據(jù)教育部網(wǎng)站消息，2018屆全國(guó)普通高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)將達(dá)820萬(wàn)人。上班還是創(chuàng)業(yè)?這道選擇題擺在學(xué)子們面前。

從零到一、從無(wú)到有，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷怎樣的過(guò)程?是不是成功的捷徑?重慶商報(bào)對(duì)6位或是創(chuàng)業(yè)成功，或是已經(jīng)走在創(chuàng)業(yè)路上的重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了采訪，他們的經(jīng)歷，也許對(duì)有意向自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)子具有重要的借鑒意義。

成功者

有人完美轉(zhuǎn)型 有人占據(jù)行業(yè)半壁江山

創(chuàng)業(yè)路上，有人歡喜有人憂，不可能所有人都能創(chuàng)業(yè)成功，但是成功者的經(jīng)歷，能給予后來(lái)者鼓舞。

姜軍 賣水果轉(zhuǎn)型搞影視 去年800萬(wàn)銷售額

從利用O2O模式在校園售賣鮮切水果，再到轉(zhuǎn)型文化傳媒，做影視拍攝。過(guò)去6年，姜軍和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)。

2012年，還在讀研一的姜軍和成員們?cè)谥貞c郵電大學(xué)的校園里，創(chuàng)立鮮果切O2O——菜小二，專門向在校生提供鮮切水果外賣服務(wù)。但好景不長(zhǎng)，因經(jīng)營(yíng)不善，姜軍不得不關(guān)閉店鋪。畢業(yè)后，他重整旗鼓二次創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型搞文化傳媒。

這一次，他是看到了影視制作業(yè)“線上+線下”模式的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)影視制作多在線下，獲客有局限，成本高且產(chǎn)品類型少，如果搬到線上，推出多種方案，一定有市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)正值豬八戒網(wǎng)興起，上面流量足但卻沒(méi)有做視頻設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，于是“小二郎”就成為了上面第一批做視頻設(shè)計(jì)的人。后在平臺(tái)的支持下，一年時(shí)間不到他們就成為該類別的TOP1，第一年?duì)I收就破了百萬(wàn)。

在線下，“小二郎”和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)合作，布局全國(guó)，實(shí)現(xiàn)“影視+中央廚房”模式，外地客戶線上下單，由重慶總部制定出腳本，發(fā)給當(dāng)?shù)睾献鲾z影團(tuán)隊(duì)錄制，線下團(tuán)隊(duì)再把半成品返回重慶總部的中央廚房剪輯，最后再把“菜”端給客戶。通過(guò)這種模式，40多名成員在去年創(chuàng)造了800萬(wàn)元的銷售額。

王元 自主研發(fā)“云打印” 企業(yè)估值3億元

和姜軍一樣，王元的創(chuàng)業(yè)始于校園。大四那年，王元在重慶理工大學(xué)看到約三四十個(gè)同學(xué)在打印店焦急排隊(duì)打印論文，就有了對(duì)打印機(jī)升級(jí)的想法。

“先小范圍試驗(yàn)了下大家對(duì)‘自助打印’的需求，看看有多少人接受‘云打印’。”王元說(shuō)，當(dāng)時(shí)建了一個(gè)打印平臺(tái)，同學(xué)通過(guò)平臺(tái)將文件傳來(lái)，他再手動(dòng)打印、送貨上門，一學(xué)期下來(lái)，效果很不錯(cuò)，有時(shí)候甚至忙不過(guò)來(lái)。

2013年，他和成員們籌集20多萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦重慶頗閏科技有限公司，在一間地下室里研發(fā)出了名為“流海云印”的自助打印機(jī)。為獲得資金，團(tuán)隊(duì)接連參加各種比賽，在上百場(chǎng)路演后，他們獲得了三輪總額近千萬(wàn)元的融資。

