昨晚11點(diǎn)，當莫斯科盧日尼基球場(chǎng)的開(kāi)場(chǎng)哨正式吹響時(shí)，全世界將同步至莫斯科時(shí)間，再次進(jìn)入四年一度的世界杯周期。

這場(chǎng)讓全世界進(jìn)入狂歡周期的盛會(huì )絕不僅僅展示足球文化，它關(guān)乎民族自豪與國家榮譽(yù)，背后也承載著(zhù)在過(guò)去數十年間被反復印證的無(wú)限商機。

中國當然不例外。在這里，足球是政治，是生意，也將是未來(lái)23天里中國人的日常生活。

敏銳的中國商業(yè)世界不可能錯過(guò)這個(gè)得到頂層授意的時(shí)代性機會(huì )，不僅是對大賽事IP有著(zhù)強烈依賴(lài)的體育界，文化娛樂(lè )、餐飲消費乃至各行各業(yè)都將享用來(lái)自世界杯的光暈。

所有的淘金客都提前在這場(chǎng)盛會(huì )中找到了自己的位置，等著(zhù)來(lái)自莫斯科的第一聲哨響。

第一次互聯(lián)網(wǎng)直播

▲優(yōu)酷成為史上第一家有權進(jìn)行世界杯互聯(lián)網(wǎng)直播的視頻平臺

以1982年央視第一次直播世界杯起算，世界杯直播已經(jīng)在中國走到了第三十六個(gè)年頭。優(yōu)酷這次成為第一家有權利進(jìn)行賽事直播的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺。

5月29日，在距離世界杯開(kāi)幕僅有兩周的時(shí)候，優(yōu)酷正式對外宣布成為2018世界杯央視指定新媒體官方合作伙伴，并拿到2018年俄羅斯世界杯包括賽事直播、視頻點(diǎn)播、賽場(chǎng)花絮等多項權益。

這意味著(zhù)本次世界杯(2018年6月14日—2018年7月15日)期間，國內用戶(hù)將能夠直接在優(yōu)酷手機客戶(hù)端和PC端觀(guān)看64場(chǎng)世界杯比賽高清直播，還可以通過(guò)CIBN酷喵影視在智能電視上或通過(guò)天貓魔盒、天貓魔屏收看世界杯賽事高清內容。

對于采購成本已經(jīng)極高的視頻網(wǎng)站而言，非常昂貴的世界杯版權并不是一個(gè)經(jīng)濟的選擇——短時(shí)間賽事內的變現壓力很大，也無(wú)助于解決用戶(hù)忠誠度的老問(wèn)題。

優(yōu)酷的這一次選擇也是基于阿里大文娛甚至阿里整體的考慮。阿里文娛集團輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁、阿里音樂(lè )CEO楊偉東對《消費新聲》說(shuō)：“體育內容的投入不能只看播放內容。我們會(huì )做縱深的產(chǎn)業(yè)布局，更加深度地思考體育產(chǎn)業(yè)。這是購買(mǎi)世界杯最重要的一個(gè)目的。”

毫無(wú)疑問(wèn)，世界杯互聯(lián)網(wǎng)版權的競爭非常激烈，這是一樁最低報價(jià)都要超過(guò)10億人民幣的23天生意。楊偉東團隊在這場(chǎng)為期三天的高密度談判中的實(shí)現了“大逆轉”。實(shí)際上，在優(yōu)酷之前，競爭對手已經(jīng)非常接近最終的成功，其商業(yè)團隊甚至已經(jīng)開(kāi)始接觸潛在廣告主。

在楊偉東的講述中，優(yōu)酷的報價(jià)并非最高，但是，優(yōu)酷基于阿里的支持可以提供更為充分和完整的解決方案——“全集團動(dòng)員”和“對標雙11”兩個(gè)表述可以感受到阿里團隊對世界杯項目的重視。

在相關(guān)鎖定協(xié)議簽署之后，阿里旋即做出快速反應。由逍遙子指揮，天貓、餓了么等所有的業(yè)務(wù)事業(yè)群的一號位全部參與，負責阿里體育和泛電商板塊;阿里體育的CEO大鐘一次性批了“十幾個(gè)人”去支援優(yōu)酷;整個(gè)大文娛板塊由楊偉東負責，包括優(yōu)酷體育的內容、運營(yíng)、推廣和合作等。

阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪將此目標描述為“承包所有球迷的生物鐘”，即24小時(shí)內都可以打開(kāi)手機上的阿里系App獲得相應的服務(wù)。

部分數字可以解釋這樣的速度。截至2018年6月12日，天貓為本次世界杯備貨10萬(wàn)噸啤酒和各國隊服;餓了么推出世界杯外賣(mài)套餐，夜宵期間5折封頂;銀泰百貨延遲打烊，推出世界杯專(zhuān)屬口紅色，門(mén)店5公里內，銀泰足球球衣、球鞋約定時(shí)間送上門(mén);盒馬生鮮中的爆款小龍蝦增加夜宵時(shí)段30分鐘配送，定制紀念版可樂(lè )、足球主題的啤酒、運動(dòng)飲料， 也已經(jīng)開(kāi)始上架。

如此規格的賽事直播對優(yōu)酷同樣有著(zhù)不小的壓力，畢竟在全集團規模的作戰中，對于單個(gè)團隊差錯的容忍程度只能被降到最低，而留給優(yōu)酷的時(shí)間非常有限。

在5月29日正式消息出來(lái)后，楊偉東第一次接受了媒體群訪(fǎng)，他在當時(shí)如此說(shuō)道，“我們只有十幾天。這也在一定程度上是倒逼我們的能力。團隊以前都會(huì )覺(jué)得時(shí)間還來(lái)得及，但這次我們有了非常明確的截止時(shí)間，到那個(gè)時(shí)候，不管怎么著(zhù)我們都得上。我們遲早需要具備這樣的一個(gè)能力。”

目前，除了優(yōu)酷體育、優(yōu)酷資訊和阿里體育，為借助蘇寧體育的既往經(jīng)驗，優(yōu)酷團隊已經(jīng)和蘇寧團隊一起辦公，和新浪體育的合作也在討論之中。在優(yōu)酷位于北京望京的辦公室里面，大部分團隊成員已經(jīng)加班多日，還搭建了供加班同事休息的工作帳篷區。

在技術(shù)方面，64場(chǎng)點(diǎn)播和直播的全部免費將給技術(shù)團隊帶來(lái)挑戰，用戶(hù)觀(guān)看直播的流暢度和穩定度需要得到保障。董本洪表示，中國大部分視頻網(wǎng)站技術(shù)同源，都依賴(lài)于阿里云最先進(jìn)的CDN內容分發(fā)、帶寬、動(dòng)態(tài)管理、優(yōu)化等技術(shù)。本次世界杯直播期間，阿里云根據整個(gè)大數據、流量的預估做了流量模型，在技術(shù)上能夠確保觀(guān)眾的觀(guān)看體驗。

在運營(yíng)方面，對于世界杯紅利的充分利用是全方位的，至少這是一個(gè)拉新用戶(hù)和增加活躍度的好機會(huì )，而用戶(hù)轉瞬即逝的忠實(shí)度如何延長(cháng)也是一個(gè)長(cháng)期的關(guān)鍵難題。

根據優(yōu)酷公布的方案，進(jìn)球發(fā)紅包雨、直播答題、組戰隊看直播、設立聊天室等都是解決方法。從開(kāi)幕式到?jīng)Q賽期間，優(yōu)酷App會(huì )在每場(chǎng)比賽結束后散發(fā)紅包雨，用戶(hù)可在看直播時(shí)搶紅包;將針對世界杯以及足球賽事相關(guān)的知識推出相應的專(zhuān)題，用戶(hù)可以通過(guò)答題瓜分紅包，增強參與性和互動(dòng)性。

在內容方面，強勢的世界杯可以增加充沛的內容供應，但是也在客觀(guān)上對原計劃的娛樂(lè )內容形成擠壓。針對體育用戶(hù)，優(yōu)酷在世界杯期間推出多檔自制相關(guān)綜藝，包括鹿晗加盟的《這就是世界波》，全民互動(dòng)問(wèn)答節目《瘋狂奪寶》、明星脫口秀《奇譚十一人》等，也將短視頻和長(cháng)視頻相互配合。

