在創(chuàng)投圈中沉浮的人，一定對(duì)孵化器的概念不陌生。

自1959年，世界上第一家孵化器誕生以來，美國已經(jīng)擁有了300家孵化器。他們?yōu)槌鮿?chuàng)企業(yè)提供資金、人脈、導(dǎo)師等資源，為VC以及其他后期投資機(jī)構(gòu)輸送優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

今天，聊一聊世界第一家孵化器背后的故事。

緣起

世界上第一家孵化器的誕生，與一座占地8萬平方英尺的養(yǎng)雞場(chǎng)有著或多或少的聯(lián)系。

1959年，紐約州，Batavia(一座位于水牛城與羅切斯特市之間的小城)。

當(dāng)?shù)刈罡挥械募易?，Mancuso Family花費(fèi)18萬5千美元買下了一座占地85萬平方英尺的廢棄工廠。

數(shù)十年來，這里一直是農(nóng)用機(jī)械生產(chǎn)制造公司Massey-Harris的產(chǎn)業(yè)，該公司雇傭了數(shù)千名Batavia居民，是維持Batavia小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心力量。

然而，天有不測(cè)風(fēng)云，二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)的衰落令Massey-Harris決定在1957年關(guān)閉該工廠，給Batavia留下一大片空地和高達(dá)18%的居民失業(yè)率。

這令Batavia的經(jīng)濟(jì)一落千丈，Mancuso家族同樣受到了嚴(yán)重沖擊，因?yàn)樗麄兊呢?cái)富與小鎮(zhèn)人的財(cái)富密不可分，畢竟一個(gè)失業(yè)、沒有收入來源的人不太可能在Mancuso家的餐廳吃飯，或者光顧Mancuso家的劇院，更不要提從Mancuso家開設(shè)的汽車經(jīng)銷店那里買一輛新車。

最終，Mancuso家族決心買下這片占地面積巨大的廢棄工廠，然后出租給其他工廠賺取租金。Mancuso 家族的長孫Joe Mancuso臨危受命，擔(dān)負(fù)起對(duì)這塊空置廠房的再開發(fā)，但顯然，吸引租戶到這個(gè)廢舊工廠并不容易。

大型制造商對(duì)此不屑一顧，因?yàn)?“如果你需要1,000,000平方英尺的空地，即使在1959年，你也不需要搬進(jìn)一座有80年歷史的建筑。”

所以Joe重新調(diào)整了方案，目標(biāo)不再放在有能力一口氣租下85萬平方英尺工廠的大企業(yè)身上，而是尋找無數(shù)個(gè)小租戶來填充這片面積巨大的工廠。

這仍然很難，Joe曾在1966年對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》的記者說：“在尋找租戶的第一年中，我瘋狂寫信，四處尋找有希望入駐的租戶，為此我開壞了兩輛車，里程累計(jì)80,000多英里。我愿意為了尋找租戶去任何地方。”

為了吸引公司入駐，Joe制定了十分優(yōu)渥的入駐條件，比如：

短期租約；

共享辦公用品和設(shè)備；

免費(fèi)商業(yè)建議和秘書服務(wù)。

如果企業(yè)需要貸款，Joe還會(huì)幫助他們安排與當(dāng)?shù)劂y行的會(huì)面。

如果遇上能夠一下子租下80,000平方英尺的大客戶，Joe會(huì)不惜一切代價(jià)來爭取他。

在Joe的努力下，Batavia的人氣越來越旺，逐漸擺脫了Massey-Harris工廠關(guān)閉造成的陰影，這片曾經(jīng)被廢棄的土地逐漸成為新的工業(yè)和商業(yè)中心—Batavia Industrial Center (下文簡稱BIC)。

如果故事到這里就結(jié)束，那估計(jì)也不會(huì)有后續(xù)有關(guān)孵化器(Incubator)的故事了。

在最早入駐BIC中心的租戶中，有一家養(yǎng)雞場(chǎng)，這家總部位于羅切斯特市的養(yǎng)雞場(chǎng)，想找一片空曠的場(chǎng)地孵化小雞，恰好Batavia最多的就是空地，于是雙方一拍即合，Joe順利的將8萬平方英尺空地租給了這家養(yǎng)雞場(chǎng)。

