位于上海浦東新區黃浦江畔的陸家嘴金融中心，是眾多跨國銀行的大中華區及東亞總部所在地，是中國最具影響力的金融中心之一。在這里，隨處可見(jiàn)西裝革履的金融白領(lǐng)，然而在光鮮的外表下，卻各自承受著(zhù)巨大的壓力，他們都在努力地讓自己在這個(gè)殘酷的行業(yè)里活下來(lái)，哪怕手段卑劣。

搞定“太太團”

王翠大學(xué)畢業(yè)后就來(lái)到了上海，第一份工作是在東方證券的營(yíng)業(yè)部做客戶(hù)經(jīng)理。因為業(yè)務(wù)能力強，2年的時(shí)間就被提拔為營(yíng)業(yè)部副總。

2017年股市行情不好，部門(mén)里利潤分配不均，王翠就離開(kāi)了東方證券。彼時(shí)，P2P網(wǎng)貸行業(yè)很火熱。很多P2P平臺受到資本青睞，上市公司收購、投資P2P網(wǎng)貸平臺的新聞絡(luò )繹不絕。王翠離開(kāi)證券營(yíng)業(yè)部后不久，就被招攬到一家P2P公司——品信金融，主打互聯(lián)網(wǎng)理財，有自己的App和網(wǎng)站。

品信金融的辦公樓在陸家嘴南邊的國金中心，這樣的P2P公司陸家嘴遍地皆是。在不同的辦公樓之間還存在著(zhù)鄙視鏈，陸家嘴南邊的經(jīng)常瞧不起北邊的公司。北邊主要是像華能聯(lián)合這樣的老樓，里面不是一些小型P2P，就是現金貸，抑或為之服務(wù)的大數據公司或催收公司等。

王翠很喜歡站在國金中心的玻璃窗，從這里可以看到滔滔的黃埔江和鱗次櫛比的高樓大廈，給人一種“世界很大，我在中心”的優(yōu)越感，同時(shí)這種高樓也會(huì )放大人的欲望。

而品信呈現給外界的印象，也是高舉高打的：在網(wǎng)上進(jìn)行包裝宣傳，廣告轟炸，在電梯里投放“安全理財，就找品信金融”的洗腦廣告。還投資影視公司拍電影，利用明星站臺擴大影響力。

不過(guò)，直到與具體客戶(hù)打交道的過(guò)程，王翠才體會(huì )到了與過(guò)去工作方式的不同。此前，客戶(hù)經(jīng)理必須要跟客戶(hù)做風(fēng)險提示;大家都不敢在網(wǎng)上發(fā)一些攬客信息;就連請客戶(hù)吃飯、送禮都要考慮是否合規。

在品信，根本沒(méi)有風(fēng)險提示，都是拍胸脯保本保收益，強調公司實(shí)力和項目背景;業(yè)務(wù)員經(jīng)?；燠E于各種社群、貼吧，在網(wǎng)上廣撒網(wǎng)，官網(wǎng)產(chǎn)品都是收益率標粗，24小時(shí)彈出美女客服問(wèn)你要啥服務(wù);吃飯、送禮、桑拿都是家常便飯。

而品信招攬王翠，看上的是她手上的高端客戶(hù)資源。

高端客戶(hù)是這些公司競相追逐的群體，比如其中熱愛(ài)高息的太太團，她們過(guò)著(zhù)優(yōu)越的生活，大多是自己做生意、開(kāi)店。她們對自己的投資充滿(mǎn)了自信，主要偏愛(ài)風(fēng)險較高的投資產(chǎn)品。由于股市不景氣，她們熱衷于選擇一些大型P2P平臺的高息理財產(chǎn)品。

對于太太團，各家公司也是非?？犊?，品信同樣如此。王翠很快諳熟了新公司的玩法，

她把做業(yè)務(wù)，變成私人朋友圈經(jīng)營(yíng)，會(huì )經(jīng)常組織潛在客戶(hù)到國外旅游，等到他們玩開(kāi)心了，成交根本不是問(wèn)題，基本每次旅游回來(lái)成交金額都會(huì )超過(guò)1000萬(wàn)元。

王翠摸索出的一個(gè)殺手锏是送禮，比如買(mǎi)100萬(wàn)元的產(chǎn)品就送iPhone X。她還發(fā)現一個(gè)很有趣的現象，那些許多很有錢(qián)的客戶(hù)竟然愛(ài)穿A貨。事實(shí)上，因為平時(shí)看著(zhù)就闊錯，穿在她們身上基本沒(méi)人發(fā)現。于是，王翠不但自己穿上了A貨，還通過(guò)特殊渠道買(mǎi)A貨送給客戶(hù)，通過(guò)這樣維護與她們的關(guān)系，真正對上了她們的胃口。

