有點(diǎn)像五六年前的中國智能手機市場(chǎng)，此消彼長(cháng)，印度智能手機市場(chǎng)正在徹底洗牌。不同之處在于，中國智能手機這一輪洗牌，是中國本土手機品牌的崛起，而印度市場(chǎng)的洗牌并不是由本土企業(yè)完成，而是由正在壯大的中國軍團在主導。

北京時(shí)間7月19日晚間消息，印度《經(jīng)濟時(shí)報》網(wǎng)站今日援引三位高管的消息稱(chēng)，智能手機廠(chǎng)商HTC將退出印度智能手機市場(chǎng)。這是HTC手機業(yè)務(wù)陷入困境之后的無(wú)奈之舉。

此前不久，中國智能手機廠(chǎng)商——金立，也因為其資金困境尋求將印度業(yè)務(wù)出售。

此外，在印度市場(chǎng)消退的還有蘋(píng)果和三星兩大國際巨頭。蘋(píng)果在印度是高端的旗幟，而三星此前多年一直是印度市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

小玩家退出，國際巨頭衰退，而另一面則是中國的小米、OPPO、vivo、華為、榮耀、一加等手機品牌的突飛猛進(jìn)。那么，印度市場(chǎng)會(huì )復刻過(guò)去五年中國市場(chǎng)的變化嗎?

今天，我們想說(shuō)的是，我們看印度市場(chǎng)的變化，不能只看表面，要看三年后、五年后會(huì )發(fā)生什么。

新機潮涌起，低端稱(chēng)霸

印度此時(shí)的市場(chǎng)有點(diǎn)像五六年前的中國市場(chǎng)，正處于從功能機向智能手機快速過(guò)渡的時(shí)期，對于多數用戶(hù)來(lái)講都是購買(mǎi)第一部智能手機，這也是新機潮的興起。

大家記得2012年小米以1999元的價(jià)格，引爆了智能手機市場(chǎng)，加速了智能手機在中國的普及。在小米之前，智能手機相對高端，所以普及速度較慢。而小米的引爆，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了巨變：小米快速成功，而聯(lián)想、中興，酷派幾家老牌企業(yè)快速滑落。到2015年，華為、OPPO、vivo開(kāi)始發(fā)力，至今形成華為、小米、OPPO、vivo四強。

市場(chǎng)就是這么風(fēng)云突變，倒退五年時(shí)光，這四家還全部都是“小兄弟”，如今已經(jīng)在全球前五中拿到四席。

目前，中國市場(chǎng)出現負增長(cháng)，印度則是加速增長(cháng)的新機市場(chǎng)。據Counterpoint Research的數據顯示：在2017年，有7千萬(wàn)印度人首次使用智能手機，而印度的智能手機用戶(hù)也在這一年里躍升至3.7億。

這樣的增長(cháng)潛力，自然成為所有手機企業(yè)眼中的“肥肉”。小米繼續加強布局，在雷軍許諾2018年1億臺出貨量中，印度是重要一環(huán)。而前幾天華為余承東表示華為力爭今年出貨2億臺，印度也同樣是戰略重地。

小米、華為、榮耀、OPPO、vivo都在加強在印度的爭奪力度，中國廠(chǎng)商的總體市場(chǎng)份額也在不斷擴大。以上所說(shuō)有的這些，其實(shí)是大家都已經(jīng)看到并且看懂的。但我們認為，手機市場(chǎng)是一個(gè)快速變化的市場(chǎng)，多重因素決定成敗。今天的格局只是暫時(shí)的，印度市場(chǎng)還在醞釀更大的變化。

即將迎來(lái)?yè)Q機潮，誰(shuí)準備好了?

除了三星的衰退，另外一個(gè)重要的變化是蘋(píng)果在印度的低迷。

根據調研機構Counterpoint最新的數據顯示，2018上半年蘋(píng)果的iPhone手機在印度銷(xiāo)量不足100萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額僅剩2%。彭博社消息稱(chēng)，近期蘋(píng)果印度已有多名高管相繼離職，包括蘋(píng)果在印度的全國銷(xiāo)售和分銷(xiāo)主管、商業(yè)渠道和中端市場(chǎng)業(yè)務(wù)負責人、電信運營(yíng)商銷(xiāo)售主管等等。持續萎靡不振的市場(chǎng)銷(xiāo)量或許是眾多高管離職的原因之一。

