第三個是渠道革命，這是變化最大的一個概念。

未來渠道會變成什么?線上+線下，這是最基本的邏輯，渠道革命的核心邏輯是四到五層。第一層渠道叫擁有大數(shù)據(jù)者的渠道，就是京東、阿里和BAT三家，他們因為擁有大數(shù)據(jù)，可以絕對的做數(shù)據(jù)比較和數(shù)據(jù)的非因果關(guān)系的推送，它一定是渠道，BAT未來都是渠道。

第二個是BAT里面有超級的供應(yīng)量生產(chǎn)者，為大家舉個例子，這個還沒有完全成功，但是已經(jīng)隱含出一個渠道，青島的紅領(lǐng)集團，它在做什么呢?每天產(chǎn)兩千件西裝，每一件都不一樣，扣子都可以不一樣。他已經(jīng)變成了智能制造和柔性制造以及定制化制造，消費者不通過京東、阿里和線下店面，由于改進了自己的所有效能和知識構(gòu)架，變成了一個渠道。

超級供應(yīng)鏈會變成一個渠道，未來每個行業(yè)都會誕生像紅領(lǐng)這樣的公司，會分割BAT的數(shù)據(jù)渠道。我問了他們老板，復(fù)興集團投了你們要顛覆阿里巴巴，真的能嗎?

顛覆不了，阿里巴巴是大數(shù)據(jù)模式，它是小數(shù)據(jù)模式。我說你們解決了供應(yīng)鏈可以做柔性制造，但是你們并沒有解決創(chuàng)造這個問題，并沒有把流行的款式做出來。

所以說我看到像紅領(lǐng)集團這個渠道上面還會產(chǎn)生一個渠道模式，叫創(chuàng)造性渠道。誰是設(shè)計方和創(chuàng)造方，直接變成渠道，用戶直接向阿里巴巴這樣的平臺購買。為什么從它那里購買呢?

因為我好奇，它便宜。有一天開始從供應(yīng)鏈上購買，因為定制化更高效。突然有一天發(fā)現(xiàn)還有一個平臺每天設(shè)計五千款，直接銷售給客戶的時候，會不會直接從設(shè)計師品牌買呢?當然了。但是這個平臺的要求是和供應(yīng)鏈打通，供應(yīng)鏈是和設(shè)計打通。

然后還有一個內(nèi)容平臺，IP內(nèi)容、知識內(nèi)容、網(wǎng)紅等等都聯(lián)系起來了。一個知識內(nèi)容經(jīng)濟的IP和知識方，比如說一條吳小波類似的模式是什么呢?第一個是廣告模式，第二個是內(nèi)容付費。

比如說訂定了一個他的內(nèi)容，我是要付費的。這些網(wǎng)紅內(nèi)容工作者和超級IP，會變成在這三層平臺上面的最高平臺，這些人叫非中心模式。這些人在分流大數(shù)據(jù)，分流中心流量的所有概念。

所以說未來的渠道模式一定不是中心化的線上渠道+相對中心化的線下渠道，渠道一定會發(fā)散，這個世界就是這樣的。誰提供想象力和創(chuàng)造力，誰就是新渠道。所以說渠道的能力將會有一個巨大的改變，你不敢相信。

我家從來不開門，但是我的家變成了一個渠道。怎么不可能呢?我是一個生活的極度唯美主義者和浪漫主義者，我采購的每一樣?xùn)|西都極其挑剔，有很多攝像頭，我會推薦給身邊的每一位朋友，他們都會買。所以這就是渠道，人人變成了渠道，人人的前提是創(chuàng)造者。

創(chuàng)新驅(qū)動、想象力打造內(nèi)容場景

創(chuàng)新驅(qū)動、想象力打造內(nèi)容場景。今年誰最火呢?得到剛剛?cè)?0個億，脫不花、羅胖等等的。我有點不敢相信，就是因為他找到了內(nèi)容，為什么中國電影產(chǎn)業(yè)在今年有可能破六百億呢?因為內(nèi)容再到內(nèi)容。科技不是想象力，內(nèi)容是想象力。科技在某種程度上是知識，真正的想象力是人們的情感+創(chuàng)意。