1963年，Joe所經(jīng)營的Batavia Industrial Center已經(jīng)成為新商業(yè)模式的標(biāo)桿，各類企業(yè)的入駐，重新盤活了Batavia小鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)。在帶領(lǐng)一位記者參觀這片重新煥發(fā)活力的建筑群時(shí)，眺望著規(guī)模龐大的養(yǎng)雞場(chǎng)，Joe靈光一現(xiàn)，對(duì)記者說道： “你看，他們正在孵化小雞，而我做的恰巧是：孵化企業(yè)(Incubating Businesses)。”

1979年，BIC的宣傳材料中正式出現(xiàn)了如下標(biāo)語，“America’s Original Business Incubator”(美國創(chuàng)新式的商業(yè)孵化器)，由此開始，為初創(chuàng)企業(yè)提供包括辦公空間等多種資源在內(nèi)的商業(yè)模式正式被定義為孵化器(Incubator)。

發(fā)展

今天，初創(chuàng)企業(yè)孵化器遍地開花。

孵化器概念由那些著名的孵化器發(fā)揚(yáng)光大，如Y Combinator，AngelPad和Techstars等。 這些孵化器鼓勵(lì)企業(yè)追求創(chuàng)新，顛覆效率低下的傳統(tǒng)做法; 快速行動(dòng)打破常規(guī);積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，改變世界。

美國最著名的孵化器Y Combinator的路演日現(xiàn)場(chǎng)

作為世界上第一家企業(yè)孵化器，BIC沒有改變世界經(jīng)濟(jì)的野心，他所關(guān)注的一直是如何維持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。

六十年后，BIC仍在同一地點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，仍由Mancuso家族管理， “我們的職責(zé)是幫助人們?yōu)锽atavia小鎮(zhèn)創(chuàng)造商業(yè)和工作機(jī)會(huì)，”如今負(fù)責(zé)管理該設(shè)施的是Joe的兒子Tom Mancuso。

像他的父親一樣，Tom一生致力于推動(dòng)當(dāng)?shù)爻鮿?chuàng)企業(yè)的發(fā)展，打造促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力的商業(yè)社區(qū)。

雖然那些激發(fā)“孵化器”概念誕生的小雞崽早已不復(fù)存在，但該中心仍在源源不斷地孵化當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，提供了約700,000平方英尺的辦公和生產(chǎn)空間，支持各類企業(yè)發(fā)展。目前入駐的企業(yè)包括一家固定螺絲制造商，一個(gè)社區(qū)劇院，一個(gè)藝術(shù)特效設(shè)計(jì)工作室，和一個(gè)CrossFit健身房。

至今BIC仍將初創(chuàng)企業(yè)的需求奉為第一位，管理團(tuán)隊(duì)會(huì)無條件的幫助初創(chuàng)企業(yè)解決問題，這從一件小事中就可以看出，管理團(tuán)隊(duì)會(huì)愿意隨時(shí)隨地把辦公室讓給更需要它的創(chuàng)業(yè)者。

Tom Mancuso認(rèn)為BIC孵化器之所以可以存在60年，甚至煥發(fā)出新的生命力，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者明白，“在這里，他們可以尋到幫助。”

現(xiàn)狀

目前，BIC孵化器管理的30座建筑物中共有72個(gè)租戶。

雖然租戶喜歡抱怨建筑物的種種缺陷，比如緩慢的電梯，信號(hào)覆蓋不好的WiFi和狹小的接待處，但這種抱怨似乎更多是出于調(diào)侃而非真的的不滿。

許多租戶會(huì)在企業(yè)騰飛后重新尋找更靠近市中心、更為精致的辦公空間，但BIC孵化器永遠(yuǎn)在這里，為所有想創(chuàng)業(yè)卻連租金都支付不起的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)安穩(wěn)可靠的選項(xiàng)。

與大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)孵化器不同，BIC似乎很樂意為任何想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人提供資源，無論其是否做出承諾或者是否會(huì)帶來潛在的害處。

Tom Mancuso說：“我們懂得我們不夠聰明，無法確定下一個(gè)贏家。” “但我們正在他們身上下注，我們認(rèn)為如果你幫助每個(gè)人，最終優(yōu)秀的人會(huì)脫穎而出。”

如何評(píng)價(jià)世界第一家孵化器?

