“江南皮革廠(chǎng)”倒閉了

8月的微博有一則熱搜與明星八卦無(wú)關(guān)，卻也帶著(zhù)點(diǎn)娛樂(lè )色彩：神曲里的江南皮革廠(chǎng)真的倒閉了。

8月8日《溫州晚報》12版刊登的一則公告顯示，浙江江南皮革有限公司管理人正面向該公司債權人，對其破產(chǎn)財產(chǎn)實(shí)施二次也是最后的分配。

很多人這才知道那個(gè)因為老板帶著(zhù)小姨子欠債跑路而倒閉的溫州工廠(chǎng)原來(lái)真的存在，只是故事遠不如歌里那么狗血。

老板黃鶴倒是確有其人，不過(guò)沒(méi)有小姨子，和他一起跑路的其實(shí)是他老婆;工廠(chǎng)倒閉后也沒(méi)有所謂的欠薪問(wèn)題，所以也就不存在要賤賣(mài)工廠(chǎng)的皮鞋皮包來(lái)填補虧空的狀況，公司最后是靠變賣(mài)資產(chǎn)來(lái)償還所欠債務(wù);而債務(wù)實(shí)際總額約為2.3億，和歌里唱的3.5億出入也不小。

“這就是最普通的一種溫州企業(yè)的倒閉狀況。”在溫州一家商業(yè)銀行做客戶(hù)經(jīng)理的安可說(shuō)。他是土生土長(cháng)的溫州人，卻對名動(dòng)全國的江南皮革廠(chǎng)沒(méi)什么印象，“江南皮革廠(chǎng)在溫州本地應該也沒(méi)太多人知道，你說(shuō)神曲我才有點(diǎn)印象，哪個(gè)溫州人身邊沒(méi)有幾個(gè)跑路的親戚、朋友?尤其是那兩年，看得實(shí)在太多了，大家都習慣了。”

那兩年指的是2008年前后。從那時(shí)起，溫州民營(yíng)企業(yè)傳出的倒閉消息漸漸變多。

“杭州網(wǎng)”2009年發(fā)布的一篇報道中提及，時(shí)任溫州市長(cháng)趙一德在“表彰2008溫州市百強企業(yè)”大會(huì )上透露，金融危機以來(lái)溫州“已有8.5%的中小企業(yè)倒閉或轉產(chǎn)”。

制鞋業(yè)對于溫州經(jīng)濟而言舉足輕重。根據溫州統計局公布的數據，從2008年到2017年，每一年間，溫州鞋革行業(yè)總產(chǎn)值均可占據溫州市工業(yè)生產(chǎn)總值的20%以上。由于企業(yè)基數大，規模以上企業(yè)數量多，巨頭暴雷的概率自然更高。

霸力集團是被提到最多的例子。它曾是經(jīng)浙江省工商局和溫州市人民政府批準組建的浙江省皮鞋行業(yè)首家企業(yè)集團。但2011年，隨著(zhù)老板負債失聯(lián)，工廠(chǎng)突然停產(chǎn)解散。

2013年，曾有“中國真皮鞋王”稱(chēng)號的吉爾達也宣布自己已身陷經(jīng)營(yíng)困境多年，資金鏈狀況堪憂(yōu)，需要尋求政府出面重組公司。

在這一系列的消息沖擊后，溫州企業(yè)整體的信譽(yù)跌到了谷底。以鞋企而言，沒(méi)人再會(huì )記得“鞋王”這樣的稱(chēng)謂，“江南皮革廠(chǎng)”才是溫州鞋企的新代名詞。

這也是為什么2013年會(huì )有數百名四川溫商展開(kāi)集體維權。他們收集了證據，向當地工商、城管、公安等部門(mén)舉報，要求打擊“江南皮革廠(chǎng)神曲錄音”等詆毀溫商的方式和行為。

“很諷刺的是，溫州人其實(shí)最?lèi)?ài)惜信譽(yù)，以講信譽(yù)為傲，但是這些年過(guò)去，到現在你說(shuō)我是溫州老板、溫州公司，已經(jīng)變成最沒(méi)信譽(yù)的人和企業(yè)，談合作還沒(méi)說(shuō)正事就沒(méi)戲了。”“鞋二代”夏里說(shuō)。

