2018年9月10日，由博商會(huì )主辦，商界傳媒聯(lián)合主辦的第三屆深圳市民營(yíng)企業(yè)家盛典在深圳寶安體育館開(kāi)幕。本屆盛典以“全球化時(shí)代的中國民企”為主題，旨在借此致敬改革開(kāi)放四十周年。6000余名民營(yíng)企業(yè)家參加此次盛典。

柔宇科技CEO劉自鴻先生來(lái)到現場(chǎng)，并發(fā)表《黑科技如何商業(yè)化》主題演講。演講實(shí)錄整理如下：

大家好，今天是一個(gè)特殊的日子，今天是教師節，現場(chǎng)有沒(méi)有從事教師行業(yè)的觀(guān)眾?祝你們節日快樂(lè )。教師節很重要，因為我在學(xué)校待了很多年，所以對教育行業(yè)一直有非常特殊的感情，因為我們每個(gè)人的成長(cháng)都是在家里是父母，在學(xué)校是老師的教導，我們應該特別尊重、感謝這樣一個(gè)非常偉大的事業(yè)。

今天很高興有這個(gè)機會(huì )跟大家一起分享一下柔宇在科技創(chuàng )新做的事情，還有我們對怎么將科技創(chuàng )新和商業(yè)化結合起來(lái)的思考。剛才主持人講了一點(diǎn)柔宇早期的故事，我也稍微糾正一下，其實(shí)我沒(méi)參加過(guò)什么創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，這個(gè)故事我也不知道從哪兒來(lái)的版本，準確地說(shuō)，我待會(huì )兒會(huì )講一下柔宇怎么成長(cháng)起來(lái)的。這都不重要，我覺(jué)得每一個(gè)企業(yè)在早期的時(shí)候都會(huì )面對很多不同的選擇和方式，但是怎么樣找到一種最適合自己成長(cháng)的方式，這個(gè)才是最重要的。

今天我的主題叫柔道，因為我們做的事情和柔字關(guān)系很大，道當然是我的一些感悟和想法，再結合科技創(chuàng )新的一些故事，再分享一下關(guān)于在商業(yè)化過(guò)程中的矛盾問(wèn)題，我后面有十個(gè)矛盾的思考和大家一起分享。

如果我們今天去看一看全球最大的十家公司，會(huì )發(fā)現現在全球最大的十家公司和十年前有一個(gè)特別大的變化，十年前如果你在全球上市公司里面看前十名的話(huà)，有4家是能源公司，有4家是銀行，有差不多2家是電信公司，基本上是這樣的定位。

但是今年再看全球十大上市公司的時(shí)候，有七家都是科技公司，能源公司基本上不見(jiàn)了，這是過(guò)去十年當中，在資本市場(chǎng)上發(fā)生一個(gè)非常明顯的變化。這張圖實(shí)際并不是最新的數據，是到今年3月份，如果再看最新數據，像蘋(píng)果和亞馬遜最近都已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)億美元了，也是人類(lèi)歷史上在資本市場(chǎng)上，一個(gè)公司的市值超過(guò)一萬(wàn)億美元的第一次出現。

那為什么會(huì )有這樣的變化?這里頭最重要的是因為科技本身所帶來(lái)的一系列變化，在生活當中大家已經(jīng)體會(huì )很深刻了，你今天走路吃飯睡覺(jué)，可能你睡覺(jué)都還抱著(zhù)手機，這就是手機在我們生活中所帶來(lái)的非常重要的黏性。為什么?因為在手機里，這樣的智能設備里面，能夠通過(guò)一系列創(chuàng )新的技術(shù)，把我們衣食住行連接起來(lái)。所以在科技創(chuàng )新的這些資本市場(chǎng)的反應，并不僅僅是一個(gè)符號，而是它實(shí)實(shí)在在影響和改變了我們的生活。

科技創(chuàng )新對于社會(huì )的發(fā)展是至關(guān)重要的，而且我們再往前看十年、二十年、三十年，我認為科技創(chuàng )新依然會(huì )驅動(dòng)很多行業(yè)重大發(fā)展和革命變化。

我們再看信息行業(yè)里面最重要的幾個(gè)節點(diǎn)，第一個(gè)節點(diǎn)就是PC的出現，PC出現大概在70年代，像IBM這樣的大公司當時(shí)做超級計算機，后來(lái)轉為做個(gè)人電腦，那時(shí)候還誕生了蘋(píng)果公司，PC的出現改變了我們很多人的工作方式。

