在創(chuàng )投圈中沉浮的人，一定對孵化器的概念不陌生。

自1959年，世界上第一家孵化器誕生以來(lái)，美國已經(jīng)擁有了300家孵化器。他們?yōu)槌鮿?chuàng )企業(yè)提供資金、人脈、導師等資源，為VC以及其他后期投資機構輸送優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)項目。

今天，聊一聊世界第一家孵化器背后的故事。

緣起

世界上第一家孵化器的誕生，與一座占地8萬(wàn)平方英尺的養雞場(chǎng)有著(zhù)或多或少的聯(lián)系。

1959年，紐約州，Batavia(一座位于水牛城與羅切斯特市之間的小城)。

當地最富有的家族，Mancuso Family花費18萬(wàn)5千美元買(mǎi)下了一座占地85萬(wàn)平方英尺的廢棄工廠(chǎng)。

數十年來(lái)，這里一直是農用機械生產(chǎn)制造公司Massey-Harris的產(chǎn)業(yè)，該公司雇傭了數千名Batavia居民，是維持Batavia小鎮經(jīng)濟運轉的核心力量。

然而，天有不測風(fēng)云，二戰后經(jīng)濟的衰落令Massey-Harris決定在1957年關(guān)閉該工廠(chǎng)，給Batavia留下一大片空地和高達18%的居民失業(yè)率。

這令Batavia的經(jīng)濟一落千丈，Mancuso家族同樣受到了嚴重沖擊，因為他們的財富與小鎮人的財富密不可分，畢竟一個(gè)失業(yè)、沒(méi)有收入來(lái)源的人不太可能在Mancuso家的餐廳吃飯，或者光顧Mancuso家的劇院，更不要提從Mancuso家開(kāi)設的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店那里買(mǎi)一輛新車(chē)。

最終，Mancuso家族決心買(mǎi)下這片占地面積巨大的廢棄工廠(chǎng)，然后出租給其他工廠(chǎng)賺取租金。Mancuso 家族的長(cháng)孫Joe Mancuso臨危受命，擔負起對這塊空置廠(chǎng)房的再開(kāi)發(fā)，但顯然，吸引租戶(hù)到這個(gè)廢舊工廠(chǎng)并不容易。

大型制造商對此不屑一顧，因為 “如果你需要1,000,000平方英尺的空地，即使在1959年，你也不需要搬進(jìn)一座有80年歷史的建筑。”

所以Joe重新調整了方案，目標不再放在有能力一口氣租下85萬(wàn)平方英尺工廠(chǎng)的大企業(yè)身上，而是尋找無(wú)數個(gè)小租戶(hù)來(lái)填充這片面積巨大的工廠(chǎng)。

這仍然很難，Joe曾在1966年對《紐約時(shí)報》的記者說(shuō)：“在尋找租戶(hù)的第一年中，我瘋狂寫(xiě)信，四處尋找有希望入駐的租戶(hù)，為此我開(kāi)壞了兩輛車(chē)，里程累計80,000多英里。我愿意為了尋找租戶(hù)去任何地方。”

為了吸引公司入駐，Joe制定了十分優(yōu)渥的入駐條件，比如：

短期租約；

共享辦公用品和設備；

免費商業(yè)建議和秘書(shū)服務(wù)。

如果企業(yè)需要貸款，Joe還會(huì )幫助他們安排與當地銀行的會(huì )面。

如果遇上能夠一下子租下80,000平方英尺的大客戶(hù)，Joe會(huì )不惜一切代價(jià)來(lái)爭取他。

在Joe的努力下，Batavia的人氣越來(lái)越旺，逐漸擺脫了Massey-Harris工廠(chǎng)關(guān)閉造成的陰影，這片曾經(jīng)被廢棄的土地逐漸成為新的工業(yè)和商業(yè)中心—Batavia Industrial Center (下文簡(jiǎn)稱(chēng)BIC)。

如果故事到這里就結束，那估計也不會(huì )有后續有關(guān)孵化器(Incubator)的故事了。

在最早入駐BIC中心的租戶(hù)中，有一家養雞場(chǎng)，這家總部位于羅切斯特市的養雞場(chǎng)，想找一片空曠的場(chǎng)地孵化小雞，恰好Batavia最多的就是空地，于是雙方一拍即合，Joe順利的將8萬(wàn)平方英尺空地租給了這家養雞場(chǎng)。

