2018年3月29日，愛(ài)奇藝正式在美國納斯達克掛牌上市。在網(wǎng)絡(luò )視頻這個(gè)激烈搏殺的紅海市場(chǎng)中，愛(ài)奇藝在比同行晚入場(chǎng)幾年的情況下，為何能夠后來(lái)居上，坐穩一線(xiàn)陣營(yíng)?歸根結底，靠的是不斷突破創(chuàng )新的邊界。

一魚(yú)多吃

優(yōu)秀的商業(yè)模式都可以用一句話(huà)來(lái)表示。如果你的商業(yè)模式需要用200字、300字，或者逗號、句號、分號來(lái)解釋的話(huà)，那你現在就可以不用做了，100%成不了。

愛(ài)奇藝的商業(yè)模式，概括起來(lái)就是：一魚(yú)多吃。一條魚(yú)可以整條來(lái)賣(mài)，也可以把它精細化運營(yíng)，通過(guò)賣(mài)魚(yú)鰾、魚(yú)肉、魚(yú)尾、魚(yú)頭等形式，獲得更高的收入。即，愛(ài)奇藝在做內容之后，會(huì )通過(guò)會(huì )員費、廣告、IP效應等多種形式來(lái)獲得最大的總收益。

1. 包月模式永不過(guò)時(shí)

包月模式的特點(diǎn)就是1個(gè)人 1 個(gè)月交了 19.8 元的會(huì )員費之后，會(huì )感覺(jué)到不看更多視頻的話(huà)，自己就吃虧了。

這種消費心理特別有助于行業(yè)的快速發(fā)展。因為消費越多，證明需求越旺盛。盡管短期內需要付出更多成本，但是從中長(cháng)期來(lái)講，可以促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的高速發(fā)展，最終獲得更大的收益。

2. 廣告模式需放長(cháng)線(xiàn)

目前，愛(ài)奇藝的廣告收入主要來(lái)自于品牌廣告，但是未來(lái)增長(cháng)速度更快的是信息流廣告。

在以前，廣告主對于視頻的內容、畫(huà)面效果非?？粗?，基本不會(huì )投短視頻和UGC(用戶(hù)自制內容)。但隨著(zhù)觸摸屏移動(dòng)終端的占比越來(lái)越高，通過(guò) AI 技術(shù)進(jìn)行個(gè)性化推薦的信息流廣告越來(lái)越受歡迎，而短視頻、UGC也通過(guò)信息流的方式實(shí)現了變現，得到了高速發(fā)展。

3. IP協(xié)同效應倍增法

通過(guò)IP把內容和服務(wù)關(guān)聯(lián)起來(lái)，這種關(guān)聯(lián)會(huì )形成協(xié)同效應，協(xié)同效應會(huì )產(chǎn)生盈利增量。

協(xié)同效應做好了以后，絕對不是1+1=2，而是一個(gè)乘以1倍、2倍、3倍的概念。比如《花千骨》的廣告收入大致只有2億~3億元，但是它同名游戲的收入累計已經(jīng)超過(guò)了 13 億元。

藝高人膽大

在最近四五年的時(shí)間里，視頻行業(yè)里許多的“第一次”都是由愛(ài)奇藝做到的。愛(ài)奇藝引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向，它做了很多純網(wǎng)絡(luò )的綜藝節目，這是在視頻內容行業(yè)內的重要創(chuàng )新。

1.單純地模仿很落伍

《浪漫滿(mǎn)車(chē)》是一檔英國的電視節目，大致形式是女生通過(guò)觀(guān)察男生的車(chē)型和車(chē)內裝飾，來(lái)選擇男朋友。這個(gè)節目在英國獲得了很大的成功。

愛(ài)奇藝當時(shí)模仿它做了一個(gè)類(lèi)似的節目。結果播出以后，效果非常不好，因為中國的社會(huì )、文化、經(jīng)濟和英國完全不一樣。因此簡(jiǎn)單的復制、模仿一定會(huì )導致失敗，這是我們當時(shí)得到的最大的教訓。

2.放飛思維

愛(ài)奇藝制作的《奇葩說(shuō)》是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內第一個(gè)現象級爆款綜藝節目。它之所以備受80、90后的追捧，是因為其在節目的形式和話(huà)題的設置上，進(jìn)行了很大的創(chuàng )新：辯論的方式非常自由，話(huà)題也很開(kāi)放、貼近生活。這符合現在年輕人的思維方式和價(jià)值訴求。

