第三個(gè)是渠道革命，這是變化最大的一個(gè)概念。

未來(lái)渠道會(huì)變成什么?線上+線下，這是最基本的邏輯，渠道革命的核心邏輯是四到五層。第一層渠道叫擁有大數(shù)據(jù)者的渠道，就是京東、阿里和BAT三家，他們因?yàn)閾碛写髷?shù)據(jù)，可以絕對(duì)的做數(shù)據(jù)比較和數(shù)據(jù)的非因果關(guān)系的推送，它一定是渠道，BAT未來(lái)都是渠道。

第二個(gè)是BAT里面有超級(jí)的供應(yīng)量生產(chǎn)者，為大家舉個(gè)例子，這個(gè)還沒(méi)有完全成功，但是已經(jīng)隱含出一個(gè)渠道，青島的紅領(lǐng)集團(tuán)，它在做什么呢?每天產(chǎn)兩千件西裝，每一件都不一樣，扣子都可以不一樣。他已經(jīng)變成了智能制造和柔性制造以及定制化制造，消費(fèi)者不通過(guò)京東、阿里和線下店面，由于改進(jìn)了自己的所有效能和知識(shí)構(gòu)架，變成了一個(gè)渠道。

超級(jí)供應(yīng)鏈會(huì)變成一個(gè)渠道，未來(lái)每個(gè)行業(yè)都會(huì)誕生像紅領(lǐng)這樣的公司，會(huì)分割BAT的數(shù)據(jù)渠道。我問(wèn)了他們老板，復(fù)興集團(tuán)投了你們要顛覆阿里巴巴，真的能嗎?

顛覆不了，阿里巴巴是大數(shù)據(jù)模式，它是小數(shù)據(jù)模式。我說(shuō)你們解決了供應(yīng)鏈可以做柔性制造，但是你們并沒(méi)有解決創(chuàng)造這個(gè)問(wèn)題，并沒(méi)有把流行的款式做出來(lái)。

所以說(shuō)我看到像紅領(lǐng)集團(tuán)這個(gè)渠道上面還會(huì)產(chǎn)生一個(gè)渠道模式，叫創(chuàng)造性渠道。誰(shuí)是設(shè)計(jì)方和創(chuàng)造方，直接變成渠道，用戶直接向阿里巴巴這樣的平臺(tái)購(gòu)買。為什么從它那里購(gòu)買呢?

因?yàn)槲液闷?，它便宜。有一天開(kāi)始從供應(yīng)鏈上購(gòu)買，因?yàn)槎ㄖ苹咝?。突然有一天發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)平臺(tái)每天設(shè)計(jì)五千款，直接銷售給客戶的時(shí)候，會(huì)不會(huì)直接從設(shè)計(jì)師品牌買呢?當(dāng)然了。但是這個(gè)平臺(tái)的要求是和供應(yīng)鏈打通，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛驮O(shè)計(jì)打通。

然后還有一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，IP內(nèi)容、知識(shí)內(nèi)容、網(wǎng)紅等等都聯(lián)系起來(lái)了。一個(gè)知識(shí)內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的IP和知識(shí)方，比如說(shuō)一條吳小波類似的模式是什么呢?第一個(gè)是廣告模式，第二個(gè)是內(nèi)容付費(fèi)。

比如說(shuō)訂定了一個(gè)他的內(nèi)容，我是要付費(fèi)的。這些網(wǎng)紅內(nèi)容工作者和超級(jí)IP，會(huì)變成在這三層平臺(tái)上面的最高平臺(tái)，這些人叫非中心模式。這些人在分流大數(shù)據(jù)，分流中心流量的所有概念。

所以說(shuō)未來(lái)的渠道模式一定不是中心化的線上渠道+相對(duì)中心化的線下渠道，渠道一定會(huì)發(fā)散，這個(gè)世界就是這樣的。誰(shuí)提供想象力和創(chuàng)造力，誰(shuí)就是新渠道。所以說(shuō)渠道的能力將會(huì)有一個(gè)巨大的改變，你不敢相信。

我家從來(lái)不開(kāi)門，但是我的家變成了一個(gè)渠道。怎么不可能呢?我是一個(gè)生活的極度唯美主義者和浪漫主義者，我采購(gòu)的每一樣?xùn)|西都極其挑剔，有很多攝像頭，我會(huì)推薦給身邊的每一位朋友，他們都會(huì)買。所以這就是渠道，人人變成了渠道，人人的前提是創(chuàng)造者。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、想象力打造內(nèi)容場(chǎng)景

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、想象力打造內(nèi)容場(chǎng)景。今年誰(shuí)最火呢?得到剛剛?cè)?0個(gè)億，脫不花、羅胖等等的。我有點(diǎn)不敢相信，就是因?yàn)樗业搅藘?nèi)容，為什么中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在今年有可能破六百億呢?因?yàn)閮?nèi)容再到內(nèi)容。科技不是想象力，內(nèi)容是想象力?？萍荚谀撤N程度上是知識(shí)，真正的想象力是人們的情感+創(chuàng)意。

