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大二創(chuàng)業(yè),畢業(yè)就捐一百萬,公司估值超三千萬元
邱志東 2018-06-11 14:10:15

又是一年畢業(yè)季,又是一年絢爛的夏季。22歲的本科應(yīng)屆畢業(yè)生李芷璇、嚴(yán)丹陽(yáng)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在畢業(yè)前將她們賺取的第一桶金——100萬元人民幣捐給母校香港中文大學(xué)(深圳),用于支持在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目。這是香港中文大學(xué)(深圳)接收的第一筆來自畢業(yè)生的捐贈(zèng),而本科生畢業(yè)即捐贈(zèng)在國(guó)內(nèi)高校中也較為少見。目前,李芷璇被深圳高等金融研究院金融理學(xué)碩士項(xiàng)目錄取,嚴(yán)丹陽(yáng)被香港科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士項(xiàng)目錄取。

▲李芷璇(前左)和嚴(yán)丹陽(yáng)(后左)與香港中文大學(xué)(深圳)校長(zhǎng)徐揚(yáng)生(前右)合影

誤打誤撞走上了創(chuàng)業(yè)之路

李芷璇和嚴(yán)丹陽(yáng)兩人是大學(xué)舍友,剛進(jìn)大學(xué)時(shí),宿舍安排在了對(duì)面的深圳信息學(xué)院。有時(shí)候要喝桶裝水,幾個(gè)女孩子都扛不動(dòng),學(xué)校也沒有生活服務(wù)的平臺(tái)能滿足她們的需求,再加上當(dāng)時(shí)的香港中文大學(xué)(深圳)校園較為偏遠(yuǎn),很多學(xué)生有考雅思托福以及各種證書的需求。于是,2015年10月,兩人一起做了一個(gè)名叫"leadygo"的微信公號(hào),早期以服務(wù)本校大學(xué)生生活為主,開展送水,餐飲家政,閑置物品交易、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)等服務(wù)。

▲李芷璇和嚴(yán)丹陽(yáng)在學(xué)勤書院成立儀式上留影

有一次學(xué)校周邊的一個(gè)商戶看到她們的公號(hào),給了一筆800元的服務(wù)費(fèi),幫忙策劃了一場(chǎng)"小廚神"的前期營(yíng)銷推廣活動(dòng),這是她們收獲的第一桶金。就這樣,李芷璇和嚴(yán)丹陽(yáng)歪打誤撞走上了創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)道路壓力重重

"剛開始的時(shí)候我們出去談業(yè)務(wù),對(duì)方還會(huì)質(zhì)疑我們會(huì)不會(huì)是騙子。"李芷璇說,在創(chuàng)業(yè)初期,她們?cè)囍ソ佑|了一些公司,想幫公司做一些策劃活動(dòng),但是因?yàn)閷W(xué)生的身份,大部分公司都對(duì)她們表示質(zhì)疑,不愿意給機(jī)會(huì)。后來依托在學(xué)校做的一些活動(dòng),比如幫大家拼輔導(dǎo)班等活動(dòng),才慢慢讓一些公司認(rèn)可了他們的能力。

對(duì)于在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,精力分配永遠(yuǎn)是個(gè)難題。除了要兼顧學(xué)業(yè),李芷璇還是學(xué)校辯論隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng),喜歡參加一些辯論賽和其他商賽,嚴(yán)丹陽(yáng)大二也在考ACCA等考試,每逢到了期中考試和期末考試都感覺時(shí)間永遠(yuǎn)不夠用。在累的時(shí)候,李芷璇和嚴(yán)丹陽(yáng)常常會(huì)在校園散步,以此來緩解她們的壓力。

除了學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)上的壓力,李芷璇還有來自家庭的壓力,父母知道她創(chuàng)業(yè)經(jīng)常忙到凌晨還不睡覺,多次勸她放棄,希望她畢業(yè)后繼續(xù)深造或者找一份穩(wěn)定的工作。但現(xiàn)在,父母很認(rèn)同她的選擇,并且表示支持。

