2018年7月11日，瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成A輪2億美元融資，投后估值10億美元。大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)和君聯(lián)資本參與了本次融資。

7月12日上午，瑞幸咖啡CEO錢治亞與媒體進行了座談。

資金儲備及策略

錢治亞告訴媒體瑞幸咖啡通過股權融資、股東貸款、銀行授信、融資租賃等多種方式融資。目前“燒掉”10個億，開了600多家店，覆蓋13個城市，賬面現(xiàn)金超過20億人民幣。成功融資2億美元后，資金更加充足。

錢治亞認為瑞幸咖啡成功的四大要素是產(chǎn)品、供應鏈、補貼和快速鋪店。她說“前期花了大量時間研發(fā)產(chǎn)品、組建團隊、選擇供應商。從機器到設備到原料，然后前期大量做底層的技術，底層技術就是我整個的信息系統(tǒng)，整套技術的這個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)幫助我從前端到后端整個數(shù)據(jù)和信息化的打通。用戶能夠在網(wǎng)上看到時制作情況，配送主要由順豐承擔，30分鐘延誤遲率只有0.4%。”

以上這些加30多億現(xiàn)金，瑞幸咖啡樹起一個不低的門檻并做好應對潛在競爭對手發(fā)起價格戰(zhàn)、補貼戰(zhàn)的準備。

關于何時盈利，錢治亞說“目前更重要的是讓更多的用戶體驗到luckin coffee，先占領用戶心智。至于說什么時候盈利，我們現(xiàn)在暫時還沒有時間表”、“大的方針和方向還是補貼和教育市場。”

瑞幸咖啡主要不是搶星巴克現(xiàn)有的用戶，而是用更高的性價比、更到位的服務吸引新用戶。星巴克目前在中國每天賣80萬杯，預計瑞幸咖啡2018年底超過星巴克。

瑞幸咖啡的思路與雷軍有異曲同工之妙。雷軍稱小米是“年輕人的第一部智能手機”，瑞幸想成為“年輕人的第一杯咖啡”。一旦新用戶喝順了嘴，就將成為瑞幸的“粉絲”。

錢治亞告訴媒體2億美元將投入產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈及門店擴張，再就是技術、大數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)、算法等等這些人工智能的應用。

對星巴克市值大跌心情復雜

星巴克股價較2018年初下跌約20%，市值蒸發(fā)了140多億美元，最新市值692億美元。原因是星巴克主動預告中國市場將出現(xiàn)零增長(美、中兩大市場占星巴克全球營收的85%)。

美國市場早已飽和，星巴克及其投資者對人口基數(shù)比美國大數(shù)倍的中國寄予厚望。中國市場零增長讓投資者心寒。

些前時間《紐約時報》曾有文章討論為什么星巴克在中國沒有遇到強勁的對手，象eBay遇到阿里、蘋果遇到華為。所以當投資人發(fā)現(xiàn)本土競爭對手讓星巴克在中國市場零增長，反應不免過激。

星巴克是中國市場的啟蒙者，而且把價格抬得很高，為瑞幸咖啡們留出了很大空間。由于星巴克的成本結構固化，又是在納斯達克上市的全球性公司，與兇悍的中國本土公司打價格戰(zhàn)、補貼戰(zhàn)的勝率不會太高。#Uber在中國就敗給了滴滴#

但瑞幸咖啡也不希望星巴克跌得太慘。因為投資人一定會比照星巴克市值給瑞幸咖啡估值。神州租車市值上不去的重要原因就是美國赫茲市值偏低。

瑞幸咖啡的興起自然會分流星巴克的部分用戶，而且由于“高價挖人”、“供應商站隊”等問題雙方摩擦不斷，鬧到對簿公堂。不過錢治亞對星巴克并沒有多少敵意，她認為中國咖啡市場“蛋糕很大”。的確，按中國的市場潛力足以容納2家以上百億美元級別的咖啡連鎖公司。但由于消費者天然追求多樣化的口味、價位乃至氣質(zhì)，任何單一品牌都不可能通吃全部市場。

來源：虎嗅網(wǎng) 作者：Eastland