我?guī)Я艘粋€(gè)有意思的案例叫仰望星空。我生活在寧夏，騰格里沙漠中間的一個(gè)綠洲。小的時(shí)候我經(jīng)常騎著駱駝和小朋友到那里支個(gè)帳篷仰望星空。

18歲到了北京之后，基本沒(méi)有看到過(guò)燦爛的銀河，近年沒(méi)有看到過(guò)星星的概念。我有一個(gè)朋友說(shuō)老賈，我們回老家去仰望星空。內(nèi)心很澎湃，帶幾個(gè)姑娘落望星空，我和身邊的美女聊一聊愿意不愿意和我去仰望星空，基本沒(méi)有拒絕的，突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)內(nèi)容場(chǎng)景變成了一個(gè)全新的場(chǎng)景式概念。

我作為投資人和聯(lián)合創(chuàng)始人，我們一起做一個(gè)項(xiàng)目叫仰望星空。大家和我一起抬頭看一看世間最美、最燦爛的星空。找一找牛郎，找一找織女。我們?cè)诰暗骆?zhèn)建了一個(gè)全球的燒瓷館，白天燒瓷，晚上仰望星空。

我們現(xiàn)在每天帶著幾萬(wàn)人去仰望星空，這是什么項(xiàng)目呢?我們和NAS合作做星空知識(shí)講座，在給孩子們講星空的知識(shí)。這是教育項(xiàng)目嗎?我們和攝影師合作做全球星空攝影大賽。我們做星空酒店和星空長(zhǎng)廊，在全球建立星空瞭望抬。在不同的地方，在海上、高原、富士山腳下仰望星空，我們?cè)谧鲂强站频辍?/p>

這是一個(gè)以內(nèi)容為核心的IP，仰望星空就是一個(gè)IP，用星星這個(gè)場(chǎng)景觸動(dòng)你的模式。IP最佳的概念是晚上，白天帶著你該干什么干什么，晚上仰望星空。大家想過(guò)晚上8點(diǎn)吃完飯到10點(diǎn)這個(gè)階段，甚至到2點(diǎn)這個(gè)階段，未來(lái)是非常重要的消費(fèi)。

仰望星空這個(gè)主題適合誰(shuí)呢?適合不適合孩子?絕對(duì)適合。適合不適合情侶?絕對(duì)適合。適合不適合母親帶著孩子和老公一起仰望星空呢?絕對(duì)可以。這是一個(gè)有意思的新模式，這就是我們說(shuō)的渠道模式，這是一個(gè)全新渠道，這是一個(gè)全新的旅游的主題渠道和IP內(nèi)容。

我再給大家講，最后它到底賣了什么呢?想象力。想象力的場(chǎng)景和情感，就賣的是這些。今天在認(rèn)知盈余的情況下時(shí)間也盈余了，時(shí)間盈余的情況下，人們?cè)敢馓こ黾议T去仰望星空。

我今天談?wù)撌f(wàn)個(gè)孩子到景德鎮(zhèn)畫陶瓷，晚上仰望星空，一個(gè)孩子一萬(wàn)塊錢。這就是新消費(fèi)模式，人們開(kāi)始尋求內(nèi)心的重要感。星空可以玩什么?星空可以玩星座，希望英諾在9月份可以到景德鎮(zhèn)燒陶瓷，仰望星空。

從農(nóng)業(yè)時(shí)代到勞作工業(yè)時(shí)代，到創(chuàng)作是三個(gè)時(shí)代的發(fā)現(xiàn)。前面還有一個(gè)游牧?xí)r代，我們馬上進(jìn)入到創(chuàng)作的時(shí)代。在座的各位不要成為知識(shí)工作者，要成為創(chuàng)作者。創(chuàng)作一個(gè)商業(yè)作品，創(chuàng)作一個(gè)人文作品，創(chuàng)作一個(gè)人生的作品。

不管你是管理者還是技術(shù)人員，一定要成為創(chuàng)作者，因?yàn)閯?chuàng)作時(shí)代的到來(lái)是整個(gè)工業(yè)時(shí)代的瓦解，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)作者愿意待辦公室，都喜歡游山玩水，靈感就來(lái)自于這里。

所以未來(lái)是敢玩，敢想，敢造，小孩子越來(lái)越天馬行空了，我要造出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，人人都是設(shè)計(jì)師。每個(gè)人不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)快樂(lè)，而是因?yàn)閯?chuàng)造而快樂(lè)。消費(fèi)是在人們沒(méi)有錢的時(shí)候快樂(lè)，創(chuàng)作的快樂(lè)是來(lái)自于精神的全新快樂(lè)。一些你從來(lái)不認(rèn)識(shí)的人，和你一起真正的創(chuàng)造未來(lái)的世界，這是一個(gè)全新的概念。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，想象力來(lái)自于痛點(diǎn)體驗(yàn)。想象力到底用什么概念去玩呢?大家要思考，我為什么毅然決然的投資仰望星空呢?為什么毅然決然成為他們的聯(lián)合創(chuàng)始人。