很多溫州商人不約而同地將創(chuàng )業(yè)“拐點(diǎn)”定在了2008年。那曾是他們以為最好的年份，卻沒(méi)成想成了壞事接踵而來(lái)的開(kāi)始。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國

“擔保鏈”危機

2008年，金融危機席卷全球。中國外貿出口行業(yè)受到不小負面影響。

以溫州鞋業(yè)為例，據溫州海關(guān)統計，2008年溫州市累計出口鞋5.28億雙，比上年下降1.4%。2009年前兩個(gè)月另一組數據依然不樂(lè )觀(guān)，溫州市鞋類(lèi)出口總值為4億美元，同比下降9.19%。

不少溫州外向型鞋企借此轉向內銷(xiāo)業(yè)務(wù)。但從溫州市國稅局發(fā)布的當地鞋企2009年上半年銷(xiāo)量數據看，內需增長(cháng)的規模尚不能完全抵消外需下降帶來(lái)的收入損失，溫州鞋企銷(xiāo)售收入同比下降3.8%。

這樣的局面下，2008年11月，國務(wù)院公布一系列總規模約為4萬(wàn)億元人民幣的財政刺激計劃，也就是民間俗稱(chēng)的“四萬(wàn)億救市計劃”。此外，為了加大金融對經(jīng)濟增長(cháng)的支持力度，商業(yè)銀行的信貸規模限制被取消。

安可因為2012年大學(xué)畢業(yè)后才進(jìn)入銀行工作，只從前輩的口中聽(tīng)過(guò)那時(shí)客戶(hù)經(jīng)理們的煩惱。和他現在審核客戶(hù)貸款資質(zhì)需要十分嚴謹小心，生怕有了壞賬影響績(jì)效不同，2008年的客戶(hù)經(jīng)理們只希望盡可能簡(jiǎn)化貸款申請的流程，因為手里的貸款多得放不完才是績(jì)效考核的障礙。

“那時(shí)候溫州的老板們都給弄得膨脹了，每天銀行的人都求著(zhù)要把錢(qián)送給我們。”夏里那時(shí)念大二，正開(kāi)始幫助打理家里的生意，“如果你有不動(dòng)產(chǎn)，那么在銀行就是很優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，貸款很容易，而即使拿不到貸款也沒(méi)關(guān)系，找個(gè)擔保就行。”

夏里的父親索性借著(zhù)這樣的機會(huì )開(kāi)了個(gè)擔保公司，為找不到擔保又需要貸款的公司提供擔保業(yè)務(wù)，根據貸款金額按比例抽取傭金賺錢(qián)。這是不少溫州老板在當時(shí)為自己找的副業(yè)。

另一種常見(jiàn)的情況是，朋友和朋友間的企業(yè)互相做起了擔保。而即使私人關(guān)系中找不到擔保人或擔保企業(yè)，有一些客戶(hù)經(jīng)理也會(huì )在私下極力幫助貸款人完成配對。

客戶(hù)經(jīng)理們在完成業(yè)績(jì)的同時(shí)，不少企業(yè)的現金流水平達到高峰，表面上皆大歡喜。但很多企業(yè)都忘記了自己獲得的貸款，加上因擔保背負的潛在債務(wù)，已遠超自己的資產(chǎn)總額。

更何況企業(yè)們拿著(zhù)這些貸款通常只會(huì )把一部分投入主營(yíng)業(yè)務(wù)，大多數都會(huì )拿去做些“來(lái)錢(qián)快”的投資。股票、房地產(chǎn)、礦業(yè)都是溫州老板們早就盯上的肥肉。

用實(shí)業(yè)賺來(lái)的錢(qián)做投資在溫州是有傳統的。在北上廣，甚至是迪拜都留下足跡的溫州太太炒房團就是個(gè)例子。而霸力集團在倒閉前也高調地進(jìn)軍了礦產(chǎn)行業(yè)，以企業(yè)大部分的流動(dòng)資金買(mǎi)下了廣西賀州的一處礦產(chǎn)。

“做過(guò)這一行的都知道沒(méi)那么好做，而且是越來(lái)越難做，所以誰(shuí)都想找個(gè)來(lái)錢(qián)快的行當。”許乾說(shuō)。和夏里一樣，許乾也是個(gè)“鞋二代”。他的父母在1996年開(kāi)始賣(mài)鞋創(chuàng )業(yè)，后來(lái)靠著(zhù)代理商，漸漸把生意做到了全國二十多個(gè)省，開(kāi)了3000多家品牌門(mén)店，期間還自己建了工廠(chǎng)。