我?guī)Я艘粋€有意思的案例叫仰望星空。我生活在寧夏，騰格里沙漠中間的一個綠洲。小的時候我經(jīng)常騎著駱駝和小朋友到那里支個帳篷仰望星空。

18歲到了北京之后，基本沒有看到過燦爛的銀河，近年沒有看到過星星的概念。我有一個朋友說老賈，我們回老家去仰望星空。內(nèi)心很澎湃，帶幾個姑娘落望星空，我和身邊的美女聊一聊愿意不愿意和我去仰望星空，基本沒有拒絕的，突然發(fā)現(xiàn)這個內(nèi)容場景變成了一個全新的場景式概念。

我作為投資人和聯(lián)合創(chuàng)始人，我們一起做一個項目叫仰望星空。大家和我一起抬頭看一看世間最美、最燦爛的星空。找一找牛郎，找一找織女。我們在景德鎮(zhèn)建了一個全球的燒瓷館，白天燒瓷，晚上仰望星空。

我們現(xiàn)在每天帶著幾萬人去仰望星空，這是什么項目呢?我們和NAS合作做星空知識講座，在給孩子們講星空的知識。這是教育項目嗎?我們和攝影師合作做全球星空攝影大賽。我們做星空酒店和星空長廊，在全球建立星空瞭望抬。在不同的地方，在海上、高原、富士山腳下仰望星空，我們在做星空酒店。

這是一個以內(nèi)容為核心的IP，仰望星空就是一個IP，用星星這個場景觸動你的模式。IP最佳的概念是晚上，白天帶著你該干什么干什么，晚上仰望星空。大家想過晚上8點吃完飯到10點這個階段，甚至到2點這個階段，未來是非常重要的消費。

仰望星空這個主題適合誰呢?適合不適合孩子?絕對適合。適合不適合情侶?絕對適合。適合不適合母親帶著孩子和老公一起仰望星空呢?絕對可以。這是一個有意思的新模式，這就是我們說的渠道模式，這是一個全新渠道，這是一個全新的旅游的主題渠道和IP內(nèi)容。

我再給大家講，最后它到底賣了什么呢?想象力。想象力的場景和情感，就賣的是這些。今天在認知盈余的情況下時間也盈余了，時間盈余的情況下，人們愿意踏出家門去仰望星空。

我今天談?wù)撌f個孩子到景德鎮(zhèn)畫陶瓷，晚上仰望星空，一個孩子一萬塊錢。這就是新消費模式，人們開始尋求內(nèi)心的重要感。星空可以玩什么?星空可以玩星座，希望英諾在9月份可以到景德鎮(zhèn)燒陶瓷，仰望星空。

從農(nóng)業(yè)時代到勞作工業(yè)時代，到創(chuàng)作是三個時代的發(fā)現(xiàn)。前面還有一個游牧時代，我們馬上進入到創(chuàng)作的時代。在座的各位不要成為知識工作者，要成為創(chuàng)作者。創(chuàng)作一個商業(yè)作品，創(chuàng)作一個人文作品，創(chuàng)作一個人生的作品。

不管你是管理者還是技術(shù)人員，一定要成為創(chuàng)作者，因為創(chuàng)作時代的到來是整個工業(yè)時代的瓦解，沒有一個創(chuàng)作者愿意待辦公室，都喜歡游山玩水，靈感就來自于這里。

所以未來是敢玩，敢想，敢造，小孩子越來越天馬行空了，我要造出來一個產(chǎn)品，人人都是設(shè)計師。每個人不會因為消費快樂，而是因為創(chuàng)造而快樂。消費是在人們沒有錢的時候快樂，創(chuàng)作的快樂是來自于精神的全新快樂。一些你從來不認識的人，和你一起真正的創(chuàng)造未來的世界，這是一個全新的概念。

