有點(diǎn)像五六年前的中國智能手機(jī)市場，此消彼長，印度智能手機(jī)市場正在徹底洗牌。不同之處在于，中國智能手機(jī)這一輪洗牌，是中國本土手機(jī)品牌的崛起，而印度市場的洗牌并不是由本土企業(yè)完成，而是由正在壯大的中國軍團(tuán)在主導(dǎo)。

北京時(shí)間7月19日晚間消息，印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》網(wǎng)站今日援引三位高管的消息稱，智能手機(jī)廠商HTC將退出印度智能手機(jī)市場。這是HTC手機(jī)業(yè)務(wù)陷入困境之后的無奈之舉。

此前不久，中國智能手機(jī)廠商——金立，也因?yàn)槠滟Y金困境尋求將印度業(yè)務(wù)出售。

此外，在印度市場消退的還有蘋果和三星兩大國際巨頭。蘋果在印度是高端的旗幟，而三星此前多年一直是印度市場的領(lǐng)跑者。

小玩家退出，國際巨頭衰退，而另一面則是中國的小米、OPPO、vivo、華為、榮耀、一加等手機(jī)品牌的突飛猛進(jìn)。那么，印度市場會(huì)復(fù)刻過去五年中國市場的變化嗎?

今天，我們想說的是，我們看印度市場的變化，不能只看表面，要看三年后、五年后會(huì)發(fā)生什么。

新機(jī)潮涌起，低端稱霸

印度此時(shí)的市場有點(diǎn)像五六年前的中國市場，正處于從功能機(jī)向智能手機(jī)快速過渡的時(shí)期，對于多數(shù)用戶來講都是購買第一部智能手機(jī)，這也是新機(jī)潮的興起。

大家記得2012年小米以1999元的價(jià)格，引爆了智能手機(jī)市場，加速了智能手機(jī)在中國的普及。在小米之前，智能手機(jī)相對高端，所以普及速度較慢。而小米的引爆，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了巨變：小米快速成功，而聯(lián)想、中興，酷派幾家老牌企業(yè)快速滑落。到2015年，華為、OPPO、vivo開始發(fā)力，至今形成華為、小米、OPPO、vivo四強(qiáng)。

市場就是這么風(fēng)云突變，倒退五年時(shí)光，這四家還全部都是“小兄弟”，如今已經(jīng)在全球前五中拿到四席。

目前，中國市場出現(xiàn)負(fù)增長，印度則是加速增長的新機(jī)市場。據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示：在2017年，有7千萬印度人首次使用智能手機(jī)，而印度的智能手機(jī)用戶也在這一年里躍升至3.7億。

這樣的增長潛力，自然成為所有手機(jī)企業(yè)眼中的“肥肉”。小米繼續(xù)加強(qiáng)布局，在雷軍許諾2018年1億臺(tái)出貨量中，印度是重要一環(huán)。而前幾天華為余承東表示華為力爭今年出貨2億臺(tái)，印度也同樣是戰(zhàn)略重地。

小米、華為、榮耀、OPPO、vivo都在加強(qiáng)在印度的爭奪力度，中國廠商的總體市場份額也在不斷擴(kuò)大。以上所說有的這些，其實(shí)是大家都已經(jīng)看到并且看懂的。但我們認(rèn)為，手機(jī)市場是一個(gè)快速變化的市場，多重因素決定成敗。今天的格局只是暫時(shí)的，印度市場還在醞釀更大的變化。

即將迎來換機(jī)潮，誰準(zhǔn)備好了?