1963年，Joe所經(jīng)營(yíng)的Batavia Industrial Center已經(jīng)成為新商業(yè)模式的標桿，各類(lèi)企業(yè)的入駐，重新盤(pán)活了Batavia小鎮的經(jīng)濟。在帶領(lǐng)一位記者參觀(guān)這片重新煥發(fā)活力的建筑群時(shí)，眺望著(zhù)規模龐大的養雞場(chǎng)，Joe靈光一現，對記者說(shuō)道： “你看，他們正在孵化小雞，而我做的恰巧是：孵化企業(yè)(Incubating Businesses)。”

1979年，BIC的宣傳材料中正式出現了如下標語(yǔ)，“America’s Original Business Incubator”(美國創(chuàng )新式的商業(yè)孵化器)，由此開(kāi)始，為初創(chuàng )企業(yè)提供包括辦公空間等多種資源在內的商業(yè)模式正式被定義為孵化器(Incubator)。

發(fā)展

今天，初創(chuàng )企業(yè)孵化器遍地開(kāi)花。

孵化器概念由那些著(zhù)名的孵化器發(fā)揚光大，如Y Combinator，AngelPad和Techstars等。 這些孵化器鼓勵企業(yè)追求創(chuàng )新，顛覆效率低下的傳統做法; 快速行動(dòng)打破常規;積累經(jīng)驗和財富，改變世界。

美國最著(zhù)名的孵化器Y Combinator的路演日現場(chǎng)

作為世界上第一家企業(yè)孵化器，BIC沒(méi)有改變世界經(jīng)濟的野心，他所關(guān)注的一直是如何維持當地經(jīng)濟的持續發(fā)展。

六十年后，BIC仍在同一地點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)，仍由Mancuso家族管理， “我們的職責是幫助人們?yōu)锽atavia小鎮創(chuàng )造商業(yè)和工作機會(huì )，”如今負責管理該設施的是Joe的兒子Tom Mancuso。

像他的父親一樣，Tom一生致力于推動(dòng)當地初創(chuàng )企業(yè)的發(fā)展，打造促進(jìn)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活力的商業(yè)社區。

雖然那些激發(fā)“孵化器”概念誕生的小雞崽早已不復存在，但該中心仍在源源不斷地孵化當地企業(yè)，提供了約700,000平方英尺的辦公和生產(chǎn)空間，支持各類(lèi)企業(yè)發(fā)展。目前入駐的企業(yè)包括一家固定螺絲制造商，一個(gè)社區劇院，一個(gè)藝術(shù)特效設計工作室，和一個(gè)CrossFit健身房。

至今BIC仍將初創(chuàng )企業(yè)的需求奉為第一位，管理團隊會(huì )無(wú)條件的幫助初創(chuàng )企業(yè)解決問(wèn)題，這從一件小事中就可以看出，管理團隊會(huì )愿意隨時(shí)隨地把辦公室讓給更需要它的創(chuàng )業(yè)者。

Tom Mancuso認為BIC孵化器之所以可以存在60年，甚至煥發(fā)出新的生命力，是因為創(chuàng )業(yè)者明白，“在這里，他們可以尋到幫助。”

現狀

目前，BIC孵化器管理的30座建筑物中共有72個(gè)租戶(hù)。

雖然租戶(hù)喜歡抱怨建筑物的種種缺陷，比如緩慢的電梯，信號覆蓋不好的WiFi和狹小的接待處，但這種抱怨似乎更多是出于調侃而非真的的不滿(mǎn)。

許多租戶(hù)會(huì )在企業(yè)騰飛后重新尋找更靠近市中心、更為精致的辦公空間，但BIC孵化器永遠在這里，為所有想創(chuàng )業(yè)卻連租金都支付不起的創(chuàng )業(yè)者提供一個(gè)安穩可靠的選項。

與大多數的創(chuàng )業(yè)孵化器不同，BIC似乎很樂(lè )意為任何想要創(chuàng )業(yè)的人提供資源，無(wú)論其是否做出承諾或者是否會(huì )帶來(lái)潛在的害處。

Tom Mancuso說(shuō)：“我們懂得我們不夠聰明，無(wú)法確定下一個(gè)贏(yíng)家。” “但我們正在他們身上下注，我們認為如果你幫助每個(gè)人，最終優(yōu)秀的人會(huì )脫穎而出。”

如何評價(jià)世界第一家孵化器?

