中國小商品贏(yíng)了世界杯，實(shí)地探訪(fǎng)世界杯小商品是如何生產(chǎn)的

“火爆生意，總算快出完了。”在俄羅斯世界杯開(kāi)幕前一個(gè)禮拜，駐扎在巴西里約的華商陸玥在朋友圈寫(xiě)道。配圖是黃綠相間的小國旗和喇叭，這是巴西當地人最?lèi)?ài)的兩種顏色。

這些球迷用品在2014年巴西世界杯前，即已從中國義烏漂洋過(guò)海來(lái)到里約，但在四年之后才終于銷(xiāo)售完。

突然的轉折，是因四年前巴西世界杯的那個(gè)“屠殺”的夜晚。半決賽第29分鐘，赫迪拉推射空門(mén)得手后，德國隊已經(jīng)5:0領(lǐng)先于主場(chǎng)作戰的巴西隊。

“完蛋了。”趙捷腦海里只有這個(gè)詞。專(zhuān)門(mén)做巴西外貿生意的她，為了看這場(chǎng)關(guān)鍵比賽，懷孕7個(gè)月還特意半夜起來(lái)看球，因為她知道“這場(chǎng)球的輸贏(yíng)對巴西華商的生意影響太大了”。

“如果贏(yíng)了，一下子就賣(mài)光，國旗、喇叭這些都是很便宜的消費品，輸掉之后就沒(méi)有心情去買(mǎi)。大家都太樂(lè )觀(guān)了，我認識的華商圈子，每個(gè)人都進(jìn)了十幾個(gè)集裝箱，每箱價(jià)值20多萬(wàn)元，合計有近200個(gè)，最后只賣(mài)了十分之一。”趙捷告訴騰訊《棱鏡》。最終，足球王國巴西1:7慘敗于日耳曼戰車(chē)，遭遇世界杯最慘失利。

“綠茵場(chǎng)上滾動(dòng)的不是足球，而是黃金。”“足球皇帝”貝肯鮑爾曾這樣描述足球給這世界帶來(lái)的財富。盡管俄羅斯世界杯中國隊繼續無(wú)緣，但從萬(wàn)達、vivo、海信等7家官方贊助商，到格力、美的、志高等場(chǎng)館設備供應商，再到孚德、煒光等紀念品供應商，中國制造卻并未缺席這個(gè)舞臺。

更有趣的是，各隊之間一粒進(jìn)球、一場(chǎng)比賽的勝負，甚至直接關(guān)乎中國規模龐大的小商販們生意的好與壞。這其中，尤以世界小商品之都義烏最為突出，這里生產(chǎn)的國旗、喇叭、圍巾、玩具等世界杯周邊產(chǎn)品，幾乎可以占到整個(gè)世界杯市場(chǎng)的半壁江山。

(世界杯給義烏制造業(yè)帶來(lái)的生意，在義烏國際商貿城里，國外客戶(hù)正在一家商鋪洽談國旗訂單。)

在本屆世界杯開(kāi)幕前，騰訊《棱鏡》實(shí)地探訪(fǎng)杭州、義烏等地世界杯用品商家。和四年前的巴西世界杯類(lèi)似，到了俄羅斯世界杯，賽場(chǎng)之外，這里也在悄無(wú)聲息地進(jìn)行著(zhù)一場(chǎng)場(chǎng)生意上的押注。而年復一年的傳統經(jīng)營(yíng)方式也正遭遇困境，求生的轉型正在快速到來(lái)。

“賭一把!”

至少此刻來(lái)看，俄羅斯經(jīng)銷(xiāo)商生意十分紅火，占據主場(chǎng)之利的俄羅斯隊已經(jīng)兩戰全勝，打進(jìn)8球，“黑馬”成色十足。

“現在還有貨的話(huà)，再幫我們多裝一點(diǎn)。”千里之外的義烏國貿大廈，金百合進(jìn)出口貿易商總經(jīng)理劉海燕收到了不少俄羅斯商人的訂貨訊息。但眼下，很多廠(chǎng)家已不再接單，即使有貨，也只能走昂貴的空運，運抵俄羅斯最快也得5~7天。

長(cháng)期做俄羅斯貿易生意的劉海燕告訴騰訊《棱鏡》，3月初最后一批大客戶(hù)的訂單就已經(jīng)通過(guò)海運發(fā)貨了，最早的春節前就已經(jīng)發(fā)貨，最大的客戶(hù)一次發(fā)了50多個(gè)集裝箱，自家生意和平常相比，增長(cháng)了一半，都是和世界杯有關(guān)。

