中外“倒爺”齊聚華強北，圍繞二手手機交易上演了一場(chǎng)龍爭虎斗。但是，這場(chǎng)爭斗沒(méi)有拯救華強北，反倒呈現了二手手機產(chǎn)業(yè)鏈難以持續發(fā)展的種種弊病。

如果說(shuō)，北京最容易遇到外國人的地方是五道口，那深圳最容易踩到外國人腳的地方當屬華強北。而最近在華強北的幾個(gè)電子城里，各個(gè)柜臺前外國人的數量，明顯比之前多了許多。

“也就這半年多的事，大部分都是印度、巴基斯坦做數碼生意的人。”在華強北電子城里賣(mài)手機的阿康表示，以前來(lái)這兒進(jìn)貨的商人中，外國人占比并不大，而近幾個(gè)月來(lái)，中東、東南亞和印度的商人明顯多了起來(lái)。

不過(guò)他表示，華強北的生意沒(méi)有變得更好做。實(shí)際上，與華強北“涼涼”的內銷(xiāo)形勢形成強烈對比的，是二手手機“火爆”的外銷(xiāo)景象。

“一米柜臺”，外國“倒爺”新?lián)c(diǎn)

在阿康的一米柜臺(即1平方米柜臺)前，有位長(cháng)著(zhù)東南亞面孔，身材魁梧的商人，操著(zhù)一口并不標準的普通話(huà)，向員工詢(xún)問(wèn)今天拿貨的價(jià)格。這位商人所提出的詢(xún)價(jià)需求，除了有二手iPhone之外，還有華為、OV等品牌二手手機。

“我是巴基斯坦的，住在附近，過(guò)來(lái)轉轉。”和記者聊天時(shí)，這位自稱(chēng)“巴鐵”的商人，顯然戒備心很強。當問(wèn)清楚自己采購的機型和價(jià)格之后，他便借著(zhù)打電話(huà)的機會(huì )離開(kāi)了阿康的柜臺。

“這是在對比價(jià)格，看來(lái)今天給高了。”阿康說(shuō)，這位巴基斯坦人不是第一次在他這里拿貨了，今天之所以沒(méi)有“成交”，可能是因為“報價(jià)”并不誘人，會(huì )再問(wèn)多幾個(gè)柜臺。

外商們會(huì )反復對比各家的拿貨價(jià)，最終選擇在價(jià)格最低的檔口成交，“這些老外采購二手手機，是不會(huì )認準某一家店的，他們總是擔心殺熟，這跟本地的買(mǎi)家不同。”

阿康解釋?zhuān)霸S多本地的商人都習慣固定在一個(gè)或幾個(gè)檔口拿貨，即便每天的拿貨價(jià)格有些上下浮動(dòng)，但只要和行業(yè)的所謂整體“指導價(jià)”差距不大，都不會(huì )選擇去新檔口拿貨。

“但印度和巴基斯坦(商人)就不同，他們總是比價(jià)，哪個(gè)檔口價(jià)格低，哪怕只低一兩元，他們都有可能拿。”他補充到，有些檔口為了爭取中東、東南亞商人去拿貨，甚至不顧“行規”，私底下將價(jià)格壓低幾個(gè)點(diǎn)，以打壓周邊檔口。

近來(lái)，隨著(zhù)大量國產(chǎn)手機的性能提升，許多用戶(hù)不再購買(mǎi)二手三星、蘋(píng)果手機，轉而購買(mǎi)國產(chǎn)新機型。加上大部分買(mǎi)家都已經(jīng)識破了電商渠道組裝機、翻新機充新的貓膩，導致了本土拿貨需求急劇下降。除了零星倒往鄉鎮、農村的小賣(mài)家少量拿貨之外，已經(jīng)難覓大量拿貨的本地批發(fā)商。

“我發(fā)現，中東、東南亞那邊的需求急劇上漲。估計在未來(lái)一段時(shí)間內，(檔口)生意好不好就要看他們了。”

他指著(zhù)一疊銷(xiāo)售單據告訴記者，這一個(gè)月來(lái)，他出貨的1 500臺手機里，有近8成都是賣(mài)給了中東、東南亞和印巴等國的采購商?？梢?jiàn)隨著(zhù)鄰國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的日漸發(fā)達，其國民對智能手機的需求也在不斷增長(cháng)。而這也正是眾多國內手機品牌，瞄準中東、東南亞市場(chǎng)的原因。

照理說(shuō)，如此強大的產(chǎn)能，應該能夠滿(mǎn)足中東、東南亞、南亞區域的手機消費需求。那為何還有當地商人不辭辛苦，“翻山越嶺”到華強北，批發(fā)二手手機回國賣(mài)?

