在7月30日凌晨結束的《絕地求生》PGI(全球邀請賽)比賽中，來(lái)自中國的戰隊OMG獲得總冠軍，“吃雞”游戲再次回到人們視野。實(shí)際上，除了《絕地求生》，近年來(lái)《王者榮耀》《戀與制作人》《旅行青蛙》等游戲爆發(fā)出驚人的影響力，展現出行業(yè)蓬勃發(fā)展的氣勢。

與不斷發(fā)展壯大的游戲產(chǎn)業(yè)相反，游戲行業(yè)創(chuàng )業(yè)卻難之又難。2017年中國游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達2036.1億元，騰訊、網(wǎng)易、完美、巨人等巨頭則占據90%以上份額，留給獨立游戲團隊的空間少之又少。

近日，記者走訪(fǎng)幾家重慶游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)公司，盡管他們的生存愈發(fā)艱難，但通過(guò)差異化發(fā)展，找到了突圍之路，取得一定的市場(chǎng)。

案例1：專(zhuān)注培訓市場(chǎng) 拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈

2015年1月，位于渝北區西游匯眾創(chuàng )空間的重慶盟巖科技有限公司成立，這個(gè)當時(shí)僅由4名成員組成的手游研發(fā)團隊，專(zhuān)注于MMORpG(大型多人在線(xiàn)角色扮演游戲)重度手游研發(fā)，在3年多的時(shí)間里，推出5款手游產(chǎn)品，月?tīng)I業(yè)額超過(guò)1000萬(wàn)元。去年繼續產(chǎn)業(yè)縱深，拓展到游戲培訓領(lǐng)域，試圖從最底層的技術(shù)培訓入手，從而影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

“做產(chǎn)品研發(fā)，成本高、成功率低，在快速迭代的游戲市場(chǎng)，品質(zhì)再好的產(chǎn)品也容易‘曇花一現’，只有從產(chǎn)業(yè)縱深，不僅可以自己培養人才還能向同行輸送人才，最后甚至是自己孵化團隊。”盟巖科技CEO李楊透露，創(chuàng )業(yè)之初，主要做研發(fā)，后加入推廣、運營(yíng)，再延伸到培訓。

他2009年開(kāi)始從事游戲研發(fā)工作，曾在成都第一次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )立的游外游科技有限公司僅用不到2年時(shí)間就成為了成都頂尖的游戲公司。2015年來(lái)到重慶二次創(chuàng )業(yè)，將在70后、80后中風(fēng)靡的傳奇類(lèi)游戲搬到手機端。后來(lái)因為游戲的運營(yíng)和推廣交由第三方，讓產(chǎn)品得不到好的宣傳。李楊決意擴大公司的業(yè)務(wù)，采取自主推廣和聯(lián)合運營(yíng)的方式。

隨著(zhù)公司的發(fā)展，他在行業(yè)里積累了一定經(jīng)驗，認為重慶本土的游戲創(chuàng )業(yè)團隊不斷增加，但專(zhuān)業(yè)人才仍舊十分稀缺，或許培訓是個(gè)好方向。一方面，游戲研發(fā)培訓給公司提供了源源不斷的人才;另一方面，技術(shù)人才是游戲產(chǎn)業(yè)的基礎，有了這一筆寶貴資源，利于形成產(chǎn)業(yè)鏈，幫助公司長(cháng)久發(fā)展。

目前，盟巖的培訓已進(jìn)行了3期，培訓了30多名應屆大學(xué)生。今后，他們還將每年投入上百萬(wàn)元用于培訓場(chǎng)地、設備等建設，希望成為一個(gè)重慶游戲培訓基地。

案例2：團隊“取經(jīng)”巨頭 再自主研發(fā)

在盟巖科技所在樓棟的斜對面，一家游戲團隊正專(zhuān)注于游戲研發(fā)，近百人的員工中，大多在設計制作著(zhù)游戲場(chǎng)景、繪制著(zhù)游戲人物畫(huà)像。

從員工們的工作場(chǎng)景中，可以猜到這是一家集游戲美術(shù)外包、游戲研發(fā)及運營(yíng)的游戲公司。他們不是走先研發(fā)再運營(yíng)這樣的常規道路，而是選擇先服務(wù)“淘”經(jīng)驗、再研發(fā)加運營(yíng)的路子。不僅提高了游戲研發(fā)速度，還通過(guò)服務(wù)外包積累推廣運營(yíng)資源，使自有游戲一開(kāi)始就比其他中小初創(chuàng )游戲公司有更高的平臺。