在他的印象里，一直到2000年左右，家里的生意都真的好到不行，代理商們都需要靠搶才能拿貨，有時(shí)候遇到降價(jià)處理庫存，甚至“兩只大小不一樣的鞋湊一雙都有人要拿貨”。

溫州制鞋業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，低技術(shù)門(mén)檻、低附加值，靠低廉的人工成本，以及高產(chǎn)量形成規模效應，找尋利潤空間。在改革開(kāi)放最初十幾年，這一度也是個(gè)毛利率不錯的行業(yè)。

但進(jìn)入2000年后，市場(chǎng)內不斷涌入新的競爭對手，多數企業(yè)只好依靠打價(jià)格戰求生，毛利率明顯下降。用夏里的話(huà)說(shuō)，“誰(shuí)都可以做這個(gè)生意的時(shí)候，麻袋裝錢(qián)的時(shí)代就過(guò)去了”。

所以，在賺了一些錢(qián)后，許乾的父母也做了一些投資。不過(guò)因為性格保守，他們只投了一些地產(chǎn)項目。對于對資金實(shí)力要求更高的礦產(chǎn)，或是收益風(fēng)險更高的股票、期貨，他們都選擇不去碰。

“現在想想我爸媽這點(diǎn)還是做得很對的，謹慎總沒(méi)有錯，就像他們也從來(lái)不給別人做擔保。”許乾說(shuō)。

可大多數溫州人在那個(gè)時(shí)候是非常樂(lè )觀(guān)的，尤其是他們還沒(méi)花什么力氣，就拿到了大筆貸款。夏里舉了幾個(gè)例子來(lái)描述當時(shí)的氣氛，比如他認識的不少叔伯長(cháng)輩會(huì )花幾萬(wàn)塊錢(qián)去買(mǎi)帶有“888”的車(chē)牌、手機號;又比如他經(jīng)常跟著(zhù)父親去參加一些動(dòng)不動(dòng)就花掉幾萬(wàn)塊的飯局;而在那些飯局上，大家嘴里談的都是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的生意，有時(shí)候碰個(gè)杯、聊兩句，就能說(shuō)定一個(gè)每人投幾十萬(wàn)的集資項目。

但漸漸地，飯局還是那些飯局，投資機會(huì )也依舊還是飯桌上的熱聊話(huà)題，只是有些老面孔不再出現了，和他們一起消失的還有投出去的錢(qián)。

“后來(lái)你才知道人家是要跑路了，來(lái)問(wèn)你要錢(qián)，我爸說(shuō)他有時(shí)候有感覺(jué)，但怎么說(shuō)呢?好像是有種江湖氣，就是他知道這個(gè)錢(qián)給了就沒(méi)了，但人家來(lái)找還是會(huì )給。”夏里的舅舅也是個(gè)逃跑老板，臨走之前，還以合投項目之名，向他爸爸要走了幾十萬(wàn)元。

不管是礦業(yè)，還是房地產(chǎn)，抑或是股市、農產(chǎn)品期貨，這些行業(yè)來(lái)錢(qián)快，風(fēng)險也高，包括政策調控等在內的不確定因素多。

許多企業(yè)甜頭還沒(méi)嘗到就吃了大虧。一旦投資的項目無(wú)法如預期拿到收益和本金，他們就無(wú)法償還銀行、機構的貸款，或是來(lái)自民間資本的借款。這使得他們只能變賣(mài)資產(chǎn)，否則就得把當時(shí)為其擔保的企業(yè)一起拉入泥潭。

夏里家的擔保公司在這一波浪里就虧了不少錢(qián)，最后落得關(guān)門(mén)收場(chǎng)。只是還算幸運，他家還有新疆邊貿出口鞋子的生意提供著(zhù)穩定的現金流，留下了一條生機。

許乾家投資房地產(chǎn)還算穩當。但原本與他家一起集資投錢(qián)的伙伴卻受2011年前后限制貸款炒房政策的影響，遇上了被斷貸造成的資金鏈困難，最后只好找民間高利貸過(guò)渡，背上了一身債。

