健力寶想要上市了，在最初提出這一夢(mèng)想的20多年之后。

2018年6月，一則有關(guān)健力寶正在籌備上市的消息再次讓這個(gè)老品牌進(jìn)入人們視野。中旬，健力寶管理中心和企業(yè)所在地廣東佛山三水區證實(shí)了這一意向，不過(guò)稱(chēng)健力寶上市還處于“馬拉松起跑階段”，尚需將不動(dòng)產(chǎn)、商標等資產(chǎn)轉移到健力寶食品名下，健力寶食品將作為上市主體，預計2019年實(shí)行股改。

健力寶不只是一杯懷舊飲料。從東方魔水到蹤跡難尋，一句命運多舛，不足以道盡它這20年來(lái)坎坷磨難之一二。

李經(jīng)緯的東方魔水

1939年出生的李經(jīng)緯在孤兒院長(cháng)大，2013年時(shí)以戴罪之身離世。

他是土生土長(cháng)的廣東三水人，少年時(shí)就打零工養活自己，擦皮鞋、在戲院里扇扇子……1954年，李經(jīng)緯15歲了，到三水印刷廠(chǎng)做排版學(xué)徒工，才一邊揀字一邊學(xué)著(zhù)認了一些字。1973年，李經(jīng)緯被調到三水縣酒廠(chǎng)，十年后就是在這家米酒廠(chǎng)簡(jiǎn)陋狹小的車(chē)間里，誕生了日后成為本土飲料第一品牌的健力寶。

《健力寶沉浮》里記錄了“東方魔水”誕生的情形：1983年3月，春寒料峭。三水酒廠(chǎng)那簡(jiǎn)陋狹小的車(chē)間里，十來(lái)個(gè)人站在那里，神情沉重緊張。一只搪瓷茶缸，在他們的手上傳來(lái)傳去。杯子里盛著(zhù)的是一種橙黃色的飲料，每個(gè)人都細呷一口，慢慢品味。終于有人喊了一聲：“味道好極了。我們成功了!”

科研人員在三水酒廠(chǎng)里，被李經(jīng)緯都好吃好喝地招待，他們做了130次試驗，才最終獲得滿(mǎn)意的味道。賣(mài)酒的李經(jīng)緯拿下了這種運動(dòng)型飲料配方，1984年是中國重返奧運會(huì )的第一年，在地方體委工作過(guò)的李經(jīng)緯敢想敢干、多方奔走，居然讓這種名不見(jiàn)經(jīng)傳的新飲料成為中國隊指定飲品。

現在看來(lái)以體育營(yíng)銷(xiāo)為品牌打知名度再平常不過(guò)，可上世紀80年代初李經(jīng)緯敢這么做時(shí)，是絕對的國內首創(chuàng )。洛杉磯奧運會(huì )后，健力寶為國家隊13支運動(dòng)隊供應飲料，一年得送出去24萬(wàn)元，然而這家國營(yíng)小酒廠(chǎng)當時(shí)一年能賺的利潤不過(guò)幾萬(wàn)元。

1984年只是開(kāi)始，1987年的全運會(huì )和1990年的亞運會(huì )，李經(jīng)緯依舊冒著(zhù)財務(wù)風(fēng)險做贊助商。冒險是值得的，健力寶自此名聲大噪。1988年，健力寶的銷(xiāo)售收入達到3.24億元。那時(shí)候，日后成為另一飲品巨頭的娃哈哈，還是家小小的校辦工廠(chǎng)，宗慶后到處推銷(xiāo)他的兒童營(yíng)養液，還沒(méi)開(kāi)始做飲品呢。

上世紀90年代，李經(jīng)緯與團隊意氣風(fēng)發(fā)，雖然可口可樂(lè )與百事可樂(lè )已經(jīng)進(jìn)軍中國市場(chǎng)，李經(jīng)緯雄心不減，1991年，健力寶甚至在美國成立分公司，打出占據美國市場(chǎng)的口號;還花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)下了紐約帝國大廈1000多平方米的辦公室。

1992年，希拉里·克林頓還被“設計”喝了一次健力寶、當了回代言人，當時(shí)她正在紐約為克林頓助選，健力寶人員提早把產(chǎn)品帶到了那次宴會(huì )的游艇上，席間向希拉里敬上健力寶，攝影師馬上拍下照片傳回國。

