封面題圖 |《荒野生存》

‘從下海的那天起，我就沒(méi)有把錢(qián)當成我第一個(gè)奮斗目標，我覺(jué)得錢(qián)可多可少，但最重要的是你干的事一定要多。’

從農村出來(lái)，經(jīng)過(guò)幾十年的創(chuàng )業(yè)磨煉，匯源集團董事長(cháng)朱新禮成名了，有錢(qián)了，頭發(fā)也全白了，但他始終認為當農民最好。曾經(jīng)，朱新禮因為貧窮，不愿做農民;現在每次下鄉，他樂(lè )不思蜀，朱新禮十分享受這種生活狀態(tài)。

1952 年，家中排行老二的朱新禮出生于山東省沂蒙山區，在他很小的時(shí)候，父親經(jīng)常會(huì )給朱新禮講《三國演義》、《西游記》、《水滸》等名著(zhù)，深受影響的他后來(lái)將其中的哲理充分地運用到企業(yè)管理上。

改革開(kāi)放后，朱新禮去到一所機械技校報名學(xué)習開(kāi)車(chē)、修車(chē)。 30 歲那年，他承包了一輛汽車(chē)做起運輸生意，憑借嫻熟的駕駛技術(shù)，第一年就賺了 5 萬(wàn)多元。一心求上進(jìn)的朱新禮并不滿(mǎn)足于小富即安，‘一個(gè)人富起來(lái)不算什么本事，讓周?chē)泥l親們都跟著(zhù)沾光，那才叫有能耐!’

1984 年，在領(lǐng)導和村民的一致舉薦下，朱新禮當選了村主任。上任后的第一次村民代表大會(huì )上，朱新禮鄭重地提出了一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的建議：大力發(fā)展農副業(yè)，將村里的所有土地全部種上葡萄!會(huì )場(chǎng)頓時(shí)炸開(kāi)了鍋，村民們的質(zhì)疑聲、反對聲一浪高過(guò)一浪：祖祖輩輩以種莊稼為生，不種莊稼，我們吃什么?

會(huì )議最終不歡而散，但朱新禮不甘心就這么輕易放棄。他首先召開(kāi)村干部會(huì )議，讓他們帶頭把家里的地交出來(lái)，并承諾按人頭每戶(hù)每年免費發(fā)放 500 斤面粉;之后朱新禮親自開(kāi)大客車(chē)帶領(lǐng)村干部到靠種植葡萄發(fā)家的膠東大澤山參觀(guān)考察。同樣是農村，看看人家吃的穿的，再看看自己的生活條件，村干部們深受震撼。

　　▲《楊善洲》| 一心為民

為了盡快改變村里的落后面貌，他又開(kāi)始了找信息、訪(fǎng)名廠(chǎng)、請專(zhuān)家的東奔西走之路。新項目投產(chǎn)時(shí)，朱新禮既充當設計者，又是指揮員，日夜戰斗在工地上，忙得連母親患冠心病住院，直到病故也沒(méi)來(lái)得及看她一眼。

辛勤的汗水，換來(lái)了豐碩果實(shí)。 1986 年，全村農工商 13 個(gè)企業(yè)蓬勃興旺，總產(chǎn)值達 1060萬(wàn)元，人均收入由 1984 年的 270 元增加到 900 元。

當了六年村干部后， 1989 年，36 歲的朱新禮選擇重回校園，在山東省經(jīng)濟管理干部學(xué)院開(kāi)始了三年的大學(xué)進(jìn)修生涯。對于這段學(xué)習經(jīng)歷，朱新禮曾感慨道，‘如果沒(méi)有在管理干部學(xué)院學(xué)習的話(huà)，我可能會(huì )在村里一直干下去，或者在地方政府混個(gè)一官半職，也就不會(huì )走上創(chuàng )業(yè)這條道路了。’

1992 年，山東《大眾日報》刊登了一幅巨型圖片，一位沂蒙山的果農面對著(zhù)一車(chē)賣(mài)不掉的蘋(píng)果，狠狠地咬了一口。圖片下面配有一句說(shuō)明，‘賣(mài)不出去，我就吃掉它。’

這張照片當時(shí)深深地刺痛了上任不到一年的山東沂源縣外經(jīng)委副主任朱新禮，這也是促使他辭職下海的原因之一。當然更吸引他下海的是當時(shí)國內幾乎一片空白的濃縮蘋(píng)果汁市場(chǎng)。

于是他接手了全縣最差的企業(yè)——一個(gè)負債千萬(wàn)元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠(chǎng)。

