打破直播單一盈利模式，逐漸增加電商、廣告、游戲等元素，實現從點到面的突破，是未來擴展直播變現能力的有效通道。

直播行業(yè)的發(fā)展似乎風頭已過，除了最近映客赴港上市，直播平臺的生存空間日漸逼仄。相對于人工智能等當下風口，資本市場對于直播的關注度有所下滑。面對直播市場是否迎來終局的疑問，必須要明確直播的商業(yè)價值，或者找到創(chuàng)造商業(yè)價值的切入點，行業(yè)才能迎來新的發(fā)展機遇。

相比美國，中國在文化娛樂領域出現了更多的獨角獸企業(yè)。直播平臺能迅速帶來龐大用戶流量，擁有很高的變現能力。智能手機的普及，加上國內便利的網絡支付環(huán)境，為直播平臺的變現提供了良好的基礎，使其呈幾何倍數增長。

好風憑借力，送我上青云。可惜從直播行業(yè)的經營現狀看，要成長為受資本強烈追捧的行業(yè)還有相當距離。目前是互聯(lián)網企業(yè)的第三次上市浪潮，從小米到美團，“上市”是今年互聯(lián)網行業(yè)的關鍵詞。但從準上市企業(yè)的行業(yè)分布來看，資本市場更加關注分享經濟、人工智能、金融科技、生活類服務業(yè)等，這從一個側面說明資本市場對直播商業(yè)模式的潛在價值，尚存疑問。

未來，除了陌陌、映客這些上市公司，其他小直播平臺的生存空間將會越來越小。秀場直播發(fā)展遇到瓶頸期，未來是否還有機會掀起新的上市浪潮，將取決于這些企業(yè)能否利用商業(yè)模式的創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造出新的用戶價值。

構建“直播+”，深挖商業(yè)價值

盈利模式單一是所有直播平臺的痛點。

直播平臺大概可以分為以YY為代表的PC大眾直播，以斗魚為代表的PC垂直直播，以映客等為代表的移動直播。

移動直播以全民參與的特性受到大眾的熱愛，直播形式和內容更加差異化和多元化，當然競爭也更激烈。與PC端的直播不同，移動直播可以說才剛剛開始，它更真實、互動性強、更有氛圍。正如扎克伯格所言，任何一個有手機的人都有向全世界做直播的能力，這是我們交流方式的一次大轉變，而它將會為人們攜手并進創(chuàng)造新的機會。

無論何種形式，直播平臺雖然擁有巨大的用戶基礎和流量，但盈利形式不外乎禮物、打賞、廣告植入、付費直播、電商植入等，商業(yè)模式看起來有些簡單。營銷產品的種類也僅涉及3C數碼、服飾箱包、生活類產品等，影響的范圍不廣。所以，觀察細分直播平臺的類型，可以發(fā)現移動直播所產生的顛覆性還遠未被充分認知。

映客商業(yè)模式的重點在于構建“直播+”。目前，映客有逾2億注冊用戶，盈利能力和現金流良好，估值也沒有問題，是資本市場的香餑餑。映客既然選擇上市，如何構建未來的盈利模式就成為首要考慮。未來，映客的發(fā)展方向與規(guī)劃可以從這三個方向去思考：

一是布局B端，利用“映天下商業(yè)平臺”統(tǒng)一管理主播的商業(yè)化直播業(yè)務。因為對于直播平臺，主播具有無可比擬的營銷影響力，而“映天下”就是做網紅主播的廣告代理。

二是向“直播+”轉型，從單純的移動直播，逐漸增加電商、廣告、游戲等元素，實現從點到面的突破，擴展變現的通道。目前，映客幾乎全部的營業(yè)收入都來自直播業(yè)務，即“打賞”。通過“直播+”可以塑造映客的品牌形象，提升廣告營銷的收入。

三是改變傳統(tǒng)認知，構建良好的企業(yè)形象。直播業(yè)務一直游走在模糊地帶，打賞模式常被質疑，人們普遍對于直播和網紅的評價不高。從上市公司的角度看，映客也在通過業(yè)務多元化的模式改變對于網紅的依賴。未來還需突破增長的“天花板”，以更多元的變現模式求得站穩(wěn)腳跟。

把握移動趨勢

從門戶網站、搜索引擎到社交網站，從文字、圖片到視頻，互聯(lián)網每次發(fā)展浪潮都產生過一批相應的獨角獸企業(yè)。因其內容豐富、形式多樣、實時互動等特征，移動直播有望迎來爆發(fā)式的增長，并成為新的入口和超級平臺。在實現非線性增長的過程中，移動直播可能面臨三大挑戰(zhàn)。

一是面臨更加激烈的市場競爭。

從行業(yè)內看，經過資本洗牌，現在直播平臺形成了以騰訊投資、登陸美股的虎牙，奇虎360戰(zhàn)略投資的花椒，赴港上市的映客為主的“三足鼎立”格局。

映客沒有BAT的背景，在資本市場笑到最后憑借的是不斷進步的產品和技術創(chuàng)新能力。

直播市場還在成長和發(fā)展，映客也離不開娛樂和教育視頻兩大板塊。為滿足用戶娛樂需求，其他競爭對手也會進一步豐富業(yè)務和產品形態(tài)，不斷尋求并購和投資的新機遇。

從行業(yè)外部看，顛覆性的競爭對手一定來自于行業(yè)之外，移動直播最強勁的競爭對手是“短視頻”。南抖音、北快手，短視頻行業(yè)的強勢崛起，必將對移動直播的用戶造成分流，對直播平臺的盈利手段和變現能力提出挑戰(zhàn)。

二是尋求更加合理的商業(yè)模式。

很多人說，是混亂的市場造就了直播平臺的成長。

網紅面對的是大眾娛樂和審美，視頻內容趨于娛樂化，為了賺取眼球和流量，各大主播花樣百出、格調不高，這種模式很難具有持續(xù)性。對于資本市場，商業(yè)模式的前景是獲得投資的重要指標。

拼多多之所以成為電商第三極，是因為資本市場看好其商業(yè)模式創(chuàng)新能夠支撐未來的收入和增長。

在此次互聯(lián)網企業(yè)上市浪潮中，類似拼多多這種擁有新模式，或者擁有人工智能等新技術的企業(yè)將迎來收獲期。“千播大戰(zhàn)”之后，直播平臺更加看重內容、定位更加準確、品牌更具內涵，企業(yè)也必須在直播之外尋找新的突圍方向和增長點。

三是構建更加完善的生態(tài)關系。

企業(yè)需要根據主業(yè)布局“生態(tài)鏈”，處理好與上下游企業(yè)的關系，尤其是BATJ。他們資金雄厚、流量龐大、業(yè)務豐富，與之聯(lián)盟可能產生巨大的協(xié)同效應。映客為了保持獨立性，此前選擇不依賴、不站隊，未來可能需要尋求與這些巨頭的合作機會。