公司目前業(yè)務(wù)估值達(dá)數(shù)千萬元

后來業(yè)務(wù)越來越多元化,也慢慢走向正軌。2016年11月,李芷璇和嚴(yán)丹陽(yáng)成立了天樂文化傳播公司,幫助一些個(gè)體工商戶、小公司策劃營(yíng)銷方案,在經(jīng)營(yíng)半年左右時(shí)公司實(shí)現(xiàn)了盈利。去年底,有公司提出收購(gòu)方案,她們的業(yè)務(wù)估值達(dá)到3000萬~4000萬元。

因部分業(yè)務(wù)重疊,2017年下半年,李芷璇與嚴(yán)丹陽(yáng)入股了學(xué)長(zhǎng)王鑫創(chuàng)辦的啟航國(guó)際教育(深圳)有限責(zé)任公司,主要還是負(fù)責(zé)教育平臺(tái)業(yè)務(wù)。"芷璇是一個(gè)很適合做市場(chǎng)和公關(guān)的人,丹陽(yáng)性格比較沉穩(wěn)適合做運(yùn)營(yíng)。她們能在大二創(chuàng)業(yè)并獲得成功,已經(jīng)很了不起了,所以選擇她們做合伙人。"王鑫說。

分5年向?qū)W校捐100萬元

香港中文大學(xué)(深圳)于近日舉行了"紀(jì)念長(zhǎng)椅命名儀式"。此次共命名了四張長(zhǎng)椅,位于大學(xué)下園學(xué)生活動(dòng)中心與圖書館之間的景觀池旁。這4張長(zhǎng)椅中,有一張得名于3個(gè)年輕人——該校2016級(jí)金融碩士生王鑫、2014級(jí)本科生李芷璇和嚴(yán)丹陽(yáng)。他們以個(gè)人名義,分5年向母校共捐贈(zèng)100萬元,用于校園建設(shè)和扶持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

▲李芷璇(前左)和嚴(yán)丹陽(yáng)(后左)在有自己名字標(biāo)牌的紀(jì)念長(zhǎng)椅上,與香港中文大學(xué)(深圳)校長(zhǎng)徐揚(yáng)生(前右)合影

李芷璇在"紀(jì)念長(zhǎng)椅命名儀式"上代表他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作了發(fā)言,她表示"此次捐贈(zèng)是對(duì)母校的致敬,也是對(duì)一直支持我校發(fā)展的社會(huì)企業(yè)的感恩,未來希望有更多校友能夠回饋母校,回饋社會(huì)。"并寄語學(xué)弟學(xué)妹們"要相信自己、相信未來,同時(shí)也時(shí)刻銘記責(zé)任與感恩"。

曾獲學(xué)校10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金

說起李芷璇與嚴(yán)丹陽(yáng),學(xué)校的老師都豎起大拇指,尤其是學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)中心的趙雨思老師。她告訴記者,李芷璇與嚴(yán)丹陽(yáng)創(chuàng)業(yè)初期就獲得了學(xué)校星河創(chuàng)業(yè)基金10萬元的資金支持。"在創(chuàng)業(yè)期間遇到了難題,她們就會(huì)過來創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)中心跟老師尋求指導(dǎo)性建議,有時(shí)候還聊到半夜。"

對(duì)于李芷璇、嚴(yán)丹陽(yáng)100萬元的捐贈(zèng),在"紀(jì)念長(zhǎng)椅命名儀式"上,中國(guó)工程院院士、香港中文大學(xué)(深圳)校長(zhǎng)徐揚(yáng)生說,"這是學(xué)校接收的第一筆來自畢業(yè)生的捐贈(zèng),必將載入校史。母校為他們感到自豪!"

▲嚴(yán)丹陽(yáng)畢業(yè)照

▲李芷璇畢業(yè)照

深圳晚報(bào)專訪李芷璇與嚴(yán)丹陽(yáng)

L:李芷璇 Y:嚴(yán)丹陽(yáng)

Q:為什么想到去創(chuàng)業(yè)?