中國人民銀行溫州市中心支行發(fā)布的《溫州民間借貸市場(chǎng)報告》顯示，2011年，溫州民間借貸的利率水平已超過(guò)歷史最高值，即使是親友之間借錢(qián)，年利率也在12%到36%之間。

實(shí)力強如霸力集團這樣的企業(yè)，同樣遇到麻煩。因為缺少管理和運營(yíng)經(jīng)驗，礦場(chǎng)業(yè)務(wù)停擺，霸力出現資金鏈困難，為倒閉埋下伏筆。而曾經(jīng)借了霸力錢(qián)，又或是為他作擔保的機構、企業(yè)、個(gè)人，以及與霸力鞋業(yè)有業(yè)務(wù)往來(lái)的上下游企業(yè)，還有公司的員工，好像多米諾骨牌一樣，一個(gè)個(gè)不由自主地“倒下”。

根據浙江財經(jīng)大學(xué)葉謙撰寫(xiě)的論文《企業(yè)貸款互保、擔保鏈風(fēng)險及其治理政策——基于溫州的研究》中引用的數據，溫州有近80%的企業(yè)涉及擔?；ケ?，其中有60%的企業(yè)為另外3家企業(yè)提供擔保;有30%的企業(yè)為另外5家企業(yè)擔保;還有部分企業(yè)的擔保企業(yè)數量超過(guò)10家。

溫州一下子成了全國金融風(fēng)險最高的地區之一。受到關(guān)聯(lián)影響，部分杭州、上海等地的企業(yè)也被爆出現陷入擔保鏈困局。

為指導解決危機，2011年下半年，時(shí)任國務(wù)院總理溫家寶率時(shí)任央行行長(cháng)周小川、財政部長(cháng)謝旭、銀監會(huì )主席劉明康等親赴溫州。這之后，溫州市政府組織聯(lián)絡(luò )組進(jìn)駐25家市級銀行機構，要求銀行不抽資、不壓貸，以防中小企業(yè)資金鏈斷裂。

不過(guò)，溫州市銀監分局的一項統計顯示，2014年初，溫州全市仍有重大風(fēng)險擔保圈33個(gè)，涉及信貸金額618億元人民幣。半年后，這兩個(gè)數據僅分別下降到了28個(gè)和507億元。

實(shí)際上，時(shí)至今日，擔保鏈問(wèn)題仍在影響著(zhù)溫州企業(yè)。

2013年11月，吉爾達就因金融危機和擔保鏈影響，業(yè)績(jì)持續低迷，被溫州市政府列入重點(diǎn)幫扶解困企業(yè)名單。2017年2月，因吉爾達仍無(wú)法擺脫困境，溫州市政府決定對吉爾達鞋業(yè)創(chuàng )新啟動(dòng)預重整。同年5月，溫州中級人民法院對吉爾達鞋業(yè)進(jìn)行訴前登記。目前，吉爾達重整計劃方獲中院批準。這是溫州市政府對于解決擔保鏈后續問(wèn)題的一次嘗試。

在這之前，溫州市政府還牽頭成立溫州信用保證基金運營(yíng)中心，并設立包括小微企業(yè)信用擔?；鹪趦鹊亩鄠€(gè)基金，使得小企業(yè)不用抵押，不找擔保，也能從銀行貸款。

“現在貸款肯定是比那幾年要容易多了，不過(guò)，我們對于資金用途的審核也變得更嚴了，這是現在最重要的審核項目。”安可說(shuō)。

圖片來(lái)源: 溫州日報

轉型的煩惱

中國皮革協(xié)會(huì )副理事長(cháng)、溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)謝榕芳用“嚴寒”來(lái)形容2008年之后，尤其是在2013年之前的行業(yè)局面。因為除了深陷擔保鏈的企業(yè)挨個(gè)暴雷，安分守己的鞋企日子也不好過(guò)。而且這和2000年開(kāi)始，本土企業(yè)競爭加劇造成的局面還不一樣。至少那時(shí)候屬于本土品牌的市場(chǎng)蛋糕仍在迅速變大。

根據中國皮革協(xié)會(huì )發(fā)布的《全國皮革行業(yè)2012年經(jīng)濟運行情況及2013年展望》，中國皮革行業(yè)在2012年增速下降，下行壓力加大，皮革行業(yè)產(chǎn)值、利潤、出口增速分別回落11、19和17個(gè)百分點(diǎn)。而2011年時(shí)，三者的增速均超過(guò)20%。

