商鞅，衛國人，在公元前三六一年來(lái)到秦國，經(jīng)過(guò)六年的努力，得到了秦國國君秦孝公的重用，出任左庶長(cháng)，開(kāi)始實(shí)行變法。到公元前三五二年，由于初步變法成功，被升為大良造，到公元前三四零年，被封為商君。又兩年，遭五馬分尸，卒。從出任左庶長(cháng)到殺害，共十八年。

在秦國的歷史中，商鞅的政治活動(dòng)只是短暫的一瞬，就在這短短的一瞬中，由于商鞅的變法，秦國國力逐漸強盛，改變了“諸侯卑秦”的局面，奠定了秦并天下的基礎。那么，商鞅變法為什么能夠成功呢？其變法成功對企業(yè)變革有什么借鑒意義呢？

與其被動(dòng)調整，不如主動(dòng)適應

春秋戰國時(shí)期，冶鐵技術(shù)技術(shù)、農田水利、牛耕技術(shù)快速發(fā)展，開(kāi)墾荒地的能力大幅提升。由于單個(gè)家庭就具備通過(guò)開(kāi)墾荒地獲得生活資料的能力，因此，大量奴隸走進(jìn)山野、荒林，擺脫奴隸制社會(huì )的井田制，井田制逐漸瓦解。

農業(yè)生產(chǎn)率的提升對農業(yè)社會(huì )的利益格局開(kāi)始重塑。通過(guò)建立新的機制，降低奴隸制給社會(huì )發(fā)展帶來(lái)的阻力，是實(shí)現國家富強的重要途徑。李悝在魏國、吳起在楚國通過(guò)變法，提升了國力。在此背景下，原本偏居西域的秦國主動(dòng)任用法家思想集大成者商鞅家進(jìn)行變革，國力快速提升。

技術(shù)的創(chuàng )新必然顛覆生產(chǎn)方式，進(jìn)而重塑商業(yè)模式。農業(yè)技術(shù)的提升瓦解了井田制，初稅畝、初租禾登上歷史舞臺。各市場(chǎng)主體需洞悉社會(huì )趨勢、擁抱社會(huì )趨勢、踏準時(shí)代節拍，才能確保無(wú)虞。在時(shí)代的洪流下，與其被動(dòng)適應，不如主動(dòng)求變，獲取市場(chǎng)主動(dòng)權。我們曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)高速公路公司，在收費不超過(guò)三十年的背景下，積極求變，從資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)轉變，重塑核心競爭力，獲得了快速發(fā)展；我們也接觸過(guò)不少客戶(hù)，在國企改革的大背景下，懼怕、規避市場(chǎng)競爭，幻想政府庇護，可以預見(jiàn)，長(cháng)此以往，必將成為政府的包袱，難逃被重組、被兼并的命運。

在變革的推動(dòng)上，一把手要堅定決心

秦國雖然為春秋五霸、戰國七雄之一，但因其出身較低、地理位置偏僻，不受中原諸侯待見(jiàn)，常常和西戎混為一談，諸侯會(huì )盟也被排除在外，“諸侯卑秦，丑莫大焉”。此時(shí)，齊、楚、燕、韓、趙、魏都通過(guò)變法，使得國力迅速提升，秦孝公看到了一條實(shí)現國家強大的道路。于是，發(fā)布求賢令，為國家富強，尋覓人才。

既然決定通過(guò)變法實(shí)現國富民強，第一步就是要營(yíng)造變法的氛圍，發(fā)揮思想引領(lǐng)的作用。營(yíng)造氛圍的手段就是讓改革派的商鞅和保守派的甘龍、杜摯進(jìn)行辯論。甘龍、杜摯主張“法古無(wú)過(guò)，循禮無(wú)邪”，“利不百，不變法”，而商鞅認為，“治世不一道，便國不法古”。通過(guò)辯論，秦孝公堅定了自己的變法思想，“拘世以議，寡人不之疑矣”，于是開(kāi)始推行變法。秦孝公支持變法，為秦并天下奠定了基礎；秦孝公死后，秦惠文王逮捕了商鞅，變革進(jìn)入低谷。

所謂變革，就是利益的再分配過(guò)程，必然遭到既得利益者的反對。任何變革，只有得到一把手的強力支持，才能獲得成功。敢于變革，智于變革，能于變革，尚于變革，方能夠擔起革新型一把手的重擔。

