這個(gè)夏季，比天氣熱度還要高的當屬世界杯了。這個(gè)四年一度的全球性大熱點(diǎn)，不只是球迷們的狂歡，更是借勢營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)機。

著(zhù)名主持人白巖松說(shuō)，“中國除了足球隊沒(méi)去，基本上其他都去了”。沒(méi)錯，今年世界杯中國一共有7家官方贊助商，廣告支出超過(guò)53億人民幣，據說(shuō)是美國的兩倍，是俄羅斯的13倍?？梢?jiàn)中國品牌承包了大半個(gè)世界杯營(yíng)銷(xiāo)。雖然世界杯的廣告層出不窮，但不是所有廣告都入選得了圈主法眼的。

今天，圈主就來(lái)給大家盤(pán)點(diǎn)下這屆世界杯的“另類(lèi)”營(yíng)銷(xiāo)案例。

賭球營(yíng)銷(xiāo)：華帝-法國隊

這屆世界杯，與其說(shuō)是球迷的節日，倒不如說(shuō)是賭徒的狂歡。不止是消費者買(mǎi)球的熱情高潮不褪，更有一個(gè)品牌看中商機也加入到了這場(chǎng)博弈中。在5月份末，華帝股份推出“法國隊奪冠，華帝退全款”的營(yíng)銷(xiāo)方案，憑創(chuàng )意意外的火了一把。

而在6月30晚，法國隊淘汰了傳統強隊阿根廷，晉級八強，奪冠可能性越來(lái)越高。華帝非但不慌，還宣布：慶祝法國隊進(jìn)入8強，華帝退全款活動(dòng)再延后三天!

對于熱點(diǎn)事情的營(yíng)銷(xiāo)玩法，華帝這次的賭球營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是成功的。不管法國隊最后有沒(méi)有奪冠，在世界杯期間，華帝僅靠創(chuàng )意廣告就將話(huà)題量和曝光度提升到了別人需要花幾億預算才能帶來(lái)的效果。退一步講，如果法國隊奪冠，退的款就當宣傳費，把好處讓利給消費者，也贏(yíng)了消費者的心。

代言人營(yíng)銷(xiāo)：蒙牛-梅西

這屆世界杯頻爆冷門(mén)，不僅牽動(dòng)球迷們的心，更令各大明星球員背后代言的品牌幾多歡喜幾多愁。作為蒙牛2018年的代言人，阿根廷球星梅西在世界杯期間簡(jiǎn)直就是“行走的廣告牌”，為蒙牛賺足了聲量。

雖然梅西在這屆世界杯賽場(chǎng)上命運一波三折。首戰失利，梅西為蒙牛代言的slogen徹底被網(wǎng)友玩壞，“我是梅西”系列表情包橫空出世，徹底刷屏整個(gè)網(wǎng)絡(luò )，使得蒙牛承包了賽場(chǎng)外的全部熱點(diǎn)，賺足了話(huà)題量和流量。

在前期的每場(chǎng)比賽中，根據梅西的賽況，蒙牛及時(shí)推出廣告片或海報來(lái)力挺梅西，也圈粉無(wú)數?？梢哉f(shuō)一個(gè)梅西達到的效果很有可能上億傳播費都換不來(lái)。

內容營(yíng)銷(xiāo)：外星人-《我的最佳球星》

在世界杯這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰中，有一檔節目在一眾大張旗鼓的轟炸式廣告營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出了。以創(chuàng )新的節目形式，靠著(zhù)獨辟蹊徑借力真人秀打起溫情牌，在滾滾硝煙中殺出了一條陽(yáng)關(guān)道。這就是由攜程冠名，外星人體育、智頂互動(dòng)聯(lián)合出品的《我的最佳球星》。

1、形式創(chuàng )新 更易獲得持續關(guān)注度

外星人體育打造的這款體育綜藝，不同于以往以解說(shuō)、采訪(fǎng)為主的其他節目，《我的最佳球星》以球迷為故事主角，以球迷的故事為核心，在當事人毫不知情的情況下，安排他們與自己最喜愛(ài)的球星驚喜見(jiàn)面。節目共有5個(gè)球迷故事，有愛(ài)球如癡的酒吧老板Pablo，有為了C羅獨自前往馬德里從事體育行業(yè)工作的中國姑娘雅雯，有希望與因球結緣的男友結婚的女孩Tim，還有遠赴異國訓練的足球小將陳翰……這些故事都是在節目前期，節目組輾轉數座足球之城，歷經(jīng)215天的搜索篩選出來(lái)的，深入了解球迷的世界，精選球星嘉賓，讓節目充滿(mǎn)溫度。不得不說(shuō)，在世界杯這個(gè)明晃晃的流量風(fēng)口，外星人體育能請來(lái)C羅、伊涅斯塔等世界頂級球星，甚至精選出世界杯黑馬克羅地亞隊的拉基蒂奇，這樣的想法與魄力，本身就是一場(chǎng)完美的營(yíng)銷(xiāo)。