我手上也有30家公司，為什么成為聯(lián)合創(chuàng)始人?聯(lián)合創(chuàng)始人很累，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)痛點(diǎn)，我很久沒(méi)有看到星星了。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師的我，好久沒(méi)有浪漫了，好久沒(méi)有把妹了，好久沒(méi)有裸望星空了，好久沒(méi)有找到人生的自由和痛快了。

想象力背后的痛點(diǎn)—55度杯

我的想象力背后有一個(gè)詞是痛，這是想象力極其有意思的概念。找到痛，就能找到想象力的出發(fā)點(diǎn)。五年前能不能做仰望星空呢?不能做。因?yàn)槲迥昵爸袊?guó)的天氣很好，隨時(shí)我都可以仰望星空。這個(gè)痛點(diǎn)沒(méi)有感覺(jué)，如果今天在北京說(shuō)仰望星空是很管用的，因?yàn)槟憧床坏綆最w星星，所以痛點(diǎn)是一個(gè)方法論。

所以我們的概念第一步要懂用戶，我和匯源果汁的老板說(shuō)你連用戶今天喜歡什么都不懂，你的品牌將死。第二個(gè)是挖痛點(diǎn)，你要真正知道用戶的痛點(diǎn)，而不是爽點(diǎn)、笑點(diǎn)、癢點(diǎn)。第三個(gè)是講故事，講出仰望星空的唯美、浪漫、打動(dòng)人的故事。

一個(gè)周末的下午，我父親用小女兒的杯子倒了一杯100度的水，沒(méi)留意的情況下，水全倒在了小女兒的身上，去醫(yī)院的路上，她疼暈了四次。我是一個(gè)設(shè)計(jì)師，面對(duì)我女兒突如其來(lái)的傷害，我極其的慚愧，連我女兒都保護(hù)不好，還做什么設(shè)計(jì)師。我父親也是，從那天起我女兒什么要求都會(huì)滿足，心里有一種愧疚感。

在我們公司10周年的時(shí)候，要做10周年的慶典，要請(qǐng)很多的國(guó)內(nèi)外的客戶。我們送什么產(chǎn)品給客戶呢?干了十年從來(lái)都是給客戶設(shè)計(jì)，我們要送給自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。我們說(shuō)一下你們的痛點(diǎn)，我說(shuō)了我的想法，結(jié)果沒(méi)想到我們的設(shè)計(jì)師都舉手了，做一個(gè)杯子。

55度杯，這個(gè)杯子搖十下，一百度的水變成了55度，當(dāng)時(shí)正好是微信搖一搖出來(lái)的時(shí)候。55度這個(gè)品牌，給的概念是我有溫度，送你一杯子，暖你一輩子。我們公司有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，做了一個(gè)特別牛的傳播，叫送的概念。

我們賈總在微博上說(shuō)我要送杯子，用戶就說(shuō)賈總我送你一個(gè)杯子，我晚上暖你的被子。以前只聽(tīng)過(guò)買蘋果割腎，現(xiàn)在送杯子，暖被子。變成了暖男神器，姨媽神器。我媽說(shuō)兒子我也需要，老人晚上起夜，早上起來(lái)喝第一杯水。

大家知道什么是痛點(diǎn)呢?痛點(diǎn)挖到的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生痛點(diǎn)共鳴。最開(kāi)始我做了一個(gè)為孩子保溫的杯子，為孩子降溫的杯子。沒(méi)想到變成了年輕人喜歡的，老人喜歡的和孩子們喜歡的，變成了痛點(diǎn)共鳴。

為什么會(huì)出現(xiàn)痛點(diǎn)共鳴呢?甚至很多大佬都搖起了杯子。我們當(dāng)時(shí)定的是每天生產(chǎn)兩千，發(fā)出的第三天每天生產(chǎn)兩萬(wàn)個(gè)，瞬間在半個(gè)月后浙江的某個(gè)杯具去仿造，瞬間20塊錢、50塊錢的都有了，一模一樣。

我們當(dāng)時(shí)找供應(yīng)鏈的時(shí)候，找到了中國(guó)唯一一家的杯子制造，哈爾斯。一天接20萬(wàn)臺(tái)，它說(shuō)我們給國(guó)外的品牌做杯子沒(méi)有幾百萬(wàn)臺(tái)不做。我們轉(zhuǎn)身找到小廠，后來(lái)他們的董事長(zhǎng)去年給我道歉，我把總經(jīng)理開(kāi)了，總經(jīng)理不懂事，我把它開(kāi)了。

