這個夏季，比天氣熱度還要高的當屬世界杯了。這個四年一度的全球性大熱點，不只是球迷們的狂歡，更是借勢營銷的大好時機。

著名主持人白巖松說，“中國除了足球隊沒去，基本上其他都去了”。沒錯，今年世界杯中國一共有7家官方贊助商，廣告支出超過53億人民幣，據(jù)說是美國的兩倍，是俄羅斯的13倍?？梢娭袊放瞥邪舜蟀雮€世界杯營銷。雖然世界杯的廣告層出不窮，但不是所有廣告都入選得了圈主法眼的。

今天，圈主就來給大家盤點下這屆世界杯的“另類”營銷案例。

賭球營銷：華帝-法國隊

這屆世界杯，與其說是球迷的節(jié)日，倒不如說是賭徒的狂歡。不止是消費者買球的熱情高潮不褪，更有一個品牌看中商機也加入到了這場博弈中。在5月份末，華帝股份推出“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷方案，憑創(chuàng)意意外的火了一把。

而在6月30晚，法國隊淘汰了傳統(tǒng)強隊阿根廷，晉級八強，奪冠可能性越來越高。華帝非但不慌，還宣布：慶祝法國隊進入8強，華帝退全款活動再延后三天!

對于熱點事情的營銷玩法，華帝這次的賭球營銷可以說是成功的。不管法國隊最后有沒有奪冠，在世界杯期間，華帝僅靠創(chuàng)意廣告就將話題量和曝光度提升到了別人需要花幾億預算才能帶來的效果。退一步講，如果法國隊奪冠，退的款就當宣傳費，把好處讓利給消費者，也贏了消費者的心。

代言人營銷：蒙牛-梅西

這屆世界杯頻爆冷門，不僅牽動球迷們的心，更令各大明星球員背后代言的品牌幾多歡喜幾多愁。作為蒙牛2018年的代言人，阿根廷球星梅西在世界杯期間簡直就是“行走的廣告牌”，為蒙牛賺足了聲量。

雖然梅西在這屆世界杯賽場上命運一波三折。首戰(zhàn)失利，梅西為蒙牛代言的slogen徹底被網(wǎng)友玩壞，“我是梅西”系列表情包橫空出世，徹底刷屏整個網(wǎng)絡，使得蒙牛承包了賽場外的全部熱點，賺足了話題量和流量。

在前期的每場比賽中，根據(jù)梅西的賽況，蒙牛及時推出廣告片或海報來力挺梅西，也圈粉無數(shù)?？梢哉f一個梅西達到的效果很有可能上億傳播費都換不來。

內(nèi)容營銷：外星人-《我的最佳球星》

在世界杯這場營銷戰(zhàn)中，有一檔節(jié)目在一眾大張旗鼓的轟炸式廣告營銷中脫穎而出了。以創(chuàng)新的節(jié)目形式，靠著獨辟蹊徑借力真人秀打起溫情牌，在滾滾硝煙中殺出了一條陽關(guān)道。這就是由攜程冠名，外星人體育、智頂互動聯(lián)合出品的《我的最佳球星》。

1、形式創(chuàng)新 更易獲得持續(xù)關(guān)注度

外星人體育打造的這款體育綜藝，不同于以往以解說、采訪為主的其他節(jié)目，《我的最佳球星》以球迷為故事主角，以球迷的故事為核心，在當事人毫不知情的情況下，安排他們與自己最喜愛的球星驚喜見面。節(jié)目共有5個球迷故事，有愛球如癡的酒吧老板Pablo，有為了C羅獨自前往馬德里從事體育行業(yè)工作的中國姑娘雅雯，有希望與因球結(jié)緣的男友結(jié)婚的女孩Tim，還有遠赴異國訓練的足球小將陳翰……這些故事都是在節(jié)目前期，節(jié)目組輾轉(zhuǎn)數(shù)座足球之城，歷經(jīng)215天的搜索篩選出來的，深入了解球迷的世界，精選球星嘉賓，讓節(jié)目充滿溫度。不得不說，在世界杯這個明晃晃的流量風口，外星人體育能請來C羅、伊涅斯塔等世界頂級球星，甚至精選出世界杯黑馬克羅地亞隊的拉基蒂奇，這樣的想法與魄力，本身就是一場完美的營銷。