▲《創(chuàng )業(yè)先鋒》| 利用改制扭轉企業(yè)現狀

解決問(wèn)題必先找到問(wèn)題根源，朱新禮先后到各大城市做調查，找到了問(wèn)題的癥結所在：市場(chǎng)上新鮮水果供給十分充足，很多人都不愿再吃水果罐頭，再加上水果罐頭價(jià)格高，馬口鐵包裝開(kāi)起來(lái)特別麻煩，自然就失去了市場(chǎng)，朱新禮想再次利用改制扭轉企業(yè)現狀。

由于資金短缺遲遲得不到解決，廠(chǎng)里伙食開(kāi)不起來(lái)，朱新禮便拿出自己的積蓄，買(mǎi)了便宜的面，在外面地里挖點(diǎn)菜，蒸些饅頭，湊合著(zhù)吃。每頓飯，他都帶頭吃得津津有味，還招呼大家多吃點(diǎn)。

當第一批濃縮果汁生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候，朱新禮從朋友那里得到了確鑿的消息——德國將舉辦國際性食品博覽會(huì )。在這個(gè)千載難逢的機會(huì )面前，朱新禮卻有了前所未有的猶豫。彼時(shí)的匯源，資金嚴重短缺，最終他艱難地做出決定，去!

1993 年 10 月，朱新禮只身一人帶著(zhù)進(jìn)口設備生產(chǎn)的濃縮果汁，背著(zhù)山東大煎餅，請朋友在德國讀書(shū)的孩子做翻譯，前往慕尼黑參會(huì )。在展會(huì )的最后一天，一籌莫展的朱新禮遇到了生意上第一個(gè)大買(mǎi)主——瑞士一家貿易公司看中了匯源的濃縮蘋(píng)果汁，然后取走了樣品，化驗了 50 多項指標，最后派專(zhuān)機接朱新禮前往洽談。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，雙方最終簽約。當朱新禮搭乘的飛機落地北京的時(shí)候，瑞士貿易公司 500 萬(wàn)美元的信用證已經(jīng)開(kāi)到了匯源公司的開(kāi)戶(hù)銀行。全廠(chǎng)員工得知喜訊后都歡呼雀躍，興奮得不行。

1994 年，朱新禮開(kāi)始思考戰略模式上的轉變。他決定把匯源總部從山東搬到北京，出口基地還留在山東。這樣，匯源在國內市場(chǎng)展開(kāi)了較大規模的市場(chǎng)運作，開(kāi)始兩條腿走路了。他深知，在北京這樣一個(gè)國際化的中心城市，資源、市場(chǎng)、品牌都擁有更大的開(kāi)拓潛力。

彼時(shí)的順義還是郊區，周?chē)际寝r田，人煙稀少。在這樣一個(gè)環(huán)境下，許多員工思鄉心切，情緒低落。朱新禮連夜寫(xiě)了首歌來(lái)鼓勵員工，‘咱匯源的人，有啥不一樣，自從離開(kāi)了家鄉，就想干出個(gè)樣!’晚上，朱新禮是車(chē)間工人，白天他又充當營(yíng)銷(xiāo)人員，開(kāi)著(zhù)老掉牙的破舊面包車(chē)，跑遍了北京的大街小巷。

1997 年底，朱新禮以 7000 萬(wàn)元中標央視新聞聯(lián)播的 5 秒標版廣告時(shí)段。更重要的是，遷址北京幫助匯源躲過(guò)了一場(chǎng)果汁業(yè)的‘生死劫’——亞洲金融危機。到 2000 年匯源以23% 的市場(chǎng)份額高居果汁產(chǎn)業(yè)榜首，但匯源的增長(cháng)單純靠實(shí)業(yè)滾動(dòng)實(shí)現，對資本運作領(lǐng)域十分陌生，這使朱新禮有心與大資本攜手。

▲《華爾街》| 雙方給各自一星期的‘死限’

2001 年，懷著(zhù)做大匯源夢(mèng)想的朱新禮開(kāi)始尋找戰略合作伙伴。德隆旗下新疆屯河出資 5.1 億元與匯源果汁成立合資公司，并且持股 51% ，匯源果汁以大部分核心資產(chǎn)入股，占股 49% 。

