最近，愛(ài)搞事情的營(yíng)銷(xiāo)界老司機百雀羚又出新招，請來(lái)李冰冰推出了《天然的純粹力量》品牌視頻。

視頻以紀錄片的形式展現了李冰冰在北緯30度，1736米海拔的貴州赤水，百雀羚的天然草本基地，最終找到了天然純粹力量的故事。她一路勇敢跋涉，歷盡困難，最終在懸崖峭壁中找到了百雀羚草本系列產(chǎn)品中的補水成分金釵石斛。她發(fā)現金釵石斛的種植老農三代人始終堅持初心，這像極了她的演藝之路，堅持不懈，勇敢不滅，憑著(zhù)一股子純粹力量一路披荊斬棘，也傳遞出百雀羚品牌理念所提倡的天然的純粹力量，勇氣，堅強及執著(zhù)。

這次，百雀羚從聚焦北緯30度——草本黃金生長(cháng)維度的好產(chǎn)地出發(fā)，通過(guò)李冰冰的親歷講述了一個(gè)極具感染力的故事，同時(shí)也將品牌理念與價(jià)值具象化、可感知地傳達了出來(lái)。這支動(dòng)人的視頻故事是如何誕生的，背后又有哪些套路可以借鑒?我們不妨來(lái)解剖一下。

差異化戳中目標人群痛點(diǎn)

“年輕化“是不少經(jīng)典國貨更新迭代的重要戰略，而百雀羚可以說(shuō)是國貨中的年輕化優(yōu)等生。 2016 年來(lái)，百雀羚越來(lái)越走上了一條清奇的刷屏道路。

首先是連續兩年為天貓雙十一折扣促銷(xiāo)拍攝的病毒視頻，其中包括傳播度極廣的四美不開(kāi)心、俗話(huà)說(shuō)得好等系列。到后來(lái)2017 年 5 月火遍朋友圈的一鏡到底長(cháng)圖。這些舉措都瞄準了都市年輕一族的目標人群。而這次推出的視頻也毫不例外，不同的是，百雀羚對于人群痛點(diǎn)的洞察又更進(jìn)了一步。

其實(shí)針對生活節奏快，亞歷山大的都市白領(lǐng)一族，不少品牌都用力下過(guò)功夫，業(yè)內人熟悉的新世相的“逃離北上廣”事件，淘寶二樓等都是利用了都市生活讓人喘不過(guò)氣的痛點(diǎn)，不過(guò)他們都制造了一個(gè)關(guān)于“逃離”的美好幻想。

但百雀羚則做出了差異化的選擇，并沒(méi)有通過(guò)傳達“逃離現實(shí)，走近烏托邦”的形式出發(fā)，而是通過(guò)一系列記錄片式的寫(xiě)實(shí)展現，為喘不過(guò)氣的年輕人帶來(lái)一絲遠在北緯30度原始大自然的魅力，引發(fā)人群共鳴，喚起回憶，指引目標人群找回天然純粹的力量，這也正是品牌價(jià)值觀(guān)的體現。

李冰冰娓娓道來(lái)，傳遞品牌風(fēng)格調性

李冰冰一直以來(lái)都是東方之美的標志，與百雀羚倡導天然不刺激的草本理念及中國傳統文化中提倡的和諧概念不謀而合。

此外，李冰冰一直以來(lái)在演藝道路不忘初心，堅持勇敢，只為更好的經(jīng)歷與選擇也與百雀羚的品牌價(jià)值觀(guān)完美契合。以李冰冰為親歷者遠赴貴州對百雀羚產(chǎn)品成分金釵石斛的發(fā)源地走訪(fǎng)探索，這樣的講述方式極具代入感與感染力。一路上，她跋山涉水不畏艱險，讓受眾感同身受的同時(shí)，也感受到了百雀羚產(chǎn)品的精益求精，及百雀羚品牌的價(jià)值與力量。

路途中，她親述著(zhù)自己在演員道路中的經(jīng)歷，那些勇氣、堅強與執著(zhù)恰恰也是百雀羚的風(fēng)格理念所在。

實(shí)拍記錄，將概念化品牌生動(dòng)展現

視頻遠赴貴州赤水實(shí)地拍攝，可謂誠意滿(mǎn)滿(mǎn)，將百雀羚品牌的北緯30度賣(mài)點(diǎn)淋漓盡致地展現在我們眼前。運用鏡頭語(yǔ)言展現草本產(chǎn)地的天然、純粹，豐富化地展現草本原生的堅韌力量。此外，通過(guò)情感化地講述金釵石斛種植老農一家三代始堅持初心，守護金釵石斛自然純粹的故事，使得品牌理念更加打動(dòng)人心。

百雀羚這支誠意滿(mǎn)滿(mǎn)又打動(dòng)人心的視頻一露出，便進(jìn)行了有針對、有計劃的傳播，將好故事更精準地傳達至目標受眾，同時(shí)也輻射更多人群。

首先，視頻露出的時(shí)機可謂選擇巧妙——百雀羚借勢李冰冰電影《巨齒鯊》熱點(diǎn)進(jìn)行視頻首發(fā)，及時(shí)抓住熱度紅利進(jìn)行傳播，一發(fā)布便引起了極高的關(guān)注度，收割一大波討論熱度。

此外，在此基礎上配合視頻類(lèi)、情感類(lèi)、娛樂(lè )類(lèi)、生活類(lèi)、美妝類(lèi)等矩陣化KOL進(jìn)行聯(lián)合擴散，更讓視頻熱度一發(fā)不可收拾，全方位影響目標人群并延展收割了更多的傳播熱度。引發(fā)討論聲浪之時(shí)，品牌資產(chǎn)得到累積，品牌價(jià)值也更加深入人心了。

你看，百雀羚這支視頻，故事講得認真走心不說(shuō)，在故事如何讓更多人知道的過(guò)程上也下足功夫。這可以說(shuō)是一波完全的滿(mǎn)分操作了，你覺(jué)得呢?