伴隨著(zhù)小程序漸漸深入開(kāi)發(fā)和推廣，我們身邊的小程序類(lèi)目越多越多，且不乏一些轟動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的明星款。然而這些作品卻不是你我所為，究竟是什么原因造成了這些差距呢?我想：主要是因為我們不能做到真正了解小程序。

小程序“是”什么呢?

戒律一：不要在不了解事物本身就慌忙前行，因為你不知前面是深淵還是光明。

小程序(Mini program)就是微信應用的功能插件，而且不需要下載就可以應用。

不妨我們站在微信用戶(hù)和小程序開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)思考小程序帶來(lái)的感覺(jué)。

站在微信用戶(hù)的角度來(lái)看：不需要再去關(guān)心下載安裝等復雜的應用問(wèn)題，應用也會(huì )無(wú)處不在，隨時(shí)可用;

站在開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)看：開(kāi)發(fā)門(mén)檻相對較低，難度不及APP，能夠滿(mǎn)足簡(jiǎn)單的基礎應用，適合生活服務(wù)、生活娛樂(lè )等應用的轉換。

從開(kāi)發(fā)者到面向的使用者都是需要微信作為活動(dòng)的基站，小程序基于基站的輸入輸出就變得無(wú)比奇妙。

例如，在開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)小程序時(shí)，首先應該考慮小程序核心用戶(hù)是不是微信用戶(hù)，其次小程序是否足夠的簡(jiǎn)便(嘗試只留用一個(gè)核心功能解決一類(lèi)問(wèn)題，微信用戶(hù)可能就會(huì )為你停留下來(lái))，最后還需要通過(guò)核心用戶(hù)的實(shí)際使用動(dòng)向來(lái)作為挖掘下次開(kāi)發(fā)的發(fā)力方向。

這樣就能快速打造出良好的用戶(hù)口碑進(jìn)而完成用戶(hù)裂變的目的，進(jìn)一步探索裂變的意義，小程序開(kāi)放者需要借用足夠的用戶(hù)基數才能進(jìn)入廣告商的投放標準(也就是傳統的變現方式，也是微信平臺殺熟的變現方式之一)。

屆時(shí)，小程序的運作方向主要在娛樂(lè )型產(chǎn)品之上，小程序調用用戶(hù)碎片化時(shí)間實(shí)現了縱向維度深度粘帖和夯實(shí)橫向維度廣闊拓展。

小程序“憑”什么火?

戒律二：開(kāi)發(fā)者不妨站在微信應用的角度來(lái)看看，微信用戶(hù)需要哪些小插件?然后開(kāi)發(fā)相關(guān)小程序來(lái)幫助用戶(hù)處理真實(shí)場(chǎng)景下的一個(gè)需求就可以。

小程序究竟是憑借它的“小”呢?還是獨特的洞察力呢?我想：小程序應該是憑借著(zhù)它獨特的洞察力。(如下圖所示)

用戶(hù)對于產(chǎn)品的需求主要表現在用戶(hù)所處的環(huán)境之上，可變的場(chǎng)景就會(huì )產(chǎn)生可變的需求。而滿(mǎn)足用戶(hù)需求的過(guò)程就是不斷填充產(chǎn)品的過(guò)程，在填充的過(guò)程中用戶(hù)總會(huì )考慮移動(dòng)設備的內存狀況和運行速率等方面來(lái)抉影響產(chǎn)品留存時(shí)間。

而從功能數量上看：傳統產(chǎn)品對于功能的做法就是不斷地做加法的過(guò)程，就會(huì )極大程度上考驗用戶(hù)手中移動(dòng)設備的能力;而小程序對于功能的做法就是做減法的過(guò)程，只留下核心功能來(lái)降低產(chǎn)品對用戶(hù)移動(dòng)設備的硬性要求和快速響解決問(wèn)題的方法。

打破常規思考模式，構想小程序為什么會(huì )火?

不妨將小程序視作微信內部的小插件，小程序主要依托于微信平臺運作卻不支持脫離微信而使用(與瀏覽器內部的小插件功能相像)。然而瀏覽器上安裝輔助插件的意義，就是可以直接調用插件程序，用于處理特定類(lèi)型的文件。

微信內部填嵌套的小程序的意義也就是可以直接調用場(chǎng)景項目，還可以用于處理場(chǎng)景下用戶(hù)的需求or其他需求。

娛樂(lè )類(lèi)小程序“靠”什么引入流量?

戒律三：作為一個(gè)開(kāi)發(fā)者or運營(yíng)者，你需要明白目前你擁有什么?你才能發(fā)現：你將“靠”什么來(lái)引流或培育出一條適合自己的引流途徑。

面對自持流量的微信來(lái)說(shuō)，小程序的上線(xiàn)可以直接跳過(guò)了0-1探索階段，間接直奔微信插件1-N發(fā)展階段。

就目前來(lái)看，微信可以利用平臺渠道和社交圈層兩個(gè)補給點(diǎn)來(lái)補給小程序成長(cháng)所需要的部分養分，而對于引爆的點(diǎn)也會(huì )依“靠”微信的自身資源、社交鏈條圈層兩個(gè)位置快速發(fā)力成長(cháng)。

①基于微信的渠道的解剖圖：

②基于社交圈層的解剖圖：

目前微信生態(tài)里最活躍的小程序類(lèi)型為“娛樂(lè )型小程序”，它除了繼承微信的補給點(diǎn)外，還培養出一個(gè)適合自己的分享模式，并利用該模式完成流量快速入駐和用戶(hù)轉變等。

娛樂(lè )型小程序“借”什么盈利?