除了三星的衰退，另外一個(gè)重要的變化是蘋果在印度的低迷。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint最新的數(shù)據(jù)顯示，2018上半年蘋果的iPhone手機(jī)在印度銷量不足100萬臺(tái)，市場份額僅剩2%。彭博社消息稱，近期蘋果印度已有多名高管相繼離職，包括蘋果在印度的全國銷售和分銷主管、商業(yè)渠道和中端市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、電信運(yùn)營商銷售主管等等。持續(xù)萎靡不振的市場銷量或許是眾多高管離職的原因之一。

人們很容易將小米的突飛猛進(jìn)與蘋果的低迷聯(lián)系起來。小米在印度的成功確實(shí)非常靚眼，可以用“所向披靡”來形容。小米不僅擊敗了三星，還超過了比它進(jìn)入印度市場更早的“中國兄弟”——OPPO、vivo、聯(lián)想等企業(yè)。

不可否認(rèn)的事實(shí)是：印度目前還處于新機(jī)市場階段。但是請注意，新機(jī)普及有3-5年左右就可以全部完成，市場將會(huì)從新機(jī)市場向換機(jī)市場過渡，印度離這個(gè)過渡期已經(jīng)不遠(yuǎn)。

而換機(jī)市場與新機(jī)市場有著極大的不同，小米在中國的成長軌跡就說明了這個(gè)邏輯。

小米在2012年、2013年、2014年都取得了飛速增長，而在2015年這種漲勢嘎然而止。當(dāng)然這里有小米自身產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的問題，但也有大環(huán)境的問題：從新機(jī)市場向換機(jī)市場過渡，用戶對智能手機(jī)有了一定的使用經(jīng)驗(yàn)，對于品牌、價(jià)格、質(zhì)量的要求也將進(jìn)一步提升。所以面對未來的換機(jī)潮，在市場積攢品碑，塑造中高端產(chǎn)品形象非常非常重要。

我們注意到，從2015年開始，中國智能手機(jī)的平均價(jià)格開始走高，到2016年開始中高端機(jī)器開始成為換機(jī)市場的主流選擇。

從GfK中國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，Q1中國智能手機(jī)零售量下降6%至1.05億部。不過值得注意的是，中國市場整體零售額卻同比增長15%，達(dá)到了401億美元——這個(gè)數(shù)據(jù)是換機(jī)市場與新機(jī)市場不同之處的最佳詮釋。

大家可以回憶一下，小米是中國新機(jī)市場的開路先鋒，到換機(jī)市場吃到紅利的則是華為。

同樣，相信印度市場在一兩年后也會(huì)進(jìn)入換機(jī)市場。那么中高端的產(chǎn)品布局則顯得尤為重要。今年華為P20這款高端機(jī)，印度幾乎與中國市場同時(shí)發(fā)布，這也說明華為已經(jīng)開始重視印度的中高端市場。同樣，印度用戶也給予了積極的回饋：在華為開通的印度推特上，大量網(wǎng)友正詢問P20在印度的發(fā)布時(shí)間及售價(jià)，并表示對此充滿期待，“已經(jīng)等不及要入手一臺(tái)P20啦!”“希望你們一定一定要定個(gè)合適的價(jià)位，不要像其它品牌一樣，我已經(jīng)迫不及待了。”

一加則是一直在印度堅(jiān)守高端市場，目前已經(jīng)開始嘗到甜頭。Counterpoint發(fā)布的2018年第一季度印度高端手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告顯示，一加手機(jī)占印度高端手機(jī)市場份額25%，排名第二，并憑借高達(dá)192%的增速，成為增長速度最快的品牌。三星一季度在印度高端手機(jī)市場中占據(jù)了50%的市場份額，同比增長16%。蘋果一季度在印度的出貨量同比下滑50%。一加5T以25%的市場份額成為印度最受歡迎的高端機(jī)型。三星、一加和蘋果占據(jù)了整體高端手機(jī)市場95%的市場份額。

從這組數(shù)據(jù)看，一加吃到了中高端手機(jī)增長的大部分紅利，并且拿下了蘋果失掉的份額。雖然目前中高端市場還沒有到爆發(fā)期，但這樣的穩(wěn)步增長態(tài)勢或許在一兩年后的換機(jī)潮到來的時(shí)候，一加這兩年積蓄的能量，或?qū)⑹瞧錄_高的憑仗。但，從本質(zhì)而言：今天中國軍團(tuán)在印度的格局，依然不是終局。在新機(jī)潮階段，就要提前想到為換機(jī)潮而布局，才有可能成為下一個(gè)階段的勝者。