重慶聚游網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理龔平曾在一家大游戲公司工作，后返鄉創(chuàng )業(yè)。于2013年成立聚游，開(kāi)始游戲產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)路。

龔平說(shuō)，剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，無(wú)人才、無(wú)資源，研發(fā)游戲時(shí)間長(cháng)，就算做好了，也面臨激烈競爭很可能“火”不了，這個(gè)時(shí)期的初創(chuàng )團隊應該四處“取經(jīng)”。

于是，察覺(jué)到游戲技術(shù)服務(wù)缺失的他，和團隊利用美術(shù)設計的經(jīng)驗為巨頭服務(wù)，做游戲美術(shù)外包，逐漸成為網(wǎng)易等大廠(chǎng)的長(cháng)期合作伙伴，負責過(guò)《夢(mèng)幻西游》《大天使之劍》等游戲美術(shù)設計。

在做美術(shù)外包之中，為更好地了解客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)，他創(chuàng )新性地設立了技術(shù)分析師一職，也正是這個(gè)職位幫公司制成了大量行業(yè)游戲分析報告，并在日后用于自己研發(fā)游戲使用。

久而久之，聚游團隊學(xué)到了不少“干貨”，比如競技類(lèi)手游的畫(huà)面，注重光和色調的柔和，既保護玩家眼睛又能將他們留在游戲里更久;圖片多用大板塊面，再結合技術(shù)可省電，給玩家更好的體驗感。預計今年底，聚游吸取了多方經(jīng)驗，采用了新技術(shù)的游戲將面市。

案例3：小眾里找市場(chǎng) 差異化取勝

相對主流商業(yè)游戲，獨立游戲大多數由個(gè)人或幾個(gè)人完成，不用受商業(yè)游戲制作過(guò)程中的種種束縛以及營(yíng)收要求，開(kāi)發(fā)者可以將自己想要表達的思想和創(chuàng )意在游戲中盡情發(fā)揮，從而研發(fā)出一款款有別于巨頭的獨立游戲。既免去了與主流商業(yè)游戲正面交鋒，又通過(guò)個(gè)性化的獨立游戲作品，以差異化闖出一條路。

作為一款休閑解密的手游，由劉京津和團隊開(kāi)發(fā)的《林中路》已多次被APP Store推薦，上線(xiàn)半年，用戶(hù)數已超過(guò)100萬(wàn)，且留存率還不錯。這樣的成績(jì)對于一個(gè)還處在磨合期的幾人團隊而言，已算不錯。

《林中路》團隊在做后臺調試

“這是我們第一款游戲，主打休閑類(lèi)，雖很難商業(yè)化取得高收益，可也有一定市場(chǎng)。”劉京津向記者坦言，目前獨立團隊相當于在夾縫求生，只能從側面發(fā)力。

由于曾在大型游戲公司工作，他對商業(yè)游戲很了解，也知道它們的痛點(diǎn)。他說(shuō)，商業(yè)化的游戲要追求高收益，需要玩家大量充值點(diǎn)卡，買(mǎi)游戲道具、買(mǎi)皮膚，而促使玩家消費的玩法又大致相同，導致不少商業(yè)游戲有很高的同質(zhì)性。只要做巨頭不愛(ài)開(kāi)發(fā)的游戲，比如門(mén)檻低、耗時(shí)幾個(gè)月，又不容易取得高收益的休閑類(lèi)游戲，再把細分領(lǐng)域的游戲做精致，生存下去便成為了可能。

記者在現場(chǎng)親身體驗，發(fā)現《林中路》游戲有劇情有故事，講述一個(gè)小女孩的奇妙冒險，玩家通過(guò)控制功能各異的小方塊，收集代表勇氣的水晶，創(chuàng )造一條條道路，直至通關(guān)。此外，游戲還有自創(chuàng )關(guān)卡部分，玩家可創(chuàng )建關(guān)卡后上傳，讓更多人一起玩。

據劉京津介紹，做小眾的游戲，就得有一技之長(cháng)，不管是規則、畫(huà)面還是劇情，總要有一個(gè)點(diǎn)吸引玩家。

案例4：競爭太激烈 “出海”尋新市場(chǎng)

