2018年9月11日，由博商會(huì )主辦，商界傳媒聯(lián)合主辦的第三屆深圳市民營(yíng)企業(yè)家盛典第二天。本屆盛典以“全球化時(shí)代的中國民企”為主題，旨在借此致敬改革開(kāi)放四十周年。6000余名民營(yíng)企業(yè)家參加此次盛典。

開(kāi)創(chuàng )獨特裂變式創(chuàng )業(yè)模式，先后創(chuàng )立13家裂變公司，對傳統企業(yè)如何轉型有著(zhù)獨到見(jiàn)解的芬尼克茲創(chuàng )始人、獨特裂變式內部創(chuàng )業(yè)模式開(kāi)創(chuàng )者宗毅先生為大家帶來(lái)他的《裂變式創(chuàng )業(yè)》分享?，F演講實(shí)錄整理如下：

非常榮幸能夠光臨民企盛典。播放的視頻是我在2016年第一次80天電動(dòng)汽車(chē)環(huán)球的片段，我還拍了一個(gè)電影。今天請我過(guò)來(lái)講的是裂變式創(chuàng )業(yè)制度，我展示這個(gè)視頻是想告訴大家，環(huán)球跟創(chuàng )業(yè)是一樣的，為什么我能夠去環(huán)球，其實(shí)只有一個(gè)原因，就是因為我們公司的裂變創(chuàng )業(yè)制度，讓更多的年輕人成為了企業(yè)的主人，而且他們發(fā)掘了更多的新的裂變增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)也解放了我自己，所以我才能走出去。

所以今天我想和大家分享一下，怎么樣通過(guò)制度建設去尋求新的機會(huì )，去尋求創(chuàng )新。通過(guò)組織創(chuàng )新創(chuàng )造持續非對稱(chēng)競爭優(yōu)勢。非對稱(chēng)競爭優(yōu)勢就是你的優(yōu)勢競爭對手很難模仿。

我2002年創(chuàng )業(yè)，典型的制造業(yè)，到2009年之前可以說(shuō)是沒(méi)有品牌的出口業(yè)，回顧起來(lái)，其實(shí)2009年就很像今天，那個(gè)時(shí)候是金融危機，今天是中美貿易摩擦，那時(shí)候我們面臨著(zhù)跟今天同樣的困境。

從2006年開(kāi)始，因為高管離職去創(chuàng )業(yè)，我當時(shí)怎么留都留不下來(lái)，后來(lái)我就在想，有沒(méi)有可能一種制度，是讓真正創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)軍人物安心的成為企業(yè)合伙人，這個(gè)就是制度的來(lái)源。

所以說(shuō)其實(shí)每一次進(jìn)步，都是在遇到巨大的麻煩，但是我們這個(gè)制度真正成型的就是在2009年的金融危機，那一年我們作為一個(gè)出口型企業(yè)，做到了全球游泳池恒溫熱泵的第一位，那個(gè)時(shí)候我們決定必須要做品牌，而且要在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)。我周邊的老員工，其實(shí)也都是三十多歲，沒(méi)有辦法去建立這樣一間企業(yè)，最后我們是通過(guò)競選把企業(yè)做起來(lái)的，所以這變成我們企業(yè)從加工制造型變成品牌企業(yè)的里程碑事件。

一個(gè)人可以做很多事情，關(guān)鍵是看你怎么做，今天和2008年何其相似，10年一次危機。所以不用擔心，每當這種時(shí)候，一定會(huì )有很多企業(yè)出問(wèn)題，但是一定也會(huì )有很多企業(yè)發(fā)現機遇，這就是我的觀(guān)點(diǎn)。

企業(yè)的每一次進(jìn)步，都是在遇到巨大危機的時(shí)候，迸發(fā)出來(lái)的熱情來(lái)產(chǎn)生的，所以今天也不例外。所以幾乎又來(lái)了，災難是創(chuàng )新最好機會(huì )，否則你不會(huì )有那么大的動(dòng)力。

制度優(yōu)勢是最大優(yōu)勢，不管是國家還是企業(yè)都是一樣的，今天全世界有兩個(gè)國家很強，一個(gè)是美國，一個(gè)是中國，這兩個(gè)國家誕生了像谷歌、阿里巴巴、騰訊這樣的企業(yè)，但是會(huì )發(fā)現其他國家沒(méi)有，所以我們在非常好的機會(huì )，大家不要沮喪，如果你在其他國家，甚至是歐洲這些主流發(fā)達國家，其實(shí)都沒(méi)有這么好的機會(huì )。你會(huì )發(fā)現像德國這樣的老牌發(fā)達國家，過(guò)去十幾年基本上沒(méi)有產(chǎn)生像樣的創(chuàng )新企業(yè)，到今天為止最好的企業(yè)仍然是奔馳這些百年企業(yè)，他們沒(méi)有像Facebook、阿里騰訊這樣的企業(yè)，這就是我們的優(yōu)勢。