對于國企來(lái)說(shuō)，不僅要敢于啟用銳意進(jìn)取的領(lǐng)導者，還要為領(lǐng)導者創(chuàng )造寬松的環(huán)境。“都說(shuō)改革是雙刃劍，我很贊同這個(gè)看法。只是我認為，操刀者是手握劍身，而不是劍柄。切掉了阻礙企業(yè)發(fā)展的毒瘤，我也可能渾身鮮血。”在一次訪(fǎng)談時(shí)，一名企業(yè)管理者這樣告訴我們。掣肘于身，難以成功。

變革要尊重人性，尊重規律

商鞅認為，“人生有好惡，故民可治也。人情有好惡，故賞罰可用”，因此，管理上要“立民之所好而廢其所惡”。商鞅鼓勵耕戰，制定“二十等爵”制度、獎勵耕織制度，克服“夫農，民之所苦；而戰，民之所危也”的現象。

在變革實(shí)踐中，商鞅把人性分為求生存的基本層次、求安樂(lè )的次級層次、求名利的最高層次三個(gè)層次。在此基礎上，認為管理就是因人性而利導，“圣人見(jiàn)本然之政，知必然之理。故其制民也，如以高下制水，如以燥濕治水”，即管理必須根據人的本性來(lái)進(jìn)行，就像治水一樣，筑壩以導流，像救火一樣，以潮濕的東西壓火，而引導的方法在于管理者理念上對人性的引導：“道民之門(mén)，在上所先。故民，可令農戰，可令宦游，可令學(xué)問(wèn)，在上所與……民之于利，若水于下也，四旁無(wú)擇也”。

人生有好惡，千年不曾變化。任何改革措施的制定都要建立在了解人性、尊重人性、順應人性的基礎上。商鞅變法通過(guò)適當獎罰，使民勤于耕戰，使改革各措施得到徹底貫徹。以致商鞅逃難時(shí)，旅店老板俱于懲罰，不敢接受商鞅，商鞅死于商法。

商鞅變法采取的獎懲措施只是人性的一方面，除好惡之外，人性還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)需求。作為改革者，重要的不是通過(guò)獎罰引導員工的行為，而是要制定符合人性特征的措施。新時(shí)代下，員工自我意識強烈，重視平等的工作氛圍、教練式的領(lǐng)導關(guān)系，在此背景下，強化權威化的、絕對服從的上下級關(guān)系就會(huì )適得其反；在企業(yè)中，總有一些人反對績(jì)效考核，懼怕為自己上績(jì)效枷鎖，殊不知，無(wú)績(jì)效標準的平均主義一定是違背人性的，激發(fā)不了員工的工作積極性。

變革推進(jìn)要注重策略，減少阻力

商鞅制定完各種法令后，非常擔心老百姓不信任，而缺少老百姓支持的法令就會(huì )是一紙空文。于是在國都市場(chǎng)南門(mén)立下一根三丈長(cháng)的木桿，招募百姓，搬到北門(mén)就賞給十金。百姓對此感到驚訝，沒(méi)有人敢去搬木桿。商鞅就又宣布命令說(shuō)：“有能夠搬過(guò)去的就賞五十金。”重賞之下必有勇夫，有一個(gè)人搬木桿到北門(mén)，立即獲得五十金。這就是徙木立信的故事，這也是獲取百姓信任、推行變法的基礎。

通過(guò)即時(shí)兌現政府承諾的方式，獲取了老百姓的信任。但是，對于推行難度較大的政治改革就不那么容易了。一方面，舊的奴隸主貴族勢力強大，遍布朝野，制約商鞅輕而易舉；另一方面，奴隸主貴族大權在握，甚至國君的廢立都由庶長(cháng)決定。為不激怒舊的奴隸主貴族，商鞅說(shuō)服秦孝公采取兩個(gè)重要措施：

一、遷都至咸陽(yáng)，擺脫奴隸主貴族勢力的包圍；

二、在新收復的領(lǐng)土上，展開(kāi)深入的變革，以變革成果堵住舊貴族悠悠之口。

事實(shí)證明，該措施大大降低了舊貴族對改革的阻撓。

管理層有權威，掌握更多的信息，但并不一定能夠獲得基層的信任；改革措施能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，有利于企業(yè)的持續發(fā)展，但并不是每個(gè)管理者都能夠看到改革給企業(yè)帶來(lái)的益處。獲取基層的信任、同保守派做斗爭，是改革措施得以實(shí)施的關(guān)鍵。很多企業(yè)擁有健全的制度流程，然而管理流混亂、業(yè)務(wù)流不清晰，制定的各種獎懲措施、領(lǐng)導人的獎懲承諾無(wú)從兌現，這都是侵蝕基層對公司、對管理層信任的行為。

商鞅之死，死于商法，然而，其改革精神永存。史海鉤沉，借以鑒今。