戒律四：假若你不知道怎么來(lái)獲取屬于自己的盈利方式時(shí)，不妨向熟知平臺“借”一些盈利點(diǎn)與發(fā)力位。

小程序的盈利模式還是繼承了微信平臺的專(zhuān)屬基因，就是對于廣告的依賴(lài)，那么它的價(jià)值潛力也爆發(fā)在了廣告業(yè)務(wù)上。下面是火爆娛樂(lè )小程序的“流量和價(jià)值轉換圖”如下：

從圖中我們可以清晰的看出：小程序價(jià)值將會(huì )體現在用戶(hù)需求之上，用戶(hù)究竟有怎樣的需求呢?我認為可以從用戶(hù)角度、產(chǎn)品角度兩個(gè)方面來(lái)看小程序的價(jià)值需求。

1.從用戶(hù)的角度來(lái)看具體會(huì )出現以下這三種情況：

當用戶(hù)在獲得分數突破死亡時(shí)，會(huì )產(chǎn)生繼續刷分的念頭;

當用戶(hù)想要尋求爆分的法則時(shí)，也會(huì )產(chǎn)生刷分的念頭;

當用戶(hù)發(fā)現自己朋友的分數超越自己的時(shí)候，會(huì )產(chǎn)生持續的刷分念頭;

2.從產(chǎn)品的角度來(lái)看也能出現以下三種情況：

產(chǎn)品需要輸出價(jià)值，才能供給他的前方部隊;

產(chǎn)品需要提供多個(gè)選擇項，滿(mǎn)足用戶(hù)的心理需求;

產(chǎn)品需要粘帖用戶(hù)的多重邏輯體(表面很單一)，降低用戶(hù)免疫力進(jìn)而實(shí)現價(jià)值轉變。

只有將用戶(hù)的需求和產(chǎn)品的需求對接起來(lái)形成互補，小程序和用戶(hù)之間就達成了共贏(yíng)。

其實(shí)在價(jià)值背后也會(huì )存在很多不愉快的地方(缺點(diǎn))，比如：分享的用戶(hù)根本上不會(huì )關(guān)注這個(gè)人是否認識，這個(gè)群聊是否有群規等問(wèn)題，就像是：在自己快樂(lè )的基礎上，去傷害個(gè)人or群體，實(shí)際這類(lèi)場(chǎng)景就是產(chǎn)生不和諧之地，也會(huì )稱(chēng)這種價(jià)值體系下的危害之地。

作為一個(gè)資深的小程序用戶(hù)而言，大家都想微信能提供一個(gè)丟棄小程序的群坑(解決辦法)，用來(lái)幫助延長(cháng)我們在小程序上停留的時(shí)間，也是為開(kāi)發(fā)者提供更多盈利的空間，也是為廣告商杜絕刷點(diǎn)擊量騙取價(jià)利益的問(wèn)題，從根本上實(shí)現三者共贏(yíng)。

未來(lái)的小程序“奔”向何方?

戒律五：想要獲得長(cháng)久的生存之地，不妨從萬(wàn)物的本性上來(lái)思考發(fā)展方向，因為前面的路一片黑暗，我們需要一個(gè)燈塔。

先來(lái)探究一下人的兩大特性：生活與工作。

生活是人類(lèi)在社會(huì )中與自己息息相關(guān)的日?；顒?dòng)和心理影射;而工作是勞動(dòng)生產(chǎn)，將生產(chǎn)資料轉換為生活資料，以滿(mǎn)足人們生存和繼續社會(huì )發(fā)展事業(yè)的過(guò)程。

小程序的發(fā)展可以借助人的兩大特性呈階梯性演替。

對于生活來(lái)說(shuō)：微信本身就是一種生活方式，那么小程序自出生以來(lái)就具備了微信的生活特性，也就能理解生活對于用戶(hù)(人類(lèi))是多么重要。

對于工作來(lái)說(shuō)：微信通過(guò)小程序彌補自己在功能點(diǎn)之處的不足，畢竟工作才能將人類(lèi)美好生活的愿景實(shí)現落地的過(guò)程，所以小程序著(zhù)力點(diǎn)也應該放在解決一類(lèi)需求的一個(gè)核心功能之上。

回溫跳一跳高強度的粘帖方式

先來(lái)看看普通游客和冠軍用戶(hù)的排行榜表現形式和突出內容吧!

①當游戲角色出現意外事故后就會(huì )彈出以下界面：

②當游戲用戶(hù)的虛擬分數名列前茅后就會(huì )彈出以下界面：

當我整理完排行榜的表現形式以后，我嘗試著(zhù)模擬粘帖過(guò)程，那么粘帖的過(guò)程就可以分為以下三個(gè)階梯，具體步驟如下:

第一階梯：

第一名不斷捍衛自己王者之位的過(guò)程(粘帖完成)

第二名不斷優(yōu)化進(jìn)階方法奪取王者之位的過(guò)程(粘帖完成)

第三名不斷加速優(yōu)化進(jìn)階方法縮短與前路人的距離的過(guò)程(粘帖完成)

第二階梯：

第四至第九一方面不斷鞏固自己展現首頁(yè)的機會(huì )，另一方面也伺機著(zhù)一躍榜首(粘帖完成)

第三階梯：

期盼著(zhù)自己的名次在前一點(diǎn)，再前一點(diǎn)，最好在某某之前(粘帖完成)

然而為了驗證自己模擬的過(guò)程是否合理，就用問(wèn)卷調查的方式采訪(fǎng)了《跳一跳》游戲的大眾用戶(hù)和王者用戶(hù)(排行榜上1-6)發(fā)現，小程序的自身屬性為：身邊朋友基礎上的迷你產(chǎn)品、單純娛樂(lè )型的迷你產(chǎn)品、消耗碎片化的迷你產(chǎn)品、單人娛樂(lè )型的迷你產(chǎn)品