創(chuàng)新驅(qū)動，想象力來自于痛點體驗。想象力到底用什么概念去玩呢?大家要思考，我為什么毅然決然的投資仰望星空呢?為什么毅然決然成為他們的聯(lián)合創(chuàng)始人。

我手上也有30家公司，為什么成為聯(lián)合創(chuàng)始人?聯(lián)合創(chuàng)始人很累，因為我有一個痛點，我很久沒有看到星星了。作為一個設(shè)計師的我，好久沒有浪漫了，好久沒有把妹了，好久沒有裸望星空了，好久沒有找到人生的自由和痛快了。

想象力背后的痛點—55度杯

我的想象力背后有一個詞是痛，這是想象力極其有意思的概念。找到痛，就能找到想象力的出發(fā)點。五年前能不能做仰望星空呢?不能做。因為五年前中國的天氣很好，隨時我都可以仰望星空。這個痛點沒有感覺，如果今天在北京說仰望星空是很管用的，因為你看不到幾顆星星，所以痛點是一個方法論。

所以我們的概念第一步要懂用戶，我和匯源果汁的老板說你連用戶今天喜歡什么都不懂，你的品牌將死。第二個是挖痛點，你要真正知道用戶的痛點，而不是爽點、笑點、癢點。第三個是講故事，講出仰望星空的唯美、浪漫、打動人的故事。

一個周末的下午，我父親用小女兒的杯子倒了一杯100度的水，沒留意的情況下，水全倒在了小女兒的身上，去醫(yī)院的路上，她疼暈了四次。我是一個設(shè)計師，面對我女兒突如其來的傷害，我極其的慚愧，連我女兒都保護不好，還做什么設(shè)計師。我父親也是，從那天起我女兒什么要求都會滿足，心里有一種愧疚感。

在我們公司10周年的時候，要做10周年的慶典，要請很多的國內(nèi)外的客戶。我們送什么產(chǎn)品給客戶呢?干了十年從來都是給客戶設(shè)計，我們要送給自己設(shè)計的產(chǎn)品。我們說一下你們的痛點，我說了我的想法，結(jié)果沒想到我們的設(shè)計師都舉手了，做一個杯子。

55度杯，這個杯子搖十下，一百度的水變成了55度，當時正好是微信搖一搖出來的時候。55度這個品牌，給的概念是我有溫度，送你一杯子，暖你一輩子。我們公司有互聯(lián)網(wǎng)營銷，做了一個特別牛的傳播，叫送的概念。

我們賈總在微博上說我要送杯子，用戶就說賈總我送你一個杯子，我晚上暖你的被子。以前只聽過買蘋果割腎，現(xiàn)在送杯子，暖被子。變成了暖男神器，姨媽神器。我媽說兒子我也需要，老人晚上起夜，早上起來喝第一杯水。

大家知道什么是痛點呢?痛點挖到的時候會產(chǎn)生痛點共鳴。最開始我做了一個為孩子保溫的杯子，為孩子降溫的杯子。沒想到變成了年輕人喜歡的，老人喜歡的和孩子們喜歡的，變成了痛點共鳴。

為什么會出現(xiàn)痛點共鳴呢?甚至很多大佬都搖起了杯子。我們當時定的是每天生產(chǎn)兩千，發(fā)出的第三天每天生產(chǎn)兩萬個，瞬間在半個月后浙江的某個杯具去仿造，瞬間20塊錢、50塊錢的都有了，一模一樣。

我們當時找供應(yīng)鏈的時候，找到了中國唯一一家的杯子制造，哈爾斯。一天接20萬臺，它說我們給國外的品牌做杯子沒有幾百萬臺不做。我們轉(zhuǎn)身找到小廠，后來他們的董事長去年給我道歉，我把總經(jīng)理開了，總經(jīng)理不懂事，我把它開了。

