58集團CEO姚勁波 攝影：史小兵

在6月12日一場名為“全行業(yè)真房源誓約大會”的活動，作為我愛我家集團董事長兼CEO，謝勇第一個上臺發(fā)言。

除了謝勇，中原地產(chǎn)大陸區(qū)主席黎明楷、21世紀(jì)不動產(chǎn)中國副總裁吳起、萬科物業(yè)樸鄰公司總經(jīng)理壽永春、麥田房產(chǎn)副總裁吳存勝、龍湖冠寓CDO數(shù)字業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王曉東等公司領(lǐng)導(dǎo)層均到場并上臺演講。演講結(jié)束后，他們并排站上舞臺，分別簽下自己的名字以誓約定。

攢局的則是58集團CEO姚勁波，據(jù)參與誓約的企業(yè)人士跟《中國企業(yè)家》透露，兩周前，姚勁波拉了一個隊伍，他要把國內(nèi)重磅的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)湊到一塊“商量個事”。6月12日，姚勁波用“58永不自營”、“持續(xù)加大廣告投放”、“設(shè)立1億元理賠基金”等現(xiàn)場承諾，表明與經(jīng)紀(jì)行業(yè)的合作決心。

鼓掌及叫好聲不時響起，會場氣氛可以稱得上同仇敵愾。“某一家公司”、“有些企業(yè)”成為貫穿全場的關(guān)鍵詞，“為什么有人沒來?國人私底下都明白，臺上說得含蓄，站隊。”我愛我家集團副總裁胡景暉直言稱。

大家心照不宣，“某一家公司”、“有些企業(yè)”，指的就是鏈家和貝殼找房。后者被外界解讀為左暉的二次創(chuàng)業(yè)與自我革命。區(qū)別于鏈家的直營體系，今年4月底成立的貝殼找房被定義為開放平臺。目標(biāo)是，未來一年內(nèi)，擴展到12萬家門店，經(jīng)紀(jì)人數(shù)100萬，相當(dāng)于鏈家已知經(jīng)紀(jì)人公開數(shù)據(jù)的近五倍。

從此，中介市場被分成了鏈家系和非鏈家系，作為獨立第三方平臺的58集團和中介公司我愛我家、中原、麥田等，因此感到了恐懼，鏈家正在從一個字頭變成一個江湖，左暉是想要一統(tǒng)江湖嗎?

姚勁波擔(dān)心什么?

“有的公司希望這個行業(yè)里的公司全死掉，只有我活著，這種想法是不對的。”“誓約大會”現(xiàn)場，姚勁波對在座的經(jīng)紀(jì)公司稱，他一邊秀肌肉一邊對盟友表現(xiàn)了誠意，“我們是中國房產(chǎn)流量最大的網(wǎng)站，是最大的房產(chǎn)收入的網(wǎng)站。我們愿意跟大家做朋友。”，“同盟之下，我們今年沒有任何(端口)漲價的計劃。”

姚勁波所指的同盟公司，即與58集團簽訂端口合作的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司及開展租賃業(yè)務(wù)的開發(fā)商。《中國企業(yè)家》獲悉，參與同盟的公司將由58集團獲得曝光流量、端口價格方面的支持。

有意思的是，不久之前，部分盟友還曾因58端口費用過高而與之公開叫板。今年1月16日，由于杭州安居客端口費上漲30%-50%，杭州我愛我家發(fā)布聲明，稱暫停與安居客的合作并全線下架安居客房源。8天后，北京我愛我家、鏈家和麥田三家中介組成聯(lián)盟稱，若58集團各類房源端口費不停止提價，自2018年2月1日起，北京中介聯(lián)盟各家公司的買賣房源和租賃房源將全部下架，并停止合同。

但當(dāng)左暉藉由貝殼找房，從自營交易正式跨入線上公共平臺，貝殼找房與目前58旗下所有的“安居客”形成了競爭局面。如今，一石激起千層浪。貝殼找房帶來的刺激正在58內(nèi)部持續(xù)發(fā)酵。

市場公開動作顯示，平臺之戰(zhàn)已經(jīng)全面打響。除了拉同盟、推動“真房源”、加大廣告投入以及設(shè)立理賠基金保障機制，58集團還發(fā)布了VR看房產(chǎn)品“臨感”、房源全息字典2.0、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)，分別對應(yīng)著貝殼找房的“如視”VR看房、樓盤字典和經(jīng)紀(jì)人認證計劃。36氪報道稱，58集團和貝殼找房還分別花費1.65億元，雙雙成為今年世界杯央視轉(zhuǎn)播贊助商。

值得注意的是，這場爭斗還夾雜“暗戰(zhàn)”。據(jù)媒體報道，有消息人士透露，在向我愛我家等盟友承諾不漲端口費用的同時，58集團大幅提高了鏈家系加盟品牌德佑經(jīng)紀(jì)人的端口費。而大部分經(jīng)紀(jì)人都在付費使用58集團的端口。“作為非自營平臺，流量是58集團的所有收入的根基。今年一季度在線營銷服務(wù)的營收達到14.92億元，招聘、房產(chǎn)、汽車三大板塊中，房產(chǎn)的收入占據(jù)大頭。”該人士稱，58集團擔(dān)心貝殼找房會分走流量。

左暉“左右互博”