1994年，李經(jīng)緯給健力寶提出“雙百”目標：要在21世紀初產(chǎn)量達到100萬(wàn)噸、產(chǎn)值達到100億?？上?，時(shí)至今日回過(guò)頭看，健力寶從未能接近過(guò)這個(gè)宏偉的目標。

90年代中后期，健力寶在三水舉足輕重，稅收貢獻率占全市的40%-50%，市委書(shū)記曾力挺健力寶稱(chēng)：“三水人每發(fā)100元，就有46元來(lái)自健力寶。”三水因三條江而得名，而90年代當地人給了新的詮釋?zhuān)核?、水泥和魔水健力寶?/p>

當時(shí)，三水縣政府是健力寶大股東，縣經(jīng)委主任曾擔任健力寶董事長(cháng)，李經(jīng)緯任總經(jīng)理。后來(lái)，李經(jīng)緯一人兼任董事長(cháng)、總經(jīng)理，即是出資方代表，又是經(jīng)營(yíng)管理者。據當地媒體報道，最早1993年時(shí)，健力寶就曾被列入廣東省首批上市企業(yè)名單，但不了了之;更廣為人知的是1997年那次，聘請了機構為香港上市做準備，但因為管理層沒(méi)有香港居民身份，沒(méi)法買(mǎi)賣(mài)股票而作罷;1999年，健力寶上市又被寫(xiě)進(jìn)當地政府工作報告。

賣(mài)掉健力寶

進(jìn)入上世紀90年代后期，伴隨可口可樂(lè )、百事可樂(lè )以及更多本土品牌的崛起，健力寶的生意不好做了，從最高接近60億元的年銷(xiāo)售額急速下滑。

曾經(jīng)在健力寶工作的管理咨詢(xún)專(zhuān)家林佑剛這樣評價(jià)李經(jīng)緯的健力寶：“主要是李經(jīng)緯以其好交朋友和夠義氣的獨特個(gè)人魅力，深深吸引著(zhù)成百上千的健力寶經(jīng)銷(xiāo)商。從1984年到1997年這十多年間，健力寶從本質(zhì)上是屬于推銷(xiāo)商、坐商，而不是營(yíng)銷(xiāo)商。盡管后來(lái)李經(jīng)緯也嘗試對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行變革，但由于整個(gè)團隊已經(jīng)習慣了坐商，變革的阻力和整個(gè)團隊的落后意識，使健力寶最終沒(méi)有在李經(jīng)緯手中建立起符合新的競爭形式的營(yíng)銷(xiāo)體系。”

90年代末期，健力寶銷(xiāo)售開(kāi)始明顯下滑，盡管整個(gè)飲料行業(yè)在增長(cháng)。

李經(jīng)緯想盡辦法應對問(wèn)題，他想走出三水。在廣州，健力寶負債建起39層的健力寶大廈;在金融、傳媒、地產(chǎn)、科研領(lǐng)域收購項目和企業(yè)。無(wú)奈這些多元化投資讓健力寶財務(wù)負擔更重了，主業(yè)不濟、公司核心競爭力不斷衰退。

更要命的是，“國企管家”李經(jīng)緯和出資人三水政府開(kāi)始有嫌隙。三水政府曾勸李經(jīng)緯不要去廣州新建大樓，收購三水當地一個(gè)爛尾樓就好，李經(jīng)緯拒絕。當時(shí)，針對李經(jīng)緯及團隊的各類(lèi)舉報不斷。廣州新大廈建好了，健力寶的大廈將傾。

公司發(fā)展滑入下坡路，三水政府加強了對健力寶資金的掌控，新產(chǎn)品、新的招商引資項目，政府都要過(guò)問(wèn)、參與審批。一手拉拔起健力寶的李經(jīng)緯，很難不反感。

2000年前后，國企改制大幕開(kāi)啟。當時(shí)三水市只剩下健力寶和南鋼等幾家大企業(yè)還沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)權改制。很多套方案被提上討論，但涉及到李經(jīng)緯與高管該持股多少、購買(mǎi)股份的錢(qián)從哪里出、中層干部和員工如何獲利、安置，各種利益糾纏下，沒(méi)有一套方案能推行下去，改制無(wú)奈擱淺。