二手的，“高性?xún)r(jià)比”的

“兄弟，你這個(gè)數兒，我買(mǎi)回去沒(méi)利潤的。”

中午飯點(diǎn)一過(guò)，華強北各大電子城漸漸熱鬧了起來(lái)。一名印度批發(fā)商在阿康的檔口前，扯著(zhù)嗓子朝店員嚷嚷著(zhù)。他的意思是，在阿康這兒拿了10臺二手國產(chǎn)機，連一丁點(diǎn)折扣都不給，讓自己感覺(jué)不爽。

阿康說(shuō)，這名印度商人名叫拉爾，是他的?？?。而這種“打感情牌”的砍價(jià)技巧，在東南亞、中東商人中也是較常用的。

相比于之前那位不太友好的“巴鐵”，拉爾顯得十分健談。他提到，雖然印度現在中國品牌很多，也很受歡迎，但這些品牌在印度主推的機型，都不是國內主流、或者是主力旗艦機型，“有些是中國賣(mài)了很久，我們那邊才有賣(mài)的。”

實(shí)際上，全球眾多手機品牌廠(chǎng)商在印度、東南亞等地區多推出便宜的低端產(chǎn)品，因他們很少能夠接觸到高性能的智能手機，即便有，價(jià)格也非常人及。

“現在還有很多按鍵(功能)手機，而買(mǎi)個(gè)安卓智能機，基本就是家庭大事了。”拉爾表示，印度人口眾多，現在經(jīng)濟發(fā)展也不差，但在電子商品上的消費習慣，還是比較保守和勤儉。印度國民更多希望能夠花少的錢(qián)，買(mǎi)性能強悍、屏幕大，可以用來(lái)炫耀的智能手機，“所以中國的二手手機，在我們那邊有銷(xiāo)量，也好賣(mài)。”

當被問(wèn)及當地政府對二手手機流入的態(tài)度時(shí)，拉爾笑笑說(shuō)：“官方是否反對不清楚，但是拿貨的很多，反正百姓都喜歡性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。”

拉爾覺(jué)得，市場(chǎng)在對待二手手機的態(tài)度上，表現得十分寬容。畢竟并不是所有消費者，都有能力頻繁追求旗艦機型。用戶(hù)也有花少的錢(qián)追求更高性能手機的權利。因此，二手手機恰巧彌補了這一市場(chǎng)欠缺。

阿康稱(chēng)，成色好的一臺華為mate9，拿貨價(jià)是250元左右。到了印度，商人卻可以賣(mài)到近5000盧布(折合人民幣400多元)，約是一臺全新低端安卓手機的售價(jià)。

他補充到，除了印度是因為國民在手機數碼產(chǎn)品消費習慣所致，傾向于追求高性?xún)r(jià)比而青睞二手手機之外，柬埔寨、老撾、緬甸等東南亞國家的人，也會(huì )因為國民經(jīng)濟水平有限，可支配收入不多，更傾向購買(mǎi)從華強北賣(mài)過(guò)去的二手手機，“這幾個(gè)東南亞國家的(商人)，一般來(lái)拿較為老舊的智能手機，一臺100~150元，但到了他們那邊，這些手機就成了高端貨。”

用全新低端手機的價(jià)格，買(mǎi)一臺性能高、屏幕大、拍照好的二手智能手機，這對部分經(jīng)濟欠發(fā)達的國家國民而言，極具誘惑力。因為印度、巴基斯坦、老撾、緬甸等東南亞、南亞國家，甚至中東各國，尚在功能機向智能機過(guò)渡的趨勢中，他們對華強北的二手高性能手機都有著(zhù)巨大的需求。

