Santino LoConte去年10月開(kāi)設了自己的男裝店Reign，短短幾個(gè)月時(shí)間，他已經(jīng)在男裝及球鞋市場(chǎng)總結出了幾條規律，比如首先，限量版發(fā)售能帶來(lái)最多的銷(xiāo)量，其次，建立一個(gè)社區來(lái)提供服務(wù)，對于商店的長(cháng)期成功至關(guān)重要。

基于自己的觀(guān)察，他決定推出Reign Releases——一個(gè)發(fā)售膠囊系列的微型站點(diǎn)，以及一個(gè)二次發(fā)售潮流運動(dòng)鞋的“斷貨計劃”。但是限量版及爆款球鞋并不是誰(shuí)都能拿到的，LoConte表示，他在業(yè)內有足夠的人脈，可以支持他獲得球鞋資源并一直擁有它們。

LoConte此前曾是Pony的全球產(chǎn)品合作負責人，他的父親Anthony LoConte則擁有Unlimited Brand Group，原名Anthony L&S，負責為Pony、Etonic、G-Star Raw、Levi’s和U.S. Polo Assn管理安排鞋類(lèi)產(chǎn)品的許可證。

“斷貨計劃”第一輪的發(fā)售包括Adidas Yeezy Boost 700“Wave Runner”、Adidas HU NMD“Holi Festival”和Adidas Futurecraft 4D。LoConte表示，在項目啟動(dòng)后的48小時(shí)之內，就有2.3萬(wàn)人報名預購了Wave Runner，如果他們被隨機選中購買(mǎi)這款鞋，將會(huì )得到通知。他希望能夠通過(guò)限制每個(gè)消費者只能購買(mǎi)一雙且以原始價(jià)格出售球鞋的方式，讓被球鞋販子擾亂的市場(chǎng)變得更加平等。在他的店賣(mài)鞋的顧客，必須到店取貨。

Reign男裝店

Adidas Wave Runner

由于Flight Club、Stadium Goods和StockX類(lèi)似電商平臺的存在，售賣(mài)球鞋變成了人人都可以做到的事情，更不用說(shuō)這中間高昂的差價(jià)所帶來(lái)的利潤對人們的吸引力。而如今的球鞋發(fā)售的頻率和貨量使得這個(gè)市場(chǎng)或許迎來(lái)了它最活躍的一個(gè)階段，越來(lái)越多的人只想靠它賺錢(qián)，而不是留住它——球鞋變成了一種交易工具。眾人蜂擁而入的最直接結果就是引發(fā)不良競爭。

但當下的二級市場(chǎng)已然成熟，形成了一條全新的球鞋生態(tài)鏈。據統計，球鞋背后每年的轉售利潤接近4億美元，僅僅2015年，就有超過(guò)900萬(wàn)雙二手球鞋在美國轉手出售。

這樣的一個(gè)市場(chǎng)現狀并非是LoConte一己之力就能改變的，更重要的是，一定程度上說(shuō)，球鞋轉售這門(mén)生意可能真的無(wú)可厚非，消費者愿意主動(dòng)掏腰包，是球鞋市場(chǎng)完全不同于其他品類(lèi)的特殊性。