我說我們那個地方就是浙江永康，一百家，一年一共賣出了50個億的產(chǎn)值。我的問題在哪里?我是給女兒做杯子，給公司做禮品，我沒有意識到這是一個爆款。我找了中國最好的供應(yīng)鏈，我馬上找了小作坊，和錘子犯了同樣的毛病。第三個我們沒有囤貨，在中國這樣完全大的市場，出現(xiàn)了百度每天40個新網(wǎng)站叫55度，所有人拿一個杯子，里面都有我在里面。那個時候很多女孩過來說賈總非常崇拜你，拍照。

夸張到什么程度?天貓突然找到我，你們這個杯子太火了，要給你開旗艦店。我們在天貓開店的第一天，出現(xiàn)了阿里有史以來最大的游行，天貓的賣家們把阿里圍住了，一個巨大的條幅寫著55度為什么在淘寶上賣，天貓上不能賣。最狠的是一個人跑到阿里的樓頂要跳樓。從此以后阿里的電梯上不了頂樓了，所以說假貨完全把我們打了。

后來我們覺得在中國簡直沒法待下去，我們找公關(guān)公司問這個怎么辦?井水不犯河水。你動了假貨的奶酪，我說不是假貨動了我的奶酪嗎?因為所有人都在做杯子，50億的話代表當?shù)孬@得50億營業(yè)額的稅收，絕對會保護當?shù)氐钠髽I(yè)。我在當?shù)睾苡忻?，當?shù)仄髽I(yè)都感謝我。

今天天貓55度杯依然賣的非常好，依然經(jīng)常斷貨。大家思考過為什么這么火嗎?王老吉叫品位創(chuàng)新，喜茶叫品位創(chuàng)新，這個杯子就是品位創(chuàng)新。幾千年來一種是喝水杯和保溫杯，我們創(chuàng)造了新品類。一個新品類的創(chuàng)造一定是幾十億的市場份額，就像蘋果在手機里創(chuàng)造了智能手機，至少是幾千億的市場份。

降溫杯為什么在中國引爆呢?全世界40%的食道癌的人中國人。中國人得食道癌是全球比例最高，福建人得食道癌是中國比例最高的。這個產(chǎn)品在中國第一個防燙，第二個是降溫。我們會推一個降溫棒，攪一下就降溫了。我們中國消費者在前幾年只買便宜貨，誰便宜我買誰，全叫55度杯，長的一模一樣，我們都分不清楚，開創(chuàng)降溫新品類。

逃離產(chǎn)品的開拓

我們剛剛和科大訊飛做了一款產(chǎn)品，就在手機里。手機這么多APP，上千、上萬個。APP要逃離手機，這是移動互聯(lián)時代。萬物互聯(lián)使APP逃離，有新的入口出現(xiàn)，APP都在取消新的APP的品類。

這是一個什么產(chǎn)品呢?逃離產(chǎn)品。我們把科大訊飛的語音技術(shù)用一個全新的產(chǎn)品來替代，直接說話。今天我去意大利點披薩，直接翻譯成意大利文，再過一年英語可能八級，非常的火爆。

這個產(chǎn)品我們發(fā)布兩個星期到三個星期，科大訊飛的股票直接連續(xù)漲了110%，兩個10%的漲停，干掉同聲傳譯和隨身小秘書。這樣的產(chǎn)品，就是未來。

之前你見過它嗎?只見到過手機里的翻譯官。好用嗎?好用。但是當你到國外需要買東西的時候，打開手機點開翻譯官，很不方便，它只是一個移動互聯(lián)向萬物互聯(lián)過渡的階段?，F(xiàn)在還在手機的終端思維，你可能進入不了萬物互聯(lián)，萬物互聯(lián)一定是要有新的通道。為什么騰訊、京東、阿里、百度都在做機器人?因為機器人是脫離手機的，獨立的工具。