豪華的嘉賓陣容加上節目形式的創(chuàng )新，不僅使節目本身更具觀(guān)賞性，合作的品牌也收獲了一波持續關(guān)注。在節目中，攜程以冠名商的身份多次出現，但并不是以喊口號的形式轟炸觀(guān)眾的耳朵，而是巧妙地在嘉賓的行程中，以“生活助手”的角色伴隨左右，提升了品牌好感度的同時(shí)，以“潤物細無(wú)聲”的方式，讓品牌深入人心。無(wú)論何時(shí)何地，給用戶(hù)傳遞有價(jià)值的內容都是營(yíng)銷(xiāo)必備基石。

2、內容為王 以互動(dòng)代替單向傳播

《我的最佳球星》開(kāi)播以來(lái)，收獲了一大波好評，播放量已突破2個(gè)億。外星人體育的CEO郭晶表示：“要做一個(gè)有溫度的節目，而非爆款。”一直以來(lái)，在內容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的經(jīng)驗，讓這個(gè)公司在世界杯營(yíng)銷(xiāo)中成為一個(gè)標桿。

外星人體育一直深耕體育經(jīng)紀文化，打造了多檔體育類(lèi)真人秀節目，如《遇見(jiàn)足球城》圍繞足球主題，以旅游加挑戰的模式，匯集了中國娛樂(lè )明星與國際足球明星傾情加盟;《非常歐洲杯》邀請多位大牌球星參與，并在節目中與網(wǎng)友熱烈互動(dòng)，還預言中了法國歐洲杯上表現出色的黑馬冰島與最終奪冠的葡萄牙。這些節目的共性，就是內容為王，以雙向互動(dòng)代替單向傳播。先講述好球星的故事，其次才是品牌宣傳——以球星球迷故事為主體，結合品牌需求，深刻挖掘營(yíng)銷(xiāo)商機，為品牌商定制全方位、有深度的專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方案，形成與觀(guān)眾的良好互動(dòng)，吸引消費群體，實(shí)現互利共贏(yíng)?；?dòng)參與，全景融合，帶著(zhù)溫度做營(yíng)銷(xiāo)，是實(shí)現品效合一的捷徑。

3、優(yōu)勢平臺 為品牌創(chuàng )造無(wú)限可能

有了創(chuàng )新的節目形式和吸睛的節目?jì)热?，越?lái)越多人關(guān)注到外星人體育出品的這幾檔綜藝節目;足球是一項國際化，高人氣，能讓觀(guān)眾為之瘋狂的運動(dòng)，在互動(dòng)綜藝的推動(dòng)下，品牌也乘著(zhù)這艘“船”成功走向國際市場(chǎng)。而作為這艘“船”的“船長(cháng)”，外星人體育不僅具有把握方向的“船舵”，更有推動(dòng)船加速前進(jìn)的“馬達”——外星人體育與多支世界杯熱門(mén)國家隊、世界知名俱樂(lè )部以及世界知名球星都有著(zhù)密切的合作關(guān)系，擁有這些“獨家”資源，便使外星人體育在品牌營(yíng)銷(xiāo)中獨占鰲頭，輕而易舉地幫助品牌贏(yíng)得了關(guān)注度與好感度。相比動(dòng)輒幾千萬(wàn)美金的傳統賽事投放和營(yíng)銷(xiāo)，《我的最佳球星》這樣的節目，更容易滿(mǎn)足不同預算的客戶(hù)，讓品牌方靈活操作，實(shí)現定制化服務(wù)。

良好的創(chuàng )意表現，清晰的消費者觀(guān)察，符合傳播規律的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，為品牌提供最優(yōu)勢的平臺，給予受眾更豐富的內容和更切實(shí)的感受，為品牌創(chuàng )造無(wú)限可能，這就是外星人體育在世界杯營(yíng)銷(xiāo)中一鳴驚人的資本。讓營(yíng)銷(xiāo)的效果不僅僅停留在眼前與耳邊，更要充斥在每一個(gè)享受生活的瞬間。