我說(shuō)我們那個(gè)地方就是浙江永康，一百家，一年一共賣出了50個(gè)億的產(chǎn)值。我的問(wèn)題在哪里?我是給女兒做杯子，給公司做禮品，我沒(méi)有意識(shí)到這是一個(gè)爆款。我找了中國(guó)最好的供應(yīng)鏈，我馬上找了小作坊，和錘子犯了同樣的毛病。第三個(gè)我們沒(méi)有囤貨，在中國(guó)這樣完全大的市場(chǎng)，出現(xiàn)了百度每天40個(gè)新網(wǎng)站叫55度，所有人拿一個(gè)杯子，里面都有我在里面。那個(gè)時(shí)候很多女孩過(guò)來(lái)說(shuō)賈總非常崇拜你，拍照。

夸張到什么程度?天貓突然找到我，你們這個(gè)杯子太火了，要給你開(kāi)旗艦店。我們?cè)谔熵堥_(kāi)店的第一天，出現(xiàn)了阿里有史以來(lái)最大的游行，天貓的賣家們把阿里圍住了，一個(gè)巨大的條幅寫著55度為什么在淘寶上賣，天貓上不能賣。最狠的是一個(gè)人跑到阿里的樓頂要跳樓。從此以后阿里的電梯上不了頂樓了，所以說(shuō)假貨完全把我們打了。

后來(lái)我們覺(jué)得在中國(guó)簡(jiǎn)直沒(méi)法待下去，我們找公關(guān)公司問(wèn)這個(gè)怎么辦?井水不犯河水。你動(dòng)了假貨的奶酪，我說(shuō)不是假貨動(dòng)了我的奶酪嗎?因?yàn)樗腥硕荚谧霰樱?0億的話代表當(dāng)?shù)孬@得50億營(yíng)業(yè)額的稅收，絕對(duì)會(huì)保護(hù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。我在當(dāng)?shù)睾苡忻?，?dāng)?shù)仄髽I(yè)都感謝我。

今天天貓55度杯依然賣的非常好，依然經(jīng)常斷貨。大家思考過(guò)為什么這么火嗎?王老吉叫品位創(chuàng)新，喜茶叫品位創(chuàng)新，這個(gè)杯子就是品位創(chuàng)新。幾千年來(lái)一種是喝水杯和保溫杯，我們創(chuàng)造了新品類。一個(gè)新品類的創(chuàng)造一定是幾十億的市場(chǎng)份額，就像蘋果在手機(jī)里創(chuàng)造了智能手機(jī)，至少是幾千億的市場(chǎng)份。

降溫杯為什么在中國(guó)引爆呢?全世界40%的食道癌的人中國(guó)人。中國(guó)人得食道癌是全球比例最高，福建人得食道癌是中國(guó)比例最高的。這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)第一個(gè)防燙，第二個(gè)是降溫。我們會(huì)推一個(gè)降溫棒，攪一下就降溫了。我們中國(guó)消費(fèi)者在前幾年只買便宜貨，誰(shuí)便宜我買誰(shuí)，全叫55度杯，長(zhǎng)的一模一樣，我們都分不清楚，開(kāi)創(chuàng)降溫新品類。

逃離產(chǎn)品的開(kāi)拓

我們剛剛和科大訊飛做了一款產(chǎn)品，就在手機(jī)里。手機(jī)這么多APP，上千、上萬(wàn)個(gè)。APP要逃離手機(jī)，這是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代。萬(wàn)物互聯(lián)使APP逃離，有新的入口出現(xiàn)，APP都在取消新的APP的品類。

這是一個(gè)什么產(chǎn)品呢?逃離產(chǎn)品。我們把科大訊飛的語(yǔ)音技術(shù)用一個(gè)全新的產(chǎn)品來(lái)替代，直接說(shuō)話。今天我去意大利點(diǎn)披薩，直接翻譯成意大利文，再過(guò)一年英語(yǔ)可能八級(jí)，非常的火爆。

這個(gè)產(chǎn)品我們發(fā)布兩個(gè)星期到三個(gè)星期，科大訊飛的股票直接連續(xù)漲了110%，兩個(gè)10%的漲停，干掉同聲傳譯和隨身小秘書。這樣的產(chǎn)品，就是未來(lái)。

之前你見(jiàn)過(guò)它嗎?只見(jiàn)到過(guò)手機(jī)里的翻譯官。好用嗎?好用。但是當(dāng)你到國(guó)外需要買東西的時(shí)候，打開(kāi)手機(jī)點(diǎn)開(kāi)翻譯官，很不方便，它只是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)向萬(wàn)物互聯(lián)過(guò)渡的階段?，F(xiàn)在還在手機(jī)的終端思維，你可能進(jìn)入不了萬(wàn)物互聯(lián)，萬(wàn)物互聯(lián)一定是要有新的通道。為什么騰訊、京東、阿里、百度都在做機(jī)器人?因?yàn)闄C(jī)器人是脫離手機(jī)的，獨(dú)立的工具。