這是一個(gè)昂貴的、高調的開(kāi)始。“阿里巴巴進(jìn)入體育、優(yōu)酷進(jìn)入體育肯定不是一時(shí)之樂(lè )，而是持續的投入，對于產(chǎn)業(yè)持續的探索。我們看重的不是這個(gè)項目帶來(lái)的用戶(hù)數字，而是我們的綜合能力。”

中國吉祥物的世界生意

▲由杭州孚德品牌管理有限公司設計生產(chǎn)的吉祥物“扎比瓦卡”

就在楊偉東和他的同事在高密度工作以便最后沖刺的時(shí)候，杭州孚德品牌管理有限公司已經(jīng)度過(guò)了最忙碌的時(shí)段。

開(kāi)賽前一個(gè)月，由孚德所負責的2018年俄羅斯世界杯全球范圍內的吉祥物生產(chǎn)工作已經(jīng)全部完成。目前，北京的全時(shí)便利店里可以看到這只名為“扎比瓦卡”的擺件。一個(gè)鑰匙扣的價(jià)格被定為29.9元。

這家公司是中國制造的轉型縮影，從幾年前開(kāi)始從國際貿易商轉型為體育衍生品品牌授權商，已經(jīng)通過(guò)2014年巴西世界杯和2016年法國歐洲杯兩屆重大賽事的吉祥物設計、生產(chǎn)與銷(xiāo)售運營(yíng)，汲取了相當多的衍生品經(jīng)驗。

“中國制造業(yè)完善的供應鏈體系是我們的優(yōu)勢，加之我們之前一直是做貿易的，在海外市場(chǎng)也比較有經(jīng)驗。”在接受《消費新聲》采訪(fǎng)時(shí)，孚德的董事長(cháng)李宏說(shuō)。

前身是國際貿易公司的孚德位于杭州，也身處中國基礎制造加工業(yè)體系最為完善的長(cháng)三角地區。進(jìn)出口貿易公司能接觸大量行業(yè)，這對孚德的轉型幫助頗大。“衍生品行業(yè)要求產(chǎn)業(yè)鏈寬度。因為世界杯的IP很可能就只是一個(gè)形象，落實(shí)到產(chǎn)品層面需要各種各樣的商品。”

孚德服務(wù)過(guò)的國內外客戶(hù)眾多，從服裝到雜貨、禮品乃至小電器企業(yè)，這讓他們迅速學(xué)習和理解新行業(yè)的能力。“我們對各個(gè)品類(lèi)都比較熟悉，不熟悉的也能很快學(xué)習了解。”

四年前，孚德成為第一個(gè)拿下國際足聯(lián)重要官方授權的中國公司，包括毛絨玩具、3D玩偶、鑰匙鏈等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)運營(yíng)。除了對于孚德本身的意義，一定程度上也標志著(zhù)中國制造業(yè)在經(jīng)歷金融危機和歐債危機的重創(chuàng )之后，完成初步改革與升級，成功介入到利潤與影響力都更大的產(chǎn)業(yè)鏈上端。

吉祥物一直是大型賽事最為重要的IP，承擔著(zhù)傳遞賽事文化以及溝通交流的重要責任。

四年前的孚德，正是以吉祥物作為拳頭產(chǎn)品，依托國內已有的產(chǎn)業(yè)鏈和成本優(yōu)勢，加上對設計、銷(xiāo)售渠道等的把控，在較短時(shí)間內就贏(yíng)得了與國際足聯(lián)等機構接觸的入口。在此之前，掌控衍生品市場(chǎng)的依舊是歐洲的老牌企業(yè)。“他們的足球文化和產(chǎn)業(yè)基礎都相對成熟。”

衍生品生意并不一直好做。在2014年孚德介入這項生意之前，歐洲傳統衍生品豪強把持下的2006年德國世界杯與2010年的南非世界杯，分別出現了庫存積壓和渠道建設跟不上的問(wèn)題。這些企業(yè)對以中國為主的生產(chǎn)地供應鏈體系不甚了解，加上行業(yè)內存在嚴重的信息不對稱(chēng)，連續幾屆世界杯都出現了了“吉祥物不吉祥”的局面。