晚年，Joe Mancuso成為創(chuàng)業(yè)孵化器概念的虔誠傳播者。

他認(rèn)為孵化器不僅僅是孵化世界500強(qiáng)公司的地方，而是為經(jīng)濟(jì)衰落的美國小鎮(zhèn)保存希望火種的地方。因此他相信每個(gè)城鎮(zhèn)都應(yīng)該擁有一個(gè)企業(yè)孵化基地。

這樣的概念甚至影響了中國的企業(yè)家。一群受到Joe Mancuso啟發(fā)的中國企業(yè)家在中國鞍山建立了孵化器，并在門口豎立了一尊Joe的雕像，尊其為孵化器之父。

到2019年，BIC中心開業(yè)就滿60年了。

我們很難信心百倍的說BIC孵化器拯救了Batavia的經(jīng)濟(jì)。但孵化器確實(shí)對(duì)Batavia的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了顯著的積極影響，雖然這些影響無法量化。

60年來，孵化器的存在不斷給予Batavia居民信心：你應(yīng)該勇敢嘗試，雖然有時(shí)會(huì)失敗，失敗也沒關(guān)系，因?yàn)槟阍幢M全力，沒有遺憾。

BIC孵化器也向外界傳遞著這樣的信息：與其被動(dòng)接受一份你不想做的工作，一份微薄的薪水，不如做自己想做的事情，當(dāng)自己的老板。

毫無疑問，孵化器激發(fā)更多的Batavia居民邁出創(chuàng)業(yè)的一步。

在Tom Mancuso辦公室的墻上有一張海報(bào)，上面印有從BIC孵化器畢業(yè)的租戶，這些公司已經(jīng)發(fā)展的足夠大，大到租用了更大更好的辦公空間。

雖然他們中沒有任何一間是獨(dú)角獸公司，也都不是“性感”的軟件公司。但如果沒有BIC孵化器的幫助，他們中的任何一個(gè)都不可能走到今天這一步。

“世界上大多數(shù)孵化器都將資源投入到了那些性感、高增長、具有爆炸性的公司，他們時(shí)時(shí)刻刻釋放著‘我們需要風(fēng)投，我們要接管世界’的信息，誠然，這很酷，世界需要這樣的人。但我們更關(guān)注每一個(gè)平凡的人，每一個(gè)平凡的創(chuàng)業(yè)理念，因?yàn)槲覀兿嘈盘幪幗钥蓜?chuàng)新，所以我們熱衷于幫助每一個(gè)人。”

這也許就是作為世界第一家孵化器，Batavia Industrial Center創(chuàng)立的初心，以及堅(jiān)守了近60年的信心。

主編點(diǎn)評(píng)：

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，孵化器顯然是一個(gè)首選場(chǎng)所。初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的道路上摸爬滾打，面臨著效率低下、道路坎坷等等問題，而創(chuàng)業(yè)孵化器則能夠扮演創(chuàng)業(yè)企業(yè)“指路明燈”的角色。為創(chuàng)業(yè)企業(yè)照亮創(chuàng)業(yè)之路。

而隨著中國市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展和創(chuàng)業(yè)大軍數(shù)量呈指數(shù)式增長的趨勢(shì)，孵化器本身也在不斷的進(jìn)化，不斷的完善。由簡單的提供物理場(chǎng)所演變?yōu)槎嘣?wù)為基礎(chǔ)的新型孵化器。

2015年，是中國的孵化器元年。隨著國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策的推行，北京及各地紛紛興建了大量孵化空間，多數(shù)被稱之為“孵化器”。

有數(shù)據(jù)顯示，僅2015年一年，我國孵化器增長了4000多家，這個(gè)數(shù)字是過去26年中國孵化器的總和。但表面紅火的孵化器，商業(yè)模式多是向創(chuàng)業(yè)者收取辦公租金以實(shí)現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)，投資收益周期較長，盈利模式相對(duì)單一。加上孵化器空置率高的現(xiàn)象，場(chǎng)地出租收益往往并不足以覆蓋成本。

作為第一個(gè)加孵化器的誕生地：美國，它的孵化空間的成功特點(diǎn)值得思考和學(xué)習(xí)。

最容易復(fù)制、擴(kuò)張的聯(lián)合辦公空間模式

核心：空間+活動(dòng)

這是一種相對(duì)簡單又容易復(fù)制的孵化模式，可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化快速復(fù)制。聯(lián)合辦公空間實(shí)際是一種創(chuàng)業(yè)地產(chǎn)，其核心是地產(chǎn)。

