天府可樂(lè )，這種重慶人創(chuàng )出的“中國可樂(lè )”，它那甜甜淡淡的中藥味，是很多重慶人一輩子都不會(huì )忘記的味道，是很多重慶人童年生活中的快樂(lè )符號。

在復出兩年之后，這一重慶老品牌近日放出大招：在重慶輕紡集團內率先實(shí)行混合制改革。

7月2日，重慶輕紡集團、天府可樂(lè )集團與相中的“戰略合作者”簽訂了《天府可樂(lè )股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書(shū)》等系列合作協(xié)議，組建混合所有制企業(yè)。天府可樂(lè )以核心技術(shù)、生產(chǎn)設備等占股20%，對方以貨幣出資占股80%，力爭10年內實(shí)現年銷(xiāo)售額達20億元左右。

簽約儀式現場(chǎng)

復出引“情懷效應” 一度引發(fā)市場(chǎng)追捧

天府可樂(lè )在上世紀80年代，被定為國宴用飲料，風(fēng)靡全國，可謂家喻戶(hù)曉。1988年，天府可樂(lè )集團公司在全國27個(gè)省市合作建成了108家分廠(chǎng)，產(chǎn)值達到3億元，占據國內可樂(lè )市場(chǎng)的75%份額，是當時(shí)國內八大飲料品牌之一。

這一重慶老品牌，曾創(chuàng )造出令人難以置信的市場(chǎng)奇跡，但它后來(lái)的遭遇，至今令人唏噓不已：1994年與百事可樂(lè )合資后，不久從市場(chǎng)隱退。此后經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的訴訟，才先后收回天府可樂(lè )配方及制作工藝權等。

在拿回了天府可樂(lè )系列產(chǎn)品的商標及有關(guān)權益后，2014年6月，天府可樂(lè )面向全球引入PE(私募股權投資)及管理團隊。結果天府可樂(lè )采取收取品牌管理費等方式，與一大型企業(yè)達成合作意向，并于同年11月11日正式簽訂了《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作合同》、《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作細則》。2016年3月，天府可樂(lè )在眾多重慶人的期盼中復出。

經(jīng)歷了10多年的輝煌，經(jīng)歷了20多年的沉寂，再一次回歸，復出儀式上，不少人掉淚了。

復出的天府可樂(lè )堅持沿用中藥老配方，它那令眾多重慶人熟悉的甜甜淡淡的中藥味，產(chǎn)生出巨大的“情懷效應”。產(chǎn)品在重慶、四川市場(chǎng)一度供不應求，北京、上海等地均要求銷(xiāo)售，海外也有要求供貨的意愿。

合作模式松散 兩年虧3000萬(wàn)

沉寂太久，復出之路注定也異常艱辛。

人才招攬、渠道建設、市場(chǎng)監測……由于幾乎一切都是從頭再來(lái)，回歸并未讓天府可樂(lè )“快樂(lè )”起來(lái)：在經(jīng)歷了復出產(chǎn)生的“情懷效應”后，消費者的熱情消減，企業(yè)在生產(chǎn)管理中的一些問(wèn)題相繼顯現。

復出兩年，天府可樂(lè )的市場(chǎng)業(yè)績(jì)令人心里沉重：2016年，天府可樂(lè )系列飲料生產(chǎn)總量995684箱，銷(xiāo)售額為3818萬(wàn)元，利潤虧損1387萬(wàn)元;2017年產(chǎn)量705382箱，銷(xiāo)售額3196萬(wàn)元，利潤虧損1695萬(wàn)元。

初戰失利，剖析原因，重慶輕紡集團副總經(jīng)理徐陽(yáng)稱(chēng)，采取收取品牌管理費這一合作模式過(guò)于簡(jiǎn)單，在這種“松散式”的合作框架下，合作方?jīng)]有商標和配方等核心資產(chǎn)，擔心“為他人作嫁衣”，因此不敢在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴充上加大投入，不敢放開(kāi)手腳拓展市場(chǎng)，最后導致了市場(chǎng)反應不理想。

混合制改革 借助民營(yíng)資本再次一搏

復出受挫，天府可樂(lè )的路在何方?

在認真汲取了1994年和2016年兩次合作不成功的教訓后，在市國資委等有關(guān)部門(mén)的重視下，重慶輕紡集團多次對天府可樂(lè )的發(fā)展進(jìn)行“會(huì )診把脈”，最終決定進(jìn)行混合所有制改革，真正激發(fā)企業(yè)內生動(dòng)力。

7月2日，重慶輕紡集團、天府可樂(lè )集團與相中的“戰略合作者”簽訂了《天府可樂(lè )股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書(shū)》等系列合作協(xié)議，決定組建天府可樂(lè )股份有限公司(暫定名)，將天府可樂(lè )這一傳統品牌做大做強。

據悉，重慶輕紡集團、天府可樂(lè )集團以存量知識產(chǎn)權及設備投入，作為國資占股20%，合作方為2名自然人、3戶(hù)有限合伙企業(yè)組成的民營(yíng)聯(lián)合體，以貨幣出資，占股80%。

“有了良好的合作機制，有了雄厚的資金實(shí)力，我們在市場(chǎng)放手一搏，一定能重塑輝煌。”不少天府可樂(lè )的職工對合作充滿(mǎn)期待。

“只有人和，天府可樂(lè )今后才能行久致遠”

民營(yíng)聯(lián)合體中，2名自然人是何許人也?3家企業(yè)自身實(shí)力如何?民營(yíng)聯(lián)合體投資多少?對此，天府可樂(lè )有關(guān)負責人表示，協(xié)議才簽訂，前期還有很多事情要做，現在還不方便透露。