“我常說(shuō)這種幾年一次的大賽事衍生品生意像賣(mài)‘月餅’。短時(shí)間內爆發(fā)力強，但是一旦熱點(diǎn)結束，就基本賣(mài)不動(dòng)了。”李宏說(shuō)。對庫存的預判以及在市場(chǎng)缺口期的迅速反應、縮短生產(chǎn)周期的能力，將是對衍生品開(kāi)發(fā)運營(yíng)企業(yè)的最大考驗。

在這種情況下，新進(jìn)入衍生品行業(yè)的中國企業(yè)反而擁有優(yōu)勢——發(fā)達制造業(yè)帶來(lái)供應鏈優(yōu)勢，以阿里巴巴為代表的互聯(lián)網(wǎng)交易和數據平臺日漸成熟，也幫助到孚德這樣的中國背景企業(yè)展示出更強的競爭力。

李宏告訴我們，他們使用阿里巴巴旗下的采購批發(fā)平臺1688，就能比較高效地對接到適合的供應商。他們在銷(xiāo)售端更加看重阿里巴巴海外渠道的效率，以及新零售渠道帶來(lái)的增量。例如，智能貨柜、淘寶直播等新渠道里將會(huì )出現“扎比瓦卡”的玩偶和相關(guān)產(chǎn)品;與劉建宏的《新三味聊齋》達成合作后，“扎比瓦卡”的形象將會(huì )更多出現在這檔節目中。

由于長(cháng)期主戰海外市場(chǎng)，讓他們在適應國內新的市場(chǎng)環(huán)境上還顯得比較生疏。“對很多的新零售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，我們也會(huì )持續嘗試。”

在過(guò)去，孚德的主要客戶(hù)依舊是足球文化強盛、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)也較為成熟的歐洲市場(chǎng)，但今年情況較為特殊。“因為不在傳統足球文化強勢的國家比賽，加之俄羅斯在意識形態(tài)上與西方市場(chǎng)存在一定沖突，傳統市場(chǎng)的反應并不算太好。”李宏說(shuō)。

中國市場(chǎng)依然重要但需要耐心，中國的足球文化在過(guò)去十幾年間由于各種原因，形成了實(shí)質(zhì)上的斷層。“你去看85后，90后這一代，其實(shí)接觸籃球文化是更多的。”李宏說(shuō)。近年來(lái)得益于青訓體系和“足球進(jìn)校園”項目的推動(dòng)，更多的青少年正回到綠茵場(chǎng)和足球文化中來(lái)。

等待這一代人成長(cháng)需要時(shí)間，衍生品市場(chǎng)也需要培育。李宏預判國內的足球文化和體育衍生品市場(chǎng)成熟仍舊需要5-10年的時(shí)間，但孚德的布局已經(jīng)逐步展開(kāi)。俱樂(lè )部衍生品開(kāi)發(fā)就是接下來(lái)的重要目標。他們從資深球迷中找到既懂足球文化又有商業(yè)思維的合作者，“爆款和常規款要共存。”李宏團隊先期選擇了北京國安這樣俱樂(lè )部文化彰顯較好的合作對象。

在未來(lái)，對這種大IP效應之外、直接面向球迷群體的衍生品體系的理解能力，才是孚德最為看重的。“先從小規模做起，等到市場(chǎng)成熟再放大產(chǎn)業(yè)鏈條，那時(shí)候我們的優(yōu)勢就能體現出來(lái)。”李宏告訴我們，“雖然和傳統歐洲企業(yè)有差距，但我們這幾年發(fā)展勢頭的確不錯。”

小龍蝦迎來(lái)黃金季節

▲蒜香小龍蝦

世界杯經(jīng)濟的帶動(dòng)效應是全方位的，這其中還包括了中國國民夜宵食物小龍蝦。

在世界杯開(kāi)賽前，十萬(wàn)只“世界杯版”小龍蝦通過(guò)中歐班列發(fā)往莫斯科，將登陸來(lái)自全世界的球迷餐桌，代替未出線(xiàn)的中國隊“出征”世界杯。

本屆世界杯的比賽時(shí)間在晚8點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)間，與夜宵營(yíng)業(yè)時(shí)間點(diǎn)正好踩重。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )的話(huà)題效應，“網(wǎng)紅”小龍蝦被塑造為夜宵必備的休閑零食，新一代消費者也愿意付出較高價(jià)格滿(mǎn)足多樣和有品質(zhì)的需求。