焦灼中，李經(jīng)緯沒(méi)有想到的是，2001年八九月，三水市政府決定賣(mài)掉健力寶，且對象不是他李經(jīng)緯。

后來(lái)時(shí)任三水市政府秘書(shū)長(cháng)周永基對媒體解釋說(shuō)：“賣(mài)掉健力寶是市委班子的集體決定。健力寶最近幾年里出了一些問(wèn)題，主要是財務(wù)方面的問(wèn)題，涉及資金周轉等方面。健力寶出現問(wèn)題后，股東紛紛退出，再不轉制后果不堪設想，企業(yè)的實(shí)際情況是不能再等了。”

待嫁的健力寶吸引了很多知名企業(yè)、投資方，包括法國達能、新加坡第一食品、摩根士丹利、匯豐投資基金、新疆德隆等。最接近成功的是新加坡第一食品，2001年時(shí)雙方曾草簽了協(xié)議，對方以3.8億元收購健力寶100%的股權，除了政府已經(jīng)控制的75%以外，其余股權將由三水市政府出面購回后與之交易。

李經(jīng)緯等管理層抵制收購，新加坡第一食品沒(méi)能厘清健力寶內龐雜的賬目，撤回定金，交易不了了之。期間李經(jīng)緯向三水市政府提出4.5億元3年分期付款的收購方案，這一報價(jià)比新加坡第一食品高。三水市亦答應給他一些時(shí)間;但沒(méi)想到，一個(gè)28歲的年輕人的忽然出現，完全改變了健力寶和很多人的命運軌跡。

“大師”張海的最后一擊

李經(jīng)緯可能怎么也沒(méi)料到，把新加坡對手擠出局后，“親生兒子”健力寶被推向了更糟的選項。

《財經(jīng)》雜志披露了2002年1月9日一次會(huì )議情形：三水市政府召集健力寶高層開(kāi)會(huì )，李經(jīng)緯質(zhì)問(wèn)為何完全拋開(kāi)健力寶創(chuàng )業(yè)團隊，一意要將健力寶對外出售，并提出“為什么不讓我們買(mǎi)回來(lái)?”市長(cháng)表態(tài)：要買(mǎi)可以，給你們一個(gè)星期的時(shí)間。雙方商定以4.5億元的價(jià)格完成健力寶集團100%的股份交易。隨后，健力寶管理層多方尋找資金。第六天早上，三水市再度召集健力寶高管層開(kāi)會(huì )，眾人一落座，市長(cháng)便宣布，事情已經(jīng)定了，決定把健力寶賣(mài)給浙國投(浙江國際信托投資公司)。

而其實(shí)浙國投只是代人出面，買(mǎi)家是1974年出生的張海(時(shí)年28歲)。

雖然年紀輕輕，可這個(gè)河南開(kāi)封人已經(jīng)行走江湖多年，先是靠“特異功能”，后是靠騰挪資本。出色的談判技巧，讓三水市深信他的資金實(shí)力和人脈，加之浙國投的身份背書(shū)，張海贏(yíng)了63歲的李經(jīng)緯。2002年1月15日，交易雙方宣布，三水政府向浙國投轉讓健力寶75%股份，作價(jià)3.38億元。在健力寶山莊舉行的新聞發(fā)布會(huì )上，張海表態(tài)將親自經(jīng)營(yíng)健力寶，請李經(jīng)緯出任虛職，李仰天淚目，滿(mǎn)眼的紅血絲。同年1月22日，健力寶法人由李經(jīng)緯變更為張海。1月23日，李經(jīng)緯突發(fā)腦溢血住進(jìn)了醫院。

張海是誰(shuí)?一段記者丁秀洪與他關(guān)于學(xué)歷的對話(huà)可見(jiàn)其性格之一二。

張海：“我的經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，并沒(méi)有外面所傳的那么復雜。我是1974年出生的，父母都是小學(xué)教師，1988年初中畢業(yè)之后我就到河南大學(xué)上學(xué)，上了兩年學(xué)然后就去了香港并一直在香港康達集團工作，完成原始積累之后就開(kāi)始到內地投資。”

記者：“但我們查到河南大學(xué)1993年之前并沒(méi)有招過(guò)初中畢業(yè)生，你當時(shí)是怎樣進(jìn)入河南大學(xué)的呢?”