L:上大二的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)上流行"拼"這樣一個(gè)概念,多人拼團(tuán)買東西就會(huì)有優(yōu)惠。我們舉一反三地想到,課程上是否也能這樣"拼"。周圍很多同學(xué)都有考雅思托福以及各種證書的需求,如果就能集齊足夠多的同學(xué),就可以從外面引進(jìn)老師,同時(shí)還能拿到折扣,所以也算是出于自己的需要,想組建這樣一個(gè)平臺(tái)。那時(shí)學(xué)校開了一門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課,我們就聯(lián)系了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中心的老師給我們指導(dǎo)。在老師的建議下,我們從公眾號(hào)做起。慢慢地,我們開始從"拼課"拓展到其他更多的服務(wù),給學(xué)生送水、找家政、技能交換等等。起初,我們做的都是這些小生意,并沒有賺什么錢。創(chuàng)業(yè)一年后,才開始找到自己適合的模式,走向成熟。

Y:其實(shí)我一直以來都有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,大二的時(shí)候?qū)W業(yè)壓力不是很大,又有了比較好的想法,就打算嘗試一下。

Q:至今為止創(chuàng)業(yè)最困難的事?

L:剛剛開始的時(shí)候,我和丹陽(yáng)每天晚上都要聊工作,因?yàn)閾?dān)心打擾到舍友,就出去邊散步邊聊。有時(shí)候沒有思路、遇到瓶頸,一個(gè)晚上能走出三四萬的步數(shù),一走就走到了凌晨三四點(diǎn),當(dāng)時(shí)我的父母對(duì)我創(chuàng)業(yè)也不太支持。

Y:時(shí)間分配比較難以平衡,我除了學(xué)校的課程以外,自己還考了ACCA,到了期中、期末考試期間,時(shí)間就真的特別緊。印象比較深的是大二那一年,也就是剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,花在學(xué)習(xí)上的精力少了,成績(jī)的落差還挺大的。

Q:至今為止創(chuàng)業(yè)最開心的事情?

L:最開心的事是能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立,并且能夠得到父母的認(rèn)可,支持我繼續(xù)做這件事情。

Y:創(chuàng)業(yè)期間很多事情都很開心,尤其是開始的時(shí)候,我們兩個(gè)但凡做成了什么事、接到了什么業(yè)務(wù),都能開心好久。印象最深的是給學(xué)校捐款,我覺得到老的時(shí)候,回憶起來都會(huì)覺得特別自豪的一件事吧。

Q:對(duì)合伙人的看法?

L:我和丹陽(yáng)的性格很不一樣,但是也是因?yàn)檫@種性格上的互補(bǔ),讓我們成為了最好的朋友,進(jìn)而又發(fā)展為共同創(chuàng)業(yè)的"革命友誼"。在性格上,丹陽(yáng)比較細(xì)致、慢熱,而我比較開朗,自來熟。在工作、學(xué)習(xí)上,丹陽(yáng)是學(xué)霸類型的人,條理很清晰;而我是屬于靈感型的,想法多,但是不會(huì)那么有條理。她就會(huì)教我怎么把自己的想法整理下來,去規(guī)劃。但有的時(shí)候她也會(huì)沖動(dòng),這時(shí)候我反而會(huì)拉住她。在公司里,她主內(nèi),負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)和穩(wěn)定、大方向的規(guī)劃這塊,我偏向外聯(lián),負(fù)責(zé)公司之間的合作洽談、市場(chǎng)開拓這塊。兩個(gè)人創(chuàng)業(yè)就是這樣,有商有量,個(gè)性互補(bǔ)。

Y:我們雖然性格不一樣,但在各方面都挺合拍的,包括對(duì)近5-10年的規(guī)劃、理想中的生活都挺相近的,所以我們選擇了一起奮斗。

Q:公司未來的規(guī)劃?