再到90年代，又有一個(gè)很重要的節點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)的出現，90年代誕生出了像雅虎等今天已經(jīng)不存在，有些已經(jīng)被收購，有些已經(jīng)壯大成為巨無(wú)霸的公司，互聯(lián)網(wǎng)的出現最重要的是改變了我們的連接方式。

還有一個(gè)很重要的節點(diǎn)就是在十年前，準確是07年上市，蘋(píng)果發(fā)布了新的iPhone，它的出現把以前必須要坐在電腦前做的事情，轉移到我們的手掌上。那時(shí)候還沒(méi)有意識到，無(wú)非是把按鍵變成觸摸屏，但是今天你回過(guò)頭看，就是這么一個(gè)小小的變化，改變了今天的硬件、軟件、操作系統和商業(yè)模式，這就是人機交互界面帶來(lái)的一系列生態(tài)的變化。

以前很多需要在電腦上完成的事情，今天你只需要手指，在你的觸摸屏上進(jìn)行簡(jiǎn)單的軟件操作就可以完成。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨之而產(chǎn)生，在過(guò)去十年中帶動(dòng)了經(jīng)濟力量，我相信很多人在思考，未來(lái)還會(huì )有什么樣的重要節點(diǎn)在信息技術(shù)歷史當中產(chǎn)生，可能會(huì )是這種革命性的作用。

今天可能沒(méi)有人有準確的答案，但是有很多人都在探索。那我們想一想，今天看到的這么多不同的名詞，比如說(shuō)大數據、物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)駕駛等等，這都是耳熟能詳的科技名詞，每個(gè)人都說(shuō)這個(gè)技術(shù)很重要，確實(shí)每個(gè)都很重要，但是不是每個(gè)都會(huì )成為剛才說(shuō)的人類(lèi)歷史發(fā)展中，那些具有標志性意義或者革命性節點(diǎn)的事情?這也很難說(shuō)，如果我們再仔細看看，會(huì )發(fā)現這些技術(shù)確實(shí)都很重要，但比較的時(shí)候并不是很公平，所謂的不公平就是沒(méi)有在一個(gè)層次上進(jìn)行歸類(lèi)，如果我們在一個(gè)層次上進(jìn)行歸類(lèi)，有時(shí)候在頂層歸類(lèi)的話(huà)我認為只有三件事情。

這是我在2016年全國中小企業(yè)年會(huì )上畫(huà)的，最重要的是三件事情：一個(gè)是人機交互，人跟人、人跟物、人跟大自然，包括傳感、人臉識別等等都是一種交互方式，當機器接觸信息之后，需要通過(guò)一定算法和軟件幫助我們做決策和分析，這就是今天很多人耳熟能詳的泛人工智能領(lǐng)域。當然學(xué)術(shù)來(lái)說(shuō)有些還稱(chēng)不上人工智能，今天暫且把有一定智能化的方式，幫助人們做決策的后臺的東西稱(chēng)為泛人工智能。光有人工交互，人工智能，還不能解決人在今天的所有問(wèn)題，因為很重要的一點(diǎn)這是一個(gè)社會(huì )群體，社會(huì )群體的屬性就是連接，有所謂的萬(wàn)物互聯(lián)，5G也屬于萬(wàn)物互聯(lián)一個(gè)東西，所以仔細看只有這么三件東西。而柔宇在做的事情，一個(gè)是人機交互的事情，后面我會(huì )詳細介紹，所以我們的工作在于通過(guò)創(chuàng )新的柔性顯示、柔性傳感這樣新的人機交互技術(shù)，來(lái)促進(jìn)未來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)。

最近很多人在朋友圈里看到這篇文章，凱文凱利是著(zhù)名互聯(lián)網(wǎng)預言家，他預測了非常多重要的趨勢，如今已經(jīng)變成現實(shí)。最近他的一篇文章里特別提到了未來(lái)的十大發(fā)展方向，有一個(gè)叫屏讀，也就是任何一種平面都可以成為屏幕。甚至很多人的衣服都可以成為屏幕，而且不同屏幕之間會(huì )形成一種生態(tài)系統。這件事情我是舉雙手贊成的，而且我們今天做的事情，就是希望能夠未來(lái)生活當中很多的地方都能變得更加便捷的進(jìn)行屏讀。柔性顯示、柔性傳感打開(kāi)了新的人機交互界面，打開(kāi)了一個(gè)新的窗口，進(jìn)而促進(jìn)所謂的屏幕無(wú)處不在。