張海：“反正我就是1988年初中畢業(yè)去上大學(xué)的，很簡(jiǎn)單嘛。”

記者：“你以前是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)的?”

張海：“這很難回答，跨了好多個(gè)領(lǐng)域，直到現在，也還在不斷學(xué)習。”

記者：“讀大學(xué)這兩年你學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)?”

張海：“那兩年學(xué)的是什么和現在沒(méi)有什么太大的關(guān)系。”

記者：“您能否透露在河南大學(xué)到底在哪個(gè)班?”

張海：“這個(gè)沒(méi)有必要，這會(huì )導致很多同學(xué)來(lái)找我啊，這樣不太好。”

記者：“在你的故鄉開(kāi)封，我們了解到很多關(guān)于你的故事，而且你以前的鄰居說(shuō)1995年左右你還在開(kāi)封，能否透露你去香港的具體時(shí)間?”

張海：“可能是他們記錯了吧，1995年我肯定已經(jīng)不在開(kāi)封了，我是1992年就到香港工作了。”

故作玄虛，張海和他的追隨者刻意保持神秘。其實(shí)是早年河南大學(xué)體育學(xué)院為創(chuàng )收，向社會(huì )招收了一批學(xué)員，張海就在其中，后來(lái)退學(xué)了。之后，藏密氣功大師登場(chǎng)，張海憑借“特異功能”講學(xué)、治病，賺取第一桶金;之后以深圳凱地投資管理有限公司進(jìn)行資本運作。“大師”的那段經(jīng)歷影響到張海入主健力寶之后，手下稱(chēng)呼張海不是“張總”而是“老師”，公司內部文件和張海演講時(shí)，也會(huì )大量引用佛教故事。

那么張海有錢(qián)嗎?有資本能拯救健力寶嗎?并沒(méi)有。

首付1億元來(lái)自于張海的短期拆借，談下健力寶后，張海最初向方正拋出橄欖枝，談判后未果;最終接替浙國投接手健力寶的是正天科技，張海、祝維沙、葉紅漢三位商人合伙的新公司，持股比例大約為4:3:3。其實(shí)是前兩期的收購款2.38億元，主要是祝維沙支付了大部分，張海從健力寶賬上騰挪加在外籌集，擔負了8000萬(wàn)。用健力寶的錢(qián)買(mǎi)下健力寶，這是一樁空手套白狼的交易，不過(guò)當年人們不清楚。2002年12月，張海還入選2002廣東十大經(jīng)濟新聞人物。

入主健力寶后，張海一邊在進(jìn)行眼花繚亂的騰挪“堵窟窿”，一邊也確實(shí)做起了實(shí)業(yè)生意。他更激進(jìn)地打廣告、收購球隊、籌備全廣州最豪華的酒樓。但可惜，喜歡雪茄、狗的玩家張海，不是做實(shí)業(yè)的好手，收購白酒、郫縣豆瓣、炒作新品牌第五季、爆果汽……健力寶的財務(wù)負擔更重了。

2003年末，一系列的資本騰挪、股權變動(dòng)告一段落，但糟糕的是，即便經(jīng)歷了眼花繚亂的騰挪，張海還是還不上祝維沙的真金白銀，三人鐵三角的合作關(guān)系崩塌。祝維沙和葉紅漢聯(lián)手逼宮張海“下課”。

2004年8月23日，張海通過(guò)一條短信知道自己被罷免，當時(shí)他還在三亞潛水，健力寶在他手上總共兩年零八個(gè)月。

同年8月25日，仍舊是在李經(jīng)緯揮別公司的健力寶山莊，新任管理層召開(kāi)發(fā)布會(huì )，被罷免的張海這次沒(méi)有出現。管理層說(shuō)這是正常的人事變動(dòng)，但背后已然變天。

數月后，張海曾出面評價(jià)自己在健力寶的得失。他說(shuō)自己在健力寶的定位是企業(yè)戰略管理者，大的失誤是沒(méi)有的，成績(jì)包括將幾十個(gè)品牌壓縮到兩個(gè)品牌，供應鏈整合。但健力寶是有獨特的企業(yè)人格，張海說(shuō)自己是“主人型”企業(yè)家，但健力寶需要的是“仆人型”，所以他離開(kāi)。