記者在王元公司看到，該公司的第三代設(shè)備約一人多高，有兩塊屏幕，一塊為打印操作頁(yè)面，另一塊可投放廣告。學(xué)生既可直接插入U(xiǎn)盤進(jìn)行打印，也可將文件上傳至網(wǎng)站、App、微信聯(lián)網(wǎng)打印，設(shè)備除提供傳統(tǒng)的打印業(yè)務(wù)外，還擁有在線文庫(kù)打印、查重等功能。打印時(shí)，只用掃描機(jī)器二維碼即可付款。除打印業(yè)務(wù)之外，王元和團(tuán)隊(duì)又挖掘出“流海文庫(kù)”板塊。鼓勵(lì)學(xué)生把學(xué)習(xí)資料上傳共享以換取一定的獎(jiǎng)勵(lì)積分。2017年，“流海云印”營(yíng)收1000萬(wàn)元，平均每月有200萬(wàn)人以上使用，業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)40%，占據(jù)國(guó)內(nèi)“云打印”市場(chǎng)約一半的份額，企業(yè)估值3億元。

王琪 緊跟風(fēng)向走 小店也能年?duì)I收150萬(wàn)

2013年，當(dāng)王元在利用互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)時(shí)，正讀大三的王琪卻把重慶工商大學(xué)里的10平米壽司小店搞得風(fēng)生水起。

“創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)觀察。”王琪說(shuō)，大二一次旅游時(shí)，他在外地發(fā)現(xiàn)了一家壽司小店生意極好，并想起了學(xué)校沒(méi)有壽司店。在觀察到壽司消費(fèi)群體多為女性后，想起學(xué)校女生占絕大多數(shù)的他，立馬回重慶學(xué)起壽司制作，隨后迅速在校園開(kāi)了一家不足10平米的壽司小店。通過(guò)大學(xué)生網(wǎng)上社交圈推廣，王琪的壽司生意迅速火爆起來(lái)。

“創(chuàng)業(yè)要緊跟消費(fèi)者的風(fēng)向走。”2015年，韓式飲食備受年輕人追捧，他圍繞“韓式”推出新產(chǎn)品，賣起烤冷面、韓式快餐。后看到大學(xué)生熱衷外賣，他又送起外賣，并將店搬到工商大學(xué)的后門，主打離食堂最遠(yuǎn)、全是女生的新北區(qū)公寓市場(chǎng)，還開(kāi)起火鍋店，在銷量的最高峰，一年?duì)I業(yè)額約150萬(wàn)。

摸索者

有人抱團(tuán)搞聯(lián)盟 有人“臥底”淘經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在前行中遇到的每一個(gè)想法、每一道坎，對(duì)于后來(lái)者都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

陳長(zhǎng)彬：從藝術(shù)到商業(yè) 打造影視集群

2013年從川美畢業(yè)的陳長(zhǎng)彬，曾因大學(xué)期間制作獨(dú)立電影在院線放映而被媒體報(bào)道。時(shí)隔5年，在香港、北京歷練過(guò)的他回到家鄉(xiāng)，和一群大學(xué)畢業(yè)生開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

上周的一個(gè)中午，記者在大學(xué)城微企夢(mèng)花園見(jiàn)到他，他剛剛完成一部商業(yè)片的拍攝，下午還有另外一場(chǎng)拍攝。他向記者介紹：“我們正在從純影視創(chuàng)作偏向商業(yè)轉(zhuǎn)型。”

記者了解到，陳長(zhǎng)彬和成員們正在打造“BT影創(chuàng)聯(lián)盟”，是一條涵蓋影視創(chuàng)作全產(chǎn)業(yè)鏈的集群。加入聯(lián)盟的工作室各有分工，例如有的工作室專門負(fù)責(zé)寫劇本，有的工作室則專門負(fù)責(zé)拍攝。“目前聯(lián)盟里有10家成員公司，大家相互協(xié)作，提高效率，自己的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)拍攝部分。”陳長(zhǎng)彬說(shuō)。

目前，陳長(zhǎng)彬的團(tuán)隊(duì)和“BT影創(chuàng)聯(lián)盟”的發(fā)展都遇到了瓶頸。他表示，自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)下最大問(wèn)題是獲客成本非常高，每個(gè)項(xiàng)目要經(jīng)過(guò)至少一個(gè)月的溝通期，而從“BT影創(chuàng)聯(lián)盟”整個(gè)集群來(lái)看，各個(gè)加盟成員還未找到更加緊密的合作方式。

楊家俊：邊虧邊創(chuàng)業(yè) 似乎找到方向

過(guò)去一年多，重慶工程學(xué)院軟件設(shè)計(jì)專業(yè)的大三學(xué)生楊家俊，連續(xù)創(chuàng)業(yè)3次，從虧了十幾萬(wàn)到賺回本，再到如今每月虧3萬(wàn)推廣新項(xiàng)目，他不斷摸索找尋創(chuàng)業(yè)的方向。

