有人喜歡站在風口上，有人則選擇深耕小行業(yè)。其實行業(yè)無論大小，成功的關鍵都在于產(chǎn)品和內(nèi)容。把一樣東西做到極致，就能夠成為你的事業(yè)。再把你的事業(yè)做到極致，就能夠成為你的商業(yè)。——文海軍說

“把梳子賣給和尚”，這個天方夜譚的營銷神話，現(xiàn)實里竟然真有人做到了!

更傳奇的是，這位不顯山不露水的幕后高人，曾瘋狂到放著年銷售額千萬的貿(mào)易公司不要，轉而將一把梳理器鼓搗上了癮，還揚言要“超越譚木匠”。

“很多你沒關注到的領域，其實處處皆機會。” 敢將全部身家押在一個關注度并不高的“非風口”行業(yè)里，足見其自信與魄力。

要做一款“利他”的好產(chǎn)品

3年前的一個深夜，孫楓從夢中驚醒，整個后背已被汗水浸透，黏膩的涼使神經(jīng)變得愈加敏感，熟悉的疼痛趁機襲卷而來，整個頭部開始轟隆作響。

偏頭痛發(fā)作得越來越頻繁，同時伴隨的還有嚴重的脫發(fā)，最厲害的一次，孫楓當場暈厥了過去。熬夜、喝酒、應酬，長期以來不堪重負，身體終于亮起了“紅燈”。每每爬回四樓的家，總覺得喘不過氣，整個人抖如篩糠。

不是沒有嘗試過打針吃藥，但孫楓清楚，這些方法治標不治本，治本之道，還在于平時的保養(yǎng)及預防，能治未病、調(diào)已病，才是上策。有個念頭一閃而過，孫楓想起了自家那本祖?zhèn)鞯乃帟?/p>

《宮氏驗方》是民國時期以手寫形式流傳下來的孤本

這種變化，讓孫楓開始思索更多的可能性，市面上的中醫(yī)名方明明有很多，為何至今未曾創(chuàng)出一個像樣的品牌來;再者，高節(jié)奏的工作壓力和生活方式，讓越來越多的人常年處于亞健康狀態(tài)，并漸漸趨于年輕化，能不能用中醫(yī)的養(yǎng)生之道，做出一款方便易用的產(chǎn)品，可以自然而然地融入到生活習慣里，于潛移默化中起到養(yǎng)護人體的作用。

靈感的迸發(fā)往往來得突然，就在孫楓苦思冥想不得，隨手抓起一把牛角梳扔向桌子的瞬間，孫楓激動地一拍腦袋，自己要做的東西，不恰恰就在眼前，還有什么比梳子更日?；挠镁吣?

孫楓大膽的想法，在朋友們看來卻不亞于“瘋了”，彼時孫楓手頭的貿(mào)易公司勢頭正旺，巔峰時年銷售額一度突破了7000萬，但孫楓卻說放手就放手，“執(zhí)迷不悟” 地和一把梳子擰上了勁。

“如果只想著賺快錢，一定沒法沉下心來做事。”也許和早年的留學經(jīng)歷有關，孫楓曾在1991年前往俄羅斯留學，見證過蘇聯(lián)解體，槍林彈雨，也體會過局勢動蕩，體制變幻;1999年又只身前往英國，體驗和學習了歐洲資本帝國的過人之處，并為此花費了六年時間，這使得孫楓的個性中并不看重普世間的名利，反而另有一番壯志未酬。

了解他的人會發(fā)現(xiàn)，事實上，孫楓的很多想法都帶有強烈的“利他主義”印記。孫楓把自己的梳理器品牌命名為“毓康君”，這個擬人化的名字，一方面是為了拉近和受眾的距離，更深處則包含有君子毓德、積善垂仁的寄托，不難看出孫楓的志向所在。

“我就想做一件對社會有意義的事，想做一個真正有價值的企業(yè)，我要全力以赴把這個梳理器做好、做精，讓它能夠傳承下去，這就是我所追求的成功。”

用匠心深耕每個細節(jié)

成功者擅于抓住隱形機會

創(chuàng)業(yè)十多年，孫楓(微信號：sf13311036666)從不嗇于分享自己的經(jīng)驗心得，亦如他正在做的事一般，他希望以“傳道”的方式，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者早日走向成功。