而華強北大量中東、東南亞、南亞二手“倒爺”自然也就應運而生。他們的出現，一定程度上“阻擊”了在各國倒賣(mài)二手手機的中國“倒爺”們。

“地頭蛇”阻擊“過(guò)番客”

鐘鴻是位年輕的90后，曾是阿康的檔口的合伙人。后來(lái)隨著(zhù)印度、東南亞各國的經(jīng)濟發(fā)展，他來(lái)到這片土地，尋找手機生意場(chǎng)上的“第二春”。

印度手機市場(chǎng)是他的“主戰場(chǎng)”，業(yè)務(wù)范圍輻射緬甸、越南、泰國、柬埔寨等東南亞國家。為了更好地照顧這些成熟的手機銷(xiāo)售渠道，他經(jīng)常游走于印度與東南亞各國之間，而貨源，主要靠的是阿康等幾家長(cháng)期合作的二手批發(fā)商提供。

“從一開(kāi)始做山寨機，到后來(lái)翻新、組裝蘋(píng)果，到現在做從國內來(lái)的二手手機，市場(chǎng)越來(lái)越難。”他表示，東南亞商人看到許多中國人銷(xiāo)售二手手機，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也開(kāi)始一邊想辦法搶市場(chǎng)份額。但由于過(guò)去二手手機都是中國人從華強北批發(fā)過(guò)來(lái)的，當地人只能選擇從中國“倒爺”手里購買(mǎi)到二手高端智能手機。

“不過(guò)，現在這些人也學(xué)會(huì )里應外合了。在深圳設機構駐人，然后在華強北拿貨，發(fā)回當地。”鐘鴻說(shuō)，因為這些“倒爺”生活成本來(lái)就低，而且在當地擁有成熟的人脈和熟悉的門(mén)道，短短半年時(shí)間里，就搶去了大量市場(chǎng)份額，“加上他們更青睞和本國人交易，所以我就更吃虧了。”

而華強北合作供貨檔口大多迫于生存壓力，不敢針對外地商人抬高拿貨價(jià)，進(jìn)一步導致在印度、東南亞等地的中國商家，缺乏拿貨價(jià)格優(yōu)勢。

“以印度來(lái)說(shuō)，本地的賣(mài)家和華人比，價(jià)格差不多，但我們利潤還比他們少，生意更沒(méi)他們好。”鐘鴻無(wú)奈地說(shuō)，部分東南亞國家官方更是縱容本地人，采取非正常手段，惡意搶占市場(chǎng)份額，“中國手機大廠(chǎng)在這邊混得風(fēng)生水起，但我們這些賣(mài)二手手機的，都快被逼回華強北了。”

曾有網(wǎng)友說(shuō)，之所以在印度、緬甸等國做手機生意變得如此困難，就是過(guò)去華強北商人把翻新機、組裝機、次品機等賣(mài)給臨近各國、糊弄當地消費者的現世報。

或許，這并不無(wú)道理。在過(guò)去這一輪?wèn)|南亞、南亞、中東的二手智能手機市場(chǎng)的“搶灘戰”中，許多當地商家都向中國敞開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)。

后來(lái)，他們便用從華強北商人身上學(xué)到的技能，“武裝”自己，并利用“地頭蛇”的優(yōu)勢，以及本國人對于華人商家的不信任，有效的“阻擊”了華強北商人們在二手智能手機市場(chǎng)的“進(jìn)擊”。向來(lái)戰無(wú)不勝的華強北“倒爺”，也在當地“倒爺”的打壓下，漸漸失去了應有優(yōu)勢。

商家們要更多的反思過(guò)去那些糊弄、欺騙國內外消費者所造下的“孽”。

說(shuō)到底，只有當大部分商家都意識到問(wèn)題的所在，懂得口碑的重要性，重拾商業(yè)誠信，華強北那一個(gè)個(gè)“一米柜臺”，才有機會(huì )再次成為創(chuàng )富神話(huà)。

(本文摘編自微信公眾號“懂懂筆記”)

編 輯：李垣諭 penguinpen@163.com