盡管世界杯生意接近尾聲，但劉海燕依舊忙碌，“從過(guò)年之后就特別忙，自己都得親力親為，現在西安、天津這些二線(xiàn)城市都在引進(jìn)人才，年輕人都愿意去大城市，我們想招學(xué)俄語(yǔ)的畢業(yè)生，給到6000元~8000元都招不到人。”

(李江夫婦所在永康國旗工廠(chǎng)，這樣大幅的國旗通常采用機器裁剪、切割，每日產(chǎn)能超過(guò)1萬(wàn)面。)

來(lái)自義烏海關(guān)的數據顯示，受俄羅斯世界杯等因素影響，2018年1~4月，義烏對俄羅斯出口額超過(guò)了10億元，同比增長(cháng)了4.6%;而體育用品出口額達10.1億元，同比增長(cháng)16.9%，勞動(dòng)密集性和機電產(chǎn)品占據主力。

與之相比，四年前賭輸的巴西經(jīng)銷(xiāo)商則低調許多。趙捷告訴騰訊《棱鏡》，這一屆世界杯，她經(jīng)手的巴西華商幾乎沒(méi)有人進(jìn)口球迷商品，只是“零星捎帶了半個(gè)集裝箱、大約15萬(wàn)件國旗”。

有意思的是，兩年前美國總統大選時(shí)，義烏做旗子的商家曾根據訂單數量預測到了特朗普的獲勝。到了世界杯，哪些國家國旗訂單多，可能就意味著(zhù)奪冠幾率更大。對于嗅覺(jué)敏銳的義烏廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，就要提前備好這些熱門(mén)國家的物料。

“大家都是在賭的，客人有時(shí)候會(huì )提前一天說(shuō)，我們明天打誰(shuí)，有六七成的概率會(huì )贏(yíng)，趕緊發(fā)貨。”永康必勝旗幟工藝廠(chǎng)老板李江對騰訊《棱鏡》稱(chēng)。他家的商鋪位于義烏商貿城H區，兩座家庭式工廠(chǎng)則分布在麗水和永康，李江負責接單，妻子李美華則負責工廠(chǎng)生產(chǎn)。盡管只有幾平米的商鋪，但已經(jīng)賣(mài)出去了超過(guò)800萬(wàn)面世界杯32強國旗，消耗了300多萬(wàn)平米的布料。

(浙江永康一家國旗生產(chǎn)廠(chǎng)，中午時(shí)分，女工們來(lái)不及午休，正在忙碌地裁剪世界杯旗幟。)

在李美華看來(lái)，德國、比利時(shí)、法國這三支隊伍備貨更多，“上一屆我們就主站德國，因為客人都說(shuō)可以押寶德國。這一屆，西班牙的客人自己都說(shuō)給我們備貨少一點(diǎn)。德國這個(gè)教練勒夫太牛了。”

在完成英國王室哈利和梅根的世紀婚禮，以及巴基斯坦大選的國旗訂單之后，自去年10月起，李江就開(kāi)始陸續接到全球各國的世界杯訂單，這其中歐美訂單最多，法國歐尚和家樂(lè )福是最大客戶(hù)。李江隨手翻開(kāi)訂單指給騰訊《棱鏡》，說(shuō)：“你看，連東帝汶都有訂單，他們要買(mǎi)葡萄牙的國旗，因為之前是葡萄牙的殖民地。”

眼下，李江夫婦家的工廠(chǎng)已經(jīng)囤積了幾十萬(wàn)米布料，正期待著(zhù)淘汰賽的來(lái)臨。“我自己也不怎么看球，反正也無(wú)所謂嘛，賣(mài)不完下次再賣(mài)吧。”李美華告訴騰訊《棱鏡》。

生產(chǎn)鏈底端的制造商

與批發(fā)價(jià)僅有0.5元~5元的國旗、喇叭、帽子等小商品相比，本屆世界杯吉祥物，一只25厘米的毛絨玩偶“扎比瓦卡”，市場(chǎng)零售價(jià)則為128元，而它的定價(jià)權則掌握在來(lái)自中國的杭州孚德品牌管理有限公司手中。

繼巴西世界杯后，這是孚德第二次成為國際足聯(lián)的世界杯吉祥物全球(除俄羅斯外)獨家授權商，負責吉祥物的定價(jià)、設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，授權品類(lèi)包括毛絨吉祥物、糖果玩具、鑰匙扣、足球桌、手機殼等十多個(gè)品種。

(2016年10月，杭州孚德成為國際足聯(lián)2018年俄羅斯世界杯的吉祥物全球獨家授權商。除了世界杯、歐洲杯這些頂級體育賽事IP外，他們還在參與中超、中網(wǎng)、國安、申花等日常IP授權項目。)

