2018年7月11日，瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成A輪2億美元融資，投后估值10億美元。大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)和君聯(lián)資本參與了本次融資。

7月12日上午，瑞幸咖啡CEO錢治亞與媒體進(jìn)行了座談。

資金儲(chǔ)備及策略

錢治亞告訴媒體瑞幸咖啡通過股權(quán)融資、股東貸款、銀行授信、融資租賃等多種方式融資。目前“燒掉”10個(gè)億，開了600多家店，覆蓋13個(gè)城市，賬面現(xiàn)金超過20億人民幣。成功融資2億美元后，資金更加充足。

錢治亞認(rèn)為瑞幸咖啡成功的四大要素是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、補(bǔ)貼和快速鋪店。她說“前期花了大量時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品、組建團(tuán)隊(duì)、選擇供應(yīng)商。從機(jī)器到設(shè)備到原料，然后前期大量做底層的技術(shù)，底層技術(shù)就是我整個(gè)的信息系統(tǒng)，整套技術(shù)的這個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)幫助我從前端到后端整個(gè)數(shù)據(jù)和信息化的打通。用戶能夠在網(wǎng)上看到時(shí)制作情況，配送主要由順豐承擔(dān)，30分鐘延誤遲率只有0.4%。”

以上這些加30多億現(xiàn)金，瑞幸咖啡樹起一個(gè)不低的門檻并做好應(yīng)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

關(guān)于何時(shí)盈利，錢治亞說“目前更重要的是讓更多的用戶體驗(yàn)到luckin coffee，先占領(lǐng)用戶心智。至于說什么時(shí)候盈利，我們現(xiàn)在暫時(shí)還沒有時(shí)間表”、“大的方針和方向還是補(bǔ)貼和教育市場(chǎng)。”

瑞幸咖啡主要不是搶星巴克現(xiàn)有的用戶，而是用更高的性價(jià)比、更到位的服務(wù)吸引新用戶。星巴克目前在中國(guó)每天賣80萬(wàn)杯，預(yù)計(jì)瑞幸咖啡2018年底超過星巴克。

瑞幸咖啡的思路與雷軍有異曲同工之妙。雷軍稱小米是“年輕人的第一部智能手機(jī)”，瑞幸想成為“年輕人的第一杯咖啡”。一旦新用戶喝順了嘴，就將成為瑞幸的“粉絲”。

錢治亞告訴媒體2億美元將投入產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈及門店擴(kuò)張，再就是技術(shù)、大數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)、算法等等這些人工智能的應(yīng)用。

對(duì)星巴克市值大跌心情復(fù)雜

星巴克股價(jià)較2018年初下跌約20%，市值蒸發(fā)了140多億美元，最新市值692億美元。原因是星巴克主動(dòng)預(yù)告中國(guó)市場(chǎng)將出現(xiàn)零增長(zhǎng)(美、中兩大市場(chǎng)占星巴克全球營(yíng)收的85%)。

美國(guó)市場(chǎng)早已飽和，星巴克及其投資者對(duì)人口基數(shù)比美國(guó)大數(shù)倍的中國(guó)寄予厚望。中國(guó)市場(chǎng)零增長(zhǎng)讓投資者心寒。

些前時(shí)間《紐約時(shí)報(bào)》曾有文章討論為什么星巴克在中國(guó)沒有遇到強(qiáng)勁的對(duì)手，象eBay遇到阿里、蘋果遇到華為。所以當(dāng)投資人發(fā)現(xiàn)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓星巴克在中國(guó)市場(chǎng)零增長(zhǎng)，反應(yīng)不免過激。

星巴克是中國(guó)市場(chǎng)的啟蒙者，而且把價(jià)格抬得很高，為瑞幸咖啡們留出了很大空間。由于星巴克的成本結(jié)構(gòu)固化，又是在納斯達(dá)克上市的全球性公司，與兇悍的中國(guó)本土公司打價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)的勝率不會(huì)太高。#Uber在中國(guó)就敗給了滴滴#

但瑞幸咖啡也不希望星巴克跌得太慘。因?yàn)橥顿Y人一定會(huì)比照星巴克市值給瑞幸咖啡估值。神州租車市值上不去的重要原因就是美國(guó)赫茲市值偏低。

瑞幸咖啡的興起自然會(huì)分流星巴克的部分用戶，而且由于“高價(jià)挖人”、“供應(yīng)商站隊(duì)”等問題雙方摩擦不斷，鬧到對(duì)簿公堂。不過錢治亞對(duì)星巴克并沒有多少敵意，她認(rèn)為中國(guó)咖啡市場(chǎng)“蛋糕很大”。的確，按中國(guó)的市場(chǎng)潛力足以容納2家以上百億美元級(jí)別的咖啡連鎖公司。但由于消費(fèi)者天然追求多樣化的口味、價(jià)位乃至氣質(zhì)，任何單一品牌都不可能通吃全部市場(chǎng)。

來源：虎嗅網(wǎng) 作者：Eastland