這里我想給大家看一個(gè)視頻。(播放視頻)這個(gè)視頻是幾年前的一個(gè)視頻。

這個(gè)視頻是我們把很久以前的一個(gè)想法，對未來(lái)的一些思考做的一個(gè)視頻，從這個(gè)視頻可以看到，實(shí)際上我們在人類(lèi)歷史發(fā)展過(guò)程中，顯示的技術(shù)變化是有很多種的，從以前的古代沒(méi)有任何顯示技術(shù)，太陽(yáng)就是一種顯示技術(shù)，到后來(lái)的竹簡(jiǎn)寫(xiě)字、石頭刻字，到近代的電影電視再到今天的手機，每個(gè)人都在不斷的追求便攜和高清視覺(jué)的享受，如果有一種技術(shù)能夠把便攜和高清視覺(jué)結合一起，進(jìn)而不斷簡(jiǎn)化今天的這些設備，這個(gè)一定會(huì )滿(mǎn)足人的一些本能追求。這就是我們當初想到要做柔性顯示的原因。

2012年我們正式成立了柔宇科技，那時(shí)候在美國待了一些年，我們想的了一套新的方式去實(shí)現柔性顯示工業(yè)化，在2014年，我們創(chuàng )業(yè)兩年之后，那時(shí)候沒(méi)有人知道柔宇科技，我們的家人都不知道我們在做什么。

2014年我們正式發(fā)布了這個(gè)技術(shù)，我每次播這個(gè)，有好多人還是會(huì )說(shuō)，你怎么還在播一個(gè)這么土的視頻，這個(gè)視頻拍攝的時(shí)候是工程師用非常樸素的方式，當時(shí)最開(kāi)始連LOGO都沒(méi)有，后來(lái)大家覺(jué)得不行，這么酷的東西還得加LOGO，于是用打印機打了一張紙，就是這樣一個(gè)沒(méi)有修飾的視頻，這是我到目前為止最喜歡的，每次演講都想分享的內容。因為這是我們在整個(gè)工作過(guò)程中最具有標志性意義的事情，經(jīng)過(guò)很多年的很多人的共同努力，終于把這樣的想法變成了一個(gè)看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的東西。

所以很多人以前會(huì )覺(jué)得柔性顯示還很遙遠，可能科幻片中說(shuō)過(guò)很多，但是我們在2014年做成0.01毫米的柔性顯示屏的時(shí)候，大家的想法就變了。更重要的是，這件事情之前是沒(méi)有什么可以參考的，所以我們的團隊一路上是摸著(zhù)石頭過(guò)河，當然現在還是摸著(zhù)石頭過(guò)河。同時(shí)2014年還發(fā)布了柔性傳感器技術(shù)，剛才看到的是在薄膜上高清顯示屏，還有一個(gè)是柔性傳感器技術(shù)，2014年發(fā)布這個(gè)技術(shù)的時(shí)候，沒(méi)有什么人關(guān)注，是因為柔性顯示屏的關(guān)注度太高了，而把柔性傳感器掩蓋了。

這是我們過(guò)去幾年當中，在科技創(chuàng )新投入方面的小小的縮影，我們在科技創(chuàng )新的IP這一塊的增長(cháng)，到現在為止，我們通過(guò)六年的時(shí)間，從零開(kāi)始，已經(jīng)有超過(guò)兩千個(gè)核心知識技術(shù)產(chǎn)權，這一套相關(guān)技術(shù)都是我們自己開(kāi)發(fā)，從原材料一直到終端產(chǎn)品一系列的創(chuàng )新，確實(shí)是一項投入很大的工程。

創(chuàng )新當然很重要，那是不是只有創(chuàng )新就夠了?肯定是不夠的，對社會(huì )發(fā)展來(lái)說(shuō)，尤其對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果我們只是停留在做一些樣機的話(huà)，很多人會(huì )覺(jué)得這只是概念或者炒作，最重要的是要把這樣創(chuàng )新的東西，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化的方式大規模量產(chǎn)，并且運用在生活中，所以用一個(gè)數學(xué)來(lái)說(shuō)，做一家企業(yè)，要做的不僅僅是0到1的創(chuàng )新，更是1到N的產(chǎn)業(yè)化的事情。