許乾記得大約是從2012年起，家里公司從代理商處拿貨款的速度明顯放慢。過(guò)去因為要快速擴張市場(chǎng)，許乾的父母同意代理商采用賒賬的方式拿貨。在大環(huán)境景氣的時(shí)候，這種模式的問(wèn)題不容易突顯。但當銷(xiāo)售速度放緩，有些時(shí)候還趕上代理商拿錢(qián)去做了別的投資，拿不出錢(qián)付貨款，那應收賬款就成了賬面上無(wú)意義的數字。“看著(zhù)挺多，都收不回來(lái)。”

這逼得許乾父母不得不轉變運營(yíng)模式。之前，許乾家充當著(zhù)連接工廠(chǎng)和代理商的中間人。轉型后，許乾父母變?yōu)橐粋€(gè)品牌管理者，只掌握品牌的資源，讓工廠(chǎng)和代理商直接對接，借此將收款的壓力轉移給工廠(chǎng)。

許乾覺(jué)得這是一個(gè)順應時(shí)代的改變。最早他的父母能做成中間人主要是因為早年信息不夠流通，而他們手中恰好有供貨和渠道兩頭的資源。但現在時(shí)代已大不同。

這番調整使得許乾家的公司需要建立新的絕對優(yōu)勢。用許乾的話(huà)說(shuō)，他們要提供一種服務(wù)，使得自己公司即使不做中間人，也讓兩頭離不開(kāi)。為此，他們開(kāi)始為工廠(chǎng)提供代理商推薦服務(wù)，并給予貨款回款的擔保。而針對代理商，他們免費建立供貨核銷(xiāo)倉儲系統，在加強品牌總部控制力的同時(shí)，為后續提供銷(xiāo)售數據分析咨詢(xún)服務(wù)提供基礎。

真正落實(shí)這些服務(wù)的過(guò)程比預想得久。工廠(chǎng)擔心自己的現金流壓力，因此遲遲不愿配合。更大的阻力來(lái)自代理商。他們的擔心是自己的財務(wù)狀況會(huì )被監管，也覺(jué)得這完全是個(gè)費時(shí)費力費錢(qián)的花架子?？烊旰?，直到許乾大學(xué)畢業(yè)，決定回家接班時(shí)，這番轉型才算初步有了成果。

許乾是家中獨子。作為一個(gè)溫州“企二代”，接班是沒(méi)有二話(huà)的出路。而父母為了他的接班操了不少心。前面的轉型就是為了給他減輕之后的工作壓力。與此同時(shí)，他家工廠(chǎng)的規模也在被刻意縮小。目前，許乾家的公司只保留了一個(gè)客源穩定的專(zhuān)業(yè)防護鞋工廠(chǎng)。

“我爸媽怕我以后會(huì )太累，管生產(chǎn)真的太累了，而且現在的工人不好找也不好管。”許乾說(shuō)。

和中國沿海其它城市一樣，溫州能從改革開(kāi)放后創(chuàng )造諸多經(jīng)濟奇跡主要是依靠廉價(jià)勞動(dòng)力帶來(lái)的優(yōu)勢。但隨著(zhù)第一代工人漸漸老去，勞動(dòng)力的生力軍轉為了對生活品質(zhì)和薪資標準都有更高追求的80后、90后，甚至00后。

新一代工人普遍講求個(gè)性，因而很難服從管理。他們權利意識也強，所以不愿意加班，即使加班也敢于向老板提出支付3倍加班工資的要求。

“現在接很多訂單都沒(méi)錢(qián)賺，但還是要接，就是為了養著(zhù)工人。”夏里說(shuō)。夏里家的生意在經(jīng)歷了擔保公司的破產(chǎn)后，萎縮了不少。生產(chǎn)線(xiàn)從原來(lái)的六七條縮減到了現在的“偶爾一條，偶爾兩條”?，F在接的主要都是龍頭鞋企的外發(fā)加工單，或者針對非洲市場(chǎng)的外貿訂單。

