2018年7月11日，瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成A輪2億美元融資，投后估值10億美元。大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)和君聯(lián)資本參與了本次融資。

7月12日上午，瑞幸咖啡CEO錢(qián)治亞與媒體進(jìn)行了座談。

資金儲備及策略

錢(qián)治亞告訴媒體瑞幸咖啡通過(guò)股權融資、股東貸款、銀行授信、融資租賃等多種方式融資。目前“燒掉”10個(gè)億，開(kāi)了600多家店，覆蓋13個(gè)城市，賬面現金超過(guò)20億人民幣。成功融資2億美元后，資金更加充足。

錢(qián)治亞認為瑞幸咖啡成功的四大要素是產(chǎn)品、供應鏈、補貼和快速鋪店。她說(shuō)“前期花了大量時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品、組建團隊、選擇供應商。從機器到設備到原料，然后前期大量做底層的技術(shù)，底層技術(shù)就是我整個(gè)的信息系統，整套技術(shù)的這個(gè)系統，這個(gè)系統幫助我從前端到后端整個(gè)數據和信息化的打通。用戶(hù)能夠在網(wǎng)上看到時(shí)制作情況，配送主要由順豐承擔，30分鐘延誤遲率只有0.4%。”

以上這些加30多億現金，瑞幸咖啡樹(shù)起一個(gè)不低的門(mén)檻并做好應對潛在競爭對手發(fā)起價(jià)格戰、補貼戰的準備。

關(guān)于何時(shí)盈利，錢(qián)治亞說(shuō)“目前更重要的是讓更多的用戶(hù)體驗到luckin coffee，先占領(lǐng)用戶(hù)心智。至于說(shuō)什么時(shí)候盈利，我們現在暫時(shí)還沒(méi)有時(shí)間表”、“大的方針和方向還是補貼和教育市場(chǎng)。”

瑞幸咖啡主要不是搶星巴克現有的用戶(hù)，而是用更高的性?xún)r(jià)比、更到位的服務(wù)吸引新用戶(hù)。星巴克目前在中國每天賣(mài)80萬(wàn)杯，預計瑞幸咖啡2018年底超過(guò)星巴克。

瑞幸咖啡的思路與雷軍有異曲同工之妙。雷軍稱(chēng)小米是“年輕人的第一部智能手機”，瑞幸想成為“年輕人的第一杯咖啡”。一旦新用戶(hù)喝順了嘴，就將成為瑞幸的“粉絲”。

錢(qián)治亞告訴媒體2億美元將投入產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈及門(mén)店擴張，再就是技術(shù)、大數據、信息系統、算法等等這些人工智能的應用。

對星巴克市值大跌心情復雜

星巴克股價(jià)較2018年初下跌約20%，市值蒸發(fā)了140多億美元，最新市值692億美元。原因是星巴克主動(dòng)預告中國市場(chǎng)將出現零增長(cháng)(美、中兩大市場(chǎng)占星巴克全球營(yíng)收的85%)。

美國市場(chǎng)早已飽和，星巴克及其投資者對人口基數比美國大數倍的中國寄予厚望。中國市場(chǎng)零增長(cháng)讓投資者心寒。

些前時(shí)間《紐約時(shí)報》曾有文章討論為什么星巴克在中國沒(méi)有遇到強勁的對手，象eBay遇到阿里、蘋(píng)果遇到華為。所以當投資人發(fā)現本土競爭對手讓星巴克在中國市場(chǎng)零增長(cháng)，反應不免過(guò)激。

星巴克是中國市場(chǎng)的啟蒙者，而且把價(jià)格抬得很高，為瑞幸咖啡們留出了很大空間。由于星巴克的成本結構固化，又是在納斯達克上市的全球性公司，與兇悍的中國本土公司打價(jià)格戰、補貼戰的勝率不會(huì )太高。#Uber在中國就敗給了滴滴#

但瑞幸咖啡也不希望星巴克跌得太慘。因為投資人一定會(huì )比照星巴克市值給瑞幸咖啡估值。神州租車(chē)市值上不去的重要原因就是美國赫茲市值偏低。

瑞幸咖啡的興起自然會(huì )分流星巴克的部分用戶(hù)，而且由于“高價(jià)挖人”、“供應商站隊”等問(wèn)題雙方摩擦不斷，鬧到對簿公堂。不過(guò)錢(qián)治亞對星巴克并沒(méi)有多少敵意，她認為中國咖啡市場(chǎng)“蛋糕很大”。的確，按中國的市場(chǎng)潛力足以容納2家以上百億美元級別的咖啡連鎖公司。但由于消費者天然追求多樣化的口味、價(jià)位乃至氣質(zhì)，任何單一品牌都不可能通吃全部市場(chǎng)。

來(lái)源：虎嗅網(wǎng) 作者：Eastland