奢侈品讓中國人如癡如醉、掏空錢(qián)包，已是老生常談。買(mǎi)走全球三分之一的奢侈品還不夠，他們還希望緊跟潮流、常換常新。

銀行職員Tina前些天在朋友的推薦下體驗了一款共享奢侈品App，試用了巴黎世家的機車(chē)包。這件新品在專(zhuān)賣(mài)店的零售價(jià)9000元，她花了40元可租5天，另加順豐往返包郵費用70元。租金(40元)和快遞(70元)減去新用戶(hù)享受積分優(yōu)惠抵扣50元之后，最后只需支付60元。

當然必須給押金。正價(jià)9000元的包，扣除免押金額度3000元，Tina一共支付了6060元。6000元押金在按期還包后返還。

Tina告訴第一財經(jīng)記者，這一大小和款式的包她沒(méi)有用過(guò)，用過(guò)之后體驗還不錯，以后也有可能購買(mǎi)。

從共享單車(chē)到共享充電寶，共享經(jīng)濟的“中國模式”正在引領(lǐng)世界潮流?，F在，共享經(jīng)濟的盛行，為年輕消費者找到了更聰明更低廉的準入門(mén)檻。

10元以?xún)染湍茏釶rada

眼下，在一些比較流行的共享奢侈品App平臺上，每天花幾元錢(qián)就能租到不同的名牌包，從香奈兒(Chanel)到普拉達(Prada)，幾乎涵蓋市面上所有的款式。

這對于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)非常具有吸引力：不用花大價(jià)錢(qián)，就能滿(mǎn)足每周背不同款大牌包上班的新鮮感，他們唯一需要付的是幾千到幾萬(wàn)元不等的押金。此外，部分平臺已經(jīng)開(kāi)始支持芝麻信用等征信體系為用戶(hù)提供免押金的服務(wù)。

至于共享奢侈品App本身，Tina認為軟件的用戶(hù)體驗特別重要。“比如界面做得是否簡(jiǎn)潔，布局是否合理，核心功能是否完善，積分體系是否有用，線(xiàn)下收還(貨品)環(huán)節服務(wù)是否貼心，這些細節都很有講究。當然最期待的是產(chǎn)品后續內容和社區方面的玩法。”她說(shuō)。

使用過(guò)這類(lèi)App的用戶(hù)通常樂(lè )于曬出自己的用戶(hù)體驗，以換取更多積分，用來(lái)抵扣下一次的租金。他們也可以將自己閑置的大牌錢(qián)包或手袋拍照上傳，租給其他用戶(hù)。

值得一提的是，為了防止假貨和高仿產(chǎn)品混跡其中，這些共享奢侈品平臺一般都擁有一套非常嚴格的鑒定體系。

波士頓咨詢(xún)公司近期的一份報告顯示，中國共享經(jīng)濟消費者不僅基數大，而且人均在移動(dòng)設備上耗時(shí)更長(cháng)，人均App安裝量也比美國多。中國人的分享意愿受移動(dòng)支付影響被激發(fā)，帶來(lái)旺盛的共享經(jīng)濟需求。與此同時(shí)，隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的改變，循環(huán)經(jīng)濟也更能被接受。

滴滴出行的投資人王剛近日在接受第一財經(jīng)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)也表示：“共享經(jīng)濟的本質(zhì)，是利用長(cháng)尾的‘閑置供給’帶來(lái)的差異化體驗和成本優(yōu)勢，構建出新的平臺和渠道。說(shuō)白了，就是找到新的供給方挑戰原有的強勢渠道和平臺。這里的核心是差異化供給。”

《2017中國奢侈品報告》顯示，2016年共有760萬(wàn)戶(hù)中國家庭購買(mǎi)了奢侈品。中國消費者的奢侈品年支出超過(guò)5000億元，這相當于全球三分之一的奢侈品被中國人買(mǎi)走。

奢侈品消費水漲船高，再加上消費者常見(jiàn)的攀比心理，推升了整個(gè)高端消費領(lǐng)域。但奢侈品使用場(chǎng)合畢竟有限，而且也是有一定潮流變幻的，將其束之高閣十分可惜。共享奢侈品的理念由此順利切入市場(chǎng)。

從事共享電商的李先生對第一財經(jīng)記者表示：“通常奢侈品的單價(jià)比較高，押金對大部分消費者而言是個(gè)比較大的門(mén)檻。不過(guò)這也是此類(lèi)電商的一種商業(yè)模式。”

盡管中國共享奢侈品市場(chǎng)潛力巨大，但目前還沒(méi)有一家獨大的平臺企業(yè)出現。這也令資本開(kāi)始布局打造共享奢侈品領(lǐng)域的下一個(gè)“獨角獸”。比如中高端閑置品共享平臺“心上”今年年初獲得了由紀源資本(GGV)和愉悅資本共同領(lǐng)投、北極光創(chuàng )投跟投的5000萬(wàn)美元C輪融資。

另?yè)谝回斀?jīng)記者了解，去年在納斯達克上市的中國奢侈品電商企業(yè)寺庫，也正在拆分旗下共享奢侈品平臺try try。

紀源資本投資經(jīng)理唐傳曄告訴第一財經(jīng)記者：“伴隨著(zhù)循環(huán)經(jīng)濟概念的出現，我們認為中高端消費市場(chǎng)有了很多種新的玩法，有B2C、C2C，還有微信生態(tài)等，這個(gè)賽道對投資人來(lái)說(shuō)是有吸引力的。”