我試過(guò)三分鐘的錄音，屢試不爽，這兩天天天在家試，非常爽。我和老婆說(shuō)不要學(xué)英語(yǔ)了，這里面很多語(yǔ)言都有。語(yǔ)言未來(lái)不是障礙，語(yǔ)言好過(guò)同聲傳譯嗎?因?yàn)楹竺媸钦麄€(gè)大數(shù)據(jù)支持，現(xiàn)在是萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，我們現(xiàn)在正在打造洛客未來(lái)全球發(fā)售。昨天一天接了37萬(wàn)臺(tái)訂單，我們一家設(shè)計(jì)公司開(kāi)始設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈營(yíng)銷。

剛剛我講了一個(gè)概念，誰(shuí)有想象力誰(shuí)會(huì)變成渠道，渠道革命已經(jīng)是誰(shuí)是想象力擁有者，誰(shuí)是渠道。所以不要認(rèn)為擁有地理、物理空間的渠道是線下渠道，它只是一種資源性渠道。不要認(rèn)為阿里巴巴是渠道，真正的渠道是有想象力的，這是一個(gè)特別特別重要的信息。

我們這樣的公司，今年設(shè)計(jì)4500款產(chǎn)品，如果4500款產(chǎn)品，千分之一爆款，一天一款產(chǎn)品，37萬(wàn)臺(tái)訂單，我的營(yíng)業(yè)額是多少呢?因?yàn)槲沂莿?chuàng)造性電商，阿里是貨架式電商，未來(lái)需要的是創(chuàng)造性電商。誰(shuí)是創(chuàng)造性電商呢?小米。但是小米只有自己的品牌和自己的小生態(tài)鏈，沒(méi)有辦法成為絕對(duì)化社會(huì)平臺(tái)，它稍微有點(diǎn)糾結(jié)。樂(lè)視有可能，但是資本杠桿太大，沒(méi)有做成。

我有一個(gè)自己的認(rèn)為，每個(gè)時(shí)代會(huì)有標(biāo)志性產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)時(shí)代標(biāo)志性的產(chǎn)品是陶瓷，陶瓷可以變成器物，可以吃飯，當(dāng)碗。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)時(shí)代是土地+火，燒陶瓷。工業(yè)時(shí)代是工業(yè)的流水線時(shí)代，產(chǎn)生了標(biāo)準(zhǔn)化流水線的汽車。誰(shuí)做汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電腦和手機(jī)，最后電腦PK不過(guò)手機(jī)，手機(jī)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標(biāo)志性產(chǎn)品。下一個(gè)時(shí)代只有一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品，人工智能和機(jī)器人。而且這個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品預(yù)備著人類最后一個(gè)發(fā)明，因?yàn)闄C(jī)器人和制造機(jī)器人的時(shí)候，就不用發(fā)明了。

500塊錢的創(chuàng)業(yè)&再創(chuàng)業(yè)

13年前，我在聯(lián)想做了五年設(shè)計(jì)師，帶一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。突然有一天我跟父親說(shuō)我想創(chuàng)業(yè)，他非常支持我創(chuàng)業(yè)。看到英諾天使我還挺感動(dòng)的，當(dāng)時(shí)沒(méi)有眾創(chuàng)空間，沒(méi)有人租給我工位。我找人家老板說(shuō)我租個(gè)辦公室想創(chuàng)業(yè)，租個(gè)辦公位也可以。

為什么不租辦公室呢?我說(shuō)我是用腦子掙錢的，不需要辦公室，所有老板都說(shuō)騙子都是用腦子掙錢的。三個(gè)月，找了四十多家公司，沒(méi)有一個(gè)人租給我。

突然我到了一家公司，這家公司聽(tīng)到我租一個(gè)辦公位，說(shuō)我?guī)闳?。結(jié)果我看到了桌子上有一臺(tái)飲水機(jī)，那個(gè)地方?jīng)]有人坐，老板說(shuō)愿意不愿意坐在這里，五百塊錢一個(gè)月，就是因?yàn)榈嗡疀](méi)有人去坐。

我給老板說(shuō)我要造一個(gè)故事，五百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的故事，那個(gè)年代我就想起用故事創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我跟我弟弟說(shuō)，哥創(chuàng)業(yè)了，你來(lái)跟我創(chuàng)業(yè)。后來(lái)我弟騎著駱駝就來(lái)了，問(wèn)我，哥你的辦公室呢?你就租了這么一個(gè)辦公位，我坐哪里?我說(shuō)你在這里坐，他說(shuō)我可以出五百塊錢再租一個(gè)。后來(lái)我就租到了四個(gè)辦公位，我才舍得給自己坐。