‘德隆時(shí)代’僅僅持續 2 年時(shí)間，在這段時(shí)間內，無(wú)論銀行還是設備供應商都對匯源果汁大開(kāi)方便之門(mén)。匯源果汁也在國內迅速建立、收購了 26 個(gè)大型果汁生產(chǎn)、加工基地，基本完成‘大匯源’的全國產(chǎn)業(yè)布局，很多生產(chǎn)線(xiàn)也更新到國際先進(jìn)水平。在與德隆合作的兩年時(shí)間里，匯源果汁已經(jīng)完成的一期、二期投資額約在 20 億元。

然而就在此時(shí)，德隆開(kāi)始頻繁向朱新禮伸手借錢(qián)，當借款額高達 3.8 億元而還款變得遙遙無(wú)期時(shí)，朱新禮意識到德隆的危機來(lái)了。他開(kāi)始謀劃如何從唐萬(wàn)新兄弟那兒買(mǎi)回來(lái)股權，使北京匯源從德隆系中脫離出來(lái)。彼時(shí)，陷入資金危機的德隆也想著(zhù)把匯源全部買(mǎi)下來(lái)。

雙方談判陷入僵局后，無(wú)奈之下，朱新禮走了一步險棋，他提出一個(gè)‘對賭’方案：雙方給各自一星期的‘死限’，‘要么你買(mǎi)我的 49% ，要么我買(mǎi)你的 51% ，一個(gè)星期，誰(shuí)拿得出現錢(qián)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)!’朱新禮向唐萬(wàn)平發(fā)出最后通牒。因為料定匯源拿不出這筆錢(qián)，唐萬(wàn)平最終同意了這個(gè)方案。

回到北京后，朱新禮第二天便借到了 2 個(gè)億。相比，唐家兄弟就沒(méi)有這么走運，先是唐萬(wàn)平忽然得了腦溢血，接著(zhù)，唐家兄弟忙著(zhù)四處滅火，搞得焦頭爛額，實(shí)在無(wú)暇再顧及和匯源的股份之爭，最后只得同意退出。

2003 年 5 月 16 日，新疆屯河公告，以 5.3 億正式出售其所持北京匯源 51% 的股份。應德隆的要求，朱新禮找來(lái)一家叫‘湖北威陵’的企業(yè)出面充當收購人，戲劇性地從德隆全身而退。一年后，‘德隆系’轟然倒下，匯源是唯一一家全身而退的企業(yè)。

▲《大空頭》| 拒絕了數家投行

與德隆分手后，大摩、百富勤、美林、高盛、匯豐、美國資本集團等數家國際著(zhù)名投行不約而同地盯上了匯源果汁，準備圍攻狩獵。雖然與大摩商談很深入，但朱新禮并不為其蒙牛故事所打動(dòng)，因為他了解蒙牛的對賭條件，這些條件可能使公司的發(fā)展前途毀于資本的赤裸裸逐利條款上。

朱新禮考慮最好與同產(chǎn)業(yè)投資人商談合作事宜，因此先后接觸了法國達能、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、臺灣統一。2005 年，匯源果汁在開(kāi)曼群島設立，臺灣統一以 3030 萬(wàn)美元購得匯源果汁 5% 股份，匯源果汁的上市計劃才重新提速。但由于大陸投資限額的問(wèn)題，匯源與統一的合資最終宣告失敗。

2006 年 7 月趕在匯源上市之前，達能同美國華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金作為匯源戰略投資者進(jìn)入。這次收購的價(jià)格更高，以約 2.2 億美元的代價(jià)持匯源 35% 股權，其中達能持股約 22.18% 。‘我用 7 億回購了德隆 51% 股權，但兩年后統一和達能花了 20 億才拿到我 22% 多的股份。’朱新禮為此感到十分開(kāi)心。

2007 年 2 月，匯源果汁在港上市，共發(fā)行 4 億股，籌資規模達 24 億港元，成為香港當年最大規模的 IPO 。

然而上市后，匯源面臨來(lái)自康師傅、統一、可口可樂(lè )等競爭對手帶來(lái)的強大渠道壓力和成本壓力，再加上全球金融危機的爆發(fā)導致果汁市場(chǎng)總需求量減少。2008 年 9 月，匯源公布的上半年財報顯示，匯源的銷(xiāo)售額和毛利這兩個(gè)關(guān)鍵盈利指標第一次出現負增長(cháng)。‘匯源果汁的攤子越大，戰線(xiàn)越長(cháng)，風(fēng)險也越大，擔心也越多。品牌小的時(shí)候拎在手上，大了就得背在肩上，現在是頂在頭上，我都快 60 歲的人了，還能頂多久?’

