商業(yè)模式

打通線下和線上課堂，連接教師與用戶，根據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，促進(jìn)科技互聯(lián)網(wǎng)與教育融合。

關(guān)鍵詞

盈利難、K12、知識(shí)付費(fèi)

從2014年到2017年，教育的資本“水溫”越發(fā)沸騰，從幾十億元擴(kuò)大到幾百億元的融資規(guī)模。教育行業(yè)在不斷試錯(cuò)中前行，迎來(lái)人們口中所謂的風(fēng)口。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年教育行業(yè)融資額近300億元，一級(jí)市場(chǎng)全年共發(fā)生412起融資事件，總金額達(dá)282.86億元。其中K12在線教育、素質(zhì)教育、早幼教以及AI領(lǐng)域依然是資本看重的“香餑餑”。

融資熱 盈利難

在這個(gè)領(lǐng)域，較為知名的企業(yè)都以培訓(xùn)教育服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，比如新東方教育、好未來(lái)、廣聯(lián)達(dá)等。它們打通線下和線上課堂，連接教師與用戶，根據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，促進(jìn)科技互聯(lián)網(wǎng)與教育融合。

這其中，我們可以將估值超過200億美元的好未來(lái)作為代表，以商業(yè)模式畫布的形式進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，大致如圖。

2017年，在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2 000億元，然而只有5%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。誠(chéng)然，K12在線培訓(xùn)走過了一些彎路，教育O2O模式的企業(yè)發(fā)現(xiàn)O2O很難走通之后，紛紛轉(zhuǎn)型。面對(duì)“減負(fù)”和“洗牌”的壓力，大多教育機(jī)構(gòu)選擇進(jìn)入校內(nèi)，尋找新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。在傳統(tǒng)的To C賽道之外，包括好未來(lái)在內(nèi)的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，正將服務(wù)的觸角伸進(jìn)學(xué)校內(nèi)部的課堂，先后推出魔鏡人工智能系統(tǒng)、智慧教育解決方案、英語(yǔ)分級(jí)閱讀平臺(tái)“雪地閱讀”等針對(duì)公辦學(xué)校的教育產(chǎn)品。

資深教育人士、私塾家創(chuàng)始人胡國(guó)志表示，To B和To G市場(chǎng)還處在市場(chǎng)化程度不高的成長(zhǎng)期，同時(shí)一些To B和To G的項(xiàng)目目前針對(duì)的需求是市場(chǎng)的“癢點(diǎn)”而非“痛點(diǎn)”。因而，預(yù)計(jì)2018年To B和To G市場(chǎng)還是很難出現(xiàn)大的突破，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)大事件主要還是發(fā)生在高度市場(chǎng)化的To C市場(chǎng)。

事實(shí)上，家教O2O的確是偽需求。在教育領(lǐng)域，本來(lái)名師才是供不應(yīng)求的一方，讓老師提供上門講解服務(wù)，極大降低了效率;其次，教育O2O與打車和外賣市場(chǎng)不同，找老師很容易使交易由線上轉(zhuǎn)為線下私自進(jìn)行，這樣看來(lái)，傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)線上化的O2O模式走得更為長(zhǎng)久。

重新定義教育

在過去的兩年，人工智能技術(shù)的出現(xiàn)推動(dòng)教育行業(yè)迎來(lái)了智能化浪潮，“AI+教育”也已經(jīng)成為一個(gè)重要趨勢(shì)，圍繞AI所展開的投入和前沿科技研究呈現(xiàn)出更大的想象空間。與此相伴的還有扁平化、數(shù)字化、立體化，這四大趨勢(shì)將體現(xiàn)在不同教育階段的用戶學(xué)習(xí)過程中，重構(gòu)學(xué)習(xí)中各方主體聯(lián)動(dòng)關(guān)系，并提升教育效率和教育規(guī)?；潭?，提升優(yōu)質(zhì)教育資源的可獲取度，重新定義中國(guó)的教育形態(tài)。

同時(shí)，習(xí)慣了使用免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的中國(guó)用戶，開始愿意為知識(shí)買單，大量知識(shí)付費(fèi)類App產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，比如音頻分享平臺(tái)“喜馬拉雅FM”、語(yǔ)音問答平臺(tái)“分答”、知識(shí)分享社區(qū)“知乎Live”，還有知識(shí)訂閱產(chǎn)品“得到”，在很短時(shí)間內(nèi)迅速聚集了大量的人氣，使許多內(nèi)容生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)了知識(shí)變現(xiàn)。

據(jù)得到App數(shù)據(jù)顯示，北大經(jīng)濟(jì)學(xué)教授薛兆豐在“得到”平臺(tái)上開設(shè)的專欄《北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》，截至目前已有22.8萬(wàn)人訂閱，以訂閱價(jià)格199元/人來(lái)計(jì)算，這門每天更新10分鐘的課程的價(jià)值已經(jīng)超過了4 500萬(wàn)元。

無(wú)論是線下的傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是新興的在線培訓(xùn)教育公司，資本的進(jìn)入促使了行業(yè)的快速發(fā)展，但暴露出的各類問題也不在少數(shù)，知識(shí)服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)會(huì)細(xì)分化和專業(yè)化，針對(duì)不同的用戶群體，提供更具個(gè)性化的知識(shí)產(chǎn)品才是大勢(shì)所趨。