從人性角度講，你可以成功，為什么你的員工不可以?所以其實(shí)員工也有一個(gè)渴望成功的心，因為自我實(shí)現是人類(lèi)的最高需求。這里我講高收入留不住頂級人才是什么意思呢?你說(shuō)你們公司很穩定，靠的都是高工資、高獎金，我告訴你，你們公司應該沒(méi)有頂級人才，真正厲害的人是不會(huì )拿工資的，到底很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)我去跟雷軍說(shuō)，你能不能過(guò)來(lái)給我工作?這是不現實(shí)的，連我都不會(huì )去給別人工作，真正厲害的人一定是成就自己的事業(yè)。所以說(shuō)你不能用雇傭制雇傭真正厲害的人，唯一的辦法就是合伙制。

第二，事物發(fā)展的不連續性，所有事情的發(fā)展都是不連續的，從古到今沒(méi)有變化，只是以前變化比較慢，但是今天你會(huì )發(fā)覺(jué)兩三年就變化很快，前年我們說(shuō)滴滴，今年就遇到一些問(wèn)題。去年我們都研究摩拜，今年好像就感覺(jué)不對了。這就是今天這個(gè)時(shí)代，所以未來(lái)不太可能出現連續好幾十年的企業(yè)，變化會(huì )非?？?。所以不斷地尋找企業(yè)的第二曲線(xiàn)，是每一個(gè)企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者的日常工作。

這是蘋(píng)果的曲線(xiàn)，最開(kāi)始創(chuàng )業(yè)是電腦公司，但是喬布斯第二次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候用的是音樂(lè )播放器和音樂(lè )市場(chǎng)。但是今天的蘋(píng)果如果還是音樂(lè )播放器和音樂(lè )市場(chǎng)的話(huà)，還會(huì )不會(huì )存在?今天手機取代了很多很多的行業(yè)，大家想一想聯(lián)想，為什么今天舉步維艱，就是因為他錯過(guò)了這個(gè)時(shí)代。

所以企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是什么?這是每一個(gè)企業(yè)家都在思考的問(wèn)題，但是我告訴大家，今天的思考方式可能要變了。大家想想亞馬遜的核心業(yè)務(wù)是什么?他最開(kāi)始是個(gè)書(shū)店，然后很快又變成了一個(gè)電子書(shū)店，然后又變成了電商，然后又變成了云服務(wù)公司。今天他是全球最大的云服務(wù)公司，占40%的份額。所以你不知道他到底是什么，深圳的騰訊是從QQ到微信到游戲到支付，幾乎無(wú)所不在，你說(shuō)他專(zhuān)注嗎?是不是真的要專(zhuān)注才能做得好呢?這個(gè)東西真的不好講。你說(shuō)這些都是大企業(yè)，那我們芬尼是小企業(yè)，我們在做什么?等一下我說(shuō)一下我們在做什么，我們甚至開(kāi)始做基礎教育，商業(yè)教育，這在之前我自己都不敢想象。但是我做的這些行業(yè)互相互助，最后形成了體系，形成了互動(dòng)效應。

所以企業(yè)的核心業(yè)務(wù)其實(shí)是動(dòng)態(tài)變化的，所以企業(yè)領(lǐng)導人在考慮關(guān)注和多元化的時(shí)候，必須去設一個(gè)有機的思考方式，你不能走極端。所以企業(yè)的核心領(lǐng)導也是應該動(dòng)態(tài)變化的，不能指望一個(gè)在加工時(shí)代的開(kāi)工廠(chǎng)的領(lǐng)導去領(lǐng)導一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng )新公司，這是不現實(shí)的，你唯一可以做的就是能夠團結新一代的年輕人，讓他們做新的東西。

所以我們的裂變制度是通過(guò)競選不斷產(chǎn)生新合伙人的制度，這是自動(dòng)的。保證真正符合時(shí)代要求的領(lǐng)導人在領(lǐng)導企業(yè)，老的企業(yè)繼續做老的業(yè)務(wù)，保持穩定，所以我比較反對企業(yè)轉型，就好象我比較反對一個(gè)老年人通過(guò)吃什么藥可以返老還童，這是不太可能的，你唯一的辦法就是找年輕人。

新公司做新業(yè)務(wù)，不斷創(chuàng )新。年輕人成為管理層，而且是持股管理層，有激情，但是不要忘記老同志，讓老同志成為新同志的投資人，這時(shí)候他們才會(huì )真心實(shí)意地支持年輕人。這么多年我做裂變創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐告訴我，新事物代替舊事物是事物發(fā)展的客觀(guān)規律，但是舊事物阻礙新事物的發(fā)展也是發(fā)展的客觀(guān)規律，你希望舊事物支持新的事物，唯一的辦法就是統一他們的利益。

所以這些年我的實(shí)踐，能夠感受到人跟人過(guò)不去是必然的，因為老同志會(huì )嫉妒新同志，但是人跟錢(qián)過(guò)不去是不存在的，當老同志把錢(qián)投給新同志的時(shí)候，他就會(huì )支持新公司。

我們云控制公司總經(jīng)理職務(wù)只有30歲，他自己要投10%的資金進(jìn)來(lái)，第一期投資就有一千萬(wàn)，所以他幾乎傾家蕩產(chǎn)去投入。我們芬尼就是這樣，大家一起全情投入。

這是我們的競選制度，在09年金融危機的時(shí)候，我們當時(shí)想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，想做品牌，我周?chē)睦蠁T工不太合適去做，所以后來(lái)也是通過(guò)競選，選出一位很年輕的總經(jīng)理，做了一個(gè)公司叫芬尼電器，這個(gè)公司開(kāi)創(chuàng )了我們的品牌和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是我們怎么選出來(lái)的呢?