天時(shí)地利，我們有理由相信小龍蝦將在今年夏天再一次爆發(fā)。

田佳鑫更有充分的理由感到興奮，她是位于浙江杭州的小龍蝦供應商安心安家的創(chuàng )始人之一，在世界杯的助攻下，這家公司所主要經(jīng)營(yíng)的澳洲淡水龍蝦將供不應求。

澳洲淡水龍蝦(紅螯螯蝦)是小龍蝦(克氏原鰲蝦)的升級版，主要供應給中高級餐廳。目前，安心安家接受到的訂貨量已比去年翻兩三番。去年他們還需要對餐廳逐一登門(mén)推廣;今年老客戶(hù)不僅主動(dòng)上門(mén)，還增加了訂貨量。

田佳鑫在來(lái)訂貨的餐飲商家身上，感受到了市場(chǎng)對小龍蝦的熱情。田佳鑫告訴《消費新聲》，除專(zhuān)業(yè)龍蝦館外，今年連西餐廳和日料館等“場(chǎng)外玩家”也下場(chǎng)掘金。其中一家位于阿里巴巴總部附近的西餐廳，更是看中阿里巴巴男性職員多、消費力強，專(zhuān)門(mén)引進(jìn)一批澳洲淡水龍蝦，推出了“龍蝦+啤酒”的世界杯專(zhuān)屬套餐。

實(shí)際上，2017年，田佳鑫和團隊走訪(fǎng)杭州多家餐館，在跟廚師長(cháng)和食客的交流中發(fā)現，市場(chǎng)對于龍蝦價(jià)格的走高相對不敏感，對產(chǎn)品規格、品質(zhì)、營(yíng)養的要求卻亟待被滿(mǎn)足。

世界杯的火熱也創(chuàng )造了線(xiàn)下聚會(huì )的話(huà)題，而小龍蝦越來(lái)越成為其中的必選食品。在哪兒閃電蝦龍蝦館今年就把投影設備換成了高清超大屏電視，還推出了“四人同行，一人免單”以及酒水暢飲、指定口味龍蝦暢吃等優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵顧客攜伴來(lái)店。

借世界杯之機將消費者留存在店內，這為餐飲品牌提供了更大想象力，“我們最終的目的是推廣我們的品牌，讓顧客能了解我們的產(chǎn)品。”閃電蝦營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員Mike告訴《消費新聲》。

為了提升品牌在消費群體中的認知，閃電蝦今年加大了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)力度，比如在抖音信息流中投放的廣告，能夠覆蓋以門(mén)店和目標群體聚集地為中心、3公里半徑的區域;在美團和大眾點(diǎn)評APP上，閃電蝦在“世界杯專(zhuān)區”中被置頂，獲得了更多品牌露出機會(huì )。

由于更多品牌涌現、市場(chǎng)競爭激烈，也有不少餐飲商家對這次良機持審慎態(tài)度。Mike表示，今年單店營(yíng)業(yè)額難有太大幅度增長(cháng)，只為每家門(mén)店預訂了比平時(shí)多兩成的蝦源。

電商和新零售平臺則致力于提供更為便利的服務(wù)。盒馬、京東生鮮、每日優(yōu)鮮等平臺都開(kāi)放夜間配送，餓了么的準時(shí)達Plus服務(wù)能夠控制夜宵在中場(chǎng)15分鐘內送達，避開(kāi)看球時(shí)間。

根據阿里巴巴公布的官方數據，截止至6月12日，已有7500萬(wàn)只小龍蝦通過(guò)天貓、盒馬、口碑、餓了么平臺售出。

除了世界杯期間的營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)動(dòng)作，電商平臺還在繼續推進(jìn)小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈整合，以解決更長(cháng)遠問(wèn)題。5月15日，京東物流與小龍蝦重要產(chǎn)地監利縣達成戰略合作，將為監利的鮮活及熟食小龍蝦產(chǎn)品開(kāi)通專(zhuān)屬航線(xiàn)，48小時(shí)內可抵達全國近70個(gè)主要城市。這不僅是為京東“世界杯期間的小龍蝦消費蓄滿(mǎn)了彈藥”，更是在今后的蝦源爭奪上獲得了長(cháng)足優(yōu)勢。

