天府可樂，這種重慶人創(chuàng)出的“中國可樂”，它那甜甜淡淡的中藥味，是很多重慶人一輩子都不會(huì)忘記的味道，是很多重慶人童年生活中的快樂符號。

在復(fù)出兩年之后，這一重慶老品牌近日放出大招：在重慶輕紡集團(tuán)內(nèi)率先實(shí)行混合制改革。

7月2日，重慶輕紡集團(tuán)、天府可樂集團(tuán)與相中的“戰(zhàn)略合作者”簽訂了《天府可樂股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書》等系列合作協(xié)議，組建混合所有制企業(yè)。天府可樂以核心技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備等占股20%，對方以貨幣出資占股80%，力爭10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)20億元左右。

簽約儀式現(xiàn)場

復(fù)出引“情懷效應(yīng)” 一度引發(fā)市場追捧

天府可樂在上世紀(jì)80年代，被定為國宴用飲料，風(fēng)靡全國，可謂家喻戶曉。1988年，天府可樂集團(tuán)公司在全國27個(gè)省市合作建成了108家分廠，產(chǎn)值達(dá)到3億元，占據(jù)國內(nèi)可樂市場的75%份額，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)八大飲料品牌之一。

這一重慶老品牌，曾創(chuàng)造出令人難以置信的市場奇跡，但它后來的遭遇，至今令人唏噓不已：1994年與百事可樂合資后，不久從市場隱退。此后經(jīng)過漫長的訴訟，才先后收回天府可樂配方及制作工藝權(quán)等。

在拿回了天府可樂系列產(chǎn)品的商標(biāo)及有關(guān)權(quán)益后，2014年6月，天府可樂面向全球引入PE(私募股權(quán)投資)及管理團(tuán)隊(duì)。結(jié)果天府可樂采取收取品牌管理費(fèi)等方式，與一大型企業(yè)達(dá)成合作意向，并于同年11月11日正式簽訂了《生產(chǎn)經(jīng)營合作合同》、《生產(chǎn)經(jīng)營合作細(xì)則》。2016年3月，天府可樂在眾多重慶人的期盼中復(fù)出。

經(jīng)歷了10多年的輝煌，經(jīng)歷了20多年的沉寂，再一次回歸，復(fù)出儀式上，不少人掉淚了。

復(fù)出的天府可樂堅(jiān)持沿用中藥老配方，它那令眾多重慶人熟悉的甜甜淡淡的中藥味，產(chǎn)生出巨大的“情懷效應(yīng)”。產(chǎn)品在重慶、四川市場一度供不應(yīng)求，北京、上海等地均要求銷售，海外也有要求供貨的意愿。

合作模式松散 兩年虧3000萬

沉寂太久，復(fù)出之路注定也異常艱辛。

人才招攬、渠道建設(shè)、市場監(jiān)測……由于幾乎一切都是從頭再來，回歸并未讓天府可樂“快樂”起來：在經(jīng)歷了復(fù)出產(chǎn)生的“情懷效應(yīng)”后，消費(fèi)者的熱情消減，企業(yè)在生產(chǎn)管理中的一些問題相繼顯現(xiàn)。

復(fù)出兩年，天府可樂的市場業(yè)績令人心里沉重：2016年，天府可樂系列飲料生產(chǎn)總量995684箱，銷售額為3818萬元，利潤虧損1387萬元;2017年產(chǎn)量705382箱，銷售額3196萬元，利潤虧損1695萬元。

初戰(zhàn)失利，剖析原因，重慶輕紡集團(tuán)副總經(jīng)理徐陽稱，采取收取品牌管理費(fèi)這一合作模式過于簡單，在這種“松散式”的合作框架下，合作方?jīng)]有商標(biāo)和配方等核心資產(chǎn)，擔(dān)心“為他人作嫁衣”，因此不敢在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)充上加大投入，不敢放開手腳拓展市場，最后導(dǎo)致了市場反應(yīng)不理想。

混合制改革 借助民營資本再次一搏

復(fù)出受挫，天府可樂的路在何方?

在認(rèn)真汲取了1994年和2016年兩次合作不成功的教訓(xùn)后，在市國資委等有關(guān)部門的重視下，重慶輕紡集團(tuán)多次對天府可樂的發(fā)展進(jìn)行“會(huì)診把脈”，最終決定進(jìn)行混合所有制改革，真正激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力。

7月2日，重慶輕紡集團(tuán)、天府可樂集團(tuán)與相中的“戰(zhàn)略合作者”簽訂了《天府可樂股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書》等系列合作協(xié)議，決定組建天府可樂股份有限公司(暫定名)，將天府可樂這一傳統(tǒng)品牌做大做強(qiáng)。

據(jù)悉，重慶輕紡集團(tuán)、天府可樂集團(tuán)以存量知識(shí)產(chǎn)權(quán)及設(shè)備投入，作為國資占股20%，合作方為2名自然人、3戶有限合伙企業(yè)組成的民營聯(lián)合體，以貨幣出資，占股80%。

“有了良好的合作機(jī)制，有了雄厚的資金實(shí)力，我們在市場放手一搏，一定能重塑輝煌。”不少天府可樂的職工對合作充滿期待。

“只有人和，天府可樂今后才能行久致遠(yuǎn)”

民營聯(lián)合體中，2名自然人是何許人也?3家企業(yè)自身實(shí)力如何?民營聯(lián)合體投資多少?對此，天府可樂有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，協(xié)議才簽訂，前期還有很多事情要做，現(xiàn)在還不方便透露。