在這之前公司都是我指派的，但是這個(gè)公司我不敢去指派了，所以被逼競選，但是一提競選，所有人擔心選上的人是不是我們想要的，是不是只會(huì )說(shuō)不會(huì )做的，所以我發(fā)明了這種選票，第一就是在候選人里選一個(gè)，第二行寫(xiě)上你投他多少錢(qián)，第三行簽上你的大名，就是這么簡(jiǎn)單。

你會(huì )不會(huì )把錢(qián)投給關(guān)系很好，但是水平不怎么樣的人?你會(huì )不會(huì )把錢(qián)投給你的親戚，但是有負面消息的人?我告訴大家，你一定會(huì )把錢(qián)投在公司有口皆碑，業(yè)務(wù)能力強，但是跟你關(guān)系不見(jiàn)得好的人。這就是投錢(qián)和投票本質(zhì)的區別，這就是制度的關(guān)鍵。

所以我們到現在為止差不多用了十幾年了，從競選開(kāi)始算用了八年，效果非常差，不只是八家公司，這個(gè)方法我們做了十三家公司，只有一家出現問(wèn)題，其他現在都活得挺好。

我們有個(gè)大賽，很多朋友問(wèn)我，為什么你們要轟轟烈烈搞一個(gè)大賽，我們每次大賽都有五百多個(gè)企業(yè)家去現場(chǎng)觀(guān)摩。這個(gè)大賽的意義非常重大，第一是選拔和吸引人才，所以你會(huì )發(fā)覺(jué)每一次總會(huì )有一些你不認識的員工站上去，講出讓你驚奇的方案，每次都有。

道理很簡(jiǎn)單，如果是任命制的話(huà)，小張，你去當A公司的總經(jīng)理，他用的就是以前的經(jīng)驗和陳舊的辦法。如果你換個(gè)方法，小張，我們要投資A公司，要投資一千萬(wàn)，你自己必須拿出一百萬(wàn)來(lái)，你才有可能當A公司的總經(jīng)理，而且我告訴你，另外還有十個(gè)我們的小伙伴都想當A公司的總經(jīng)理，你要干死他們，你就是A公司的總經(jīng)理。你想一想，在這種狀態(tài)下，我們能選出什么樣的人?他出來(lái)的方案跟你直接任命有多大區別，這就是其中的道理。

第一，創(chuàng )造一個(gè)公平的環(huán)境。一個(gè)公司只有環(huán)境相對公平，才能夠吸引到外部資源，如果你們公司都是你和你老婆說(shuō)了算，在今天這個(gè)時(shí)代，你不太可能吸引到人才。

第二，創(chuàng )建公司，每一次這樣的活動(dòng)，都會(huì )產(chǎn)生至少一個(gè)大的合伙人和一群小的合伙人，這樣員工逐步變成了企業(yè)的主人，特別有些新來(lái)的高管，才會(huì )用很低的股份入股。我們最好的辦法是創(chuàng )造一個(gè)新的蛋糕，把原始股給員工，很多老板喜歡把他的原始股給發(fā)小，給他的酒肉朋友，就是不給他的員工，我覺(jué)得這是有問(wèn)題的。

人才是制度吸引來(lái)的，很多公司跟我們學(xué)制度的時(shí)候，他說(shuō)沒(méi)有人參與競選。我告訴你，你時(shí)間不夠，先把制度建設好，就會(huì )有人才進(jìn)來(lái)。我們?yōu)槭裁磿?huì )把孩子送到美國去讀書(shū)?包括我們家小孩也在美國讀書(shū)，美國為什么有今天?他真的是免費占用了全世界最優(yōu)秀的年輕人，而且我們還付給他高額學(xué)費。所以說(shuō)制度很重要，第二個(gè)是用競選選出最優(yōu)秀的。

第三，用品牌、用技術(shù)、用專(zhuān)利，這些東西都免費給他用，很多老板喜歡收員工的專(zhuān)利費，這是不明智的行為，我們要跟員工一起去市場(chǎng)上賺錢(qián)，而不是賺員工的錢(qián)，這才是賦能的過(guò)程。一般財務(wù)型投資人很難做到這么細致入微，這么全方位的賦能，因為他投的公司太多了，我們每年平均投一到兩個(gè)這樣的公司，所以管理層有大量時(shí)間輔導他們，他們根本不需要見(jiàn)投資人，因為我們就是最好的投資人。