由于多與批發(fā)客戶(hù)打交道，而不掌握真正的銷(xiāo)售終端渠道，他的公司能獲取的利潤有限。最主要的利潤空間需要通過(guò)控制普通工人的工資成本來(lái)獲得。他說(shuō)，技術(shù)工人的工資是相對穩定的，一直都要八九千元，甚至一萬(wàn)多元。而普通工人的工資最早只要一兩千，現在兩三千元都算給少了。這直接壓低了每雙鞋的利潤，現在一般情況下，一雙鞋只能賺3元。要是遇到議價(jià)權大的客戶(hù)，壓價(jià)壓得狠的時(shí)候，一雙鞋的利潤可能只剩1元錢(qián)。

更讓他頭疼的是，現在的工人們普遍不會(huì )在一份不怎么體面和有趣的工作上“浪費”太長(cháng)時(shí)間。他提供的職位或許只是工人們進(jìn)城的跳板，又或是兩份工作中的過(guò)渡。這對于對熟練技術(shù)工人有需求的制鞋工廠(chǎng)是一個(gè)更糟的消息。因為從長(cháng)遠來(lái)看，工廠(chǎng)發(fā)展的前景更渺茫了。

一定程度上，法規政策的不斷完善也在給習慣了早年野蠻生長(cháng)模式的溫州鞋企們制造一系列新挑戰。

一面是，勞動(dòng)保障制度漸漸健全。企業(yè)主早年靠著(zhù)少繳納養老保險等獲取的利潤空間消失殆盡。

一同而來(lái)的還有環(huán)保政策的不斷升級。先有2015年正式施行的新《環(huán)境保護法》打基礎，再有2018年開(kāi)始征收的環(huán)保稅加壓。溫州鞋企被倒逼著(zhù)從原料端、生產(chǎn)環(huán)節、廠(chǎng)房建設等方面做出升級改變。而這些改變都需要靠投入資金加以實(shí)現。

“每次我剛剛覺(jué)得自己的工廠(chǎng)要賺錢(qián)了，都會(huì )有新的政策規定來(lái)推進(jìn)，我們想要遵守就意味著(zhù)又要花一大筆錢(qián)。”夏里說(shuō)。

因為主打低端市場(chǎng)，夏里家的鞋主要以革類(lèi)鞋為主。國家出臺的環(huán)保政策對于革類(lèi)材料生產(chǎn)商有著(zhù)巨大的沖擊。革類(lèi)材料價(jià)格有所上漲。所以，現在，夏里在進(jìn)材料上也要多做開(kāi)銷(xiāo)。這意味著(zhù)除了要讓自己的工廠(chǎng)環(huán)保達標，他還需要間接分攤上游供應商增加的環(huán)保成本。

但夏里還覺(jué)得自己很幸運，至少他家簽了十年租期的廠(chǎng)房還能勉強達標。而再小些的工廠(chǎng)——家庭作坊式的工廠(chǎng)，就要為找廠(chǎng)房煩惱了。原來(lái)小型工廠(chǎng)可能只需要一間出租屋就能開(kāi)展生產(chǎn)。但現在，他們需要租一個(gè)正規廠(chǎng)房。溫州各區的廠(chǎng)房，尤其是小面積廠(chǎng)房，受此影響需求激增，供不應求，房租出現上漲。

“如果按照現在的實(shí)際情況，要求企業(yè)嚴格執行市環(huán)保局、區環(huán)保局給到的政策，那么溫州4921家制鞋業(yè)，不加上產(chǎn)業(yè)鏈上的，幾乎有三分之二要關(guān)門(mén)。”謝榕芳直言，“作為協(xié)會(huì )，我們一方面在向政府提建議，二是盡量讓企業(yè)先不管利潤，把環(huán)保做好。這番整頓之后，如果還有一半的企業(yè)活下來(lái)，而行業(yè)產(chǎn)值仍能和過(guò)去一樣超過(guò)千億，那整個(gè)行業(yè)才算真的開(kāi)始健康發(fā)展了。”

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國

洗牌時(shí)刻

中國(溫州)國際皮革、鞋材、鞋機展覽會(huì )是對溫州鞋革企業(yè)而言每年最重要的一場(chǎng)展會(huì )。

企業(yè)們通常會(huì )通過(guò)展會(huì )了解行業(yè)最新趨勢、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、政策導向等信息。2018年是展會(huì )的第23個(gè)年頭。據策展方德納展覽介紹，比起以往幾屆，這一屆參展的企業(yè)中鞋機、縫制機械類(lèi)智能化展商顯著(zhù)增多，其中鞋機企業(yè)占比達到56%。