鏈家集團董事長左暉 攝影：鄧攀

域名為“ke.com”的貝殼找房已經(jīng)正式上線，為用戶提供二手房、新房、租賃等服務(wù)。從當(dāng)前界面上看，這與此前鏈家網(wǎng)的差異并不大，除了租房欄目被提到更為顯眼的位置。

圍繞貝殼找房，鏈家展開了一大波人事調(diào)整。據(jù)《中國企業(yè)家》了解，在5月21日簽發(fā)的人事調(diào)整文件中，左暉把鏈家核心人力資源轉(zhuǎn)移到貝殼找房。鏈家集團CEO為彭永東，他同時擔(dān)任貝殼找房CEO;原成都鏈家總經(jīng)理徐萬剛擔(dān)任貝殼找房大中華北區(qū)COO，原深圳鏈家總經(jīng)理張海明擔(dān)任貝殼大中華南區(qū)COO，原上海鏈家總經(jīng)理王擁群擔(dān)任鏈家COO。

中底層級的調(diào)動也十分頻繁。鏈家集團層面人士向《中國企業(yè)家》描述，“內(nèi)部變化翻天覆地”，“一鍋粥了。”

無論是將鏈家網(wǎng)的數(shù)據(jù)資源共享給貝殼找房，還是將鏈家網(wǎng)的人員輸出給貝殼找房，在鏈家內(nèi)部和外部，多被理解為內(nèi)部的資源調(diào)配。甚至有人認為，這是鏈家在上市前夜，突擊規(guī)模的策略。

但在法律層面上來說，事實并非如此。貝殼找房的主體公司天津小屋科技有限公司大股東是左暉個人。其中，左暉持股94.38%。而鏈家，則經(jīng)過了幾輪融資，股東方包括萬科、融創(chuàng)以及眾多明星投資機構(gòu)。

截至目前，調(diào)度團隊的人事關(guān)系仍然留在鏈家網(wǎng)等原來的所屬公司。

在鏈家與貝殼找房的業(yè)務(wù)交叉重整后，整個體系擁有了裁判員和運動員雙重身份。根據(jù)貝殼找房試點城市杭州的公開信息，按照最新收益分配模式，鏈家獨家采集歸納的真房源樓盤字典被共享，所有房源在貝殼平臺對所有經(jīng)紀(jì)人開放，形成相應(yīng)業(yè)績，系統(tǒng)會將最終成交經(jīng)紀(jì)人傭金中的對應(yīng)部分劃歸到不同的貢獻人賬戶。

業(yè)內(nèi)就此分析稱，盡管這一模式帶有顛覆性，但對直營模式而言，可能面臨瓦解風(fēng)險。媒體報道稱，長三角一線城市鏈家直營經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)有部分轉(zhuǎn)到德佑加盟店甚至自辦中介公司，下沉到二三線城市。更重要的是，左暉和他的鏈家已經(jīng)深度參與到交易鏈條中，利益權(quán)屬關(guān)系無法切割。因此貝殼找房“即使開放也是有門檻的開放，頂多只能算作是交易模式和流程上的互聯(lián)網(wǎng)化。”

火藥味正濃

由于目前鏈家在中介行業(yè)做的市場份額較大，其推出公開平臺的新戰(zhàn)略，刺激到了我愛我家、中原地產(chǎn)等業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)體量的中介機構(gòu)。藉此，此時舉辦的“誓約大會”頗有幾分生存危機的預(yù)兆。他們無法忽視這個對手，卻也未曾予以直面。

“中國未來的中介，不是一枝獨秀，而是百花齊放。”謝勇說。他提及上市對我愛我家的有利影響。“無論是加盟還是股權(quán)合作，都可以在資本市場上實現(xiàn)退出，而不是像某一家公司。”貝殼找房目前不收取線上端口費，但我愛我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等多家連鎖型房產(chǎn)中介公司暫時都沒有將房源上傳至貝殼的計劃。他們的疑慮多集中在：貝殼是誰的貝殼?貝殼模式是否在變相兼并中小公司?

來自鏈家的公開資料稱，在貝殼找房的大數(shù)據(jù)管理中，“樓盤字典”數(shù)據(jù)庫是其他企業(yè)很難模仿的殺手锏。這一歷時10年打造、涵蓋135座城市、總計超過1億套真實房屋信息的數(shù)據(jù)庫，是貝殼找房推動全行業(yè)真房源的底層構(gòu)架。在場參與者均表示不看好貝殼找房，但同時又在強調(diào)自身具備真房源保障“基因”。不過，面對貝殼找房反復(fù)強調(diào)的“真房源”說法，他們倒顯得嗤之以鼻。

6月12日，北京市氣象臺于15時55分發(fā)布冰雹黃色預(yù)警。四分鐘后，左暉在微信朋友圈發(fā)布消息：“此時的北京，烏云密布。有會解天象的嗎?”18：45分，姚勁波在朋友圈回復(fù)左暉：“相由心生，我看到的是陽光明媚。”當(dāng)日晚間，鏈家高級副總裁陶紅兵也在朋友圈發(fā)文稱，“下午這場賭咒發(fā)誓的大會恰遇雷雨天氣，彩頭有點不順。”

這一天的火藥味何其熟悉。2014年，多家中介機構(gòu)組成聯(lián)盟，集體從安居客下架房源，抗議端口費用上漲。當(dāng)年，安居客的命運被徹底改變，這家原計劃獨立上市的公司于次年被58收購，創(chuàng)始人梁偉平黯然離場。