所以在2014年發(fā)布了這項技術(shù)之后，我們也面臨了很多的選擇，有很多大企業(yè)找我們來(lái)幫助實(shí)現產(chǎn)業(yè)化，有些是馬上先去做一些小量的產(chǎn)品，那時(shí)候對我們也是一種非常不容易的選擇，有時(shí)候你也可以稱(chēng)之為是一種誘惑，也可以稱(chēng)之為一種選擇。

但是在之后，我們決定了一件事情，我們自己去投資建設這條全新的量產(chǎn)線(xiàn)，這件事情對我們一個(gè)小小的團隊來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)看起來(lái)遙不可及的夢(mèng)想。于是我們從2015年的時(shí)候，非常認真規劃這件事情，開(kāi)始籌建到底我們要多少人，要多少錢(qián)，多少資源去支持這件事，所以是1到N的事情。我們2015年開(kāi)始，投入大量的人力物力，從一篇荒草叢生的土地上，建起了已經(jīng)大規模生產(chǎn)的柔性顯示屏生產(chǎn)線(xiàn)，這個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)就在龍崗，也是全世界真正意義上的第一條柔性顯示屏生產(chǎn)線(xiàn)，建筑面積是40萬(wàn)平方米。

這樣的過(guò)程，從一片荒草開(kāi)始，一開(kāi)始其實(shí)不敢想象，今天回過(guò)頭看的時(shí)候，會(huì )發(fā)現很多時(shí)候很多東西都是被逼出來(lái)的。這是現在投產(chǎn)之后，里面很多全自動(dòng)化的量產(chǎn)線(xiàn)，這里有個(gè)視頻也想跟大家分享。這是我們在今年6月份，正式點(diǎn)亮投產(chǎn)的時(shí)候團隊慶祝的畫(huà)面。(播放視頻)

我手里拿的就是從大規模生產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)出來(lái)的全柔性顯示屏，大家可以看到它的色彩非常艷麗，非常高清的全柔性顯示屏，我們是第一家。所以它不是一個(gè)概念，也不是一個(gè)樣機，是大規模生產(chǎn)線(xiàn)上量產(chǎn)出來(lái)的。

做這個(gè)事情很不容易，要講的故事很多，一兩句話(huà)講不清楚，但是對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，從最開(kāi)始三個(gè)人，成長(cháng)到現在我們有超過(guò)兩千多人，來(lái)自于45個(gè)國家的兩千多人，一方面需要全球各地的人才支持這個(gè)事情，一方面我們投資了17億美金這樣大的投資規模，這是很有挑戰性的，但是這些理想通過(guò)今天腳踏實(shí)地的努力，做到了今天確實(shí)是已經(jīng)在實(shí)現大規模量產(chǎn)的實(shí)現，它到底有什么用?也是很多人在關(guān)心的事情。

我們再來(lái)看一下，給大家分享它到底能做什么事情，看到這樣柔性屏的時(shí)候，我相信不同行業(yè)的同仁們都有很多瘋狂的想法。這種瘋狂的想法可能遠遠超出了今天我們團隊已經(jīng)在想的事情，我們就一起來(lái)瘋狂一下。

對于柔性來(lái)說(shuō)，它所能改變的首先是人機交互界面，所帶來(lái)的應用從消費電子，比如像手機、PAD、電視機這是最直觀(guān)的業(yè)務(wù)，到智能交通、汽車(chē)、飛機，里面的很多顯示再到建筑裝飾，今天的建筑裝飾大家掛的是方方正正很厚的顯示，我想這樣的顯示器應該不會(huì )存在太久，將來(lái)應該會(huì )變成像這樣的無(wú)處不在的顯示技術(shù)。還有我們的運動(dòng)時(shí)尚，衣服、鞋子、帽子，是不是都可以結合這樣的柔性技術(shù)?這就像一個(gè)新的布料一樣，可以給設計師們帶來(lái)更多的靈感。還有健康醫療、辦公教育都有更多的可能性。