陳仁裕是鞋機品牌德士馬亞洲區分公司的總經(jīng)理。他已連續九年來(lái)溫州參加這個(gè)展會(huì )。他覺(jué)得溫州鞋企這些年有了不小的變化。他最初如果想要向溫州老板介紹德士馬幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元售價(jià)的鞋機，只有奧康、紅蜻蜓這樣的超大型企業(yè)才能是他的目標，因為其他小型的企業(yè)都沒(méi)有興趣。而現在，他每天都會(huì )接待很多規模小一些的企業(yè)，甚至是一些還沒(méi)有資金實(shí)力購買(mǎi)他們產(chǎn)品的企業(yè)。“你能感覺(jué)得到，他們想來(lái)了解先進(jìn)的技術(shù)和設備，想知道未來(lái)的趨勢。”陳仁裕說(shuō)。

上海聯(lián)泰科技股份有限公司的市場(chǎng)經(jīng)理陳飛鷹也有類(lèi)似的觀(guān)察。聯(lián)泰科技主做3D打印機器，對于鞋企而言，他們可以提供3D打印鞋底等解決方案。展會(huì )3天的時(shí)間，她一直忙著(zhù)為溫州的企業(yè)介紹3D打印可以在制鞋領(lǐng)域有怎樣的作為。不過(guò)，她也坦言現場(chǎng)幾乎不會(huì )有直接下訂單的企業(yè)，她主要還是通過(guò)展會(huì )建立聯(lián)系，做好市場(chǎng)普及教育工作。

“他們現在都知道要找新科技，知道這些科技能在效率、質(zhì)量、成本方面帶來(lái)好處。”陳飛鷹說(shuō)，“但一個(gè)工廠(chǎng)要更換設備不會(huì )是一蹴而就的，大多數公司都會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)換，一個(gè)個(gè)環(huán)節換，需要一個(gè)過(guò)程。”

夏里同意陳飛鷹的說(shuō)法。為了提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品質(zhì)量并增加質(zhì)量的穩定性，也一定程度上控制人工成本，他的工廠(chǎng)在不久前就升級了設備。不過(guò)，他只更換了其中一個(gè)環(huán)節的機器。

對于資金實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，買(mǎi)機器自然更容易。以代工為主業(yè)務(wù)的巨一集團就在企業(yè)內部開(kāi)展了“機器換人”計劃。僅排版切割環(huán)節，巨一就投入600萬(wàn)元人民幣從意大利進(jìn)口了6臺全自動(dòng)切割機。根據巨一集團公布的數據，這臺機器可以省去原來(lái)開(kāi)發(fā)制作刀模的工序，因而省下一個(gè)環(huán)節的時(shí)間及近500平米的工廠(chǎng)空間;同時(shí)，機器由于是電腦自動(dòng)排版，因此可將材料利用率提高5%~10%;還可以為工廠(chǎng)減少9名人工，一年省下的勞動(dòng)力成本達到55萬(wàn)。

夏里這樣的小老板要擔心得更多。資金鏈的穩定是最重要的。所以即使是購置一臺十幾萬(wàn)元，甚至是幾萬(wàn)元的機器，對于他家工廠(chǎng)現在的規模而言，也是需要謹慎再謹慎的決定。他和父親定下將“兩年半回本”作為一個(gè)準繩式的標準。而這里的成本不光包含機器的采購價(jià)，也有為了適應新機器和新技術(shù)需要花費的招人和培訓成本。

一套新的設備往往需要一套新的工人班子，甚至是一套新管理班子來(lái)配合。相較而言，工人班子還好組建，管理班子要想組建并不容易。

溫州企業(yè)有個(gè)鮮明的特點(diǎn)就是一直采用家族化經(jīng)營(yíng)的模式。就像許乾家，父親是董事長(cháng)，母親掌握著(zhù)公司的財政大權，事無(wú)巨細地監管著(zhù)每一個(gè)環(huán)節，報銷(xiāo)一個(gè)辦公文具都要她親自蓋章，而七大姑八大姨也都在企業(yè)的各個(gè)環(huán)節擔著(zhù)重任。

這樣的模式在早些年發(fā)揮了很多積極作用，包括節省成本，便于團結，還讓人“放心”。但到了企業(yè)要轉型升級的時(shí)候，親緣關(guān)系成了企業(yè)變革的大阻礙。