我試過三分鐘的錄音，屢試不爽，這兩天天天在家試，非常爽。我和老婆說不要學英語了，這里面很多語言都有。語言未來不是障礙，語言好過同聲傳譯嗎?因為后面是整個大數(shù)據(jù)支持，現(xiàn)在是萬物互聯(lián)的時代，我們現(xiàn)在正在打造洛客未來全球發(fā)售。昨天一天接了37萬臺訂單，我們一家設(shè)計公司開始設(shè)計供應(yīng)鏈營銷。

剛剛我講了一個概念，誰有想象力誰會變成渠道，渠道革命已經(jīng)是誰是想象力擁有者，誰是渠道。所以不要認為擁有地理、物理空間的渠道是線下渠道，它只是一種資源性渠道。不要認為阿里巴巴是渠道，真正的渠道是有想象力的，這是一個特別特別重要的信息。

我們這樣的公司，今年設(shè)計4500款產(chǎn)品，如果4500款產(chǎn)品，千分之一爆款，一天一款產(chǎn)品，37萬臺訂單，我的營業(yè)額是多少呢?因為我是創(chuàng)造性電商，阿里是貨架式電商，未來需要的是創(chuàng)造性電商。誰是創(chuàng)造性電商呢?小米。但是小米只有自己的品牌和自己的小生態(tài)鏈，沒有辦法成為絕對化社會平臺，它稍微有點糾結(jié)。樂視有可能，但是資本杠桿太大，沒有做成。

我有一個自己的認為，每個時代會有標志性產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)時代標志性的產(chǎn)品是陶瓷，陶瓷可以變成器物，可以吃飯，當碗。因為農(nóng)業(yè)時代是土地+火，燒陶瓷。工業(yè)時代是工業(yè)的流水線時代，產(chǎn)生了標準化流水線的汽車。誰做汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)時代電腦和手機，最后電腦PK不過手機，手機成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的標志性產(chǎn)品。下一個時代只有一個標志性產(chǎn)品，人工智能和機器人。而且這個標志性產(chǎn)品預(yù)備著人類最后一個發(fā)明，因為機器人和制造機器人的時候，就不用發(fā)明了。

500塊錢的創(chuàng)業(yè)&再創(chuàng)業(yè)

13年前，我在聯(lián)想做了五年設(shè)計師，帶一個設(shè)計團隊。突然有一天我跟父親說我想創(chuàng)業(yè)，他非常支持我創(chuàng)業(yè)?？吹接⒅Z天使我還挺感動的，當時沒有眾創(chuàng)空間，沒有人租給我工位。我找人家老板說我租個辦公室想創(chuàng)業(yè)，租個辦公位也可以。

為什么不租辦公室呢?我說我是用腦子掙錢的，不需要辦公室，所有老板都說騙子都是用腦子掙錢的。三個月，找了四十多家公司，沒有一個人租給我。

突然我到了一家公司，這家公司聽到我租一個辦公位，說我?guī)闳?。結(jié)果我看到了桌子上有一臺飲水機，那個地方?jīng)]有人坐，老板說愿意不愿意坐在這里，五百塊錢一個月，就是因為滴水沒有人去坐。

我給老板說我要造一個故事，五百元創(chuàng)業(yè)的故事，那個年代我就想起用故事創(chuàng)業(yè)。當時我跟我弟弟說，哥創(chuàng)業(yè)了，你來跟我創(chuàng)業(yè)。后來我弟騎著駱駝就來了，問我，哥你的辦公室呢?你就租了這么一個辦公位，我坐哪里?我說你在這里坐，他說我可以出五百塊錢再租一個。后來我就租到了四個辦公位，我才舍得給自己坐。