總的來(lái)說(shuō)，如果你內容的大綱、策劃、模式，之前已經(jīng)有人做過(guò)了，那么肯定無(wú)法做成爆款。一件事情，如果別人沒(méi)做過(guò)，你有成功的希望，也可能會(huì )失敗;但是如果已經(jīng)有人做過(guò)了，不管別人有沒(méi)有做成，你肯定會(huì )失敗。

平衡木游戲

一般平臺在保證用戶(hù)基本體驗的情況下，又要保證廣告主的利益，就需要靠各種形態(tài)的創(chuàng )意廣告。

愛(ài)奇藝最早的廣告創(chuàng )新是《奇葩說(shuō)》中馬東的花式口播，后來(lái)探索出了更多在節目中和影視劇中進(jìn)行創(chuàng )意中插的形式：把節目?jì)热莺蛷V告混合起來(lái)。當越來(lái)越多的免費用戶(hù)轉成收費會(huì )員后，他們不會(huì )看到強干擾性的貼片廣告，而是這種內容和廣告結合起來(lái)的創(chuàng )意性廣告形式。

這種創(chuàng )新帶來(lái)的好處是：廣告收入和會(huì )員收入能維持一定平衡的增長(cháng);對用戶(hù)體驗雖然有些傷害，但傷害的程度很低，在可控的范圍內。

技術(shù)貫穿始終

AI的發(fā)展，會(huì )徹底改變傳媒行業(yè)。目前，AI的智能算法已經(jīng)貫穿愛(ài)奇藝的劇本創(chuàng )作、選角、流量預測、審核、推薦、宣發(fā)、追星、廣告投放等諸多環(huán)節。

1. AI選角

選角是一項特別重要的工作。春節前，愛(ài)奇藝正在制作一部幾十集的電視劇，里面的角色有 200 多個(gè)。要選擇那么多優(yōu)秀的配角，是一件特別困難的事情。愛(ài)奇藝制作的是一個(gè)非一線(xiàn)明星的數據庫：可以用人工智能的方式找到他們演過(guò)的影視劇片段，再與劇本所需的角色進(jìn)行匹配。

2. 劇本分析

在劇本的評估方面，愛(ài)奇藝會(huì )用語(yǔ)義分析把大綱甚至劇本輸入AI數據庫，利用歷史大數據做流量預測和投資的判斷。做出流量的預測之后，就可以測算出廣告收入和會(huì )員收入的大致規模和比例，然后就可以判斷出這個(gè)劇值不值得做，應該花多大的成本去做。

3. 截取用戶(hù)需要的內容

AI技術(shù)可以幫助用戶(hù)挑選出自己想看的內容。比如某些明星的粉絲只想看跟自己喜歡的明星相關(guān)的內容，我們可以在一集 45 分鐘的電視劇里，把這個(gè)明星演的所有內容單獨挑選出來(lái)，讓他只看這些畫(huà)面。

DNA的雙螺旋結構

要留住最優(yōu)秀的人才，就要強調相互尊重、包容的企業(yè)文化。愛(ài)奇藝是一個(gè)技術(shù)創(chuàng )新為驅動(dòng)的內容分發(fā)平臺，員工中大概有一半是工程師，另外一半是文化創(chuàng )意人員，但這兩者之間的思維邏輯有很大的差別。

工程師的思維基本上是1、2、3、4 或者A、B、C、D，特別有條理，邏輯極度清晰。而文化創(chuàng )意人員則完全不是這個(gè)邏輯。比如，去年講文工團的《芳華》很成功，拿到了14億元的票房;但是如果今年再用同樣的套路弄一個(gè)文工團出來(lái)，可能4億元票房都拿不到。

另外，對于文藝作品來(lái)講，只要有一兩點(diǎn)與眾不同的成功之處，就能掩蓋它存在的一些錯誤和不專(zhuān)業(yè)的地方，取得良好的效果。做工程就完全不一樣，即使你有一個(gè)算法特別好，但是其他算法編碼都不對，你還是成功不了。

在這樣充滿(mǎn)著(zhù)多元化文化的公司里，要通過(guò)尊重、包容的企業(yè)文化，把科技創(chuàng )新的基因和文化創(chuàng )新的基因完美地結合起來(lái)。就像 DNA 的雙螺旋結構一樣，只有兩個(gè)螺旋擰在一起才能成功。

編 輯:李美靜　hannah_aileen@sina.com