1.無論大生意小生意，不做跟風者要做開創(chuàng)者

市場里其實暗含大量機會，即便是冷門行業(yè)，依然有痛點在，如能運用得當，爆發(fā)出的體量也能足夠驚人。

但遺憾的是，更多人只看眼前。跟風習慣在創(chuàng)業(yè)人群中司空見慣，通常是這個事起來了，立馬就有一堆人后浪推前浪地涌上來，迫切想要分一杯羹，吃相難看，死得也快。能在一個行業(yè)里最終站穩(wěn)腳跟的，一定是開創(chuàng)者。

孫楓的女兒很喜歡喝“皇茶”(后更名為“喜茶”)，這款新式茶飲風靡之后，滿大街一夜之間出現(xiàn)了各種各樣的皇茶店，但一年后再看，80%都已徹底消失。為什么?因為這些人都只想著擠風口，沒人愿意沉下心去思考，為什么別人能把產(chǎn)品做得很好?怎樣才能讓我的口味變得更好?

孫楓說：“創(chuàng)業(yè)中的很多想法看似瞬間產(chǎn)生，但其實思考的過程非常漫長，是不斷積淀的成果。”開創(chuàng)者往往經(jīng)過了不斷鉆研和改善，其中付出的心血和艱辛，遠非后來者表面所見，只學到皮毛，就想著借別人的羽翼一夜暴富，這不是理想，是妄想。

再者，即便是小生意，對行業(yè)沒有專注度、敏感度，還是無法發(fā)現(xiàn)市場需求，進而改進產(chǎn)品。

孫楓坦言，“毓康君”梳理器在推出市場前，還曾發(fā)生過一個小插曲，在給公司員工輪流體驗時，孫楓發(fā)現(xiàn)，由于人的手大小有不一，現(xiàn)有的梳理器并不能做到完全適配。

回去之后，孫楓立即取消了現(xiàn)有的單一尺寸，設計出三種常用尺寸，基本可以覆蓋全部人群。如果沒有這次改進，可以設想，產(chǎn)品問世后，將會因為產(chǎn)品體驗不達預期而流失很大一部分潛在顧客。

一個有追求，有能力的創(chuàng)業(yè)者，一定不會去簡單跟風和模仿別人的品牌，雖然前期可能有一定效果，但它沒有后來的發(fā)展機會，等于提前把路堵死了。

2.用“變態(tài)”精神做產(chǎn)品，打造屬于自己的護城河

華為有句經(jīng)典廣告語：“0.01秒是一生心血的厚積薄發(fā)”。

“真材實料造好東西，市場一定會買賬。”在對待產(chǎn)品的任何問題上，孫楓不敢有一絲懈怠，“你拿出來的產(chǎn)品，就代表你的素質，你公司做事的態(tài)度，所以必須全身心投入。”

孫楓因此為企業(yè)定下三條鐵律：1.能用最好的材料，就不用第二好的;2、寧可少賺10%的利潤，也不在工藝上將就;3. 堅持全套工序制作，嚴禁偷工速成。

孫楓給長春一家傳媒公司特別定制的鼠標型梳理器

“如果不能跟上市場發(fā)展的步伐，不能滿足受眾不斷變化的需求，最終只能淘汰出局。”孫楓說，“唯有一直走在創(chuàng)新和突破的路上，才能獲得永恒的生命。”

寫在最后

卡耐基說，我們多數(shù)人的毛病是，當機會朝我們沖奔而來時，我們兀自閉著眼睛，很少人能夠去追尋小的機會，甚至在絆倒時，還不能見著它。

“區(qū)塊鏈”、“共享經(jīng)濟”、“新零售”，這些層出不窮的新概念下，擠滿了趨之若鶩的創(chuàng)業(yè)大軍，但孫楓卻另辟蹊徑，選擇從別人看不上的小行業(yè)入手，將一把梳理器開辟出一片新藍海，一步步打造出自己的商業(yè)生態(tài)鏈，每個環(huán)節(jié)看似傳統(tǒng)，但實際上都具有顛覆感，實現(xiàn)路徑亦很清晰。

現(xiàn)在的孫楓又有大動作了，下一步他準備打造出一個“文玩+健康”的集成平臺，初步計劃先串起100位工藝師。孫楓這樣形容，我們的產(chǎn)品就好比是一張空白的宣紙，提供出一個簡單的雛形，工藝師可以在此基礎上任意發(fā)揮，他們的作品可以更大范圍地被市場所認可，被世人所看到、鑒賞和收藏，同時也能賦予“毓康君”品牌獨特的文化內(nèi)涵。

對于孫楓來說，生命不息，折騰不止，他的商業(yè)版圖上，還有太多的可能等待寫就。

會當水擊三千里，有些人，從一出手，便非池中之物。