打破直播單一盈利模式，逐漸增加電商、廣告、游戲等元素，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到面的突破，是未來(lái)擴(kuò)展直播變現(xiàn)能力的有效通道。

直播行業(yè)的發(fā)展似乎風(fēng)頭已過(guò)，除了最近映客赴港上市，直播平臺(tái)的生存空間日漸逼仄。相對(duì)于人工智能等當(dāng)下風(fēng)口，資本市場(chǎng)對(duì)于直播的關(guān)注度有所下滑。面對(duì)直播市場(chǎng)是否迎來(lái)終局的疑問(wèn)，必須要明確直播的商業(yè)價(jià)值，或者找到創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的切入點(diǎn)，行業(yè)才能迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

相比美國(guó)，中國(guó)在文化娛樂(lè)領(lǐng)域出現(xiàn)了更多的獨(dú)角獸企業(yè)。直播平臺(tái)能迅速帶來(lái)龐大用戶(hù)流量，擁有很高的變現(xiàn)能力。智能手機(jī)的普及，加上國(guó)內(nèi)便利的網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境，為直播平臺(tái)的變現(xiàn)提供了良好的基礎(chǔ)，使其呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

好風(fēng)憑借力，送我上青云?？上闹辈バ袠I(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀看，要成長(zhǎng)為受資本強(qiáng)烈追捧的行業(yè)還有相當(dāng)距離。目前是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第三次上市浪潮，從小米到美團(tuán)，“上市”是今年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵詞。但從準(zhǔn)上市企業(yè)的行業(yè)分布來(lái)看，資本市場(chǎng)更加關(guān)注分享經(jīng)濟(jì)、人工智能、金融科技、生活類(lèi)服務(wù)業(yè)等，這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明資本市場(chǎng)對(duì)直播商業(yè)模式的潛在價(jià)值，尚存疑問(wèn)。

未來(lái)，除了陌陌、映客這些上市公司，其他小直播平臺(tái)的生存空間將會(huì)越來(lái)越小。秀場(chǎng)直播發(fā)展遇到瓶頸期，未來(lái)是否還有機(jī)會(huì)掀起新的上市浪潮，將取決于這些企業(yè)能否利用商業(yè)模式的創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造出新的用戶(hù)價(jià)值。

構(gòu)建“直播+”，深挖商業(yè)價(jià)值

盈利模式單一是所有直播平臺(tái)的痛點(diǎn)。直播平臺(tái)大概可以分為以YY為代表的PC大眾直播，以斗魚(yú)為代表的PC垂直直播，以映客等為代表的移動(dòng)直播。移動(dòng)直播以全民參與的特性受到大眾的熱愛(ài)，直播形式和內(nèi)容更加差異化和多元化，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。與PC端的直播不同，移動(dòng)直播可以說(shuō)才剛剛開(kāi)始，它更真實(shí)、互動(dòng)性強(qiáng)、更有氛圍。正如扎克伯格所言，任何一個(gè)有手機(jī)的人都有向全世界做直播的能力，這是我們交流方式的一次大轉(zhuǎn)變，而它將會(huì)為人們攜手并進(jìn)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

無(wú)論何種形式，直播平臺(tái)雖然擁有巨大的用戶(hù)基礎(chǔ)和流量，但盈利形式不外乎禮物、打賞、廣告植入、付費(fèi)直播、電商植入等，商業(yè)模式看起來(lái)有些簡(jiǎn)單。營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的種類(lèi)也僅涉及3C數(shù)碼、服飾箱包、生活類(lèi)產(chǎn)品等，影響的范圍不廣。所以，觀察細(xì)分直播平臺(tái)的類(lèi)型，可以發(fā)現(xiàn)移動(dòng)直播所產(chǎn)生的顛覆性還遠(yuǎn)未被充分認(rèn)知。

映客商業(yè)模式的重點(diǎn)在于構(gòu)建“直播+”。目前，映客有逾2億注冊(cè)用戶(hù)，盈利能力和現(xiàn)金流良好，估值也沒(méi)有問(wèn)題，是資本市場(chǎng)的香餑餑。映客既然選擇上市，如何構(gòu)建未來(lái)的盈利模式就成為首要考慮。未來(lái)，映客的發(fā)展方向與規(guī)劃可以從這三個(gè)方向去思考：

一是布局B端，利用“映天下商業(yè)平臺(tái)”統(tǒng)一管理主播的商業(yè)化直播業(yè)務(wù)。因?yàn)閷?duì)于直播平臺(tái)，主播具有無(wú)可比擬的營(yíng)銷(xiāo)影響力，而“映天下”就是做網(wǎng)紅主播的廣告代理。