從2004年到2017年，洛可可已經(jīng)擁有了1000個(gè)設(shè)計(jì)師，成為全球最大的一家設(shè)計(jì)公司，成為了設(shè)計(jì)集團(tuán)、國(guó)家級(jí)的設(shè)計(jì)工業(yè)中心，在丹麥、倫敦有自己的公司。我們的客戶包括諾基亞、三星、海爾、戴爾等等，世界五百?gòu)?qiáng)很多都是我們的客戶，我們也獲得了全中國(guó)最多的大獎(jiǎng)，唯一獲得全世界七項(xiàng)金獎(jiǎng)的是我們。

當(dāng)年的大疆在香港創(chuàng)業(yè)失敗，到深圳準(zhǔn)備做無(wú)人機(jī)，我們第二家的深圳分公司，他們說(shuō)愿意和洛可可一起做，給5%的股份，當(dāng)時(shí)我們的經(jīng)理說(shuō)無(wú)人機(jī)是什么?不要。當(dāng)時(shí)我們要5%，他媽的。所以我發(fā)現(xiàn)投資也是我們的模式，今年投了35家公司，看到這個(gè)客戶不錯(cuò)，我給錢、給資源、給營(yíng)銷、給供應(yīng)鏈，再也不能從我手頭滑過(guò)第二個(gè)大疆。

我的公司很快成為了這個(gè)行業(yè)規(guī)模性的公司，但是我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)的市場(chǎng)占有率不到百分之零點(diǎn)零幾，因?yàn)樯钲谟衅咔Ъ椅覀冞@樣的公司，上海工業(yè)設(shè)計(jì)總產(chǎn)值四百億。我們號(hào)稱全球規(guī)模最大，但是市場(chǎng)占有率如此之低。

18年前我在聯(lián)想的研發(fā)中心，今天洛可可為什么能夠做到這么大?我們?yōu)槭裁丛絹?lái)越重要呢?很重要的，消費(fèi)者需要設(shè)計(jì)這個(gè)獨(dú)立的賦能，需要想象力。

第一種溝通方式是創(chuàng)造性設(shè)計(jì)，第二種是營(yíng)銷，第三種是打動(dòng)你。我給你講特別好的故事，給你特別好的產(chǎn)品，你會(huì)感興趣。我用營(yíng)銷的手段洗腦，也可以。但是第三種是設(shè)計(jì)+營(yíng)銷，就是創(chuàng)造性的概念。

兩年前我看到了滴滴，出租車這個(gè)行業(yè)和我們行業(yè)很像，各個(gè)城市都有黑車司機(jī)、出租車、私家車，我們?yōu)槭裁床蛔龉蚕碓O(shè)計(jì)平臺(tái)，做一個(gè)全新的概念。2013年的目標(biāo)是建立一千人的設(shè)計(jì)公司，后來(lái)我想做一個(gè)一千萬(wàn)人的設(shè)計(jì)公司。后來(lái)我的小伙伴說(shuō)全球有一千萬(wàn)個(gè)設(shè)計(jì)師呢?后來(lái)我查了一下，中國(guó)有一千八百萬(wàn)。

我去年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，辭掉了洛可可總裁的位置，又在它旁邊租了一個(gè)辦公位，要避免掉曾經(jīng)的慣性列車，因?yàn)檫@是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一個(gè)人又開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)槲蚁嘈呸r(nóng)業(yè)時(shí)代農(nóng)民，工業(yè)時(shí)代工人，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代IT人，我相信想象力的時(shí)代開(kāi)始到來(lái)。

我提出一個(gè)概念，要自宮，我的設(shè)計(jì)師說(shuō)老賈要干掉我們，他瘋了。如果你沒(méi)有這么大的決心，怎么可能做一個(gè)平臺(tái)呢?第一年我找我的二把手做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一邊做洛可可，一邊干洛客，一年之后說(shuō)我瘋了，找一個(gè)小鮮肉，自己在那里做，也沒(méi)有資源等等的，又做了一年，花了很多錢，又沒(méi)有做成。后來(lái)我辭掉洛可可的職位，我來(lái)做。我現(xiàn)在從來(lái)不說(shuō)我是洛可可的人，我是洛客人。

互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代一個(gè)是大數(shù)據(jù)的積累，每天人類的數(shù)據(jù)量相當(dāng)于之前的幾百年。農(nóng)業(yè)時(shí)代五千年，是插秧的時(shí)代;工業(yè)時(shí)代三百年，是流水線時(shí)代;工人、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不超過(guò)一百年，是IT人的時(shí)代。

下一個(gè)時(shí)代，想象力時(shí)代就是設(shè)計(jì)師的時(shí)代，所有的創(chuàng)作者的時(shí)代。所以我堅(jiān)信未來(lái)認(rèn)知盈余的時(shí)代最核心的價(jià)值是把創(chuàng)造性聚集在一起，認(rèn)知盈余的初級(jí)價(jià)值是把體力勞動(dòng)者、開(kāi)車司機(jī)和一些認(rèn)知盈余的核心價(jià)值，擁有創(chuàng)作者的時(shí)間。創(chuàng)作者的時(shí)間一旦擁有，就會(huì)出現(xiàn)特別大的改變。

傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)師是經(jīng)驗(yàn)加靈感，用多年的經(jīng)驗(yàn)還保持著鮮活的靈感，經(jīng)驗(yàn)要極其充足。今天的設(shè)計(jì)師一定要在技術(shù)平臺(tái)、新工具平臺(tái)、用戶平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、IP內(nèi)容平臺(tái)。一個(gè)新設(shè)計(jì)是能否超過(guò)80歲的設(shè)計(jì)師呢?一定可以。

好的，我的演講就到這里。

提問(wèn)&回答環(huán)節(jié)：

提問(wèn)：要怎么做才能真正的洞察消費(fèi)者的心理?

