享物說(shuō)通過(guò)建立一套虛擬貨幣體系，重構(gòu)了人們對(duì)二手物品的價(jià)格和價(jià)值的認(rèn)知，進(jìn)而提高了二手物品流通的效率。

對(duì)于一件已經(jīng)不喜歡、不需要的東西，當(dāng)下更多人開(kāi)始嘗試將它們賣(mài)掉。只可惜，像閑魚(yú)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手物品交易平臺(tái)總是充斥著討價(jià)還價(jià)，讓交易雙方感到心累。

孫碩也曾遇到過(guò)這種問(wèn)題，他認(rèn)為，交易不順暢的根本原因在于每個(gè)人在現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)狀況不同，很難在二手物品交易價(jià)格和價(jià)值上達(dá)成共識(shí)。

但如果打造一個(gè)新的貨幣體系，讓每個(gè)人手里的“銀子”都需要通過(guò)一套全新的機(jī)制才能獲得，而且完全不同于現(xiàn)實(shí)中的貨幣，會(huì)不會(huì)減小二手物品交易摩擦呢?

為了檢驗(yàn)這個(gè)想法，孫碩在2017年11月22日成立了上海享物說(shuō)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，推出了基于微信小程序建立的閑置品交易平臺(tái)“享物說(shuō)”。

所有用戶在第一次進(jìn)入享物說(shuō)時(shí)，都會(huì)獲得200朵“小紅花”作為初始資產(chǎn)，可以直接用它們交換平臺(tái)上價(jià)值200朵小紅花以內(nèi)的物品，小到日用品，大到家電數(shù)碼。

這些物品都由用戶定價(jià)，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。比如，賣(mài)家想迅速出手一臺(tái)微波爐，他可以設(shè)定較少的小紅花，甚至可以低于一本二手書(shū);如果賣(mài)家想為一條好看的領(lǐng)帶找到欣賞它、愿意好好愛(ài)惜它的下家，他可以設(shè)定較多的小紅花，或者開(kāi)啟競(jìng)拍模式。

買(mǎi)家拍下物品后，由賣(mài)家決定發(fā)貨時(shí)間，買(mǎi)家需要支付運(yùn)費(fèi)(人民幣)，當(dāng)買(mǎi)家確認(rèn)收貨后，賣(mài)家就可以獲得相應(yīng)數(shù)量的小紅花。

但這只是各種“賺錢(qián)”途徑中的一種。除此之外，用戶還可通過(guò)完成簽到，將享物說(shuō)小程序分享到微信群、朋友圈，關(guān)注享物說(shuō)公號(hào)，完善個(gè)人資料，發(fā)布交易感謝視頻，邀請(qǐng)新用戶等一系列門(mén)檻低、難度低的任務(wù)獲得小紅花。

在交易信用上，享物說(shuō)主要依托微信平臺(tái)的社交關(guān)系和實(shí)名制。為了更好地維護(hù)買(mǎi)家或賣(mài)家的利益，孫碩正在積極完善交易審核機(jī)制，嘗試搭建用戶信用體系。

據(jù)享物說(shuō)官方數(shù)據(jù)反映，現(xiàn)在平臺(tái)上80%的物品能夠在3天內(nèi)送出，近5個(gè)月的成交率接近100%，交易效率遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)二手物品交易平臺(tái)。在交易頻率上，享物說(shuō)平臺(tái)上的用戶一個(gè)月交易超過(guò)兩次。

除了二手交易，孫碩還邀請(qǐng)了三類商家入駐平臺(tái)，通過(guò)提供豐富的全新商品來(lái)活躍用戶，并賦予小紅花更多交易屬性。一是知名大型實(shí)業(yè)，如美的、小熊電器等;二是有自主品牌的中小企業(yè)，如主營(yíng)電子產(chǎn)品的Innocast創(chuàng)新致遠(yuǎn)科技;三是服務(wù)類企業(yè)，如提供金融服務(wù)的奕豐集團(tuán)。用戶可以通過(guò)“拼團(tuán)”形式，用極少的小紅花交換它們的產(chǎn)品。

目前，享物說(shuō)的主要精力放在擴(kuò)大用戶基數(shù)上，尚未摸索出讓小紅花體系變現(xiàn)的盈利模式。但在2018年4月，享物說(shuō)獲得了由高瓴資本領(lǐng)投的B輪融資。

編 輯：梁玉龍 heart560@163.com