二是向“直播+”轉(zhuǎn)型，從單純的移動(dòng)直播，逐漸增加電商、廣告、游戲等元素，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到面的突破，擴(kuò)展變現(xiàn)的通道。目前，映客幾乎全部的營(yíng)業(yè)收入都來(lái)自直播業(yè)務(wù)，即“打賞”。通過(guò)“直播+”可以塑造映客的品牌形象，提升廣告營(yíng)銷(xiāo)的收入。

三是改變傳統(tǒng)認(rèn)知，構(gòu)建良好的企業(yè)形象。直播業(yè)務(wù)一直游走在模糊地帶，打賞模式常被質(zhì)疑，人們普遍對(duì)于直播和網(wǎng)紅的評(píng)價(jià)不高。從上市公司的角度看，映客也在通過(guò)業(yè)務(wù)多元化的模式改變對(duì)于網(wǎng)紅的依賴(lài)。未來(lái)還需突破增長(zhǎng)的“天花板”，以更多元的變現(xiàn)模式求得站穩(wěn)腳跟。

把握移動(dòng)趨勢(shì)

從門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎到社交網(wǎng)站，從文字、圖片到視頻，互聯(lián)網(wǎng)每次發(fā)展浪潮都產(chǎn)生過(guò)一批相應(yīng)的獨(dú)角獸企業(yè)。因其內(nèi)容豐富、形式多樣、實(shí)時(shí)互動(dòng)等特征，移動(dòng)直播有望迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，并成為新的入口和超級(jí)平臺(tái)。在實(shí)現(xiàn)非線(xiàn)性增長(zhǎng)的過(guò)程中，移動(dòng)直播可能面臨三大挑戰(zhàn)。

一是面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從行業(yè)內(nèi)看，經(jīng)過(guò)資本洗牌，現(xiàn)在直播平臺(tái)形成了以騰訊投資、登陸美股的虎牙，奇虎360戰(zhàn)略投資的花椒，赴港上市的映客為主的“三足鼎立”格局。映客沒(méi)有BAT的背景，在資本市場(chǎng)笑到最后憑借的是不斷進(jìn)步的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力。直播市場(chǎng)還在成長(zhǎng)和發(fā)展，映客也離不開(kāi)娛樂(lè)和教育視頻兩大板塊。為滿(mǎn)足用戶(hù)娛樂(lè)需求，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)和產(chǎn)品形態(tài)，不斷尋求并購(gòu)和投資的新機(jī)遇。從行業(yè)外部看，顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定來(lái)自于行業(yè)之外，移動(dòng)直播最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“短視頻”。南抖音、北快手，短視頻行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，必將對(duì)移動(dòng)直播的用戶(hù)造成分流，對(duì)直播平臺(tái)的盈利手段和變現(xiàn)能力提出挑戰(zhàn)。

二是尋求更加合理的商業(yè)模式。很多人說(shuō)，是混亂的市場(chǎng)造就了直播平臺(tái)的成長(zhǎng)。網(wǎng)紅面對(duì)的是大眾娛樂(lè)和審美，視頻內(nèi)容趨于娛樂(lè)化，為了賺取眼球和流量，各大主播花樣百出、格調(diào)不高，這種模式很難具有持續(xù)性。對(duì)于資本市場(chǎng)，商業(yè)模式的前景是獲得投資的重要指標(biāo)。拼多多之所以成為電商第三極，是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)看好其商業(yè)模式創(chuàng)新能夠支撐未來(lái)的收入和增長(zhǎng)。在此次互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市浪潮中，類(lèi)似拼多多這種擁有新模式，或者擁有人工智能等新技術(shù)的企業(yè)將迎來(lái)收獲期。“千播大戰(zhàn)”之后，直播平臺(tái)更加看重內(nèi)容、定位更加準(zhǔn)確、品牌更具內(nèi)涵，企業(yè)也必須在直播之外尋找新的突圍方向和增長(zhǎng)點(diǎn)。

三是構(gòu)建更加完善的生態(tài)關(guān)系。企業(yè)需要根據(jù)主業(yè)布局“生態(tài)鏈”，處理好與上下游企業(yè)的關(guān)系，尤其是BATJ。他們資金雄厚、流量龐大、業(yè)務(wù)豐富，與之聯(lián)盟可能產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)。映客為了保持獨(dú)立性，此前選擇不依賴(lài)、不站隊(duì)，未來(lái)可能需要尋求與這些巨頭的合作機(jī)會(huì)。