晚年，Joe Mancuso成為創(chuàng )業(yè)孵化器概念的虔誠傳播者。

他認為孵化器不僅僅是孵化世界500強公司的地方，而是為經(jīng)濟衰落的美國小鎮保存希望火種的地方。因此他相信每個(gè)城鎮都應該擁有一個(gè)企業(yè)孵化基地。

這樣的概念甚至影響了中國的企業(yè)家。一群受到Joe Mancuso啟發(fā)的中國企業(yè)家在中國鞍山建立了孵化器，并在門(mén)口豎立了一尊Joe的雕像，尊其為孵化器之父。

到2019年，BIC中心開(kāi)業(yè)就滿(mǎn)60年了。

我們很難信心百倍的說(shuō)BIC孵化器拯救了Batavia的經(jīng)濟。但孵化器確實(shí)對Batavia的經(jīng)濟產(chǎn)生了顯著(zhù)的積極影響，雖然這些影響無(wú)法量化。

60年來(lái)，孵化器的存在不斷給予Batavia居民信心：你應該勇敢嘗試，雖然有時(shí)會(huì )失敗，失敗也沒(méi)關(guān)系，因為你曾拼盡全力，沒(méi)有遺憾。

BIC孵化器也向外界傳遞著(zhù)這樣的信息：與其被動(dòng)接受一份你不想做的工作，一份微薄的薪水，不如做自己想做的事情，當自己的老板。

毫無(wú)疑問(wèn)，孵化器激發(fā)更多的Batavia居民邁出創(chuàng )業(yè)的一步。

在Tom Mancuso辦公室的墻上有一張海報，上面印有從BIC孵化器畢業(yè)的租戶(hù)，這些公司已經(jīng)發(fā)展的足夠大，大到租用了更大更好的辦公空間。

雖然他們中沒(méi)有任何一間是獨角獸公司，也都不是“性感”的軟件公司。但如果沒(méi)有BIC孵化器的幫助，他們中的任何一個(gè)都不可能走到今天這一步。

“世界上大多數孵化器都將資源投入到了那些性感、高增長(cháng)、具有爆炸性的公司，他們時(shí)時(shí)刻刻釋放著(zhù)‘我們需要風(fēng)投，我們要接管世界’的信息，誠然，這很酷，世界需要這樣的人。但我們更關(guān)注每一個(gè)平凡的人，每一個(gè)平凡的創(chuàng )業(yè)理念，因為我們相信處處皆可創(chuàng )新，所以我們熱衷于幫助每一個(gè)人。”

這也許就是作為世界第一家孵化器，Batavia Industrial Center創(chuàng )立的初心，以及堅守了近60年的信心。

主編點(diǎn)評：

對于初創(chuàng )企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，孵化器顯然是一個(gè)首選場(chǎng)所。初創(chuàng )企業(yè)在創(chuàng )業(yè)的道路上摸爬滾打，面臨著(zhù)效率低下、道路坎坷等等問(wèn)題，而創(chuàng )業(yè)孵化器則能夠扮演創(chuàng )業(yè)企業(yè)“指路明燈”的角色。為創(chuàng )業(yè)企業(yè)照亮創(chuàng )業(yè)之路。

而隨著(zhù)中國市場(chǎng)化經(jīng)濟的日趨發(fā)展和創(chuàng )業(yè)大軍數量呈指數式增長(cháng)的趨勢，孵化器本身也在不斷的進(jìn)化，不斷的完善。由簡(jiǎn)單的提供物理場(chǎng)所演變?yōu)槎嘣?wù)為基礎的新型孵化器。

2015年，是中國的孵化器元年。隨著(zhù)國家“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”政策的推行，北京及各地紛紛興建了大量孵化空間，多數被稱(chēng)之為“孵化器”。

有數據顯示，僅2015年一年，我國孵化器增長(cháng)了4000多家，這個(gè)數字是過(guò)去26年中國孵化器的總和。但表面紅火的孵化器，商業(yè)模式多是向創(chuàng )業(yè)者收取辦公租金以實(shí)現資金運轉，投資收益周期較長(cháng)，盈利模式相對單一。加上孵化器空置率高的現象，場(chǎng)地出租收益往往并不足以覆蓋成本。

作為第一個(gè)加孵化器的誕生地：美國，它的孵化空間的成功特點(diǎn)值得思考和學(xué)習。

最容易復制、擴張的聯(lián)合辦公空間模式

核心：空間+活動(dòng)

這是一種相對簡(jiǎn)單又容易復制的孵化模式，可以實(shí)現標準化快速復制。聯(lián)合辦公空間實(shí)際是一種創(chuàng )業(yè)地產(chǎn)，其核心是地產(chǎn)。