從2004年到2017年，洛可可已經(jīng)擁有了1000個設(shè)計師，成為全球最大的一家設(shè)計公司，成為了設(shè)計集團、國家級的設(shè)計工業(yè)中心，在丹麥、倫敦有自己的公司。我們的客戶包括諾基亞、三星、海爾、戴爾等等，世界五百強很多都是我們的客戶，我們也獲得了全中國最多的大獎，唯一獲得全世界七項金獎的是我們。

當年的大疆在香港創(chuàng)業(yè)失敗，到深圳準備做無人機，我們第二家的深圳分公司，他們說愿意和洛可可一起做，給5%的股份，當時我們的經(jīng)理說無人機是什么?不要。當時我們要5%，他媽的。所以我發(fā)現(xiàn)投資也是我們的模式，今年投了35家公司，看到這個客戶不錯，我給錢、給資源、給營銷、給供應(yīng)鏈，再也不能從我手頭滑過第二個大疆。

我的公司很快成為了這個行業(yè)規(guī)模性的公司，但是我們在整個行業(yè)的市場占有率不到百分之零點零幾，因為深圳有七千家我們這樣的公司，上海工業(yè)設(shè)計總產(chǎn)值四百億。我們號稱全球規(guī)模最大，但是市場占有率如此之低。

18年前我在聯(lián)想的研發(fā)中心，今天洛可可為什么能夠做到這么大?我們?yōu)槭裁丛絹碓街匾?很重要的，消費者需要設(shè)計這個獨立的賦能，需要想象力。

第一種溝通方式是創(chuàng)造性設(shè)計，第二種是營銷，第三種是打動你。我給你講特別好的故事，給你特別好的產(chǎn)品，你會感興趣。我用營銷的手段洗腦，也可以。但是第三種是設(shè)計+營銷，就是創(chuàng)造性的概念。

兩年前我看到了滴滴，出租車這個行業(yè)和我們行業(yè)很像，各個城市都有黑車司機、出租車、私家車，我們?yōu)槭裁床蛔龉蚕碓O(shè)計平臺，做一個全新的概念。2013年的目標是建立一千人的設(shè)計公司，后來我想做一個一千萬人的設(shè)計公司。后來我的小伙伴說全球有一千萬個設(shè)計師呢?后來我查了一下，中國有一千八百萬。

我去年開始創(chuàng)業(yè)，辭掉了洛可可總裁的位置，又在它旁邊租了一個辦公位，要避免掉曾經(jīng)的慣性列車，因為這是一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，一個人又開始創(chuàng)業(yè)了。因為我相信農(nóng)業(yè)時代農(nóng)民，工業(yè)時代工人，互聯(lián)網(wǎng)時代IT人，我相信想象力的時代開始到來。

我提出一個概念，要自宮，我的設(shè)計師說老賈要干掉我們，他瘋了。如果你沒有這么大的決心，怎么可能做一個平臺呢?第一年我找我的二把手做互聯(lián)網(wǎng)平臺，一邊做洛可可，一邊干洛客，一年之后說我瘋了，找一個小鮮肉，自己在那里做，也沒有資源等等的，又做了一年，花了很多錢，又沒有做成。后來我辭掉洛可可的職位，我來做。我現(xiàn)在從來不說我是洛可可的人，我是洛客人。

互聯(lián)網(wǎng)的時代一個是大數(shù)據(jù)的積累，每天人類的數(shù)據(jù)量相當于之前的幾百年。農(nóng)業(yè)時代五千年，是插秧的時代;工業(yè)時代三百年，是流水線時代;工人、互聯(lián)網(wǎng)時代不超過一百年，是IT人的時代。

下一個時代，想象力時代就是設(shè)計師的時代，所有的創(chuàng)作者的時代。所以我堅信未來認知盈余的時代最核心的價值是把創(chuàng)造性聚集在一起，認知盈余的初級價值是把體力勞動者、開車司機和一些認知盈余的核心價值，擁有創(chuàng)作者的時間。創(chuàng)作者的時間一旦擁有，就會出現(xiàn)特別大的改變。

傳統(tǒng)的設(shè)計師是經(jīng)驗加靈感，用多年的經(jīng)驗還保持著鮮活的靈感，經(jīng)驗要極其充足。今天的設(shè)計師一定要在技術(shù)平臺、新工具平臺、用戶平臺、供應(yīng)鏈平臺、大數(shù)據(jù)平臺、IP內(nèi)容平臺。一個新設(shè)計是能否超過80歲的設(shè)計師呢?一定可以。

好的，我的演講就到這里。

提問&回答環(huán)節(jié)：

提問：要怎么做才能真正的洞察消費者的心理?