“第一次創(chuàng)業(yè)是去年4月，‘無(wú)人貨架’爆發(fā)的時(shí)候。”在石橋鋪的創(chuàng)客邦，楊家俊向記者述說(shuō)前兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。那段時(shí)間，他們?cè)趯W(xué)校女生寢室鋪設(shè)“無(wú)人零食柜”，由學(xué)生在網(wǎng)上遞交表格申請(qǐng)，選擇想吃的零售，再把裝滿零食的貨架鋪進(jìn)寢室，每周結(jié)算一次，吃不完可退貨。但這次創(chuàng)業(yè)僅不到半年，就因收款機(jī)制不成熟而叫停，楊家俊與其團(tuán)隊(duì)總計(jì)虧損十幾萬(wàn)元。

去年9月，楊家俊看到向新生售賣電子產(chǎn)品的商機(jī)，多方籌集10萬(wàn)元，用拼團(tuán)或者買電腦送被子的方式進(jìn)行營(yíng)銷，半年時(shí)間，創(chuàng)造了100萬(wàn)的營(yíng)收，盈利10萬(wàn)元。

今年，他又發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，“校園市場(chǎng)缺少電子產(chǎn)品維修平臺(tái)。我想把賣電子產(chǎn)品和維修結(jié)合起來(lái)。”據(jù)他介紹，他與團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)在正打造的“小鹿之家”校園30分鐘快修平臺(tái)，已經(jīng)試點(diǎn)3所高校，學(xué)生線上下單，本校負(fù)責(zé)人上門維修。由于快修平臺(tái)的投入，楊家俊的團(tuán)隊(duì)又進(jìn)入虧錢模式，平均月虧3萬(wàn)。

對(duì)于第三次創(chuàng)業(yè)，楊家俊似乎找到了方向，他有信心地說(shuō)，雖然現(xiàn)在虧損，但這次的項(xiàng)目有核心競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì)未來(lái)利潤(rùn)能翻幾倍。

小白：創(chuàng)業(yè)從當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)開(kāi)始 正探索新模式

2016年，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的小白看到沿海地區(qū)興起了一大批娛樂(lè)性畫室，決心在重慶尋找相關(guān)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。“重慶本土的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)正在逐步發(fā)展，且?jiàn)蕵?lè)性畫室非常少，創(chuàng)業(yè)成功的可能性將增大。”小白這樣認(rèn)為。

小白有了創(chuàng)業(yè)想法的第一步是市場(chǎng)調(diào)研。正好當(dāng)時(shí)一家剛到重慶的全國(guó)連鎖娛樂(lè)畫室正在招聘，小白順利成為了店長(zhǎng)，能近距離接觸到娛樂(lè)性畫室的運(yùn)營(yíng)模式。她向記者透露，娛樂(lè)性畫室的收入非常多樣，既有培訓(xùn)班，也可以出租畫具收費(fèi)。此外，娛樂(lè)畫室還可以承辦一些文化活動(dòng)來(lái)獲取收益。在當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的那段時(shí)間，小白發(fā)現(xiàn)重慶的娛樂(lè)性畫室市場(chǎng)需求還比較大，畫室每天進(jìn)店10人左右，每月新增會(huì)員超過(guò)10人，每月?tīng)I(yíng)收約5萬(wàn)元。平日里70、80后客戶居多，在周末和節(jié)假日，部分家長(zhǎng)常帶著孩子前來(lái)體驗(yàn)。同時(shí)，她也發(fā)現(xiàn)了娛樂(lè)性畫室的不足，比如專業(yè)和娛樂(lè)沒(méi)有并存，當(dāng)周末孩子們前來(lái)體驗(yàn)時(shí)，缺乏專業(yè)的引導(dǎo)。

感覺(jué)摸清了市場(chǎng)的小白在今年離職，于3月在彈子石商圈租下一間門店，開(kāi)了家名叫“有模有樣”的娛樂(lè)畫室。她告訴記者，除了她自己外，門店還聘請(qǐng)了專業(yè)的老師，方便隨時(shí)在場(chǎng)主動(dòng)引導(dǎo)、指導(dǎo)前來(lái)體驗(yàn)的人，她希望摸索出一種既專業(yè)又娛樂(lè)的畫室新模式。