賈偉：我覺(jué)得洞察消費(fèi)者的心，我們自己有一個(gè)羅盤法則，一共十步，剛剛講到的前三步，第一步是懂用戶，洞察是把用戶縮到最小。

比如說(shuō)55度杯，用戶只鎖定了孩子，最后痛點(diǎn)給我們產(chǎn)生了最大市場(chǎng)。因?yàn)橛脩粼叫?，越精?zhǔn)。但是有一點(diǎn)是用戶的深度挖掘，用戶痛點(diǎn)到底能夠感受到多少?用戶在哪里?在哪個(gè)層次上呢?

先找到最小的一波用戶，但是我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者在找用戶的過(guò)程中時(shí)間花的太少，你只挖掘了爽點(diǎn)、癢點(diǎn)，只挖掘了一個(gè)聊騷的點(diǎn)，沒(méi)有真正的找到痛點(diǎn)。

比如說(shuō)發(fā)現(xiàn)很多用戶關(guān)車門的時(shí)候老關(guān)不住，我說(shuō)你找的用戶買過(guò)車嗎?是不是經(jīng)常打的的用戶?我以前打的的時(shí)候也是這樣的。車門不好關(guān)不是痛點(diǎn)，是質(zhì)量問(wèn)題。很多人以為那是痛點(diǎn)，那是出租車的質(zhì)量問(wèn)題，不是痛點(diǎn)，這是一個(gè)典型的概念。你只找到了癢點(diǎn)，但是它不是痛點(diǎn)。

馬斯洛的精神層面，地獄只有18層，天堂有多少層呢?我們的佛祖說(shuō)有八千萬(wàn)多層，上面多看不見(jiàn)，精神層面的痛點(diǎn)是極其豐富、極其細(xì)膩和深遠(yuǎn)的。很多人只找到了功能痛點(diǎn)，而這個(gè)功能痛點(diǎn)是很容易被接受的。而且當(dāng)你確實(shí)找到了用戶，挖到了痛點(diǎn)的時(shí)候，學(xué)會(huì)一個(gè)方法講故事。

我經(jīng)常給人講一個(gè)產(chǎn)品，大家想做找我做。我在問(wèn)很多女生，冬天來(lái)了你想不想穿裙子，里面穿一個(gè)打底褲，很漂亮。我想做一個(gè)瞬間就能發(fā)熱的打底褲，可以調(diào)節(jié)溫度，從18到58度自己可調(diào)。

一個(gè)薄薄的打底褲，石墨烯技術(shù)，很多女性都想買。真的想買嗎?真的出來(lái)你就能買嗎?不一定。我還沒(méi)有敢做這個(gè)產(chǎn)品，馬上到10月了，再不做就來(lái)不及了。這個(gè)產(chǎn)品如果一旦成功，女性消費(fèi)者一定會(huì)選擇。在30度的寒流下穿一條打底褲子。

我們做產(chǎn)品先說(shuō)女生，只有女生會(huì)炫耀，男生買東西一般不炫耀。如果女生不炫耀一個(gè)產(chǎn)品，孩子不喜歡一個(gè)產(chǎn)品，很多情況下都不是好產(chǎn)品。

比如說(shuō)瘦臉口罩，戴上去很瘦，越戴越瘦。前兩天我看了日本的一個(gè)爆款，這個(gè)帽子越戴越白，不知道是什么原理。這樣的爆款，你要講故事給這位女性，我想買，內(nèi)心開(kāi)始激動(dòng)，馬上就掏錢，這個(gè)事情就可以做。因?yàn)槲覀兊纳邢?，我給你錢做，沒(méi)有成功，這是你的事。但是我要做，我肯定會(huì)要繼續(xù)的講故事，我們都用這十步的羅盤法則來(lái)證明。

提問(wèn)：您提到的IP和設(shè)計(jì)是兩個(gè)事情，IP是一個(gè)有生命的，您覺(jué)得打造IP最關(guān)鍵的點(diǎn)是什么?