賈偉：我覺得洞察消費者的心，我們自己有一個羅盤法則，一共十步，剛剛講到的前三步，第一步是懂用戶，洞察是把用戶縮到最小。

比如說55度杯，用戶只鎖定了孩子，最后痛點給我們產(chǎn)生了最大市場。因為用戶越小，越精準。但是有一點是用戶的深度挖掘，用戶痛點到底能夠感受到多少?用戶在哪里?在哪個層次上呢?

先找到最小的一波用戶，但是我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者在找用戶的過程中時間花的太少，你只挖掘了爽點、癢點，只挖掘了一個聊騷的點，沒有真正的找到痛點。

比如說發(fā)現(xiàn)很多用戶關(guān)車門的時候老關(guān)不住，我說你找的用戶買過車嗎?是不是經(jīng)常打的的用戶?我以前打的的時候也是這樣的。車門不好關(guān)不是痛點，是質(zhì)量問題。很多人以為那是痛點，那是出租車的質(zhì)量問題，不是痛點，這是一個典型的概念。你只找到了癢點，但是它不是痛點。

馬斯洛的精神層面，地獄只有18層，天堂有多少層呢?我們的佛祖說有八千萬多層，上面多看不見，精神層面的痛點是極其豐富、極其細膩和深遠的。很多人只找到了功能痛點，而這個功能痛點是很容易被接受的。而且當你確實找到了用戶，挖到了痛點的時候，學會一個方法講故事。

我經(jīng)常給人講一個產(chǎn)品，大家想做找我做。我在問很多女生，冬天來了你想不想穿裙子，里面穿一個打底褲，很漂亮。我想做一個瞬間就能發(fā)熱的打底褲，可以調(diào)節(jié)溫度，從18到58度自己可調(diào)。

一個薄薄的打底褲，石墨烯技術(shù)，很多女性都想買。真的想買嗎?真的出來你就能買嗎?不一定。我還沒有敢做這個產(chǎn)品，馬上到10月了，再不做就來不及了。這個產(chǎn)品如果一旦成功，女性消費者一定會選擇。在30度的寒流下穿一條打底褲子。

我們做產(chǎn)品先說女生，只有女生會炫耀，男生買東西一般不炫耀。如果女生不炫耀一個產(chǎn)品，孩子不喜歡一個產(chǎn)品，很多情況下都不是好產(chǎn)品。

比如說瘦臉口罩，戴上去很瘦，越戴越瘦。前兩天我看了日本的一個爆款，這個帽子越戴越白，不知道是什么原理。這樣的爆款，你要講故事給這位女性，我想買，內(nèi)心開始激動，馬上就掏錢，這個事情就可以做。因為我們的生命有限，我給你錢做，沒有成功，這是你的事。但是我要做，我肯定會要繼續(xù)的講故事，我們都用這十步的羅盤法則來證明。

提問：您提到的IP和設(shè)計是兩個事情，IP是一個有生命的，您覺得打造IP最關(guān)鍵的點是什么?