上月，Steam發(fā)布了《2018上半年最佳榜單》，最熱新品榜中，一款銷(xiāo)售超過(guò)20萬(wàn)份的國產(chǎn)獨立單機游戲《波西亞時(shí)光》進(jìn)入人們視野，而開(kāi)發(fā)這款游戲的正是重慶帕斯亞科技有限公司。

記者了解到，《波西亞時(shí)光》并非帕斯亞開(kāi)發(fā)的第一款游戲，早在2014年，該團隊就推出一款叫做《星球探險家》的國產(chǎn)游戲，全球一共售出33萬(wàn)份，達成超過(guò)600萬(wàn)美元的銷(xiāo)售流水，取得Steam全球銷(xiāo)量排行第21名的成績(jì)。

重慶帕斯亞科技有限公司副總裁鄧永進(jìn)在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，在國內游戲市場(chǎng)，留給中小游戲公司的空間越來(lái)越小，除了選擇大游戲公司不太喜歡開(kāi)發(fā)的游戲類(lèi)型，中小游戲公司還要學(xué)會(huì )找到新市場(chǎng)，比如全球化市場(chǎng)，或只拼海外市場(chǎng)。

在《波西亞時(shí)光》設計之初，帕斯亞團隊就決心做一款風(fēng)格鮮明的游戲，思來(lái)想去，以美術(shù)切入，讓游戲中的所有角色都能讓人記得住。又因為面向全球化的客群，所以沒(méi)有特意地針對任何一個(gè)地區做美術(shù)設定上的偏好，這樣可以保證全世界大多數玩家能接受。

最終，占團隊近一半人數的美術(shù)人員齊力，給《波西亞時(shí)光》打造出一套非常國際化的視覺(jué)設計方案，使其呈現出上佳的視覺(jué)效果，不知道的還以為是任天堂開(kāi)發(fā)的作品。

和許多獨立研發(fā)團隊不同，已在競爭激烈的游戲市場(chǎng)摸爬滾打6年的帕斯亞團隊，兼顧研發(fā)與運營(yíng)，并在運營(yíng)上摸索出訣竅。鄧永進(jìn)透露，為了擴大游戲在海外的知名度，團隊曾嘗試給國外的游戲媒體發(fā)郵件，或者聯(lián)系油管上的游戲主播，可惜回音寥寥。后采取眾籌的方式獲得資金和關(guān)注。“《波西亞時(shí)光》上線(xiàn)眾籌的第一天就登上了Kickstarter的首頁(yè)推薦，團隊還不斷更新眾籌頁(yè)面，更新資料和游戲視頻，最終共籌得超過(guò)16萬(wàn)美元的資金和無(wú)數關(guān)注的目光。”

數據：中國游戲市場(chǎng)收入已破2000億 巨頭占了絕大部分

中國音像與數字出版協(xié)會(huì )游戲工委數據顯示，2017年中國游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達2036.1億元，同比增長(cháng)23%。Sensortower發(fā)布的APP數據統計，2017年度，騰訊、網(wǎng)易兩家企業(yè)在游戲業(yè)的占有率達到了驚人的76%。在手游市場(chǎng)，2017年騰訊網(wǎng)易兩家公司收入合計達885億元，占全市場(chǎng)手游收入規模的76.2%，其中騰訊占54%、網(wǎng)易占22.1%。在PC游戲市場(chǎng)，2017年騰訊網(wǎng)易兩家公司收入合計達657億元，占全市場(chǎng)收入規模的81.7%，其中騰訊占68.5%、網(wǎng)易占13.18%。

差異化道路、“出海”尋市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)縱深……重慶的獨立游戲創(chuàng )業(yè)者們以多種花樣搶占市場(chǎng)。但在游戲行業(yè)深耕多年的專(zhuān)業(yè)人士眼里，中小游戲創(chuàng )業(yè)還需注意自身問(wèn)題，應積極尋求資源幫助，學(xué)會(huì )做加法。