“做傳統貿易時(shí)，我們沒(méi)有定價(jià)權在手上，主動(dòng)權都在客戶(hù)手上，有時(shí)候你比人家價(jià)格高1%，可能訂單就沒(méi)了。而拿到授權后，預計利潤會(huì )是原來(lái)的2~3倍。”孚德董事長(cháng)李宏告訴騰訊《棱鏡》。

從南非世界杯“嗚嗚祖啦”，再到巴西世界杯上的“卡塞羅拉”，在這兩個(gè)加油神器的全球流通鏈中，承擔了大半產(chǎn)量的浙江制造商僅有微利可尋，始終處于最下游，掌握不了供應鏈的話(huà)語(yǔ)權。目睹了外貿商的行業(yè)困境后，孚德借助世界杯這樣的體育賽事IP向品牌授權商尋求轉型。

在李宏看來(lái)，世界杯這種項目爆發(fā)力特別強，但是周期特別短，就像月餅一樣，中秋節過(guò)去就賣(mài)不掉了，因此產(chǎn)品庫存多少是關(guān)鍵。因為缺乏數據支撐，2014年巴西世界杯孚德生產(chǎn)過(guò)多導致庫存巨大，吃掉了不少項目利潤，到了2016年法國歐洲杯又因為備貨太少導致比賽還未開(kāi)打就已經(jīng)斷貨，供應鏈來(lái)不及補貨。

有了兩屆大賽經(jīng)驗后 ，李宏試圖尋找更多、更高品質(zhì)的供應鏈，縮短生產(chǎn)周期，減少庫存風(fēng)險。拿俄羅斯世界杯來(lái)講，以往孚德的供應鏈多集中在浙江省內，現在則分布在廣東、安徽、湖南等10個(gè)省份，涉及到30多家核心工廠(chǎng)。隨著(zhù)5月24日東莞工廠(chǎng)生產(chǎn)的2000件毛絨吉祥物下線(xiàn)，本屆世界杯授權產(chǎn)品全部生產(chǎn)完畢。據李宏透露，僅毛絨吉祥物的數量就達到了百萬(wàn)級別的生產(chǎn)規模。

遺憾的是，即使轉型做官方授權商，孚德也多為體育IP品牌做嫁衣，中國小商品企業(yè)從貼牌、代加工，進(jìn)化到創(chuàng )立品牌依然艱難。“全行業(yè)特點(diǎn)就是幫人家做品牌，你什么東西給我，授權期內，我就幫你把這個(gè)品牌做好。”李宏告訴騰訊《棱鏡》。

(杭州孚德從國際足聯(lián)那里，獲得授權品類(lèi)包括毛絨吉祥物、糖果玩具、鑰匙扣、足球桌、手機殼等十多個(gè)品種，銷(xiāo)售日期將在2018年年底結束。)

對于從1999年就生產(chǎn)國旗的李江夫婦來(lái)說(shuō)，轉型看上去是件遙遠的事，生產(chǎn)工序似乎從未變過(guò)，布料從印染廠(chǎng)拉到自家工廠(chǎng)后，工人們開(kāi)始切割、剪裁、縫紉、包裝等工序。唯一的變化，就是生意營(yíng)業(yè)額越做越大，李江曾驕傲地說(shuō)：“我做生意還沒(méi)賠過(guò)，一直都在往上走。”但他也坦言，世界杯生意還是很激烈的，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，打價(jià)格戰一直都存在。

去年，李江夫婦投資了1200萬(wàn)在永康買(mǎi)地蓋了新工廠(chǎng)，產(chǎn)能擴大了一倍，還專(zhuān)門(mén)聘請了工廠(chǎng)負責管理。20多位工廠(chǎng)的女工們從去年8月就沒(méi)歇過(guò)，早上7點(diǎn)加班到晚上9點(diǎn)，只有國內放假了半個(gè)多月。農歷初十一早，機器切割裁剪的轟鳴聲又開(kāi)始了。

“東西好價(jià)格好，我們?yōu)槭裁匆D型，只能是越來(lái)越多，畢竟做了這么多年了。如果原料勞動(dòng)力價(jià)格漲，這沒(méi)關(guān)系，因為只要在中國，大家都要漲，你說(shuō)有沒(méi)有道理?”李江告訴騰訊《棱鏡》。

或許，唯一的困擾就是招工成本越來(lái)越高，而且訂單太多，工廠(chǎng)來(lái)不及做。當前方接單的李江告訴工廠(chǎng)下訂單時(shí)，電話(huà)那頭，妻子李美華有時(shí)會(huì )忍不住抱怨，“還接什么訂單嘛，不要睡覺(jué)的嘛”。

(文中陸玥、趙捷為化名)