企業(yè)的發(fā)展符合自然法則。因為單個(gè)生命都有生老病死，讓你們每個(gè)人活到100歲，誰(shuí)都做不到，但是讓你的基因傳承100年，這個(gè)很簡(jiǎn)單，讓你25歲開(kāi)始生孩子，連生5個(gè)，很高興的是國家現在已經(jīng)鼓勵大家生孩子，這跟家庭一樣。

如果你的孩子25歲再生孩子，還是生5個(gè)，一百年以后，你的家族一定是枝繁葉茂，這就是裂變式創(chuàng )業(yè)的道理。

所以裂變式創(chuàng )業(yè)的理解就是生孩子。

第一媽媽要健康，最好你的母公司在行業(yè)有一定地位，才能支持子公司發(fā)展。

第二是媽媽要年輕，千萬(wàn)不要等到老了再生孩子，生不出好孩子來(lái)，生出來(lái)你也沒(méi)有時(shí)間把他養成，所以要怎么做?而是每年都生孩子，像我們公司每年平均至少產(chǎn)生一個(gè)新的企業(yè)，他就會(huì )去創(chuàng )造一個(gè)新的市場(chǎng)。

第三是要多生孩子，因為不能保證每個(gè)孩子都是好孩子。如果你家里有五個(gè)兒子，一定會(huì )有一個(gè)成為領(lǐng)袖，因為有人領(lǐng)導，如果家里只有一個(gè)孩子，基本上不太可能成為領(lǐng)袖，因為他不知道該領(lǐng)導誰(shuí)。

所以今天聽(tīng)了我的演講，回去先不要考慮企業(yè)，先回去生孩子。今天當我的父親70多歲跟老朋友坐一起的時(shí)候，他會(huì )說(shuō)，芬尼創(chuàng )始人是我兒子，80天環(huán)球的隊長(cháng)是我兒子，如果這時(shí)候你沒(méi)有兒子，你坐他對面壓力是很大的。

第四是要有規律，不要一下生得太多，因為人才有限，培養的速度有限，不是那么容易的。

這里介紹一下我們的一個(gè)案例，這是我有史以來(lái)唯一一次判斷出現失誤的競選。我們有一個(gè)裂變學(xué)院，今天已經(jīng)把裂變式創(chuàng )業(yè)變成商業(yè)模式，怎么來(lái)的呢?我在2013年第一次在中歐商學(xué)院分享裂變式管理，得到了很大的反響，我才意識到這個(gè)很有價(jià)值。后來(lái)我跟羅振宇老師做演講，講到裂變式創(chuàng )業(yè)，終于覺(jué)得這是有意義的事情，所以我決定要發(fā)揚光大。

后來(lái)，我開(kāi)始寫(xiě)裂變式創(chuàng )業(yè)，這本書(shū)一出版就變成暢銷(xiāo)書(shū)，就開(kāi)始有企業(yè)家、有創(chuàng )業(yè)者，有很多公司高管來(lái)我們公司學(xué)習。當時(shí)人力資源部部長(cháng)負責接待，但是很快他就接待不過(guò)來(lái)了，后來(lái)我的書(shū)上了樊登老師的樊登讀書(shū)會(huì )，我賣(mài)了兩年的實(shí)體書(shū)不到兩萬(wàn)冊，其實(shí)已經(jīng)不錯了，但是上了樊登讀書(shū)會(huì )，三個(gè)月，一百多萬(wàn)本。

所以今天不能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)是做不起來(lái)的。一百萬(wàn)人讀過(guò)以后，大量的人來(lái)學(xué)習，所以我們的人力資源部很快就管不過(guò)來(lái)了。后來(lái)劉院長(cháng)說(shuō)，干脆大家都一起來(lái)，我來(lái)開(kāi)班，每個(gè)人收他們五千塊錢(qián)。我當時(shí)很吃驚，我說(shuō)這個(gè)還能賺錢(qián)?他說(shuō)能，為什么?來(lái)的都是老板，他們覺(jué)得五千很便宜。我說(shuō)好，那我分你一半。所以他的積極性特別高。

幾個(gè)月以后，他跟我說(shuō)，我受不了了，人力資源部部長(cháng)不想當了，想裂變一個(gè)叫裂變學(xué)院的東西，我說(shuō)好，我覺(jué)得也差不多了。但是大家想一想，我們公司不管做什么公司，都是要競選的，以前我們在做這個(gè)行業(yè)的公司，總會(huì )有一堆小伙伴參與競選，爭搶很激烈，但是要開(kāi)商學(xué)院，我們公司不是做培訓，不是做教育的，誰(shuí)跟他競爭呢?我當時(shí)都想直接任命算了。

