直播間素顏

直播行業(yè)進入整合期，從根本上打造內(nèi)容差異化已迫在眉睫。

映客魔法棒

在PGC制作成本居高不下時，映客利用“直播+”泛娛樂模式，打造行業(yè)生存的第二增長曲線。

在資本市場持續(xù)升溫，不過是直播領(lǐng)域暖鋒過境后的一個表象。不管是虎牙、映客上市，還是斗魚被傳IPO，都在預(yù)示著這個風(fēng)停后的領(lǐng)域正加速整合。

內(nèi)容同質(zhì)化，已是直播領(lǐng)域再明顯不過的問題。每一個直播平臺，都在以唱歌、游戲、美食、戶外、體育等為主。因此，平臺前期拼用戶體驗，誰有美顏、誰緩沖用時最少，便能獲得更多用戶。中期則拼主播，主播的顏值或才藝是當(dāng)時內(nèi)容唯一的差異點。這也導(dǎo)致少數(shù)歌唱得好、游戲玩得好的主播分外搶手，曾名噪一時的MC天佑，簽約費一度超過1億元。

但在整個行業(yè)進入整合期時，從根本上打造內(nèi)容差異化已迫在眉睫。

PGC難以驅(qū)動差異化

平臺主導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)，打造PGC內(nèi)容，成為行業(yè)的一陣風(fēng)。斗魚直播與馬東合作《飯局的誘惑》;王思聰聯(lián)手芒果TV推出《Hello，女神》……一時間，綜藝形式的PGC內(nèi)容扎堆。

怎樣的PGC內(nèi)容會受到用戶青睞?如羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇所言：互聯(lián)網(wǎng)的爭奪，其實是時間的爭奪。直播平臺渴望通過內(nèi)容“收割”用戶大段時間，但現(xiàn)實是，少有人會像足球迷一樣，熬夜、逃課、甚至翹班觀看世界杯。在近5億網(wǎng)絡(luò)直播用戶那里，時間被工作、地鐵、咖啡，以及其他App切割得碎片化。

搶占這些時間，映客想出了一個法子。跳出視頻直播的思維繭房，映客發(fā)現(xiàn)“聲音”恰好在這個浮躁快節(jié)奏的生活中凸顯了優(yōu)勢。映客推出了一款主打“陪伴”的暖心電臺節(jié)目《先聲奪人》。相對于視頻，聲音直播的收聽場景更廣泛，但更容易吸引用戶留存。

4月末，《先聲奪人》就迎來了收官之戰(zhàn)。但打開微博指數(shù)，其6月的每日環(huán)比增速依舊保持在150%以上，而湖南衛(wèi)視熱播的《身臨其境》也不過20%左右。

一款深受用戶歡迎的PGC內(nèi)容，對于平臺的長尾影響力由此可見。映客創(chuàng)始人奉佑生卻表示，PGC內(nèi)容在全行業(yè)都是失敗的，其投入成本過大，基本賺不回來。據(jù)稱，阿里大文娛板塊下的來瘋直播，為了打造PGC內(nèi)容，甚至投下了20億元資源?？磥?，PGC內(nèi)容的競爭依舊需活在資本的加持下，漸入整合期的直播平臺玩不得。

“直播+”打造泛娛樂模式

其實，早在2015年，映客就已嘗到了內(nèi)容差異化的甜頭。

那一年，馬可(飾演“殺阡陌”)因電視劇《花千骨》一炮而紅。他找到映客要做場直播，講述一個親眼所見的故事。原來，他在湖南邵陽看到了一位在寒風(fēng)中叫賣的老爺爺。老爺爺稱，200米開外的醫(yī)院里，他3歲多的孫子正躺在病床上等錢救命。

馬可在這場直播里，一直重復(fù)他的所見所聞。原本定為40分鐘的直播，延長到了1個多小時，映客觀眾為馬可打賞了4萬多元。要知道，那個時候映客上線不到3個月。

這場直播下來，映客不僅沒有賺到一分錢，還倒貼了帶寬等成本費用。但直播平臺的活躍情況是看得到的，這應(yīng)當(dāng)是映客初期活躍的一個高峰。“直播+公益”，由此開始成為映客的延展內(nèi)容。

2017年，映客正式提出了“直播+”的新模式。這年5月，“直播+IP”因一場“櫻花女生”活動開啟。通過櫻花女生IP的活動選拔，映客將隱藏于平臺上的優(yōu)質(zhì)主播挖掘出來，利用平臺優(yōu)勢，將選拔、培養(yǎng)、曝光相結(jié)合，讓受眾更廣、參與性更強。

隨著傳統(tǒng)直播商業(yè)模式逐漸穩(wěn)定，映客開始由“直播+”拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，往娛樂領(lǐng)域的上下游延展，參與到包含音樂、影視等內(nèi)容端的產(chǎn)出。以此，它打造出了一個泛娛樂的生態(tài)圈，為“櫻花女生”以及之后的“映客先生”等IP打造提供了閉環(huán)。

手握巨額流量，映客也吸引了娛樂行業(yè)“造星一哥”英皇娛樂的加入。傳統(tǒng)造星模式已不適用于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，新的造星工業(yè)上，英皇娛樂的“星探”模式也在變化。英皇總監(jiān)霍汶希曾說：“需要優(yōu)質(zhì)平臺為造星輸入新鮮血液。”

而映客培養(yǎng)起來的自帶流量的主播，無疑與英皇的需求不謀而合——“直播+造星”開始出現(xiàn)在映客平臺上。通過明星導(dǎo)師機制、牽手香港英皇等，一條以“直播平臺”為支點的新娛樂產(chǎn)業(yè)正慢慢被撬動。直播平臺的活動，也從單純的打賞PK進化為更完整、獨立的選秀IP。

在采訪的過程中，一罐擺在桌上的燃力士(CELSIUS)引起了記者的好奇。據(jù)介紹，這款被李嘉誠投資的功能飲料于去年下半年入華，并宣稱2018年銷售額將突破1億元。也曾有資料顯示，這個外來漢在脈動、佳得樂、尖叫、紅牛等運動型飲料的夾擊下，僅植入一場直播便提升了300%的淘寶銷量。

而映客，也在為這罐飲料提供服務(wù)。“直播+營銷”，在映客平臺漸有成果。

未來，“直播+教育”“直播+醫(yī)療”等直播形式或?qū)⒅鹨徽宫F(xiàn)在映客平臺。“直播+”的泛娛樂模式，可能成為映客在直播行業(yè)找到第二增長曲線的最好路徑。