京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東曬出了自己的618戰績(jì)，基本都是一些平價(jià)衣物和海鮮，比如99元的寧德大黃魚(yú)，56元的黃泥螺，236元的波士頓大龍蝦，339元的新百倫運動(dòng)鞋，299元的快干休閑褲，相當接地氣，東哥買(mǎi)的最貴的是一雙1700多元的大紅色馬拉松競賽鞋。

相對于東哥的節儉，618最豪氣的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)則花了5.5億美元。

今天中午，京東集團和谷歌宣布，谷歌以5.5億美元現金投資京東。

作為回報，谷歌將獲得約2711萬(wàn)股新發(fā)售的京東A類(lèi)普通股，發(fā)售價(jià)為每股20.29美元，等值為每ADS(美國存托股票)40.58美元。

除了資本方面的合作，谷歌和京東還有一系列戰略項目合作，其中一項是在包括東南亞、美國和歐洲在內的全球多個(gè)地區合作開(kāi)發(fā)零售解決方案。

雙方將探索打造下一代零售基礎設施解決方案，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

面對此次的戰略合作，京東和谷歌都出于什么樣的目的呢?

該出手時(shí)就出手

618大促當天，京東的朋友圈再添一位巨頭——谷歌以5.5億美元入股京東。

已公開(kāi)的明確合作有兩項：

共同開(kāi)發(fā)零售解決方案

京東商品通過(guò)Google Shopping在全球銷(xiāo)售。

此次投資后，谷歌將持有京東0.93%股權。這個(gè)占比在京東一眾股東中并不算高。截止2018年2月28日，劉強東、騰訊旗下Huang River Investment Limited、沃爾瑪分別持有京東集團股權占比為15.5%、18%、10.1%。

Google Shopping并非谷歌的電商業(yè)務(wù)，而是一個(gè)針對零售行業(yè)的廣告業(yè)務(wù)。因此不難推斷，通過(guò)這項合作京東想實(shí)現兩個(gè)目標：一是在“無(wú)界零售”戰略中獲得谷歌的技術(shù)加持，二是推進(jìn)京東在美國、歐洲市場(chǎng)的國際化步伐。

另外，京東集團首席戰略官廖建文稱(chēng)“這是全球零售現代化進(jìn)程的重要一步”，并表示，與谷歌的合作開(kāi)啟了廣闊的創(chuàng )新空間，可以為全球消費者打造優(yōu)質(zhì)消費體驗。

Google首席商務(wù)官Philipp Schindler表示，“我們非常高興與京東合作，共同探索為全球零售生態(tài)提供下一代解決方案，為消費者提供有價(jià)值、個(gè)性化、流暢便捷的購物體驗，讓消費者能夠隨時(shí)隨地以他們想要的方式進(jìn)行購物。”

對于這次的合作，京東和谷歌雙方都非?？春?，并稱(chēng)“合作實(shí)現了共贏(yíng)”。

那么，事實(shí)呢?

京東要的是什么?

從今年的一系列布局來(lái)看，①京東對于全球化非常重視。

劉強東在2018年春節的內部信中表示：“泰國、印尼等地業(yè)務(wù)將全面鋪開(kāi)，在紐約，澳大利亞和米蘭的地區辦公室即將迎來(lái)揭牌，在歐洲、美洲的業(yè)務(wù)也將開(kāi)啟全新的篇章。”

在2月份的一次采訪(fǎng)上，劉強東宣布，京東計劃最快于2019年進(jìn)入歐洲市場(chǎng)挑戰亞馬遜，目標是在“若干年內”讓服務(wù)遍布歐洲大陸。

3月底，京東與海航集團簽約協(xié)議，推動(dòng)電商物流全球化戰略布局。目前，京東跨境物流網(wǎng)絡(luò )包含了十余個(gè)跨境口岸、110多個(gè)海外倉，近千條全球運輸鏈路以及中國全境的配送網(wǎng)絡(luò )。

4月份，京東上線(xiàn)了京東西班牙語(yǔ)網(wǎng)站Joybuy.es，該網(wǎng)站主要面向西班牙市場(chǎng)，同時(shí)輻射拉美地區，服務(wù)全球4億西語(yǔ)用戶(hù)市場(chǎng)。

端午節假期前夕，劉強東在曼谷表示，京東預計在兩年之內，將自身的電商、物流和金融業(yè)務(wù)帶給ACMECS所有國家，并在“一帶一路”的倡議下，推動(dòng)東南亞各國的經(jīng)濟數字化，提升各國人民的收入水平與生活品質(zhì)。

劉強東稱(chēng)，京東計劃將一些中國家電品牌引入到本地市場(chǎng)，將泰國家電市場(chǎng)的價(jià)格降低30%-50%。

接二連三的動(dòng)作，可以看出京東正在全球進(jìn)行擴張，而這次合作的一個(gè)組成部分，就是京東和谷歌要在東南亞、美國和歐洲等地區開(kāi)發(fā)零售解決方案，京東也將優(yōu)選一部分商品通過(guò)“谷歌購物”在全球發(fā)售。

此外，在國內市場(chǎng)，京東已經(jīng)走過(guò)了投資密集期，進(jìn)入到技術(shù)創(chuàng )新期，京東的無(wú)人店、無(wú)人貨架、智能物流等，背后需要強大的人技術(shù)支持，google的技術(shù)合作潛力非常之大。

②除了布局全球化，京東還組建全球性同盟。

路透社評論稱(chēng)，對京東而言，與谷歌的交易表明，京東決意組建一系列全球性同盟，從而與阿里巴巴對抗。

根據財報顯示,2017年第四季度,以速賣(mài)通和Lazada為代表的阿里跨境和國際零售業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達到47.33億元人民幣,同比增長(cháng)93%。阿里的國際零售業(yè)務(wù)成績(jì)搶眼。