舉幾個(gè)例子，像這樣可彎折手機我們已經(jīng)展出過(guò)，這是個(gè)完整的智能手機可以掰彎了戴在手機上，這就是柔性傳感和手機結合在一起的應用。還有透明的無(wú)線(xiàn)電話(huà)，也已經(jīng)在量產(chǎn)，有很大的客戶(hù)在使用這樣新的無(wú)線(xiàn)電話(huà)。

最近在8月份的時(shí)候，美國的著(zhù)名媒體彭博社寫(xiě)了一段話(huà)，“如果柔性屏已經(jīng)準備好顛覆智能手機，那么柔宇將可能是在行業(yè)最前沿”。除了消費電子行業(yè)，在智能交通行業(yè)，像這樣的例子，這個(gè)是我們在過(guò)去兩年當中做的第二代的在汽車(chē)的中控應用例子，上面已經(jīng)沒(méi)有物理按鍵，顯示和傳感都集成在服務(wù)屏表面上。

還有更多炫酷的展示方式，我們的工作是把這樣的解決方案提供給汽車(chē)廠(chǎng)商、飛機廠(chǎng)商，讓他們大膽發(fā)揮他們的設計能力，共同創(chuàng )造下一代的汽車(chē)和飛機。當然還有像智能交通、智能家居的應用，沒(méi)有辦法在這么短的時(shí)間一一解釋?zhuān)强梢钥吹竭@些產(chǎn)品的設計感比原來(lái)強了很多，而且現在已經(jīng)在量產(chǎn)，還有像智能家居的控制器，不再受限于表面，可以做成圓形、弧形各種各樣的形狀。

還有像飛機常見(jiàn)的沙發(fā)，今天的沙發(fā)還有很多是用物理按鍵的方式，我們已經(jīng)不再用物理按鍵了，在皮革上直接可以實(shí)現傳感，也可以對應實(shí)現亮度，但是你看不到，因為它集成在皮革里。

還有建筑裝飾，你可以放在皮革里物理開(kāi)關(guān)要實(shí)現的功能，這個(gè)也有很多客戶(hù)在跟我們合作新的建筑裝飾的設計。

還有時(shí)尚行業(yè)，比如說(shuō)衣服、鞋子、帽子，有很多炫酷的表達方式，這是其中一種，我們在衣服做的這種顯示屏已經(jīng)上市了，在柔宇的軟件上就能買(mǎi)得到，這是一個(gè)帽子，帽子上用的就是我們量產(chǎn)的柔性顯示屏，非常高清、炫酷，你可以播放任何內容。這里可以非常自信地說(shuō)，這絕對是全球第一款這么高清的柔性顯示屏的衣服和帽子。

除了這樣的一些應用，我們還有一些辦公教育，今天正好是教師節，我們也一直在想教育行業(yè)里面會(huì )有哪些合作的機會(huì )。像今年發(fā)布了一款產(chǎn)品叫Rowrice，就是基于傳統的筆芯，傳統筆芯和傳統紙的內容會(huì )被實(shí)時(shí)記錄下來(lái)，以前你寫(xiě)的丟了就丟了，不會(huì )被記錄下來(lái)，因為現在有柔性傳感技術(shù)，你所寫(xiě)的所有東西會(huì )被實(shí)時(shí)記錄下來(lái)，而且非常精確，可以同步到手機，可以發(fā)給朋友，可以寫(xiě)非常生動(dòng)的情書(shū)。

所以柔性所能帶來(lái)應用的領(lǐng)域是非常廣的，剛才大家看到的這些遠遠不止目前可以做的，我們也非常期待有更多各行各業(yè)的能人志士們發(fā)揮你們的創(chuàng )造力，我們一起創(chuàng )造非?？岬?，可以帶來(lái)更美好的用戶(hù)體驗的產(chǎn)品。我們的商業(yè)模式是一個(gè)平臺，我們做解決方案，我們做顯示屏，我們跟各行各業(yè)的客戶(hù)合作，可以通過(guò)你們的品牌、你們的渠道來(lái)去銷(xiāo)售這樣創(chuàng )新的產(chǎn)品。

在兩個(gè)禮拜前，美國非常知名的科技媒體CNET發(fā)表了封面文章專(zhuān)題報道柔宇，領(lǐng)頭就寫(xiě)到了量產(chǎn)柔性屏幕技術(shù)，會(huì )給很多行業(yè)帶來(lái)改變，如果大家有興趣可以去看一看。