創(chuàng )新是爭取市場(chǎng)關(guān)鍵

楊雍認為，對于頭部玩家，他們的游戲研發(fā)及運營(yíng)有一整套完整的體系，可中小游戲創(chuàng )業(yè)者還做得不夠好。

他建議，游戲創(chuàng )業(yè)者要走在前頭，游戲立項后及時(shí)做，搶時(shí)間，內測時(shí)必須在玩家之前發(fā)現不足并及時(shí)升級完善。其次，小的獨立游戲創(chuàng )業(yè)團隊要盡量避免投入大的大型游戲，做小而美、精致的游戲也能成為出路。“以游戲的本質(zhì)吸引玩家，小團隊要把心思多放在怎樣提高游戲樂(lè )趣上，主要目標是開(kāi)發(fā)一款好玩的游戲，打好口碑，然后再是掙錢(qián)的問(wèn)題。”

另外，他表示，團隊一定要清楚自己的用戶(hù)定位，并選擇正確的發(fā)布渠道，以獲得最高的用戶(hù)匹配程度，從而轉變?yōu)橛脩?hù)。

陳磊指出，創(chuàng )新是小創(chuàng )業(yè)團隊爭取市場(chǎng)的關(guān)鍵。他說(shuō)，目標玩家畫(huà)像一定得細致，從性別、年齡等分析，現在針對女性的游戲較火熱，不妨開(kāi)發(fā)一款適合女性審美、符合女性需求的游戲。

在游戲創(chuàng )業(yè)團隊的內部管理上，陳磊強調控制規模，“初創(chuàng )公司謹慎盲目擴張，一是人數多了很可能管理跟不上，二是節約成本，盡量提高效率，做減法。”

應積極尋求資源幫助

翻開(kāi)近年來(lái)的游戲榜單，不乏精品國產(chǎn)獨立游戲，曾在TapTap上收獲9.9評分的《不可思議樂(lè )隊》，入選“APP Store 2016年度十佳游戲”的《超級幻影貓2》，一周時(shí)間就流水過(guò)千萬(wàn)的《超進(jìn)化物語(yǔ)》……一批又一批的國產(chǎn)獨立游戲以小投入取得好成績(jì)。

然而，對于大部分國內獨立游戲而言，還面臨如何生存下去的難題，有創(chuàng )新精神，玩法多樣的獨立游戲團隊們，要怎么才能更好地與資本結合?

“獨立游戲最大亮點(diǎn)就是創(chuàng )新，有玩法的創(chuàng )新，也有收費模式的創(chuàng )新，這種創(chuàng )新對玩家和游戲開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)是優(yōu)點(diǎn)，但對于投資方來(lái)說(shuō)卻相反。”天使投資人社群曲率創(chuàng )工場(chǎng)創(chuàng )始合伙人廖栩稱(chēng)，投資方看重回報，要看報表、看數據、看案例，而獨立游戲團隊的模式創(chuàng )新，大多找不到先例，對于投資方而言就是盈利模式模糊，自然不會(huì )投資。

她補充道，獨立游戲團隊應積極對接專(zhuān)業(yè)游戲基金，入駐專(zhuān)門(mén)的游戲孵化器、眾創(chuàng )空間等尋求資源幫助，另外也可尋求較為成熟的海外平臺的幫助。

獨立團隊要學(xué)會(huì )“借力”

當電影業(yè)幾乎被好萊塢等制片商壟斷的時(shí)候，獨立電影卻慢慢成了氣候，獨立游戲的誕生軌跡與獨立電影相似。一些游戲開(kāi)發(fā)者不滿(mǎn)足于千篇一律的商業(yè)游戲，轉而開(kāi)發(fā)出新的游戲類(lèi)型。在去除了商業(yè)化的枷鎖后，獨立游戲往往能以極具魅力的創(chuàng )新玩法給人帶來(lái)驚喜，新的付費模式也讓游戲創(chuàng )業(yè)者眼前一亮。

出自獨立工作室的游戲《紀念碑谷》系列，自上線(xiàn)后即開(kāi)始“霸榜”，依靠付費下載獲得盈利，《Limbo》和《我的世界》也有不俗表現。獨立游戲成“爆款”的現象，吸引了巨頭們的注意，騰訊、網(wǎng)易都開(kāi)始投資孵化獨立游戲團隊。騰訊還特別針對中小游戲團隊建立了一個(gè)GAD游戲開(kāi)發(fā)者平臺，主要為一些中小游戲團隊提供投資、發(fā)行之類(lèi)的合作。

與此同時(shí)，扎根北上廣深的一些游戲頭部玩家，也逐漸走向二三線(xiàn)城市，孵化團隊。從此，獨立游戲團隊們除了自己摸索外，又有獲得頭部玩家支持的機會(huì )，增加了游戲產(chǎn)品成功的可能性。