豪華的嘉賓陣容加上節(jié)目形式的創(chuàng)新，不僅使節(jié)目本身更具觀賞性，合作的品牌也收獲了一波持續(xù)關(guān)注。在節(jié)目中，攜程以冠名商的身份多次出現(xiàn)，但并不是以喊口號的形式轟炸觀眾的耳朵，而是巧妙地在嘉賓的行程中，以“生活助手”的角色伴隨左右，提升了品牌好感度的同時，以“潤物細無聲”的方式，讓品牌深入人心。無論何時何地，給用戶傳遞有價值的內(nèi)容都是營銷必備基石。

2、內(nèi)容為王 以互動代替單向傳播

《我的最佳球星》開播以來，收獲了一大波好評，播放量已突破2個億。外星人體育的CEO郭晶表示：“要做一個有溫度的節(jié)目，而非爆款。”一直以來，在內(nèi)容營銷領域的經(jīng)驗，讓這個公司在世界杯營銷中成為一個標桿。

外星人體育一直深耕體育經(jīng)紀文化，打造了多檔體育類真人秀節(jié)目，如《遇見足球城》圍繞足球主題，以旅游加挑戰(zhàn)的模式，匯集了中國娛樂明星與國際足球明星傾情加盟;《非常歐洲杯》邀請多位大牌球星參與，并在節(jié)目中與網(wǎng)友熱烈互動，還預言中了法國歐洲杯上表現(xiàn)出色的黑馬冰島與最終奪冠的葡萄牙。這些節(jié)目的共性，就是內(nèi)容為王，以雙向互動代替單向傳播。先講述好球星的故事，其次才是品牌宣傳——以球星球迷故事為主體，結(jié)合品牌需求，深刻挖掘營銷商機，為品牌商定制全方位、有深度的專屬營銷方案，形成與觀眾的良好互動，吸引消費群體，實現(xiàn)互利共贏?；訁⑴c，全景融合，帶著溫度做營銷，是實現(xiàn)品效合一的捷徑。

3、優(yōu)勢平臺 為品牌創(chuàng)造無限可能

有了創(chuàng)新的節(jié)目形式和吸睛的節(jié)目內(nèi)容，越來越多人關(guān)注到外星人體育出品的這幾檔綜藝節(jié)目;足球是一項國際化，高人氣，能讓觀眾為之瘋狂的運動，在互動綜藝的推動下，品牌也乘著這艘“船”成功走向國際市場。而作為這艘“船”的“船長”，外星人體育不僅具有把握方向的“船舵”，更有推動船加速前進的“馬達”——外星人體育與多支世界杯熱門國家隊、世界知名俱樂部以及世界知名球星都有著密切的合作關(guān)系，擁有這些“獨家”資源，便使外星人體育在品牌營銷中獨占鰲頭，輕而易舉地幫助品牌贏得了關(guān)注度與好感度。相比動輒幾千萬美金的傳統(tǒng)賽事投放和營銷，《我的最佳球星》這樣的節(jié)目，更容易滿足不同預算的客戶，讓品牌方靈活操作，實現(xiàn)定制化服務。

良好的創(chuàng)意表現(xiàn)，清晰的消費者觀察，符合傳播規(guī)律的營銷活動策劃，為品牌提供最優(yōu)勢的平臺，給予受眾更豐富的內(nèi)容和更切實的感受，為品牌創(chuàng)造無限可能，這就是外星人體育在世界杯營銷中一鳴驚人的資本。讓營銷的效果不僅僅停留在眼前與耳邊，更要充斥在每一個享受生活的瞬間。