打擦邊球

和王翠大學(xué)畢業(yè)后給別人打工多年不同，25歲的徐冉冉在上海灘已經(jīng)擁有了一家自己的投資公司——千財，代理股票投資軟件。

在一次會(huì )議中，徐結識了做“原油現貨交易”的王某。王某告訴他，這是一種新興互聯(lián)網(wǎng)金融，屬于中介機構搭建的“大宗商品平臺”，現在很時(shí)興，賺錢(qián)很容易。

徐冉冉覺(jué)得有利可圖，洽談后，千財成為了王某所在的廣州金恒石油化工貿易有限公司的居間，專(zhuān)門(mén)發(fā)展客戶(hù)至金恒開(kāi)戶(hù)投資“原油現貨交易”。

徐冉冉和王某將“原油現貨交易”鼓吹成投資“藍海”，號稱(chēng)“30萬(wàn)元當天可博50萬(wàn)元”，以電話(huà)、QQ推銷(xiāo)，廣撒網(wǎng)式地吸引不明就里的投資者。

其實(shí)，徐冉冉等人所謂的“原油現貨”，既非“原油”，也非“現貨”，打的是管控政策的擦邊球。平臺實(shí)際交易過(guò)程中并無(wú)現貨參與，現貨的說(shuō)法只為規避“原油期貨”交易禁區。“原油”說(shuō)法更易為大眾接受，能促使客戶(hù)盡快開(kāi)戶(hù)。

這樣一個(gè)從形式到內容，通通違法違規的投資項目，可想而知，等待客戶(hù)的必然是一個(gè)深不可測的陷阱。

2016年3月，江蘇無(wú)錫人周全接到推銷(xiāo)電話(huà)，對方自稱(chēng)“益明操盤(pán)手”，推薦投資“原油現貨交易”。加QQ聊天后，對方發(fā)來(lái)幾張K線(xiàn)盈利圖，并介紹，公司按客戶(hù)投資門(mén)檻，依次安排從“助理”到“至尊”五級“資深分析師”指導。數日后，對方便遠程操作為周全在“大連再生資源交易所現貨掛牌系統”開(kāi)戶(hù)，并將周某10萬(wàn)元通過(guò)網(wǎng)銀打入交易賬戶(hù)。

從4月7日開(kāi)戶(hù)起，對方專(zhuān)門(mén)派分析師每天用QQ指導操作交易。周全第一單操作賺了1.2萬(wàn)元，之后卻一路下滑，不僅沒(méi)有收到吹噓得天花亂墜的高額收益，還在一周內虧損近7萬(wàn)元，其中僅手續費就近5萬(wàn)元。

這名神秘“操盤(pán)手”就是徐手下的業(yè)務(wù)員。千財公司的經(jīng)營(yíng)套路是：網(wǎng)上購買(mǎi)號單，業(yè)務(wù)員打電話(huà)、QQ聊天搭訕，以“啟明金融研究所服務(wù)團隊”客戶(hù)經(jīng)理頭銜套話(huà)，從股市行情低迷，聊到原油投資話(huà)題，最終為客戶(hù)在平臺開(kāi)戶(hù)。

公司有專(zhuān)門(mén)的話(huà)術(shù)培訓，對話(huà)中，業(yè)務(wù)員擅長(cháng)使用“翻倍行情”“空頭做多”等似懂非懂的術(shù)語(yǔ)，一味夸大收益，并采用模擬操盤(pán)軟件，將修改過(guò)的虛高K線(xiàn)圖截屏發(fā)給客戶(hù);客戶(hù)還會(huì )被拉入一個(gè)投資QQ群，群里不少是業(yè)務(wù)員開(kāi)小號扮演的“托”，“托”們自問(wèn)自答，爭相“曬”偽高盈利截圖，群里氣氛高漲，客戶(hù)容易被煽動(dòng)，盲目快投資，投大錢(qián)。

親切、主動(dòng)、專(zhuān)業(yè)，是徐冉冉等人對業(yè)務(wù)員的要求。他們經(jīng)常手把手教中老年客戶(hù)使用微信，遠程操作，代為開(kāi)戶(hù)。公司有專(zhuān)門(mén)“話(huà)術(shù)”培訓，教授用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言，分析投資市場(chǎng)，穩住投資者。當客戶(hù)開(kāi)戶(hù)不久，發(fā)現虧本遠高于盈利，此時(shí)業(yè)務(wù)員還會(huì )積極安撫，等到平倉后，他們就銷(xiāo)聲匿跡了。