“但我可以肯定地告訴你，這次的合作伙伴，是我們經(jīng)過(guò)多方比較后才定下來(lái)的，對方有實(shí)力，對方之所以投資是因為看中了天府可樂(lè )的品牌價(jià)值。”該負責人說(shuō)，對方是非常值得信賴(lài)的合作伙伴。

俗話(huà)說(shuō)“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。經(jīng)歷多次合作的失敗，天府可樂(lè )也汲取了不少教訓，此次對合作協(xié)議等，要求十分規范。重慶輕紡集團副總經(jīng)理徐陽(yáng)透露，天府可樂(lè )與聯(lián)合體方就強制分紅，對減少注冊資本、合資公司的分立、合并、解散等重要事項的否決權，在合作未達到預期時(shí)可強制退出等方面進(jìn)行了約定，確保了國有資產(chǎn)能夠保值增值。

“合作不僅僅是資合，更重要的是人和，只有人和，天府可樂(lè )今后才能行久致遠。”重慶輕紡集團董事長(cháng)謝英明稱(chēng)，如果僅僅是資合，在公司面臨不同困難的時(shí)候，各方的價(jià)值觀(guān)念差異就會(huì )很快顯現出來(lái)。所以在此次合作中，雙方都強調了要精誠團結，要承載著(zhù)共同的使命，把天府可樂(lè )做好、做大、做強。

策略：深耕川渝市場(chǎng) 拓展全國市場(chǎng)

啟動(dòng)混合所有制改革，天府可樂(lè )未來(lái)將如何布局?對此，重慶輕紡集團董事長(cháng)謝英明表示，改革后的天府可樂(lè )將立足川渝、拓展全國。天府可樂(lè )的根在川渝、情在川渝，因此首先要深耕川渝市場(chǎng)、逐步帶動(dòng)周邊市場(chǎng)、最終拓展全國市場(chǎng)。

謝英明稱(chēng)，飲料作為快消品，最重要的就是品牌經(jīng)營(yíng)，實(shí)施混合制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)后，新的天府可樂(lè )將在品牌的建設上加大投入、下大力，做好產(chǎn)品定位尤為重要。面對可口可樂(lè )、百事可樂(lè )這樣的世界品牌，新的天府可樂(lè )將立足于植物型保健功能的碳酸飲料的定位，在營(yíng)銷(xiāo)中突出自己的特色，立足于現有拳頭產(chǎn)品，集中資源實(shí)現市場(chǎng)突破，在此基礎上，逐步擴大生產(chǎn)線(xiàn)，搶占飲料市場(chǎng)份額。

目標：與百事可樂(lè )可口可樂(lè )三分天下

對天府可樂(lè )這一傳統品牌的復興，謝英明顯得很有信心。他表示，天府可樂(lè )啟動(dòng)“混改”，是輕紡集團推進(jìn)混合所有制改革和傳統品牌復興邁出的堅實(shí)一步。

據徐陽(yáng)介紹，在新天府可樂(lè )10年戰略目標規劃中，天府可樂(lè )的目標是，在全國市場(chǎng)，力爭通過(guò)十年努力，與可口可樂(lè )、百事可樂(lè )形成“三分天下”的格局。

徐陽(yáng)稱(chēng)，天府可樂(lè )今后將與四川大學(xué)、重慶大學(xué)等西南各大知名高校加強合作。新的天府可樂(lè )仍將遵循“藥食同源”的原理，主打草本健康元素，在制作工藝上將更精細，在原材料上要求會(huì )更嚴，對品質(zhì)的追求會(huì )更高。

他表示，新的天府可樂(lè )將以草本植物健康飲料系列產(chǎn)品為龍頭(包括含氣飲料、不含氣飲料及純凈水、礦泉水、運動(dòng)功能系列飲料等)，再推出“青鳥(niǎo)”系列產(chǎn)品，力爭在10年內實(shí)現年銷(xiāo)售額達20億元左右，年產(chǎn)量為60~100萬(wàn)噸，年利潤2~5億元。

天府可樂(lè )的沉與浮

●1936年 重慶美華汽水廠(chǎng)誕生，主要生產(chǎn)青鳥(niǎo)汽水，后依次更名為中國汽水廠(chǎng)、重慶冰廠(chǎng)、重慶飲料廠(chǎng)等，涉及汽水、冰糕、食品等生產(chǎn)。

●1980年 天府可樂(lè )配方誕生，原料全部由天然中藥成分構成。

●1981年 天府可樂(lè )面世，迅速成為享譽(yù)川渝的特產(chǎn)。

●1985年 國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局將天府可樂(lè )定為國宴飲料，被譽(yù)為“一代名飲”。

●1988年 重慶飲料廠(chǎng)更名為中國天府可樂(lè )集團公司，下屬灌裝廠(chǎng)達到108個(gè)，在中國可樂(lè )市場(chǎng)占有率達到75%。

●1990年 在莫斯科建立灌裝廠(chǎng)。日本風(fēng)間株式會(huì )社主動(dòng)代理，在美國世貿大廈設立公司，專(zhuān)銷(xiāo)天府可樂(lè )。

●1994年 與百事可樂(lè )合資。市面上天府可樂(lè )產(chǎn)品逐年減少，累計最高虧損達7000萬(wàn)元。

●2008年 開(kāi)始向百事追討天府可樂(lè )配方以及制作工藝歸屬權等。

●2010年 重慶市第五中級人民法院判決天府可樂(lè )勝訴，百事歸還其配方及工藝。

●2013年 拿回天府可樂(lè )商標。

●2016年 在沉寂了20來(lái)年后宣布復出，觸動(dòng)了眾多重慶人心底的記憶。

●2017年 復出受挫，兩年虧損3000萬(wàn)元

●2018年7月 啟動(dòng)混合所有制改革，引進(jìn)民營(yíng)門(mén)資本，對方出資占股80%。