不過(guò)唐傳曄表示，中國的共享奢侈品市場(chǎng)才剛剛起步。日本和中國香港二手奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展模式值得中國的初創(chuàng )公司借鑒。日本二手奢侈品市場(chǎng)整體規模達2000億日元(約合116億元人民幣)，是全球規模最大的二手奢侈品市場(chǎng)。在日本，二手奢侈品行業(yè)相對規范，經(jīng)營(yíng)者需要政府認證，另外整個(gè)行業(yè)有比較完善的鑒定、評估和培訓體系。

奢侈品牌遲疑擁抱互聯(lián)網(wǎng)

與“心上”平臺上全部是二手奢侈品貨源不同，寺庫旗下共享奢侈品平臺try try的渠道更為廣泛，包括允許奢侈品品牌直接將新品“陳列”在其平臺上，供消費者試用。此外，用戶(hù)也可以預訂新品。

長(cháng)期以來(lái)，奢侈品品牌對于擁抱電商持懷疑態(tài)度。意大利某知名奢侈品牌亞太區商業(yè)負責人向第一財經(jīng)記者表示：“從手袋到珠寶，奢侈品是人們在沖動(dòng)或欲望的驅使下購買(mǎi)的珍貴物品，對于很多人來(lái)說(shuō)是一種身份的象征。購買(mǎi)者希望擁有它，而不是暫時(shí)使用。”

正如“世界奢侈品之父”、LVMH(路威酩軒)集團締造者伯納德·阿諾特曾經(jīng)聊到駕馭品牌的秘訣：“奢侈品品牌的樹(shù)立要比其他生意困難得多，它需要創(chuàng )造一種根本不存在的消費需求。”夸張地說(shuō)，奢侈品不是普通商品，是被膜拜的偶像和夢(mèng)想。

數據來(lái)源：《2017中國奢侈品報告》

但共享奢侈品平臺可能遠遠不只是一個(gè)商品的交易平臺。寺庫創(chuàng )始人CEO李日學(xué)對第一財經(jīng)記者表示：“我們更多地希望成為一家科技公司，通過(guò)為品牌提供數據和技術(shù)服務(wù)，縮短品牌和消費者之間的鏈距。”

事實(shí)上，科技電商平臺已經(jīng)成為了連接消費者和產(chǎn)品之間的重要渠道，將消費者導入那些品牌的線(xiàn)上或線(xiàn)下門(mén)店，這些平臺上的庫存基本不屬于平臺自身?yè)碛?，這給了它們很大的靈活性。而消費者也已經(jīng)做出了明確的回應：他們愿意在網(wǎng)上購買(mǎi)越來(lái)越多的高端奢侈品。

咨詢(xún)公司麥肯錫的數據顯示，目前線(xiàn)上奢侈品銷(xiāo)售僅占到全部奢侈品銷(xiāo)售的8%左右，但市場(chǎng)潛力無(wú)限。如果品牌企業(yè)意識到了數字化的重要性，那么它們將會(huì )獲得豐厚的回報。其還預測，到2025年，線(xiàn)上個(gè)人奢侈品銷(xiāo)售規模將比現在的200億歐元的規模至少漲兩倍至740億歐元。即便是像愛(ài)馬仕這樣的頂尖品牌，也已經(jīng)宣布將于今年晚些時(shí)候在歐洲推出線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

中國奢侈品市場(chǎng)勢頭正起

根據貝恩咨詢(xún)公司(Bain&Co.)聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì )(Fondazione Altagamma)近期發(fā)布的一份《全球奢侈品市場(chǎng)監控報告》，亞洲今年將繼續成為奢侈品消費的主力，增幅預計達到12%，高于去年10月預測的增幅。而全球個(gè)人奢侈品銷(xiāo)售收入約三分之一為中國消費者所貢獻，他們對于設計師品牌的需求不斷增加，也越來(lái)越挑剔，成為了推動(dòng)奢侈品行業(yè)增長(cháng)的中堅力量。

報告指出，2018年中國內地市場(chǎng)的個(gè)人奢侈品銷(xiāo)售收入預計將同比增長(cháng)20%至22%，遠超其他國家地區。

據貝恩公司合伙人費德麗卡·洛瓦托(Federica Levato)介紹，中國消費者對于購物的熱衷從沒(méi)有停止，現在則更愿意在國內購買(mǎi)奢侈品。

瑞銀財富管理報告也指出，受中國高端消費拉動(dòng)以及奢侈品關(guān)稅下降等措施的推出，未來(lái)幾年全球奢侈品銷(xiāo)售年增速有望達10%左右，中國已發(fā)展成為全球最大的奢侈品消費者來(lái)源國。

中國人的奢侈品消費占比全球消費份額不斷上升，從2000年的1%提升至2017年的32%。而伴隨互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，中國也成為奢侈品線(xiàn)上市場(chǎng)的全球重心。

而年輕人正在成為奢侈品消費的主力軍。天貓線(xiàn)上的奢侈品頻道Luxury Pavilion已經(jīng)宣布，未來(lái)三年將搭建奢侈品牌與“90后”、“00后”新世代消費者的溝通橋梁，服務(wù)1億新中產(chǎn)階層。

獲得山東如意投資的法國輕奢品牌Maje、Sandro母公司SMCP集團CEO拉隆德(Daniel Lalonde)近期在接受第一財經(jīng)記者獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：“中國奢侈品電商孕育著(zhù)巨大的機遇，我們除了和天貓展開(kāi)合作，也在與寺庫以及京東等大型平臺進(jìn)行洽談。”

拉隆德預計，SMCP在中國的電商增速預計在今年達到兩位數。而未來(lái)兩到三年，中國有望超越法國，成為該集團全球規模最大的市場(chǎng)。

面對巨大市場(chǎng)，只有觸及和打動(dòng)消費者才能完勝。正如Tina所說(shuō)，說(shuō)不定在共享奢侈品平臺上，借著(zhù)借著(zhù)她就入手某款大牌包包。