以低價(jià)收購物業(yè)，再以高價(jià)轉(zhuǎn)租，賺取房租差價(jià)是其主要的贏利模式。因此，WeWork的選址非常講究，有很多選擇在很繁華的地段，幾乎不會(huì)選擇在較偏遠(yuǎn)的區(qū)域。而WeWork的空間設(shè)計(jì)匠心獨(dú)運(yùn)，每一樓層的空間布局都有所不同，匹配了相應(yīng)的容納人數(shù)。

空間規(guī)劃上科學(xué)合理、務(wù)實(shí)高效。娛樂設(shè)施較為豐富，提供多種游戲設(shè)施，并設(shè)有免費(fèi)咖啡、免費(fèi)啤酒。服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)又能讓創(chuàng)業(yè)者感受到溫情。同時(shí)，一棟樓只有“三個(gè)半”人維持日常運(yùn)營，因此不可能提供重度服務(wù)，為解決服務(wù)方面的短板，他們整合了第三方。由第三方組織一些活動(dòng)幫助在孵企業(yè)解決所需的稅務(wù)、法律等問題，WeWork只提供場(chǎng)地并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。

從收費(fèi)來講，聯(lián)合辦公空間模式稍高于附近的一般辦公空間，由于其常規(guī)配套服務(wù)完善，入住率非常高，適合普通的創(chuàng)業(yè)者，或較成熟的創(chuàng)業(yè)者以及需要利用空間過渡的團(tuán)隊(duì)入孵。

生活與工作結(jié)合的創(chuàng)業(yè)社區(qū)模式

核心：空間+生活+社交

1010的特色是生活、工作、娛樂在一起實(shí)現(xiàn)，著力打造在“一棟樓里辦各種事”的1010社區(qū)，為創(chuàng)業(yè)者提供一體化服務(wù)。目前側(cè)重吸引與創(chuàng)意、文化等產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)入駐。

創(chuàng)業(yè)者可以在這里選擇個(gè)豪華套房，短期或長期使用，它和高級(jí)公寓酒店一樣，能夠提供幾乎所有生活所需的硬件和軟件配套，比如臥室、客廳、廚房、有線電視、寬帶上網(wǎng)等等。它也能提供豪華的會(huì)議室和商務(wù)中心，創(chuàng)業(yè)者可以在這里開會(huì)或利用寬帶網(wǎng)絡(luò)辦公。

另外，它還提供娛樂設(shè)施，比如酒吧、高科技健身房、私人酒窖。

這種風(fēng)格適合創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)或注重生活品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)社區(qū)的核心同樣是創(chuàng)業(yè)地產(chǎn)，其核心仍然是地產(chǎn)，只是加上了眾多與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的元素。從贏利模式來講，創(chuàng)業(yè)社區(qū)的模式除了辦公區(qū)域的租金收入，還有其他商業(yè)服務(wù)主體的租金或服務(wù)收費(fèi)，收入來源更多元。國內(nèi)和國際的優(yōu)秀早期創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，都在系統(tǒng)和生態(tài)方面進(jìn)行布局，這也是一種新的趨勢(shì)，即注重創(chuàng)業(yè)內(nèi)部的社交。

服務(wù)功能更全面的孵化器模式

核心：空間+活動(dòng)+生態(tài)

孵化器模式是硅谷最主要的孵化空間模式，約占90%以上。和前面兩種模式是創(chuàng)業(yè)地產(chǎn)不同，孵化器更注重服務(wù)，比前面兩種孵化模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)要多很多。其活動(dòng)除了第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)，孵化器全職人員也常會(huì)組織針對(duì)性很強(qiáng)的內(nèi)部活動(dòng)，此外，加速器一般注重與大企業(yè)進(jìn)行生態(tài)合作。

孵化器的規(guī)模一般不會(huì)太大，也不具備聯(lián)合辦公空間那樣快速擴(kuò)張的能力。其贏利能力一般來源于租金收入以及創(chuàng)新服務(wù)收入，另外孵化器不會(huì)對(duì)入孵團(tuán)隊(duì)設(shè)置明顯的入孵期間，也不一定以最終是否拿到下一輪融資為業(yè)績考核目標(biāo)。部分孵化器有自己的基金，也有些孵化器雖然沒有設(shè)立基金，但創(chuàng)始人會(huì)以個(gè)人的名義對(duì)其中的優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行投資。

企業(yè)進(jìn)入孵化器的門檻比前兩種孵化空間一般要高，經(jīng)常是比較優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能入孵。入孵企業(yè)融到下一輪資金以及成長的能力，一般優(yōu)于前面兩種孵化空間。