商業(yè)模式

打通線(xiàn)下和線(xiàn)上課堂，連接教師與用戶(hù)，根據場(chǎng)景設計對應產(chǎn)品，促進(jìn)科技互聯(lián)網(wǎng)與教育融合。

關(guān)鍵詞

盈利難、K12、知識付費

從2014年到2017年，教育的資本“水溫”越發(fā)沸騰，從幾十億元擴大到幾百億元的融資規模。教育行業(yè)在不斷試錯中前行，迎來(lái)人們口中所謂的風(fēng)口。

據統計顯示，2017年教育行業(yè)融資額近300億元，一級市場(chǎng)全年共發(fā)生412起融資事件，總金額達282.86億元。其中K12在線(xiàn)教育、素質(zhì)教育、早幼教以及AI領(lǐng)域依然是資本看重的“香餑餑”。

融資熱 盈利難

在這個(gè)領(lǐng)域，較為知名的企業(yè)都以培訓教育服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，比如新東方教育、好未來(lái)、廣聯(lián)達等。它們打通線(xiàn)下和線(xiàn)上課堂，連接教師與用戶(hù)，根據場(chǎng)景設計對應產(chǎn)品，促進(jìn)科技互聯(lián)網(wǎng)與教育融合。

這其中，我們可以將估值超過(guò)200億美元的好未來(lái)作為代表，以商業(yè)模式畫(huà)布的形式進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，大致如圖。

2017年，在線(xiàn)教育市場(chǎng)規模達2 000億元，然而只有5%的企業(yè)實(shí)現盈利。誠然，K12在線(xiàn)培訓走過(guò)了一些彎路，教育O2O模式的企業(yè)發(fā)現O2O很難走通之后，紛紛轉型。面對“減負”和“洗牌”的壓力，大多教育機構選擇進(jìn)入校內，尋找新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。在傳統的To C賽道之外，包括好未來(lái)在內的校外培訓機構，正將服務(wù)的觸角伸進(jìn)學(xué)校內部的課堂，先后推出魔鏡人工智能系統、智慧教育解決方案、英語(yǔ)分級閱讀平臺“雪地閱讀”等針對公辦學(xué)校的教育產(chǎn)品。

資深教育人士、私塾家創(chuàng )始人胡國志表示，To B和To G市場(chǎng)還處在市場(chǎng)化程度不高的成長(cháng)期，同時(shí)一些To B和To G的項目目前針對的需求是市場(chǎng)的“癢點(diǎn)”而非“痛點(diǎn)”。因而，預計2018年To B和To G市場(chǎng)還是很難出現大的突破，市場(chǎng)競爭和行業(yè)大事件主要還是發(fā)生在高度市場(chǎng)化的To C市場(chǎng)。

事實(shí)上，家教O(píng)2O的確是偽需求。在教育領(lǐng)域，本來(lái)名師才是供不應求的一方，讓老師提供上門(mén)講解服務(wù)，極大降低了效率;其次，教育O2O與打車(chē)和外賣(mài)市場(chǎng)不同，找老師很容易使交易由線(xiàn)上轉為線(xiàn)下私自進(jìn)行，這樣看來(lái)，傳統線(xiàn)下機構線(xiàn)上化的O2O模式走得更為長(cháng)久。

重新定義教育

在過(guò)去的兩年，人工智能技術(shù)的出現推動(dòng)教育行業(yè)迎來(lái)了智能化浪潮，“AI+教育”也已經(jīng)成為一個(gè)重要趨勢，圍繞AI所展開(kāi)的投入和前沿科技研究呈現出更大的想象空間。與此相伴的還有扁平化、數字化、立體化，這四大趨勢將體現在不同教育階段的用戶(hù)學(xué)習過(guò)程中，重構學(xué)習中各方主體聯(lián)動(dòng)關(guān)系，并提升教育效率和教育規?；潭?，提升優(yōu)質(zhì)教育資源的可獲取度，重新定義中國的教育形態(tài)。

同時(shí)，習慣了使用免費互聯(lián)網(wǎng)的中國用戶(hù)，開(kāi)始愿意為知識買(mǎi)單，大量知識付費類(lèi)App產(chǎn)品應運而生，比如音頻分享平臺“喜馬拉雅FM”、語(yǔ)音問(wèn)答平臺“分答”、知識分享社區“知乎Live”，還有知識訂閱產(chǎn)品“得到”，在很短時(shí)間內迅速聚集了大量的人氣，使許多內容生產(chǎn)者實(shí)現了知識變現。

據得到App數據顯示，北大經(jīng)濟學(xué)教授薛兆豐在“得到”平臺上開(kāi)設的專(zhuān)欄《北大經(jīng)濟學(xué)課》，截至目前已有22.8萬(wàn)人訂閱，以訂閱價(jià)格199元/人來(lái)計算，這門(mén)每天更新10分鐘的課程的價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了4 500萬(wàn)元。

無(wú)論是線(xiàn)下的傳統培訓機構，還是新興的在線(xiàn)培訓教育公司，資本的進(jìn)入促使了行業(yè)的快速發(fā)展，但暴露出的各類(lèi)問(wèn)題也不在少數，知識服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)會(huì )細分化和專(zhuān)業(yè)化，針對不同的用戶(hù)群體，提供更具個(gè)性化的知識產(chǎn)品才是大勢所趨。