以低價(jià)收購物業(yè)，再以高價(jià)轉租，賺取房租差價(jià)是其主要的贏(yíng)利模式。因此，WeWork的選址非常講究，有很多選擇在很繁華的地段，幾乎不會(huì )選擇在較偏遠的區域。而WeWork的空間設計匠心獨運，每一樓層的空間布局都有所不同，匹配了相應的容納人數。

空間規劃上科學(xué)合理、務(wù)實(shí)高效。娛樂(lè )設施較為豐富，提供多種游戲設施，并設有免費咖啡、免費啤酒。服務(wù)創(chuàng )業(yè)者的同時(shí)又能讓創(chuàng )業(yè)者感受到溫情。同時(shí)，一棟樓只有“三個(gè)半”人維持日常運營(yíng)，因此不可能提供重度服務(wù)，為解決服務(wù)方面的短板，他們整合了第三方。由第三方組織一些活動(dòng)幫助在孵企業(yè)解決所需的稅務(wù)、法律等問(wèn)題，WeWork只提供場(chǎng)地并負責協(xié)調。

從收費來(lái)講，聯(lián)合辦公空間模式稍高于附近的一般辦公空間，由于其常規配套服務(wù)完善，入住率非常高，適合普通的創(chuàng )業(yè)者，或較成熟的創(chuàng )業(yè)者以及需要利用空間過(guò)渡的團隊入孵。

生活與工作結合的創(chuàng )業(yè)社區模式

核心：空間+生活+社交

1010的特色是生活、工作、娛樂(lè )在一起實(shí)現，著(zhù)力打造在“一棟樓里辦各種事”的1010社區，為創(chuàng )業(yè)者提供一體化服務(wù)。目前側重吸引與創(chuàng )意、文化等產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)入駐。

創(chuàng )業(yè)者可以在這里選擇個(gè)豪華套房，短期或長(cháng)期使用，它和高級公寓酒店一樣，能夠提供幾乎所有生活所需的硬件和軟件配套，比如臥室、客廳、廚房、有線(xiàn)電視、寬帶上網(wǎng)等等。它也能提供豪華的會(huì )議室和商務(wù)中心，創(chuàng )業(yè)者可以在這里開(kāi)會(huì )或利用寬帶網(wǎng)絡(luò )辦公。

另外，它還提供娛樂(lè )設施，比如酒吧、高科技健身房、私人酒窖。

這種風(fēng)格適合創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)或注重生活品質(zhì)的創(chuàng )業(yè)者。

創(chuàng )業(yè)社區的核心同樣是創(chuàng )業(yè)地產(chǎn)，其核心仍然是地產(chǎn)，只是加上了眾多與創(chuàng )業(yè)相關(guān)的元素。從贏(yíng)利模式來(lái)講，創(chuàng )業(yè)社區的模式除了辦公區域的租金收入，還有其他商業(yè)服務(wù)主體的租金或服務(wù)收費，收入來(lái)源更多元。國內和國際的優(yōu)秀早期創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構，都在系統和生態(tài)方面進(jìn)行布局，這也是一種新的趨勢，即注重創(chuàng )業(yè)內部的社交。

服務(wù)功能更全面的孵化器模式

核心：空間+活動(dòng)+生態(tài)

孵化器模式是硅谷最主要的孵化空間模式，約占90%以上。和前面兩種模式是創(chuàng )業(yè)地產(chǎn)不同，孵化器更注重服務(wù)，比前面兩種孵化模式對創(chuàng )業(yè)者提供的服務(wù)要多很多。其活動(dòng)除了第三方服務(wù)機構組織的活動(dòng)，孵化器全職人員也常會(huì )組織針對性很強的內部活動(dòng)，此外，加速器一般注重與大企業(yè)進(jìn)行生態(tài)合作。

孵化器的規模一般不會(huì )太大，也不具備聯(lián)合辦公空間那樣快速擴張的能力。其贏(yíng)利能力一般來(lái)源于租金收入以及創(chuàng )新服務(wù)收入，另外孵化器不會(huì )對入孵團隊設置明顯的入孵期間，也不一定以最終是否拿到下一輪融資為業(yè)績(jì)考核目標。部分孵化器有自己的基金，也有些孵化器雖然沒(méi)有設立基金，但創(chuàng )始人會(huì )以個(gè)人的名義對其中的優(yōu)秀項目進(jìn)行投資。

企業(yè)進(jìn)入孵化器的門(mén)檻比前兩種孵化空間一般要高，經(jīng)常是比較優(yōu)秀的團隊才能入孵。入孵企業(yè)融到下一輪資金以及成長(cháng)的能力，一般優(yōu)于前面兩種孵化空間。