大健康風(fēng)口下的最后一片藍海

機會(huì )總是偶然與必然構成。

今年38歲的蔚笑決定闖進(jìn)燒燙傷診療領(lǐng)域這片藍海，其中既有偶然又有必然。偶然的是，他的女兒不慎被大面積燙傷，被蘇州當地一家醫療機構專(zhuān)治燒燙傷的“黃紗布”治愈，父愛(ài)讓他毅然做出了決定。必然的是，他從18歲白手起家創(chuàng )業(yè)，經(jīng)營(yíng)過(guò)100多家通訊服務(wù)連鎖門(mén)店，后來(lái)又創(chuàng )立多家醫療機構，20年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗積累，仿佛都是為了這一刻做準備。

人跡罕至的路，往往是充滿(mǎn)機會(huì )的路。在需求端，我國每年約有2000萬(wàn)人遭受不同程度燒燙傷，整體燒燙傷診療支出高達1000億元，一個(gè)百萬(wàn)人口的城市，每年市場(chǎng)規模約1億元。而在供給端，一是大型醫院并不重視小面積燒燙傷且診療過(guò)程不便捷;二是民營(yíng)專(zhuān)業(yè)燒燙傷機構全國不足70家且魚(yú)龍混雜。供需兩端有著(zhù)巨大的落差，這就出現了巨大的空白市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)三年的嚴謹籌備，2017年蔚笑正式創(chuàng )立問(wèn)蘭醫療，定位于中西醫結合的燒燙傷連鎖門(mén)診，致力于在燒燙傷患者提供高性?xún)r(jià)比且便捷的診療服務(wù)。他收購了“黃紗布”產(chǎn)品技術(shù)及其研發(fā)團隊，幾經(jīng)改良后申請到了國家專(zhuān)利，一舉改變了原有“先治療再控制瘢痕”的治療理念，開(kāi)創(chuàng )性地將前期治療與瘢痕控制同步化，實(shí)現了其他治療方式無(wú)法達到的極佳療效。

實(shí)際上，燒燙傷診療不僅屬于大健康產(chǎn)業(yè)，更是符合國家政策的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。國務(wù)院發(fā)布的中醫藥發(fā)展戰略規劃綱要(2016-2030年)明確指出：深化醫藥衛生體制改革，需要大力發(fā)展健康服務(wù)業(yè)，拓寬中醫藥服務(wù)領(lǐng)域。

踩準了市場(chǎng)與政策的風(fēng)口，問(wèn)蘭醫療乘勢而起。2018年上半年，蔚笑分別在蘇州、大連與長(cháng)沙開(kāi)了三家直營(yíng)的問(wèn)蘭門(mén)診，至今已經(jīng)治愈了4000多位燒燙傷患者，其研發(fā)的專(zhuān)科醫療耗材與器械不但被當地大型醫院爭相采購，還獲得了廣大患者一致好評。問(wèn)蘭門(mén)診因此盈利頗豐。

站在風(fēng)口上的絕對不是“豬”，而一定是搏擊長(cháng)空的鷹。在問(wèn)蘭醫療乘勢而起的同時(shí)，蔚笑緊緊圍繞“為燒燙傷患者提供高性?xún)r(jià)比且便捷的診療服務(wù)”這一使命，不斷夯實(shí)問(wèn)蘭醫療的核心競爭力。

一方面，他聯(lián)合國內燒燙傷領(lǐng)域頂級專(zhuān)家、《中華燒傷》雜志編委、第三軍醫大學(xué)謝爾凡博士擔任總顧問(wèn)，領(lǐng)銜專(zhuān)家團隊專(zhuān)注于研究燒燙傷最新診療技術(shù)、診療耗材的研發(fā)和應用，目前已經(jīng)擁有多項國家專(zhuān)利。另一方面，他又找來(lái)IT技術(shù)團隊，開(kāi)發(fā)出國內第一個(gè)遠程燒燙傷會(huì )診系統平臺，讓全國各地問(wèn)蘭門(mén)診的患者，不但能夠接受門(mén)診醫生面對面的診療，還能實(shí)時(shí)接受頂級專(zhuān)家的遠程診療。這不僅開(kāi)創(chuàng )了國內燒燙傷異地診療的先河，更能通過(guò)患者們的會(huì )診記錄形成國內燒燙傷診療大數據庫。

由此，問(wèn)蘭醫療形成了一個(gè)極具核心競爭力的模式閉環(huán)：由頂級專(zhuān)家團隊與專(zhuān)利治療技術(shù)構成的燒燙傷診療領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)制高點(diǎn)，由遠程診療系統、信息化管理系統以及各地門(mén)診構成的立體化與網(wǎng)絡(luò )化的診療服務(wù)體系，以及基于門(mén)診展開(kāi)的專(zhuān)科醫療耗材與器械銷(xiāo)售盈利模式。更重要的是，這種系統化、重后臺、輕門(mén)診，且盈利能力極強的商業(yè)模式，能夠在全國各個(gè)城市快速復制落地生根。

“民營(yíng)醫療魚(yú)龍混雜，我們要時(shí)刻拷問(wèn)自己，是否恪守蘭花般的品質(zhì)。”問(wèn)蘭兩字，源于蔚笑發(fā)自父愛(ài)的初心與服務(wù)患者的使命。憑借問(wèn)蘭系統化的托管模式與輕資本的投入門(mén)檻，他相信一定會(huì )有一群志同道合的城市合伙人，一起擁抱燒燙傷連鎖門(mén)診這片藍海市場(chǎng)，一起分享短期項目收益與長(cháng)期股權價(jià)值，一起成就一番利國利民的事業(yè)。

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