身心疲憊的朱新禮認為，最快最好地解決這些瓶頸問(wèn)題的辦法就是把匯源果汁賣(mài)掉，迅速獲得資金，使其從激烈的果汁成品市場(chǎng)抽身而出，收縮戰線(xiàn)轉戰上游原料市場(chǎng)，以求東山再起。

▲《獵場(chǎng)》| 收購被否

溢價(jià)近 3 倍，以 41.53% 的股權套現 74 億港幣， 2008 年 9 月 3 日，在果汁領(lǐng)域打拼十幾年后，朱新禮選擇退出其白手起家創(chuàng )辦的匯源果汁。在和可口可樂(lè )簽了收購合約之后，朱新禮找了個(gè)山溝，把自己關(guān)了三天三夜。

面對各種質(zhì)疑和非議，朱新禮強調，‘在價(jià)格最好的時(shí)候，把匯源嫁出去，是高價(jià)讓我去做這次決定。企業(yè)確確實(shí)實(shí)需要當兒子養，但是要當豬賣(mài)，為什么呢，這是市場(chǎng)行為，你算得賬要去做，算不得賬你不要去做。為什么李嘉誠賣(mài)掉公司就正常，朱新禮賣(mài)掉果汁就不正常呢?畫(huà)家不可能一生只畫(huà)一幅畫(huà)，永遠鎖在家里吧!’

2009 年 3 月 18 日，‘聽(tīng)天由命’的朱新禮等了 6 個(gè)多月后，終于聽(tīng)到那只靴子砸下來(lái)的聲音。

商務(wù)部在該日公開(kāi)消息，根據《反壟斷法》第二十八條，認定可口可樂(lè )公司收購中國匯源公司將對競爭產(chǎn)生不利影響，做出禁止此項收購的決定。這是自 2008 年 8 月實(shí)施《反壟斷法》以來(lái)，第一樁被否決的、也是金額最大的外資并購案。

短短半年間，朱新禮的個(gè)人財富經(jīng)歷了一次過(guò)山車(chē)。 3 月 20 日匯源一復牌，股價(jià)即被攔腰斬斷，跌幅超過(guò) 50% 。一天之內，朱新禮坐失 44.5 億港元。按可口可樂(lè )原本的出價(jià)，他本可以套現近 10 億美元。

收購案被否的當天，朱新禮即召集匯源集團所有大區經(jīng)理開(kāi)會(huì )，內部宣布暫停了上游果園業(yè)務(wù)。對公司戰略作出重大調整，迅速推出低濃度果汁產(chǎn)品，以及對各分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重新調配。與此同時(shí)，‘進(jìn)城下鄉’的市場(chǎng)戰略也在全國市場(chǎng)拉開(kāi)帷幕。‘現在唯一要做的就是，把果汁業(yè)務(wù)做得更強更大，讓其顯現出更大的價(jià)值，再擇機而為。’

▲ 朱新禮 | 永遠在路上

2014 年起，朱新禮開(kāi)始將互聯(lián)網(wǎng)的精神和手段引入到匯源里，一下子恍然大悟，農業(yè)、投資、果汁都提升特別快。‘互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)時(shí)代帶來(lái)的財富，千萬(wàn)不要懼怕，我們要用互聯(lián)網(wǎng)的思維擁抱新常態(tài)。作為企業(yè)家來(lái)講，你無(wú)論是超常態(tài)，還是新常態(tài)，都有我們的機遇，都是商機無(wú)限。曾國藩有一句話(huà)讓我印象深刻，最聰明的人愿意下最笨的功夫。’

事實(shí)上，念書(shū)時(shí)，朱新禮是個(gè)活躍分子，喜歡唱歌、交友，畢業(yè)后還當過(guò)團委書(shū)記?，F在他的愛(ài)好只有兩個(gè)，工作和學(xué)習，朱新禮十分害怕被信息社會(huì )無(wú)情地淘汰。

如今，匯源集團已在全國建立了 130 多個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，鏈接了1000 多萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)果蔬茶糧等種植基地，建立了基本遍布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，以果汁產(chǎn)業(yè)為主體，形成了匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源農業(yè)互相促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局。朱新禮以永無(wú)止境的專(zhuān)研精神帶領(lǐng)匯源一路走來(lái)，即使在匯源命運的十字路口上，他依然堅持著(zhù)，并勇敢地走下去!

‘那一天，我不得已上路，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明，路上的辛酸已融進(jìn)我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅定。在路上，用我心靈的呼聲;在路上，只為伴著(zhù)我的人;在路上，是我生命的遠行;在路上，只為溫暖我的人……’