近兩年來(lái)，消費端倒逼產(chǎn)業(yè)端成長(cháng)，大量企業(yè)和資本進(jìn)入上游，通過(guò)供應鏈和中央廚房進(jìn)行產(chǎn)業(yè)改造。此外，龍蝦學(xué)院等教育機構和小龍蝦協(xié)會(huì )的成立也在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)標準樹(shù)立。多位從業(yè)人員向《消費新聲》表示，小龍蝦產(chǎn)業(yè)目前已趨于成熟。

千億產(chǎn)值的小龍蝦行業(yè)，還沒(méi)有跑出來(lái)一個(gè)超級品牌，這次會(huì )是一個(gè)機會(huì )嗎?

對于墮落蝦、大蝦來(lái)了等有望拔尖的大品牌來(lái)說(shuō)，這次機會(huì )志在必得。6月14日下午，墮落蝦市場(chǎng)部一位姓蔡的經(jīng)理告訴《消費新聲》，他們希望借這次機會(huì )“提高復購，打響品牌”，因此在世界杯期間有四場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)賽當天就有兩場(chǎng)要開(kāi)啟，她連接電話(huà)的時(shí)間都沒(méi)有。

另外，大蝦來(lái)了在美團APP上開(kāi)辟了世界杯專(zhuān)場(chǎng)，小龍蝦頁(yè)被置頂，推出各種規格、口味的小龍蝦產(chǎn)品。麻辣誘惑則將小龍蝦和海鮮、鴨脖、素菜及精釀啤酒等多品類(lèi)搭配，冠以“單人看球套餐”、“王牌看球套餐”的名號打包銷(xiāo)售。這種模式明顯猜對了消費者口味，開(kāi)賽前均已售完。

田佳鑫相信，優(yōu)質(zhì)的龍蝦品類(lèi)會(huì )有更廣闊市場(chǎng)，畢竟“中國人對吃一直都很執著(zhù)，也越吃越精，不怕吃得貴就怕吃不好”。

音樂(lè )酒吧的熱情

▲昨晚10點(diǎn)，俄羅斯世界杯開(kāi)幕式即將開(kāi)始，DK LOUNGE酒吧中已聚齊了一批球迷

只是，一旦吹響號角，戰爭只能更加白熱化。

5月29日，優(yōu)酷宣布成為2018世界杯央視指定新媒體官方合作伙伴，并拿到2018年俄羅斯世界杯包括賽事直播、視頻點(diǎn)播、賽場(chǎng)花絮在內的等多項權益，全面進(jìn)軍體育內容市場(chǎng)。

棋差一招的騰訊只好后程發(fā)力，在線(xiàn)下另辟戰場(chǎng)。

僅僅3天后的傍晚，騰訊體育在黃浦江畔的上海胡桃里音樂(lè )酒吧，正式啟動(dòng)了2018世界杯合作酒吧“企鵝酒吧”項目。在北上廣深等一線(xiàn)城市，成都、天津、西安等二線(xiàn)城市以及其他城市鋪開(kāi)100個(gè)世界杯線(xiàn)下觀(guān)賽酒吧，試圖吸引流量在線(xiàn)下某一場(chǎng)景的高度集聚。

這一措施效果顯著(zhù)。啟動(dòng)當天，國際球星吉格斯、內維爾、巴拉克分空降現場(chǎng)，和球迷一起觀(guān)賽互動(dòng)。一位身穿德國隊13號球衣的球迷激動(dòng)地告訴記者，“知道巴拉克要空降上海，我馬上定了機票來(lái)了。”

“上海是個(gè)球迷成堆的地方，”同濟大學(xué)建筑系的劉同學(xué)告訴《消費新聲》，球迷大多有自己偏好的球隊，一般會(huì )選擇加入拜仁、皇馬的球迷公會(huì )，再由這些組織在歐冠、世界杯等大型賽事期間預訂足球主題的酒吧，球迷們一起看球聊天。

事實(shí)上，酒吧正在成為承載球迷熱情的重要場(chǎng)所?，F實(shí)生活中，球迷們雖然屬于同一公會(huì )，但成員之間并不熟悉，這給酒吧內的社交消費場(chǎng)景帶來(lái)豐富可能。