“我從山中來(lái)，回到山中去。”張海給自己的離開(kāi)一個(gè)玄妙的說(shuō)辭，但現實(shí)是一地雞毛。

三水政府仍舊是健力寶小股東，也終于明白信任張海是所托非人。在健力寶資金鏈斷裂的背景下，2004年9月，三水的金融機構召開(kāi)會(huì )議，對健力寶發(fā)出最后通牒。9月27日，三水區區長(cháng)緊急召集健力寶董事會(huì )成員會(huì )議，要求企業(yè)拿出解決方案，繼續引入其他有資金企業(yè)加盟。

2004年11月，商人李志達短暫登場(chǎng)，與張海等達成協(xié)議，但僅僅20多天之后，就產(chǎn)生糾紛被驅逐，三水復產(chǎn)領(lǐng)導小組接管健力寶。

李經(jīng)緯、張海、祝維沙、李志達、健力寶復產(chǎn)領(lǐng)導小組，一次次權力更迭背后，健力寶岌岌可危。

出局者命運

一邊是健力寶大廈將傾，一邊是兩任掌舵人東窗事發(fā)。

2002年1月23日，李經(jīng)緯突發(fā)腦溢血，之后一直在醫院度過(guò)。7月，跟隨他多年的三位部下被“雙規”。10月13日，因涉嫌貪污，李經(jīng)緯被提議依法罷免了全國人大代表的資格。

63歲的李經(jīng)緯用18年養大了健力寶，用9個(gè)月上演了個(gè)人悲劇性的落幕。

李經(jīng)緯被立案案由是“身為受?chē)覚C關(guān)委托管理、經(jīng)營(yíng)國有財產(chǎn)的人員，無(wú)視國家法律，伙同他人利用職務(wù)之便，以購買(mǎi)人壽保險的形式，侵吞國有財產(chǎn)331.88萬(wàn)元”，時(shí)間是2001年7月至2002年3月之間，這正是健力寶被出售前后、李經(jīng)緯無(wú)力回天之時(shí)。

最終在2011年11月，佛山中院一審判決，李經(jīng)緯貪污罪成立，判有期徒刑15年，沒(méi)收個(gè)人財產(chǎn)人民幣15萬(wàn)元。一年半之后的2013年4月22日，李經(jīng)緯病逝，從未認罪。

張海的罪名成立比李經(jīng)緯更早，且出獄后還掀起了更大波瀾。

2005年3月，張海因涉嫌職務(wù)侵占罪、挪用資金罪被刑拘。彼時(shí)他從健力寶“被辭職”剛剛半年，健力寶還在他昔日的同盟治理下，三水方面還沒(méi)有接管。

被捕當天，張海和兩位朋友在廣州東山賓館東山食府就餐，三個(gè)人在包房里呆了6個(gè)多小時(shí)，鮑魚(yú)、魚(yú)翅、牛排……消費了4000元。晚上11點(diǎn)多，剛走出電梯時(shí)就被便衣警察請進(jìn)了警車(chē)。

2007年2月一審判決認定，張海在擔任健力寶集團董事長(cháng)、總裁期間，為支付其購買(mǎi)廣東健力寶集團購股款所欠債務(wù)，利用職務(wù)上的便利，采取指使他人以劃款并虛增庫存平賬和以投資為名轉移支付等方式，先后侵占廣東健力寶集團資金1.2億元，挪用資金8645萬(wàn)元。一審判處有期徒刑15年，之后張海上訴，廣東省高院2008年9月二審改判10年，減刑依據是其在押期間檢舉他人，有立功表現。之后張海在獄中獲減刑共計4年有余，2011年1月下旬刑滿(mǎn)釋放。

故事沒(méi)有結束，出獄了的張海又占據了一次頭條。

2014年，廣東省司法廳原黨委副書(shū)記、巡視員王承魁落馬，他因其情人的搭線(xiàn)，牽扯到張海減刑一案。張海的多次“立功”是行賄、提供假立功材料獲得的，張海之妻和秘書(shū)花10萬(wàn)元打通了關(guān)系。2013年10月，張海減刑裁定被撤銷(xiāo)，但他已然出境，不知所蹤。