前面介紹了我們在柔性電子這一塊做的事情，這些事情都發(fā)生在過(guò)去五年到六年的時(shí)間里，我們今天回過(guò)頭看的時(shí)候，我們自己一開(kāi)始是沒(méi)有想過(guò)的，比如說(shuō)創(chuàng )業(yè)的時(shí)候一定要想幾年之后有多少人，要做到多少的規模，其實(shí)都沒(méi)有想那么多。我們更多的是想怎么樣把我們的自己相對比較擅長(cháng)的領(lǐng)域里面的新技術(shù)，能夠創(chuàng )造更多的價(jià)值，給各行各業(yè)帶來(lái)新的用戶(hù)體驗，這是我們的初衷。

當時(shí)成立的時(shí)候，我們立了一個(gè)使命，這個(gè)使命就是希望能夠通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，讓人們更好的感知世界，這個(gè)使命在創(chuàng )立的第一天就非常明確，到今天為止，從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，而且我們也不會(huì )動(dòng)搖，我們希望的就是通過(guò)柔性顯示、柔性傳感這樣全新的人機交互的方式，給人們在人跟人、人跟物、人跟大自然交互中帶來(lái)更美好的體驗。如果我們的創(chuàng )業(yè)能夠結合自己的興趣，結合自己相對擅長(cháng)的事情，再去產(chǎn)業(yè)中、社會(huì )中創(chuàng )造價(jià)值的話(huà)，我相信這樣的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)一定是很有意義的。

當然創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)不是一件容易的事情，所以在這個(gè)過(guò)程中，我們經(jīng)歷過(guò)很多事情，有很多人開(kāi)始不太理解，也不太相信，有的時(shí)候不敢做。所以你會(huì )面對很多不，在這個(gè)過(guò)程中很重要的一種心態(tài)，我們今天總結起來(lái)就是要“受得了委屈，熬得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”，做到這一點(diǎn)，我想你一定會(huì )比以前強大很多。

最后五分鐘，我分享在過(guò)去這些年對于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)和商業(yè)化過(guò)程中的十個(gè)矛盾。

第一個(gè)矛盾，有時(shí)候也不能說(shuō)是矛盾，而是如何有機結合起來(lái)，就是科學(xué)和藝術(shù)。很多時(shí)候今天用的產(chǎn)品，它的功能一定是非常重要的，但是到今天這個(gè)時(shí)代，功能滿(mǎn)足要求已經(jīng)不是所有，更重要的是我們要滿(mǎn)足用戶(hù)的情感要求，情感的需求，這時(shí)候更多需要的是一種藝術(shù)，所以在過(guò)去的這幾年中，將這樣的柔性顯示也好，柔性傳感，怎么創(chuàng )造更好的用戶(hù)體驗當中，我們在團隊里反復灌輸的就是如何將藝術(shù)和科學(xué)有機結合起來(lái)，所以你可以看到前面很多產(chǎn)品，當然我們還有很多事情要做，還遠遠不夠，但是我們非常努力的將科學(xué)和藝術(shù)融合到我們產(chǎn)品中，讓他們滿(mǎn)足功能和情感的雙重需求。

第二是關(guān)于經(jīng)驗和創(chuàng )新，做科技創(chuàng )新也好，做商業(yè)模式創(chuàng )新也好，所謂的創(chuàng )業(yè)公司要能夠夾縫中求生存，很重要的一點(diǎn)就是你要敢做別人不敢做的事情，而你做別人沒(méi)有做過(guò)的事情的時(shí)候，你就會(huì )面對很多質(zhì)疑，你們沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有做過(guò)，憑什么你們能做?所以在經(jīng)驗和創(chuàng )新中要找到一種平衡，在很多創(chuàng )新的領(lǐng)域里并不是經(jīng)驗決定你創(chuàng )新的強度和高度，但是也不僅僅是有創(chuàng )新就夠了，當你有了很好的創(chuàng )新之后，你仍然需要很多有經(jīng)驗的人、有經(jīng)驗的資源能夠共同幫助這樣創(chuàng )新的點(diǎn)子，去實(shí)現。比如從0到1之后，還要把1變成N的大規模產(chǎn)業(yè)化，這就需要很多細節上的經(jīng)驗。所以創(chuàng )新和經(jīng)驗并不矛盾，而是我們要有機的結合起來(lái)。