賈偉：一個是要素性IP，比如說迪士尼，用所有的資本打造出一個產(chǎn)品，不管設(shè)計做的怎么樣，它的要素夠。它的設(shè)計、營銷、推廣都是80分，最后都是80分的IP是沒有問題的，全世界都知道，這個一般人做不了，只有它這樣的公司來做，這是一種IP的打造法，要素性。

你拿錢做，你拿一個億砸我我說像黃曉明，有一天我真的會像黃曉明。如果拿一個億砸我比黃曉明帥，也可以，當然這也需要基礎(chǔ)好，這是需要大資源的去做。

第二個是第一眼IP，比如說熊本熊，第一眼我們喜歡上的。你叫什么名字不重要，身世不重要。第一眼喜歡的人很正確，孩子和年輕女性，不需要解釋，不需要說放在這里怎么好玩等等的。熊大熊二不是，反復(fù)的在央視砸。

這種IP是真正的找到了靈魂找到了從色彩、形象等等各種方面找到。所以說打造IP的人，如果沒有要素，反復(fù)推敲你的產(chǎn)品形象，反復(fù)給它真正的靈魂概念，hello Kitty成為了日本的標志。日本的文化就是這個，結(jié)婚、大老爺們過生日等等都會送hello Kitty，粉色的概念，一個蝴蝶結(jié)，很簡單的造型，女性化的特征。

今天的帥哥不是黃曉明那樣的，一定是鹿晗那樣的，有女性特征的所有東西都可以。在工業(yè)時代是男性時代，是以肌肉、身體，整個功能為核心的時代。今天是女性時代，是情感時代，所有的有女性化的東西都是好東西。產(chǎn)品要變的陰柔，男人、IP也要變的陰柔。有女性特征的男人，會很受歡迎，當然男人不會喜歡。

這個年代必須要有騷浪濺，不能正派和嚴謹，這些是標配，底配不是這個。識別一個設(shè)計師能夠打造一個IP，真的是可遇而不可求的，因為一個IP從視覺、文學和角度出來的。

提問：能否給我們一些創(chuàng)業(yè)者的個人體會，在今天的時代，對于創(chuàng)業(yè)者來講，需要哪些特色和方向?

賈偉：創(chuàng)業(yè)者最怕沒有現(xiàn)金流，這是一輩子要記住的。13年創(chuàng)業(yè)不需要那么多錢，今天是資本家的事情。創(chuàng)業(yè)者要會給投資人講故事，感動投資人。

創(chuàng)業(yè)者不能沒有錢，創(chuàng)業(yè)者不能不學習。我今年希望自己每一周看一本書，你的知識體系最后的競爭是你綜合的能力競爭，前面是你的長板，你有什么過人之處。

鐵人三項最后是一定綜合素質(zhì)的競爭，最后的點是知識結(jié)構(gòu)。這個東西只有兩個辦法，一個辦法是在失敗中爭取，一個是在知識中。不想失敗，就要在知識中、書中。

還有一個是創(chuàng)業(yè)是連續(xù)性的，不是階段性的。三年前的時候我發(fā)現(xiàn)我在北京還是第三個，五年的時候我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)在沙灘曬太陽了，成為北京這個行業(yè)的第一。七年的時候覺得應(yīng)該沒有問題，遇到了七年的痛，公司開始虧損，第一次把房子抵押出去，為了發(fā)工資。到了12年的時候，我開始做洛客，洛可可又出現(xiàn)了問題。

這個時代創(chuàng)業(yè)者就是岡仁波齊，最后再說磕一個頭，阿彌陀佛，最后虔誠的認為還在創(chuàng)造。創(chuàng)業(yè)者只有一個概念叫創(chuàng)造，我們看一看宇宙為什么持續(xù)在進化，宇宙每天在創(chuàng)造新的星球和新的星系。

如果你想和天地融合，你就不斷的創(chuàng)造，因為有一天你不產(chǎn)生價值的時候，你就已經(jīng)死亡了。只不過那天你還在殘余的吸食你的企業(yè)的靈魂，創(chuàng)業(yè)者要持續(xù)創(chuàng)造價值。有一天你的個人，你的團隊不創(chuàng)造團隊，而是在吸血，我覺得已經(jīng)是在倒退了。

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