話(huà)術(shù)、虛假夸大盈利圖和專(zhuān)業(yè)“分析師”團隊，正是這家公司吸引客戶(hù)的三大“法寶”。

免費的午餐

相比一些傳統的套路，近年來(lái)悄然興起的“0元購”消費全返模式，則披上了一層更為隱蔽的外衣。

一度把辦公室按在上海時(shí)代金融中心里的誠鑫金融，就是“0元購”模式的典型代表，從2017年至今，已經(jīng)有超過(guò)20萬(wàn)用戶(hù)被誠鑫金融與通祥科技推出的“0元購通祥科技路由器”活動(dòng)吸引。

在某電商平臺上，投資者可以購買(mǎi)399元的通祥科技K2路由器，刮開(kāi)底部涂層獲取K碼后，將其輸入誠鑫金融A(yíng)pp就可以獲得399元理財金。1個(gè)月后可以提現，還可以獲得相應的利息。在0元購活動(dòng)中，除了路由器，還有凈化器、掃地機器人、手環(huán)等產(chǎn)品。

但是如果用戶(hù)想激活第二件產(chǎn)品的K碼返利，則需要投資指定的理財產(chǎn)品，其中一年期產(chǎn)品的年化收益率為12.8%，這樣的高收益讓很多投資者趨之若騖。

看上去，通祥科技只是在為誠鑫金融導流。并且，隨著(zhù)誠鑫金融爆雷，通祥科技也很快與之撇清關(guān)系。然而血本無(wú)歸的投資者們，卻發(fā)現這很可能是個(gè)局。

工商資料顯示，上海誠鑫電子曾在2017年5月曾做出股東變更，陳偉、管強和韓東退出。而前這幾個(gè)人全和通祥科技有密切的關(guān)聯(lián)。

比如，陳偉是一家科技公司上海精進(jìn)電子有限公司的股東，而該公司的另一個(gè)股東就是上海通祥科技數據通信技術(shù)有限公司。上海文鼎投資有限公司的股東之一是上海通祥科技數據通信技術(shù)有限公司，陳偉和管強又是該企業(yè)的高管。此外，陳偉、管強與韓東一起和通祥科技創(chuàng )辦了上海通木投資有限公司。陳偉名下的多家公司有通祥科技創(chuàng )始人王中強的身影出現。

除了存在千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，誠鑫金融與通祥科技還涉有自融嫌疑。聯(lián)壁金融平臺上共有活期和定期三款產(chǎn)品。其中活期理財產(chǎn)品的資金去向顯示是上海致遠投資咨詢(xún)有限公司。

而致遠投資的法人代表薛杰在五家公司任職，其中有3家與通祥科技、誠鑫金融存在關(guān)聯(lián)。

誠鑫金融與通祥科技科技關(guān)聯(lián)密切，但在法律關(guān)系上兩者又刻意隱藏和剝離。這也是互金平臺頻頻爆雷事件中，前臺人物一跑了之或鋃鐺入獄，但幕后操縱方卻往往難以追責的原因之一。在陸家嘴，有些剛搬進(jìn)來(lái)的公司，有時(shí)還會(huì )遇到上一家公司的投資者上門(mén)討債。

有人走，就有人來(lái)。這里聚集著(zhù)大量的金融精英，也有著(zhù)很多平凡的金融民工。這里有很多機會(huì )，也充滿(mǎn)著(zhù)各種欲望和誘惑，當你不能控制自己的貪欲，就會(huì )被貪欲控制，一步步走向欲望的深淵。作為國內金融的中心，它在繁華的背后，也有著(zhù)魚(yú)龍混雜的一面，它就像當下國內金融市場(chǎng)的縮影。

其實(shí)不管是龐氏騙局，虛假的原油現貨投資，還是高額返利，利用的都是人性的貪婪，不同的是他們披上了各色的金融外衣。就像那句老話(huà)說(shuō)的，“你惦記著(zhù)人家的高息，人家惦記的卻是你的本金”。

(出于保護當事人隱私，以上公司及人物均為化名)

編 輯：梁玉龍 heart560@163.com

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陸家嘴金融眾生相，可以跟最近的P2P平臺“爆雷潮”對照起來(lái)看。

很多投資者認為，近期P2P平臺出現“爆雷潮”，主要原因在于監管趨緊。這固然是原因之一，但在業(yè)內分析師看來(lái)，P2P平臺自身的業(yè)務(wù)瑕疵和違規行為才是引發(fā)風(fēng)暴的核心因素。尤其是當明星平臺爆雷，市場(chǎng)恐慌情緒傳染引發(fā)資金流出，致使很多本就很脆弱的平臺迅速爆雷。