恰恰2016年內部有個(gè)規定是一定通過(guò)競選，因為每次競選都能產(chǎn)生很多想不到的好方案，怎么競選?即使一個(gè)人也要競選，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到有個(gè)小朋友出來(lái)跟他競爭，這種情況我們也不出奇，每次都會(huì )出現一些年輕人來(lái)打醬油，因為你會(huì )發(fā)現你不認識他，但是下面做了很多集團公司的老總，總能找到提升的機會(huì )。他只是表現他自己，后來(lái)提拔的時(shí)候就想到了他，結果沒(méi)想到這個(gè)同學(xué)是認真的，他出了個(gè)什么方案呢?劉院長(cháng)的方案相對傳統，不過(guò)就是把學(xué)院做大，請更多更好的老師。但是這個(gè)同學(xué)上去以后說(shuō)，我不懂教學(xué)，也從來(lái)沒(méi)有干過(guò)教學(xué)，如果我當這個(gè)公司的總經(jīng)理，劉經(jīng)理還是當院長(cháng)。他調研了來(lái)學(xué)習過(guò)的100位創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)家，就問(wèn)他們學(xué)回去以后用了嗎?只有三個(gè)人說(shuō)用了，但是問(wèn)他們說(shuō)效果好不好，他們說(shuō)挺好。所以這個(gè)制度是敢用的人很少，因為要競選，但是用了的人效果都很好。我們自己是13次只失敗過(guò)1次，90%的成功率。那干脆50個(gè)同學(xué)就投冠軍，因為畢業(yè)典禮就是一場(chǎng)PK，這50個(gè)同學(xué)就是3：1招進(jìn)來(lái)的，進(jìn)來(lái)的時(shí)候是3：1，50個(gè)選一個(gè)就是50：1，基本上冠軍就是百里挑一，我們投這個(gè)裂變公司。

這時(shí)候你會(huì )發(fā)覺(jué)，每一期都至少有一次投資機會(huì )，根本不需要太認真的看他的公司，你懂概率就行了，就好象你去賭場(chǎng)，賭場(chǎng)告訴你這里的賠率是90%，勝率是90%，你應該怎么賭?隨便賭就行了。這個(gè)方案一提出來(lái)之后，所有人都覺(jué)得這個(gè)好，教學(xué)的收入在，還多了投資的收入，而且我們投的是富二代公司，成功率比較高，因為他后面有個(gè)有錢(qián)的爹。所以高管和股東們一下子投了這個(gè)同學(xué)，其實(shí)他根本沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗。

大家想一想，如果沒(méi)有裂變創(chuàng )業(yè)制度，我們的結果是什么?不太可能是他，這就是制度厲害的地方。

今天變成了好多商學(xué)院，這個(gè)制度也已經(jīng)走向世界。

我列舉一下我們自己的成果。包括最新的家庭的項目，還有商用熱泵項目，取代集中供暖，沒(méi)有別的方案，因為晚上沒(méi)有太陽(yáng)，不太可能用太陽(yáng)能，以前都屬于其他行業(yè)，我們用熱泵行業(yè)進(jìn)去就可以做。養殖，冬天長(cháng)得慢，夏天長(cháng)得快，我們可以讓它永遠是夏天。最新的云控制的中央空調的控制系統，取代你們在酒店墻上看到的又丑又老的控制器，而且是智能，是在云端的，是完全的物聯(lián)網(wǎng)，這就是我們最新的年輕的30歲那個(gè)小孩領(lǐng)導的公司做出來(lái)的東西，也完全是按蘋(píng)果的級別來(lái)做。

裂變式創(chuàng )業(yè)解決哪些問(wèn)題?

第一，創(chuàng )造成就自我的機會(huì )，吸引留住一流人才，他唯一辦法就是通過(guò)合伙制留下來(lái)，不會(huì )給你打工。

第二，程序化篩選創(chuàng )業(yè)型領(lǐng)軍人才，通過(guò)一種程序逐步篩選出來(lái)，保證成功率。

第三是解決專(zhuān)注和多元化問(wèn)題，每一個(gè)公司必須是專(zhuān)注的，但是你的公司可以是跨界的，可以是多元化的。尋找企業(yè)的第二曲線(xiàn)，賦能新項目，不斷的尋找第二曲線(xiàn)，每年都投一個(gè)第二曲線(xiàn)，不能保證每個(gè)成功，但是有一個(gè)會(huì )成功。分流人才，解決合作伙伴無(wú)法配合的問(wèn)題?？傆幸恍├蠁T工會(huì )落后，這時(shí)候很簡(jiǎn)單，成立一些相對不需要太多新技術(shù)的公司，讓他們成為這些公司的領(lǐng)導人，讓出位置來(lái)，把優(yōu)秀的年輕人提到更高的位置上。最后解放我們這些創(chuàng )始人，我們也應該是要想辦法靠邊站了，所以我今天的工作大概就變成講課了，講課帶來(lái)的流量再賦能這些新的企業(yè)。

轉型從組織開(kāi)始。

一個(gè)跨界里程碑，就是我怎么轉型做教育。其實(shí)我做教育并不是我最開(kāi)始策劃的，我是不小心的。我在2014年底參觀(guān)了廣州一個(gè)企業(yè)，他們在樓頂修了一個(gè)幼兒園，大家知道廣州和深圳都一樣，教育資源很缺乏，但是他們的員工很幸福，幼兒園條件特別好，老師收入也比較高，每天員工把孩子往樓頂一放，沒(méi)有接送孩子的過(guò)程。