第三是我在過(guò)去兩年當中認識北大非常知名的經(jīng)濟學(xué)家叫周其仁教授，周其仁教授對改革和創(chuàng )新有很多思考，其中他重點(diǎn)提到自上而下和自下而上的事情。到底是用戶(hù)需求驅動(dòng)了我們的技術(shù)產(chǎn)生，還是說(shuō)技術(shù)產(chǎn)生倒推產(chǎn)生很多市場(chǎng)需求，這個(gè)事情用任何一家公司單獨去解釋都解釋不通，可是這兩者都非常的重要。

今天我們可能更缺失的是怎么能夠從技術(shù)端，同時(shí)在早期接入市場(chǎng)端，因為今天大部分是由市場(chǎng)端的需求去找尋已經(jīng)存在的技術(shù)，所以很多技術(shù)并不都是在我們這些公司產(chǎn)生，都是在像硅谷，在那些很發(fā)達的地方產(chǎn)生的。我們想一直堅持這樣的方式嗎?顯然不是，最近發(fā)生的一些事情，大家可能非常有感悟，我們需要有自己的核心技術(shù)，這種技術(shù)可能在開(kāi)始的時(shí)候，你都不知道它一定會(huì )帶來(lái)絕對的非常明確的市場(chǎng)的需求，但是你會(huì )知道大的方向，在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì )發(fā)現實(shí)際上很多時(shí)候只是我們沒(méi)敢想或者沒(méi)見(jiàn)到，當它真正出來(lái)的時(shí)候，會(huì )發(fā)現市場(chǎng)需求巨大。曾經(jīng)蘋(píng)果的創(chuàng )始人喬布斯也說(shuō)過(guò)，很多時(shí)候用戶(hù)也不知道他們需要什么，但是當你拿出來(lái)的時(shí)候，他們就知道需要什么。我們要結合技術(shù)和創(chuàng )新，自上而下和自下而上。

第四是堅持和變化的重要性也是非常值得關(guān)注的，在創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新過(guò)程中會(huì )發(fā)現每一年遇到的處境，無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境還是公司內部的情況，都會(huì )有變化。然后每年都必須要去想到一些新的策略和新的方式，去更好地在那個(gè)階段推動(dòng)公司，以最大的價(jià)值度進(jìn)行發(fā)展，一成不變的方式是行不通的，所以試圖拿一家公司的模式直接套在身上，就好像隨便拿別人的鞋子和衣服往身上套一樣，可能別人穿起來(lái)很好看，你穿起來(lái)就會(huì )被笑話(huà)。

最重要的是要找到適合的商業(yè)模式和管理方式，而且這種管理、這種變化，每年都在持續進(jìn)行中，但是重要的一點(diǎn)是我們不要忘記從哪里來(lái)，到哪里去。很多時(shí)候在變化中，人容易迷失方向，如果我們知道初心在哪里，好比柔宇，我們的始終沒(méi)有忘記我們的使命，從來(lái)沒(méi)有偏離過(guò)。

第五是關(guān)于正確和容易的事情。在這個(gè)過(guò)程中面對了很多選擇，無(wú)論是商業(yè)模式的選擇，還是技術(shù)路線(xiàn)的選擇，很多事情有的時(shí)候會(huì )發(fā)現往左走非常容易，往右走非常難，但是你不能只看到那個(gè)最容易的那一面，很多時(shí)候做了選擇就會(huì )發(fā)現，在容易和正確之間，那個(gè)正確的往往不是最容易的，所以要堅持的選擇是做正確的選擇，而不是容易的選擇。

第六是關(guān)于邏輯和脾氣，這個(gè)事情很有意思，在產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中會(huì )發(fā)現市場(chǎng)的變化是非?？斓?，很多時(shí)候，你才做了一個(gè)方向，可能會(huì )有新的技術(shù)出來(lái)，可能會(huì )有新的公司出來(lái)，很多時(shí)候也會(huì )讓你有困擾，甚至有可能被你的競爭對手給激怒了。然后你會(huì )發(fā)現這個(gè)過(guò)程中，不同的公司會(huì )有不同的選擇，有的公司可能因為一旦一個(gè)新技術(shù)或者新公司出來(lái)被激怒之后，把自己的手腳給亂了，這時(shí)候往往是很危險的，我們一定要知道我們自己的步伐，就像每個(gè)人走路的步伐都有他自己的節奏一樣，如果你被旁邊的人帶錯步的時(shí)候很容易摔跤。