原本二代接班應該會(huì )是企業(yè)升級的一個(gè)天然的好機會(huì )。再加上溫州的“二代”們大多數都已在商學(xué)院苦學(xué)多年管理知識，為的就是有朝一日要用現代化管理知識改造企業(yè)。但實(shí)際上，當學(xué)院派做法碰上叔伯長(cháng)輩、兄弟姐妹，收效總是不能盡如人意。

許乾直言自己接了個(gè)爛攤子。他發(fā)現雖然自家企業(yè)已有一定規模，但公司沒(méi)有清晰的組織架構，往往一個(gè)人都是身兼數職，而且職位隨機，權責不明確，所有的事情還是要董事長(cháng)一件件吩咐、一件件監督。

“我后來(lái)招來(lái)的一些高管剛進(jìn)公司的時(shí)候都驚呆了，他們沒(méi)辦法相信我們這樣一家企業(yè)一年還能賣(mài)出去這么多鞋。”他進(jìn)公司的第一件事就是組建了一個(gè)有專(zhuān)業(yè)管理知識和經(jīng)驗的新團隊。

他還說(shuō)服父親在公司成立了一個(gè)新的主管零售的部門(mén)。他希望通過(guò)這個(gè)部門(mén)加強整個(gè)公司以及下屬代理商們的品牌意識。他覺(jué)得奧康在品牌管理方面就做得很好。他期待自己家的品牌也能做到品牌名字就能為產(chǎn)品增加附加值的那一天。

但要做到這一點(diǎn)光有個(gè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣的部門(mén)可不夠。他為此還想改革代理商的考核方式。

原先許乾的父親只以進(jìn)貨量一項來(lái)考核代理商。許乾想的是該以銷(xiāo)售量取代進(jìn)貨量作為考核指標，或者至少也應該是在進(jìn)貨量外，再加一個(gè)銷(xiāo)售量的目標。但直到現在，他的想法也沒(méi)被父親同意。這是觸及公司最核心利益的經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題，父親仍不愿意放手。他知道或許要等到他真的獨立擔起公司，這個(gè)問(wèn)題才能有改變了。

“到了現在這個(gè)階段，大一些的企業(yè)要想的是如何更上一層樓。”謝榕芳說(shuō)。溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì )在這兩年特別開(kāi)設了職業(yè)經(jīng)理人分會(huì )，也為企業(yè)接班人們成立了“新生代企業(yè)家”分會(huì )，都是為了協(xié)助有需要的鞋企實(shí)現更上一層樓的目標。

“小企業(yè)則不應該再盯著(zhù)眼前的利益了，而是要在質(zhì)量、環(huán)保、特色方面下功夫。這樣哪怕是為大工廠(chǎng)做代工也能活得很好。”謝榕芳說(shuō)。

謝榕芳承認，現在要再出個(gè)大品牌、大公司已經(jīng)很難，行業(yè)早從2012年開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)入強者恒強，弱者更弱，最終強者并弱者的階段。不過(guò)，她特別指出，這一定是松散的“兼并”，“因為溫州人人都想做老板，哪怕是小老板，也要自立門(mén)戶(hù)”。

夏里應該就是謝榕芳嘴里無(wú)論如何都要自立門(mén)戶(hù)的小老板。他還有野心沒(méi)實(shí)現。他開(kāi)玩笑地說(shuō)，自己正在等待企業(yè)下一次騰飛的機會(huì )。既然國內的市場(chǎng)難做，他現在把寶壓在了莫斯科的市場(chǎng)上。他想試著(zhù)從莫斯科開(kāi)始，把銷(xiāo)售終端渠道掌握在自己手里。他想在俄羅斯打響自己的品牌。他熟識的一位叔叔已在莫斯科呆了些年頭，做出了一些成績(jì)。這讓他看到了希望。

“運氣好的話(huà)，工廠(chǎng)應該可以靠著(zhù)莫斯科的市場(chǎng)再多開(kāi)兩條生產(chǎn)線(xiàn)。”他說(shuō)完這半句話(huà)笑了笑，“但要是不行，那可能就什么都沒(méi)了。”

幾個(gè)小時(shí)后，夏里就要登上去莫斯科的飛機。這是他第三次去了，他已經(jīng)看好鋪位，只差這次去簽下租約了。