尋求幫扶 可去觸控智科

2016年底，北京觸控科技有限公司在重慶落地孵化器，成立重慶觸控智科技有限公司，運營(yíng)觸控愛(ài)普重慶孵化器，希望帶動(dòng)重慶游戲創(chuàng )業(yè)生態(tài)圈，孵化出行業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè)。

說(shuō)起觸控科技，就不得不提《捕魚(yú)達人》系列游戲，正是因為該游戲一夜成名，連續兩年成為中國下載量最大的游戲，用戶(hù)總量超過(guò)4億，打響了公司知名度。此后，公司在研發(fā)、代理發(fā)行方面發(fā)力，接連代理《我叫MT》《時(shí)空獵人》等游戲，多款游戲單月最高營(yíng)收超過(guò)1億元。

此外，觸控科技還擁有知名的游戲研發(fā)工具“COCOS”，作為一款免費開(kāi)源的軟件工具，當下占中國市場(chǎng)的半壁江山，中國市場(chǎng)50%的手機游戲基于這個(gè)引擎開(kāi)發(fā)，包括今年崛起的微信小游戲。

一方面是核心產(chǎn)品《捕魚(yú)達人》和代理產(chǎn)品帶來(lái)的巨大市場(chǎng)號召力，一方面是依托“COCOS”工具搭建起的研發(fā)者生態(tài)圈，觸控科技通過(guò)對行業(yè)資源的整合向源頭創(chuàng )意孵化靠攏。

“我們將對重慶的創(chuàng )業(yè)團隊提供一整套孵化服務(wù)。”重慶觸控眾智科技有限公司總經(jīng)理楊雍表示，獨立游戲團隊可用“COCOS”開(kāi)發(fā)游戲，還能提供更多技術(shù)上的支持，對入駐團隊提供游戲發(fā)行、接入SDK的廣告平臺業(yè)務(wù)以及云服務(wù)、數據統計等移動(dòng)開(kāi)發(fā)者周邊B2B服務(wù)。

目前，觸控科技重慶的孵化器已經(jīng)入駐超30個(gè)公司，并已孵化出部分成績(jì)不錯的初創(chuàng )獨立游戲團隊。

助力突圍 快來(lái)眾創(chuàng )空間

在觸控科技的孵化器來(lái)重慶之前，“西游匯”已在兩江新區的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園內運營(yíng)了3年，這家主要致力于游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)團隊孵化、加速的眾創(chuàng )空間，已入駐了26家游戲產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)，包括游戲研發(fā)、游戲發(fā)行運營(yíng)、游戲外包等第三方服務(wù)機構。

西游匯眾創(chuàng )空間負責人陳磊表示，在游戲方面，西游匯為創(chuàng )業(yè)者提供資源、資金的支持，資源包括騰訊應用寶等渠道推廣，幫游戲創(chuàng )業(yè)者分發(fā)產(chǎn)品、引流，發(fā)行運營(yíng)，資金方面則是依托于重慶北部新區移動(dòng)游戲股權投資基金，將把總額10億元的基金，優(yōu)先投資入駐企業(yè)。

同時(shí)，西游匯還擁有人才孵化中心，將整合創(chuàng )投資本、孵化器、企業(yè)、師資、項目、咨詢(xún)、培訓等各方面資源，為包括游戲創(chuàng )業(yè)企業(yè)在內的所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區內的企業(yè)，輸送互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀人才，為孵化人才提供創(chuàng )業(yè)與就業(yè)的實(shí)踐環(huán)境。

“除了這些幫助，我們在運營(yíng)上也對入駐團隊很關(guān)心。”陳磊說(shuō)，眾創(chuàng )空間專(zhuān)門(mén)設置運營(yíng)專(zhuān)員，每位運營(yíng)專(zhuān)員對接5個(gè)入駐團隊，做到隨時(shí)了解在孵團隊動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現在孵團隊疑惑，及時(shí)解決在孵團隊問(wèn)題。另外，還有政策專(zhuān)員負責政策落實(shí)，政策申報，第一時(shí)間將政策告知在孵團隊，并協(xié)助辦理。

在全方位的服務(wù)下，西游匯眾創(chuàng )空間已經(jīng)有了15家入駐游戲團隊，產(chǎn)值約15億元。