在京東的三大超級盟友中，騰訊主要是營(yíng)銷(xiāo)助力，沃爾瑪主要是供應鏈合作，google則是全球化營(yíng)銷(xiāo)助力。

2016年，京東宣布與全球最大的零售巨頭沃爾瑪達成戰略合作，消費者可以使用智能手機為JD.com的附屬公司JD Daojia在線(xiàn)平臺上的虛擬商店購買(mǎi)大部分物品。

這不只是為了在中國市場(chǎng)與沃爾瑪深度捆綁，也是在未來(lái)的北美市場(chǎng)助力京東。

谷歌買(mǎi)的是什么?

根據此次的投資協(xié)議，谷歌將獲得超過(guò)2710萬(wàn)股的新發(fā)售京東A類(lèi)普通股，發(fā)售價(jià)為每股20.29美元，等值為每ADS(美國存托股票)40.58美元。

此外，谷歌和京東將在一系列戰略項目上進(jìn)行合作，其中一項是在包括東南亞、美國和歐洲在內的全球多個(gè)地區合作開(kāi)發(fā)零售解決方案。結合京東在供應鏈、物流領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力與谷歌的技術(shù)優(yōu)勢，雙方將攜手探索打造下一代零售基礎設施解決方案，為消費者提供有價(jià)值、個(gè)性化、流暢便捷的購物體驗。

京東同時(shí)計劃優(yōu)選一系列高品質(zhì)商品，通過(guò)Google Shopping (谷歌購物)在全球多個(gè)地區進(jìn)行銷(xiāo)售。

這并不意味著(zhù)京東商城將直接與谷歌購物對接——京東只打算精選少量商品向歐美售賣(mài)。

如果將此視為京東的出海戰略，那么在歐美市場(chǎng)如此的強強聯(lián)合，目的是：①給亞馬遜的電商業(yè)務(wù)帶來(lái)一點(diǎn)兒挑戰。

一年前，亞馬遜宣布將以137億美元的價(jià)格收購全食超市，這筆交易讓整個(gè)雜貨行業(yè)為之震驚。

自此之后，大量電商創(chuàng )業(yè)公司都獲得了來(lái)自大型零售商的支票。沃爾瑪(Walmart)收購了Flipkart，塔吉特百貨(Target)買(mǎi)下了Shipt，克羅格公司(Kroger)投資了Ocado等等。

面對零售商們的來(lái)勢洶洶，谷歌等不及了。

2017年2月，谷歌母公司Alphabet 向美國證券交易委員會(huì )提交了年度報告，詳細地列出了在各個(gè)領(lǐng)域的競爭對手們，其中，亞馬遜居于首位，而且還在不同領(lǐng)域中總共出現了四次。

谷歌也進(jìn)行了反擊，在2018年3月份推出了Shopping Actions功能，與塔吉特百貨、沃爾瑪、家得寶、好市多等在內的多家零售商合作，客戶(hù)能輕松通過(guò)Google Assistant 和Google Search 等平臺，將其有意向購買(mǎi)的商品添加到Google Express“通用購物車(chē)”中，從而促成下單與購買(mǎi)。

雖然在去年，谷歌成為零售商們的理想合作伙伴，但現實(shí)情況是，②作為全球公認的搜索流量入口，谷歌的地位正在被亞馬遜快速侵蝕。

公開(kāi)資料顯示，五年間，直接在“亞馬遜”搜索并研究商品的美國人比例急速增長(cháng)到了34%，而優(yōu)先使用谷歌的比例則萎縮到了20%。

要與亞馬遜全球抗衡，最直接的方法還是投資布局電商。谷歌的目光投向了亞洲，這里中產(chǎn)階級迅速增長(cháng)，但零售、金融和其他領(lǐng)域的基礎設施匱乏，已經(jīng)成為中美互聯(lián)網(wǎng)巨頭的主戰場(chǎng)。

在今天宣布投資京東前，谷歌在月初還宣布與法國零售連鎖巨頭家樂(lè )福組建合資公司，成為在法國第一家與谷歌合作的零售商。

從2019年開(kāi)始，家樂(lè )福將通過(guò)谷歌的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)銷(xiāo)售商品，包括Google Home智能音箱和Google Assistant語(yǔ)音助手等。此次合作也標志著(zhù)法國零售企業(yè)第一次通過(guò)谷歌的服務(wù)來(lái)銷(xiāo)售食品雜貨。

此外，有分析師預計，亞馬遜將會(huì )發(fā)展零售搜索，并在這方面完勝谷歌。隨著(zhù)時(shí)間的推移，消費者將會(huì )逐漸習慣于使用亞馬遜作為你的零售搜索引擎，而不是使用谷歌來(lái)進(jìn)行搜索。

在搜索的領(lǐng)域被亞馬遜帶來(lái)威脅，這是谷歌絕對不能允許的，所以谷歌要通過(guò)Google shopping銷(xiāo)售京東的商品，以此提升市場(chǎng)份額。

今天的谷歌京東戰略合作，或許真的是一個(gè)互相補齊短板的合作，京東有了走向全球、提升技術(shù)水平的機遇。對于谷歌而言，公司的購物服務(wù)在幫助其奪回亞馬遜搶走的產(chǎn)品搜索并進(jìn)而在語(yǔ)音主宰的未來(lái)電子商務(wù)領(lǐng)域保有一席之地至關(guān)重要。