要對(duì)外進(jìn)行推廣。”

因?yàn)閷?duì)微視同樣抱有期待，南拳娛樂(lè)后續(xù)會(huì)在自拍達(dá)人、搞笑以及游戲等垂直領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，“騰訊是一家游戲公司，游戲內(nèi)容可能會(huì)更受親睞，微視流量的主要渠道還是來(lái)自于QQ，里面的受眾主要是在95后和00后，他們喜歡的無(wú)非就是帥哥美女、搞笑段子以及游戲。”

三分半音樂(lè)希望今年能為微視提供2000位達(dá)人。在趙科峰看來(lái)，相比抖音，微視的市場(chǎng)品牌定位以及面向的用戶群定位仍然不清晰。“微視肯定需要一段摸索的過(guò)程，定位這個(gè)事情需要快速清晰起來(lái)。”

對(duì)于補(bǔ)貼結(jié)束之后，三分半音樂(lè)是否還會(huì)繼續(xù)在微視做公會(huì)。趙科峰表示，即使以騰訊的雄厚實(shí)力也不可能一直無(wú)休止的補(bǔ)貼下去，“停止補(bǔ)貼是確定的。我們?cè)诳紤]其他商業(yè)變現(xiàn)的方式，我們?yōu)槭裁纯春枚桃曨l，因?yàn)槎桃曨l在商業(yè)廣告、內(nèi)容植入以及電商導(dǎo)流都有很多可能，我們后續(xù)也會(huì)看重其他變現(xiàn)的途徑。”

戴前威表示，目前騰訊在短視頻領(lǐng)域還只有微視，為防止抖音肆無(wú)忌憚的搶占社交流量，“騰訊只能是把微視建成自己的護(hù)城河，在未來(lái)一年，我們需要抓好這一機(jī)會(huì)。”

值得注意的是，對(duì)短視頻的作用至于極重要地位的騰訊，并不會(huì)只有微視一個(gè)產(chǎn)品?！度暋妨私獾?，騰訊內(nèi)部還在孵化其他短視頻類產(chǎn)品，而這樣的戰(zhàn)略動(dòng)作會(huì)為機(jī)構(gòu)和內(nèi)容創(chuàng)作者提供不可忽視的機(jī)會(huì)。

“微視給錢，我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿?”