賈偉：一個(gè)是要素性IP，比如說(shuō)迪士尼，用所有的資本打造出一個(gè)產(chǎn)品，不管設(shè)計(jì)做的怎么樣，它的要素夠。它的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、推廣都是80分，最后都是80分的IP是沒(méi)有問(wèn)題的，全世界都知道，這個(gè)一般人做不了，只有它這樣的公司來(lái)做，這是一種IP的打造法，要素性。

你拿錢做，你拿一個(gè)億砸我我說(shuō)像黃曉明，有一天我真的會(huì)像黃曉明。如果拿一個(gè)億砸我比黃曉明帥，也可以，當(dāng)然這也需要基礎(chǔ)好，這是需要大資源的去做。

第二個(gè)是第一眼IP，比如說(shuō)熊本熊，第一眼我們喜歡上的。你叫什么名字不重要，身世不重要。第一眼喜歡的人很正確，孩子和年輕女性，不需要解釋，不需要說(shuō)放在這里怎么好玩等等的。熊大熊二不是，反復(fù)的在央視砸。

這種IP是真正的找到了靈魂找到了從色彩、形象等等各種方面找到。所以說(shuō)打造IP的人，如果沒(méi)有要素，反復(fù)推敲你的產(chǎn)品形象，反復(fù)給它真正的靈魂概念，hello Kitty成為了日本的標(biāo)志。日本的文化就是這個(gè)，結(jié)婚、大老爺們過(guò)生日等等都會(huì)送hello Kitty，粉色的概念，一個(gè)蝴蝶結(jié)，很簡(jiǎn)單的造型，女性化的特征。

今天的帥哥不是黃曉明那樣的，一定是鹿晗那樣的，有女性特征的所有東西都可以。在工業(yè)時(shí)代是男性時(shí)代，是以肌肉、身體，整個(gè)功能為核心的時(shí)代。今天是女性時(shí)代，是情感時(shí)代，所有的有女性化的東西都是好東西。產(chǎn)品要變的陰柔，男人、IP也要變的陰柔。有女性特征的男人，會(huì)很受歡迎，當(dāng)然男人不會(huì)喜歡。

這個(gè)年代必須要有騷浪濺，不能正派和嚴(yán)謹(jǐn)，這些是標(biāo)配，底配不是這個(gè)。識(shí)別一個(gè)設(shè)計(jì)師能夠打造一個(gè)IP，真的是可遇而不可求的，因?yàn)橐粋€(gè)IP從視覺(jué)、文學(xué)和角度出來(lái)的。

提問(wèn)：能否給我們一些創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人體會(huì)，在今天的時(shí)代，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，需要哪些特色和方向?

賈偉：創(chuàng)業(yè)者最怕沒(méi)有現(xiàn)金流，這是一輩子要記住的。13年創(chuàng)業(yè)不需要那么多錢，今天是資本家的事情。創(chuàng)業(yè)者要會(huì)給投資人講故事，感動(dòng)投資人。

創(chuàng)業(yè)者不能沒(méi)有錢，創(chuàng)業(yè)者不能不學(xué)習(xí)。我今年希望自己每一周看一本書，你的知識(shí)體系最后的競(jìng)爭(zhēng)是你綜合的能力競(jìng)爭(zhēng)，前面是你的長(zhǎng)板，你有什么過(guò)人之處。

鐵人三項(xiàng)最后是一定綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，最后的點(diǎn)是知識(shí)結(jié)構(gòu)。這個(gè)東西只有兩個(gè)辦法，一個(gè)辦法是在失敗中爭(zhēng)取，一個(gè)是在知識(shí)中。不想失敗，就要在知識(shí)中、書中。

還有一個(gè)是創(chuàng)業(yè)是連續(xù)性的，不是階段性的。三年前的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我在北京還是第三個(gè)，五年的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)在沙灘曬太陽(yáng)了，成為北京這個(gè)行業(yè)的第一。七年的時(shí)候覺(jué)得應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，遇到了七年的痛，公司開(kāi)始虧損，第一次把房子抵押出去，為了發(fā)工資。到了12年的時(shí)候，我開(kāi)始做洛客，洛可可又出現(xiàn)了問(wèn)題。

這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者就是岡仁波齊，最后再說(shuō)磕一個(gè)頭，阿彌陀佛，最后虔誠(chéng)的認(rèn)為還在創(chuàng)造。創(chuàng)業(yè)者只有一個(gè)概念叫創(chuàng)造，我們看一看宇宙為什么持續(xù)在進(jìn)化，宇宙每天在創(chuàng)造新的星球和新的星系。

如果你想和天地融合，你就不斷的創(chuàng)造，因?yàn)橛幸惶炷悴划a(chǎn)生價(jià)值的時(shí)候，你就已經(jīng)死亡了。只不過(guò)那天你還在殘余的吸食你的企業(yè)的靈魂，創(chuàng)業(yè)者要持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。有一天你的個(gè)人，你的團(tuán)隊(duì)不創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)，而是在吸血，我覺(jué)得已經(jīng)是在倒退了。

點(diǎn)擊圖片進(jìn)入報(bào)名鏈接