“但我可以肯定地告訴你，這次的合作伙伴，是我們經(jīng)過多方比較后才定下來的，對方有實(shí)力，對方之所以投資是因?yàn)榭粗辛颂旄蓸返钠放苾r(jià)值。”該負(fù)責(zé)人說，對方是非常值得信賴的合作伙伴。

俗話說“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。經(jīng)歷多次合作的失敗，天府可樂也汲取了不少教訓(xùn)，此次對合作協(xié)議等，要求十分規(guī)范。重慶輕紡集團(tuán)副總經(jīng)理徐陽透露，天府可樂與聯(lián)合體方就強(qiáng)制分紅，對減少注冊資本、合資公司的分立、合并、解散等重要事項(xiàng)的否決權(quán)，在合作未達(dá)到預(yù)期時(shí)可強(qiáng)制退出等方面進(jìn)行了約定，確保了國有資產(chǎn)能夠保值增值。

“合作不僅僅是資合，更重要的是人和，只有人和，天府可樂今后才能行久致遠(yuǎn)。”重慶輕紡集團(tuán)董事長謝英明稱，如果僅僅是資合，在公司面臨不同困難的時(shí)候，各方的價(jià)值觀念差異就會(huì)很快顯現(xiàn)出來。所以在此次合作中，雙方都強(qiáng)調(diào)了要精誠團(tuán)結(jié)，要承載著共同的使命，把天府可樂做好、做大、做強(qiáng)。

策略：深耕川渝市場 拓展全國市場

啟動(dòng)混合所有制改革，天府可樂未來將如何布局?對此，重慶輕紡集團(tuán)董事長謝英明表示，改革后的天府可樂將立足川渝、拓展全國。天府可樂的根在川渝、情在川渝，因此首先要深耕川渝市場、逐步帶動(dòng)周邊市場、最終拓展全國市場。

謝英明稱，飲料作為快消品，最重要的就是品牌經(jīng)營，實(shí)施混合制生產(chǎn)經(jīng)營后，新的天府可樂將在品牌的建設(shè)上加大投入、下大力，做好產(chǎn)品定位尤為重要。面對可口可樂、百事可樂這樣的世界品牌，新的天府可樂將立足于植物型保健功能的碳酸飲料的定位，在營銷中突出自己的特色，立足于現(xiàn)有拳頭產(chǎn)品，集中資源實(shí)現(xiàn)市場突破，在此基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)線，搶占飲料市場份額。

目標(biāo)：與百事可樂可口可樂三分天下

對天府可樂這一傳統(tǒng)品牌的復(fù)興，謝英明顯得很有信心。他表示，天府可樂啟動(dòng)“混改”，是輕紡集團(tuán)推進(jìn)混合所有制改革和傳統(tǒng)品牌復(fù)興邁出的堅(jiān)實(shí)一步。

據(jù)徐陽介紹，在新天府可樂10年戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃中，天府可樂的目標(biāo)是，在全國市場，力爭通過十年努力，與可口可樂、百事可樂形成“三分天下”的格局。

徐陽稱，天府可樂今后將與四川大學(xué)、重慶大學(xué)等西南各大知名高校加強(qiáng)合作。新的天府可樂仍將遵循“藥食同源”的原理，主打草本健康元素，在制作工藝上將更精細(xì)，在原材料上要求會(huì)更嚴(yán)，對品質(zhì)的追求會(huì)更高。

他表示，新的天府可樂將以草本植物健康飲料系列產(chǎn)品為龍頭(包括含氣飲料、不含氣飲料及純凈水、礦泉水、運(yùn)動(dòng)功能系列飲料等)，再推出“青鳥”系列產(chǎn)品，力爭在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)20億元左右，年產(chǎn)量為60~100萬噸，年利潤2~5億元。

天府可樂的沉與浮

●1936年 重慶美華汽水廠誕生，主要生產(chǎn)青鳥汽水，后依次更名為中國汽水廠、重慶冰廠、重慶飲料廠等，涉及汽水、冰糕、食品等生產(chǎn)。

●1980年 天府可樂配方誕生，原料全部由天然中藥成分構(gòu)成。

●1981年 天府可樂面世，迅速成為享譽(yù)川渝的特產(chǎn)。

●1985年 國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局將天府可樂定為國宴飲料，被譽(yù)為“一代名飲”。

●1988年 重慶飲料廠更名為中國天府可樂集團(tuán)公司，下屬灌裝廠達(dá)到108個(gè)，在中國可樂市場占有率達(dá)到75%。

●1990年 在莫斯科建立灌裝廠。日本風(fēng)間株式會(huì)社主動(dòng)代理，在美國世貿(mào)大廈設(shè)立公司，專銷天府可樂。

●1994年 與百事可樂合資。市面上天府可樂產(chǎn)品逐年減少，累計(jì)最高虧損達(dá)7000萬元。

●2008年 開始向百事追討天府可樂配方以及制作工藝歸屬權(quán)等。

●2010年 重慶市第五中級人民法院判決天府可樂勝訴，百事歸還其配方及工藝。

●2013年 拿回天府可樂商標(biāo)。

●2016年 在沉寂了20來年后宣布復(fù)出，觸動(dòng)了眾多重慶人心底的記憶。

●2017年 復(fù)出受挫，兩年虧損3000萬元

●2018年7月 啟動(dòng)混合所有制改革，引進(jìn)民營門資本，對方出資占股80%。