L:首先在教育這塊,我們會(huì)主打"陪伴式教育"的理念,希望這樣一個(gè)好的教育模式能夠讓更多的孩子受益。在留學(xué)、財(cái)經(jīng)這方面,我們會(huì)著重會(huì)讓一些名校的、有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐幫助學(xué)生們DIY,對(duì)于中小學(xué)的孩子,除了學(xué)業(yè)上的輔導(dǎo),我們還會(huì)更加關(guān)注他們那個(gè)年齡層次心理健康發(fā)展的問題。在合作的無人零售這塊,接下來會(huì)有一個(gè)A輪融資的計(jì)劃。我們也有發(fā)散出去的打算,深圳會(huì)是我們的大本營(yíng),先考慮回到家鄉(xiāng)發(fā)展,再向全國(guó)布局。我們的主要方向還是"產(chǎn)學(xué)結(jié)合",把產(chǎn)品做得更加符合學(xué)生,不是"我有,你要不要",而是"你想要什么,我來設(shè)計(jì)"。對(duì)于公司大層面的規(guī)劃,我們希望做出屬于自己的品牌,讓"陪伴式教育"的理念,我們的人文關(guān)懷能夠與市面上已有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)區(qū)分開來。

Y:等到課程完善,運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定之后,我們希望跟希望小學(xué)建立聯(lián)系,讓他們能免費(fèi)體驗(yàn)到我們的課程和其他活動(dòng),為平衡教育資源貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量。

Q:為何決定向母校分5年捐贈(zèng)100萬元?

L:捐贈(zèng)是我們?cè)?017年初就做出的決定,初衷是回饋母校。創(chuàng)業(yè)初,我們得到了學(xué)校引進(jìn)的創(chuàng)業(yè)基金無償資助10萬元,老師也為我們提出了很多指導(dǎo)意見。分5年捐贈(zèng)一方面是因?yàn)槟壳拔覀冋幱趧?chuàng)業(yè)初期,要有更多的現(xiàn)金流。另一方面,我們是學(xué)校的第一屆本科畢業(yè)生,等100萬捐贈(zèng)完成剛好是母校10周年的校慶,這是一個(gè)有重大紀(jì)念意義的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

Q:有網(wǎng)友質(zhì)疑,你是拿著投資人的錢去捐贈(zèng)給學(xué)校?

L:我們目前沒有投資人,我們也想有人投資(笑),這些錢都是我們自己賺的。既然做出五年的許諾,這筆錢肯定是已經(jīng)留出來了,我們相信自己的能力,也看好公司后續(xù)的發(fā)展。

Q:事業(yè)上風(fēng)生水起,為什么會(huì)選擇繼續(xù)讀研深造?

L:我們是創(chuàng)業(yè)公司,因此涉及面特別廣,很多知識(shí)我們還需要繼續(xù)學(xué)習(xí),除了金融,我也在計(jì)劃針對(duì)社會(huì)學(xué)方向再深造。

Q:工作之余會(huì)做什么?

L:我們也會(huì)打游戲、去KTV和旅游,有時(shí)候還去做按摩、足浴,很養(yǎng)生。我工作時(shí)常常讓別人對(duì)我產(chǎn)生誤解,覺得我強(qiáng)勢(shì)不好相處,其實(shí)我很好相處的,一點(diǎn)都不"社會(huì)"。我現(xiàn)在還是單身呢,理想男友是劉昊然那樣的(笑)!

Q:對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有什么寄語?

L:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很辛苦,需要承受很大的心理壓力,這時(shí)候要想清楚自己真正想要的是什么,學(xué)會(huì)選擇和果斷舍棄就顯得尤為重要了。此外,高效的團(tuán)隊(duì)合作也是成功的奧秘之一。

Y:找準(zhǔn)自己的方向,并且堅(jiān)持下去,可以從身邊的同學(xué)和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐中尋找一些靈感和創(chuàng)業(yè)的伙伴,畢竟同學(xué)之間的溝通更容易一些,一起工作也比較方便。

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