所以邏輯要大于脾氣，這是所有成功企業(yè)和個(gè)人的共同特征。我們在每個(gè)人的事業(yè)發(fā)展中，要清晰知道你要做什么，可能跟別人沒(méi)有什么關(guān)系。

第七是關(guān)于獨立和開(kāi)放的事情。這個(gè)在我們的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，其實(shí)也是一樣的，很多人在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中會(huì )很執著(zhù)，這是好事情，但是執著(zhù)不等于固執，固執意味著(zhù)你聽(tīng)不進(jìn)任何的意見(jiàn)和批評，這時(shí)候有可能帶來(lái)的往往是災難性的后果，所以在這個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我們要耳聽(tīng)八方，可能要以非常開(kāi)放的心態(tài)去接受所有的無(wú)論是批評還是贊揚，最后你要有自己獨立的判斷，你要知道哪些是你真正需要的方式方法。包括我今天分享的也是一樣，我分享的很多東西，每個(gè)人的啟發(fā)是不同的。

關(guān)于長(cháng)期和短期，很多人可能聽(tīng)過(guò)這句話(huà)，仰望星空腳踏實(shí)地，對于今天的社會(huì )來(lái)說(shuō)真的非常重要，我們要看到十年、二十年、三十年甚至五十年以后的事情，如果沒(méi)有這樣一種往前看的心態(tài)，我們很容易陷入到眼前的利益當中，可是如果我們天天看那些東西，忘記今天要做什么東西的時(shí)候，就容易好高騖遠。所以每個(gè)人創(chuàng )業(yè)過(guò)程中都是一樣，都非常重要。

還有關(guān)于結果和目標。在這個(gè)過(guò)程中經(jīng)常會(huì )碰到很多人，你們公司什么時(shí)候上市，你們公司市值多少，你們當初創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，設立的市值目標是多少。說(shuō)實(shí)話(huà)我們從來(lái)沒(méi)想過(guò)這個(gè)事情，這不是我們的目標，我們的目標只有一個(gè)，那就是完成這個(gè)公司創(chuàng )立時(shí)候的非常堅定的大使命，這就是我們真正的目標，沿著(zhù)這個(gè)目標的過(guò)程中，當你產(chǎn)生價(jià)值，為你的同事，為你的合作伙伴創(chuàng )造價(jià)值的時(shí)候，所有其他的東西就會(huì )變成一種自然的結果，如果你反過(guò)來(lái)天天想我要什么時(shí)候上市，要多大市值，基本上這樣的企業(yè)最后都不會(huì )做得很大，也不會(huì )成功。所以我們說(shuō)關(guān)注你真正重要的事情。

最后是關(guān)于我們在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的很常見(jiàn)的現象，一般來(lái)說(shuō)越創(chuàng )新的東西，在前期能看明白和理解的人會(huì )越少，越創(chuàng )新越是這樣。如果像是過(guò)去已經(jīng)非常司空見(jiàn)慣的東西，沒(méi)有任何人會(huì )有任何的不理解，因為大家都見(jiàn)到了，都很熟了，但是這樣的東西所能創(chuàng )造的價(jià)值，也是有限的，尤其是社會(huì )前進(jìn)過(guò)程中，如果沒(méi)有人敢于嘗試做過(guò)的事，沒(méi)有勇氣做創(chuàng )新的東西，這個(gè)社會(huì )是不會(huì )進(jìn)步的，但是這個(gè)過(guò)程會(huì )面對很多不同的聲音，所以我們對創(chuàng )新事物所面對的不理解和聲音，那些你可以理解成為一種歷史車(chē)輪前進(jìn)過(guò)程中碾壓路面正常的聲音而已，可是你要知道你的方向在哪，如果方向堅定了，就大膽往前去。

有些人會(huì )因為相信而看見(jiàn)，有些人會(huì )因為看見(jiàn)而相信，人類(lèi)社會(huì )的進(jìn)步永遠都需要前者。謝謝大家。