健力寶教“科書(shū)式”的紛爭之前，有個(gè)人早參透了產(chǎn)權真相，幸運地脫身。他是李寧。

1989年4月21日，“體操王子”李寧加盟健力寶。李寧那年26歲，剛經(jīng)歷了漢城慘敗，被李經(jīng)緯的熱情感染，到三水做他的特別助理。健力寶出資1600萬(wàn)元給李寧做服裝公司，1990年5月，李寧牌運動(dòng)服裝得以在三水起步。同年8月，李寧牌運動(dòng)服被選為亞運會(huì )圣火傳遞指定服裝、中國隊領(lǐng)獎服。伴隨火種從青藏高原到天安門(mén)，另一個(gè)精彩的商業(yè)故事就此開(kāi)始。

1993年，在李經(jīng)緯的支持下，李寧得以把公司從三水遷往北京，從健力寶體系脫身，明晰產(chǎn)權關(guān)系、更名為李寧體育產(chǎn)業(yè)公司。健力寶投入李寧的1600萬(wàn)元他分三次償還清，而增值部分李經(jīng)緯絕口不提。

這段忘年交為人稱(chēng)道，直到李經(jīng)緯去世，李寧仍尊稱(chēng)他“老板”。2013年4月26日李經(jīng)緯的追悼會(huì )上，沒(méi)有悼詞，但不少早年接受過(guò)他支持的運動(dòng)員到場(chǎng)，李寧、李大雙李小雙兄弟、李鐵……葬禮后流水席上，始終沒(méi)發(fā)言的李寧敬酒時(shí)說(shuō)了一句話(huà)：“這是老板請你們吃的最后一頓飯，以后就靠你們自己找吃的了。”

從統一到中信

沒(méi)有了李經(jīng)緯、張海，健力寶的發(fā)展并入另一家企業(yè)軌跡——統一。

2004年底，商人李志達接盤(pán)被排斥后，當地政府接手健力寶，以求恢復生產(chǎn)、維持穩定。

2005年10月8日，統一企業(yè)集團中國投資公司和健力寶集團簽訂合作協(xié)議，以100萬(wàn)元收購佛山市三水健力寶貿易有限公司，又向貿易公司兩次增資3億元，吳福章、李文杰、李世政先后代表統一出任總經(jīng)理。

其實(shí)早在李志達之前，統一就和三水、健力寶很深入的談過(guò)。健力寶正式步入統一時(shí)代后，被分為集團和貿易公司兩部分，和張海一起進(jìn)入健力寶的葉紅漢，依舊掌管健力寶集團，不良資產(chǎn)、“健力寶”商標、生產(chǎn)體系等都屬于集團;而健力寶貿易公司是輕裝上陣做飲品，沒(méi)有早年債務(wù)。

2008年，健力寶賣(mài)了15個(gè)億，是頂峰時(shí)期的約1/4。之后健力寶沒(méi)再主動(dòng)公布銷(xiāo)售數據，騰訊《棱鏡》查閱工商資料可以見(jiàn)，2013年和2015年間，健力寶貿易公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在16-18億元左右。

2016年底，統一撤出不溫不火的健力寶，將其持有的健力寶貿易100%股權出售給集團，成交額為9.5億元。對于為何選擇出售健力寶貿易，統一方面表示，由于健力寶授予貿易公司的品牌專(zhuān)屬權于2016年12月到期，健力寶大股東要將品牌生產(chǎn)、貿易一致化，因此希望回收該公司經(jīng)營(yíng)權。

2018年2月健力寶貿易更名為健力寶食品，由健力寶集團100%擁有。集團身后的出資、接盤(pán)方是北京淳信資本管理有限公司，中信資產(chǎn)管理有限公司是淳信的股東之一。十幾年里兜兜轉轉，健力寶又回到了三水。

1994年8月28日，李經(jīng)緯為慶祝健力寶十周年，把一顆小行星冠名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)名稱(chēng)命名的星星。小行星見(jiàn)證了健力寶的24年的盛衰和身不由己;而這一次全新的上市嘗試，期望不用再兜兜轉轉20年。