我知道后覺(jué)得特別好，回來(lái)以后就準備辦一個(gè)，但是我當時(shí)想的是，我得比他辦的更好，所以我還是動(dòng)了一些腦筋的。第一個(gè)辦的就是一個(gè)打架班，因為我覺(jué)得中國的教育缺乏一些元素，比如說(shuō)中國的男人總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么血性，我是新疆長(cháng)大的，雖然我是廣東種，但是你們想不想欺負新疆人?我告訴大家最好不要，我們真的會(huì )揍你。

其實(shí)我們漢人在古代是很有血性的，但是今天似乎缺乏這些東西，我們需要一個(gè)這樣的環(huán)境。我開(kāi)始還擔心家長(cháng)不太敢把孩子交給我們，后來(lái)我發(fā)現很多家長(cháng)都擔心自己落后，別的孩子都那么能打，我家孩子也得能打。

還有一個(gè)是我特別在意的項目，站臺，我做裂變創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，很多年輕人在機會(huì )面前站不上去，我做80天環(huán)球隊長(cháng)的過(guò)程中，是沮喪的80天，在全球每個(gè)國家都會(huì )遇到今天這樣的場(chǎng)面，每一個(gè)車(chē)隊都有機會(huì )上去分享你的國家，國家的文化、事業(yè)，但是我告訴大家，我非常沮喪的是，每次中國隊的分享基本只能我去，其他中國隊員要么英文講不好，要么不知道講什么，要么站上去腿發(fā)抖。但是外國隊員100%都行，這就是教育出現的問(wèn)題，在機會(huì )上你抓不住。大家想一想，能夠在全世界代表中國企業(yè)家去展示風(fēng)采的是誰(shuí)?馬云。

另一個(gè)是關(guān)于教孩子們的財商，讓家長(cháng)給他們一百塊錢(qián)，然后到超市以后，告訴他們自己要搞定午餐，你會(huì )發(fā)現他們會(huì )重新計劃，找店員溝通，特別鍛煉人。

這是勇氣教育，那天我真的陪了他們走一個(gè)半小時(shí)，家長(cháng)老師一起上，這個(gè)效果非常好，這是跟日本人學(xué)的。財商教育是跟猶太人學(xué)的，將來(lái)國際舞臺上的競爭不能落后，如果有一天打起來(lái)呢?我們要想想怎么訓練我們的孩子。所以我在辦公室的親子中心解決了很多問(wèn)題，招聘、留人，包括我們的親子、家長(cháng)的教育，我們都很容易做到，因為在同一個(gè)辦公室里頭，最關(guān)鍵的是故事形成的美譽(yù)度，這個(gè)故事美譽(yù)度比裂變式的都好，因為所有人都關(guān)心，所有人都會(huì )是父母。這也是我新教育的起點(diǎn)，這個(gè)事情讓我有信心去辦教育，所以我告訴大家，不要限制你的想象力，一個(gè)開(kāi)工廠(chǎng)的人要開(kāi)學(xué)校，我告訴大家，我做到了，你真的要用心去做。其實(shí)我們有很多很多不滿(mǎn)意的地方，比如說(shuō)教育，哪個(gè)家長(cháng)對教育很滿(mǎn)意嗎?這些都是機會(huì )，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ褨|西賣(mài)到美國去呢?真的是很奇怪。

愛(ài)問(wèn)教育，我們的定位是從小培養能夠適應未來(lái)競爭的人才。能夠代表中國站在前臺的人才。

與其更好，不如不同。我要做一個(gè)不同的教育，如果我做一個(gè)跟別人差不多的教育，我憑什么跟這些名校競爭?我能做的就是做一個(gè)不同的事情，這是差異化。

所以我總結了被傳統教育忽視，我不是否認傳統教育，傳統教育基礎教育做得很好，但是很多能力被忽視，比如說(shuō)溝通能力，溝通能力是最重要的能力，沒(méi)有之一。

大家想想湖畔的馬校長(cháng)什么出身?英語(yǔ)老師出身，但是領(lǐng)導全球最厲害的互聯(lián)網(wǎng)公司，為什么?超強的溝通能力。這個(gè)是作為企業(yè)家也好，甚至作為普通人也好，最重要的能力，因為整合資源。

第二個(gè)是想象力，這個(gè)不用多說(shuō)，是基礎教育最差的。

第三是集體運動(dòng)，一定要要求孩子多參加集體運動(dòng)，集體運動(dòng)是鍛煉他以弱勝強，鍛煉他領(lǐng)導力，但是集體運動(dòng)要從小培訓。