舉例而言，當劉同學(xué)打開(kāi)手機，他可以在騰訊地圖上搜索酒吧來(lái)找到企鵝BAR，在使用索尼4K HDR電視看球的過(guò)程中，一個(gè)進(jìn)球之后，就可以得到一次搶紅包機會(huì )。他們有的在手機上玩起了FIFA足球世界，有的則參與了10城酒吧連線(xiàn)互動(dòng)。

這種游戲和社交結合方式，是打破熟人社交，迅速擴大社交圈層的最好方法。游戲的持續性也延長(cháng)了消費者停留在酒吧這一場(chǎng)景的時(shí)間，更持久地、更深層次地被曝光在關(guān)于世界杯的沉浸式體驗中，對酒吧的粘性明顯增強，消費意愿和金額都會(huì )大大提高。

騰訊體育在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，“企鵝BAR把目光聚焦在社交客和氛圍控上，力圖打造真正意義上的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)看球體驗，將陌生人社交、競猜上產(chǎn)品互動(dòng)，直接轉化在線(xiàn)下觀(guān)賽場(chǎng)景。酒吧給我們空間和時(shí)間，我們給酒吧流量和內容，讓酒吧更有人氣和體驗。”

在世界杯期間，上海虹口足球場(chǎng)附近的5家酒吧還會(huì )適當延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，并推出世界杯有關(guān)的優(yōu)惠套餐，個(gè)別酒吧服務(wù)員會(huì )穿上自己支持的球隊隊服。

北京世貿天階的胡桃里音樂(lè )酒吧，在開(kāi)幕式當天已經(jīng)被球迷包場(chǎng)。在最多可容納297人的胡桃里，外面懸掛了世界杯各個(gè)參賽國的國旗，里面則張貼著(zhù)C羅和內馬爾的海報。

酒類(lèi)套餐、小游戲、歌曲組合等形式被引入，被用來(lái)制造“世界杯時(shí)間”更強的氛圍感和沉浸感。胡桃里世貿天階店店長(cháng)王玲說(shuō)，“我們有一個(gè)寬4.6米，高4米的高清屏幕在酒吧里，還有樂(lè )隊演奏，客人也可以根據需求自己搭建舞臺。”

昨天晚上，第一波的球迷已經(jīng)集結在此，圍繞他們的將是來(lái)自本土的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺、中國設計制造的衍生品，以及為世界杯所定制的各項吃喝玩樂(lè )內容。這場(chǎng)盛會(huì )即將拉開(kāi)帷幕，中國商業(yè)世界的淘金客將無(wú)盡享用世界杯的光暈。

主編點(diǎn)評：

四年一度的世界杯點(diǎn)燃全球，盡管中國隊未能出征，但正如白巖松所說(shuō)：“中國除了足球隊沒(méi)去，基本上其他都去了。”

10萬(wàn)人赴俄，20億買(mǎi)轉播權，10倍備貨啤酒，一場(chǎng)俄羅斯舉辦的世界杯，各個(gè)環(huán)節都可以看到中國的影子。

對贊助商而言，世界杯是絕佳的品牌放大器。1950年巴西世界杯，可口可樂(lè )成為贊助商后，其銷(xiāo)售額翻倍，并一舉殺入運動(dòng)飲料領(lǐng)域，成為其營(yíng)銷(xiāo)史的轉折之年。中國企業(yè)的入局，便是基于類(lèi)似的考量。

除了7家贊助商組成的“中國隊”外，俄羅斯世界杯賽場(chǎng)的的中國元素也是比比皆是。中國企業(yè)拿下了馬克杯、鑰匙扣、球衣等近百種相關(guān)商品的授權，俄羅斯世界杯吉祥物、紀念幣印章也是清一色的“中國制造”。

在這場(chǎng)足球的盛事中，借勢掘金的“中國隊”填補了中國足球隊無(wú)緣賽場(chǎng)的遺憾。有評論戲稱(chēng)：世界負責足球，中國負責世界杯。

不過(guò)，正如吳曉波所說(shuō)：“一切足球的狂歡，都將以足球的名義開(kāi)始，以經(jīng)濟的計算結束，這才是全部意義上的世界杯。”