人們很容易將小米的突飛猛進(jìn)與蘋(píng)果的低迷聯(lián)系起來(lái)。小米在印度的成功確實(shí)非常靚眼，可以用“所向披靡”來(lái)形容。小米不僅擊敗了三星，還超過(guò)了比它進(jìn)入印度市場(chǎng)更早的“中國兄弟”——OPPO、vivo、聯(lián)想等企業(yè)。

不可否認的事實(shí)是：印度目前還處于新機市場(chǎng)階段。但是請注意，新機普及有3-5年左右就可以全部完成，市場(chǎng)將會(huì )從新機市場(chǎng)向換機市場(chǎng)過(guò)渡，印度離這個(gè)過(guò)渡期已經(jīng)不遠。

而換機市場(chǎng)與新機市場(chǎng)有著(zhù)極大的不同，小米在中國的成長(cháng)軌跡就說(shuō)明了這個(gè)邏輯。

小米在2012年、2013年、2014年都取得了飛速增長(cháng)，而在2015年這種漲勢嘎然而止。當然這里有小米自身產(chǎn)品、供應鏈的問(wèn)題，但也有大環(huán)境的問(wèn)題：從新機市場(chǎng)向換機市場(chǎng)過(guò)渡，用戶(hù)對智能手機有了一定的使用經(jīng)驗，對于品牌、價(jià)格、質(zhì)量的要求也將進(jìn)一步提升。所以面對未來(lái)的換機潮，在市場(chǎng)積攢品碑，塑造中高端產(chǎn)品形象非常非常重要。

我們注意到，從2015年開(kāi)始，中國智能手機的平均價(jià)格開(kāi)始走高，到2016年開(kāi)始中高端機器開(kāi)始成為換機市場(chǎng)的主流選擇。

從GfK中國零售監測數據來(lái)看，Q1中國智能手機零售量下降6%至1.05億部。不過(guò)值得注意的是，中國市場(chǎng)整體零售額卻同比增長(cháng)15%，達到了401億美元——這個(gè)數據是換機市場(chǎng)與新機市場(chǎng)不同之處的最佳詮釋。

大家可以回憶一下，小米是中國新機市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒，到換機市場(chǎng)吃到紅利的則是華為。

同樣，相信印度市場(chǎng)在一兩年后也會(huì )進(jìn)入換機市場(chǎng)。那么中高端的產(chǎn)品布局則顯得尤為重要。今年華為P20這款高端機，印度幾乎與中國市場(chǎng)同時(shí)發(fā)布，這也說(shuō)明華為已經(jīng)開(kāi)始重視印度的中高端市場(chǎng)。同樣，印度用戶(hù)也給予了積極的回饋：在華為開(kāi)通的印度推特上，大量網(wǎng)友正詢(xún)問(wèn)P20在印度的發(fā)布時(shí)間及售價(jià)，并表示對此充滿(mǎn)期待，“已經(jīng)等不及要入手一臺P20啦!”“希望你們一定一定要定個(gè)合適的價(jià)位，不要像其它品牌一樣，我已經(jīng)迫不及待了。”

一加則是一直在印度堅守高端市場(chǎng)，目前已經(jīng)開(kāi)始嘗到甜頭。Counterpoint發(fā)布的2018年第一季度印度高端手機市場(chǎng)調查報告顯示，一加手機占印度高端手機市場(chǎng)份額25%，排名第二，并憑借高達192%的增速，成為增長(cháng)速度最快的品牌。三星一季度在印度高端手機市場(chǎng)中占據了50%的市場(chǎng)份額，同比增長(cháng)16%。蘋(píng)果一季度在印度的出貨量同比下滑50%。一加5T以25%的市場(chǎng)份額成為印度最受歡迎的高端機型。三星、一加和蘋(píng)果占據了整體高端手機市場(chǎng)95%的市場(chǎng)份額。

從這組數據看，一加吃到了中高端手機增長(cháng)的大部分紅利，并且拿下了蘋(píng)果失掉的份額。雖然目前中高端市場(chǎng)還沒(méi)有到爆發(fā)期，但這樣的穩步增長(cháng)態(tài)勢或許在一兩年后的換機潮到來(lái)的時(shí)候，一加這兩年積蓄的能量，或將是其沖高的憑仗。但，從本質(zhì)而言：今天中國軍團在印度的格局，依然不是終局。在新機潮階段，就要提前想到為換機潮而布局，才有可能成為下一個(gè)階段的勝者。