我告訴我的女兒，一定要參加集體運動(dòng)，美國的每一個(gè)孩子都是運動(dòng)俱樂(lè )部的隊員，后來(lái)我問(wèn)她參加了哪個(gè)運動(dòng)俱樂(lè )部，她說(shuō)沒(méi)有。集體運動(dòng)如果不從小訓練，你連參與的機會(huì )都沒(méi)有。這就是關(guān)鍵的地方，一定要從小訓練。

第四是抗挫折的能力，學(xué)習好，抗挫折能力比較差，人生當中大部分遇到挫折，很多朋友在這個(gè)面前比較弱。

第五個(gè)是財富能力，這跟吃飯、寫(xiě)字一樣是必備能力，我們每天都在想著(zhù)怎么掙錢(qián)，但是有人教給你怎么掙錢(qián)嗎?一個(gè)富人也是訓練出來(lái)的，尤其是一個(gè)好的富人，所以我后面決定，把怎么樣去訓練一個(gè)好的富人，變成我的課程。

最后是持續學(xué)習力，這個(gè)不用講，我這些年的進(jìn)步和大家今天為什么坐在這里，都是告訴大家持續學(xué)習變得比吃飯還要重要。

在短短一年，我們已經(jīng)裂變了四個(gè)公司，包括一個(gè)小學(xué)，但是中間兩個(gè)公司是指數型組織的公司，很像樊登讀書(shū)會(huì )，這才是這個(gè)時(shí)代我們所有的創(chuàng )業(yè)者應該要考慮的事情。

你不能用傳統的方式去賺戰勝以前同樣在這個(gè)市場(chǎng)里強勢的企業(yè)，你必須用全新的方式。我用這個(gè)制度團結了很多外部資源，包括像樊登老師這樣的資源，他也站出來(lái)，支持我去辦教育。所以你自己的能力到哪里不關(guān)鍵，最關(guān)鍵的是你能團結什么。

下面我講一下環(huán)球。我們的環(huán)球真的是繞地球開(kāi)了一圈，從巴塞羅那跨越大西游，用飛機把車(chē)運過(guò)去，穿越美洲，再把車(chē)用飛機運到廣州。非常辛苦，這一次我開(kāi)的是國產(chǎn)車(chē)，為了揚我國威，我穿著(zhù)這件五星紅旗的衣服時(shí)，一種光榮感就出來(lái)了。

因為我們在美國落后，我們一直落后，所以之前的戰略各個(gè)國家是自己走自己的，到中國我說(shuō)不跟著(zhù)我是很麻煩的，西部地區那么落后又那么大。

這次環(huán)球才知道，國家電網(wǎng)布了很多充電樁，所以我們到西安的時(shí)候，他們比我們遲了兩天，隊長(cháng)一到西安馬上找到我說(shuō)，要跟著(zhù)你。我說(shuō)以前還能提前幫你充電樁布好，現在真的不知道怎么辦。后來(lái)在微信上寫(xiě)了需求，當時(shí)的目標是希望西部地區的大型企業(yè)能夠幫我，因為他們有資源，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，這條微信第二天國家電網(wǎng)總部，應該是老大，直接回復我們，說(shuō)你們這么大的車(chē)隊穿越中國，為什么不通知國家電網(wǎng)，我當時(shí)想我們哪敢通知，你們不通知國家電網(wǎng)，你們憑什么過(guò)得去?他說(shuō)得對，結果他一聲令下，現修充電樁，所以從甘肅開(kāi)始修，連修四千公里充電樁，這個(gè)過(guò)程中你無(wú)法想象。我們有幾次都是在戈壁上直接拉高壓變電器。

所以在分享的時(shí)候，捷克隊車(chē)長(cháng)說(shuō)，我的英語(yǔ)不好，一般分享不愿意上，但是我今天必須說(shuō)兩句話(huà)，第一個(gè)是穿越了美國和中國兩個(gè)大國，我的感受是，第一，中國人民比美國人民好多了。因為到哪里去都是眾星捧月，在美國也想用這種方法但是不行，因為那里不能私拉電線(xiàn)，也沒(méi)有國家電網(wǎng)的支持，所以我們非常非常艱苦。

第二，中國政府比美國政府強多了，他們從來(lái)不能夠想象，中國政府會(huì )站出來(lái)，用這種方式支持一個(gè)私人車(chē)隊。最后奧地利隊長(cháng)把故事寫(xiě)下來(lái)發(fā)在臉書(shū)，他說(shuō)，中國是這么過(guò)來(lái)的，俄羅斯，一個(gè)更困難的國家，我們來(lái)了，你們看著(zhù)辦吧。

俄羅斯國家電網(wǎng)第二天回復，你們來(lái)吧，我們等著(zhù)。所以我們用四天時(shí)間穿越哈薩克斯坦，到了俄羅斯的時(shí)候，把他們領(lǐng)到第一個(gè)變電站，中國人干得很漂亮，但是我們俄羅斯人從來(lái)不會(huì )輸給任何人，不但給你們修充電樁，還管飯，所以他馬上帶我們去吃飯，我們又回到了像20年前古老的國營(yíng)企業(yè)的飯堂，俄羅斯國家電網(wǎng)連修5千公里充電站，我們就是這么回來(lái)的。

到了巴塞羅那，我們揚起五星紅旗。如果靠個(gè)人能力怎么回得來(lái)?最后驅動(dòng)的還是一個(gè)偉大的使命，所以大家做創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，在做新的創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，一定要設立一個(gè)偉大的使命。一個(gè)偉大的使命能夠讓上帝都幫你，不要讓你自己的限制，限制了你的想象力，你的能力肯定是會(huì )過(guò)時(shí)的，35歲以后不太會(huì )有太創(chuàng )新的能力，你能不能超越想象，決定于你和誰(shuí)一起行動(dòng)。

跟剛才兩個(gè)老師說(shuō)的一樣，我用實(shí)踐告訴大家，環(huán)球沒(méi)有那么困難。還有思維方式的問(wèn)題，每個(gè)人聽(tīng)到我去環(huán)球，首先他不相信，然后所有問(wèn)題就說(shuō)在全球90%的國家沒(méi)有一個(gè)充電樁的情況下你怎么回來(lái)?這就是一個(gè)陷到技術(shù)里頭去。我們的隊長(cháng)回答說(shuō)，你覺(jué)得世界上有電的地方多，還是有油的地方多?既然開(kāi)汽油車(chē)環(huán)球沒(méi)什么難度，開(kāi)電動(dòng)車(chē)環(huán)球就更簡(jiǎn)單，你要相信的是，所有人都會(huì )幫你，我們用實(shí)踐證明，的確如此，不光是民眾，中央政府都幫我們了。如果國家電網(wǎng)都幫你充電的時(shí)候，你還要關(guān)心怎么充電嗎?這就是中間的方法論，團結比你更厲害的人，團結比你厲害得多的人。

什么是中國隊的80天?第一是公益，我們沿途一路講創(chuàng )業(yè)，講中國。第二是商業(yè)，公益和商業(yè)的結合是今天所有企業(yè)家都應該做的事情，而且對企業(yè)會(huì )非常有好處，大家想一想，你們在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是怎么樣傳播你的品牌的，比如最近很熱的強東哥有個(gè)奶茶妹，不管干什么，全國人民都轉發(fā)。

其實(shí)很多企業(yè)做得更好，比如格力董大姐，不管做手機還是汽車(chē)都不太成功，但是格力空調不用做廣告。但是想想，你們的企業(yè)是怎么宣傳自己的?還有深圳的任老先生，今天在飯堂打飯全國人民轉發(fā)，我也在飯堂打飯，沒(méi)有人轉發(fā)，這就是區別和水平。

這個(gè)世界只能傳播故事，不能傳播廣告，這是所有的創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)家在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要明白的，所以我提出帶著(zhù)私心做公益，我做公益到今天，企業(yè)一直向上走，因為公益大家愿意幫你傳播，我承認我們中間有商業(yè)的目的，但是我告訴大家，只有這樣公益才能永久，讓一個(gè)人做一兩次好事是沒(méi)有問(wèn)題的，他可以做，但是做公益是需要金錢(qián)的，如果當所有的企業(yè)家都明白，做公益的過(guò)程中，企業(yè)的知名度會(huì )提高，他會(huì )得到社會(huì )更多的愛(ài)戴，他就會(huì )持續做下去，這才是有價(jià)值的。所以為什么很多大的慈善家和公益家，全部是大的企業(yè)家，就是這個(gè)原因，所以要帶著(zhù)私心做公益，當所有企業(yè)家明白這個(gè)道理的時(shí)候，世界就能變得更加美好。

所以我告訴大家，一個(gè)偉大的使命，這些東西都是免費的。

最大的公益就是商業(yè)本身，因為商業(yè)創(chuàng )造了價(jià)值，商業(yè)創(chuàng )造了就業(yè)，只有就業(yè)才能夠讓老百姓安居樂(lè )業(yè)。所以我們企業(yè)家最關(guān)鍵的是把自己的事做好，這才是我們的社會(huì )價(jià)值。

所以這樣的結構，你創(chuàng )造的是一種非對稱(chēng)的競爭優(yōu)勢，我們的同行其實(shí)知道我們怎么干，但是他不太容易復制，甚至可以說(shuō)不可能復制。這是所有企業(yè)家要去考慮的問(wèn)題，是不是真的不務(wù)正業(yè)，這是留給大家思考的問(wèn)題。

結束語(yǔ)，不要讓你的出生限制了你的想象力。危機無(wú)法避免，即使中美沒(méi)有貿易戰也有其他麻煩，因為今天的生產(chǎn)成本實(shí)在是太高了，早就不合適完全做對外貿易，所以危機無(wú)法避免，那些殺不死我的，才能使我更堅強。任何一次災難都是創(chuàng )新和蛻變的最佳時(shí)機，否則你沒(méi)有動(dòng)力。大膽起用年輕人，持續創(chuàng )造全新領(lǐng)域。只有行動(dòng)才是認知升級的唯一方法。

謝謝大家。