中國(guó)教育在線消息，在杭電學(xué)生活動(dòng)中心招生就業(yè)服務(wù)中心一個(gè)長(zhǎng)1米5寬80公分的桌子上，錯(cuò)落有致地放滿了筆記本、剪子、膠帶、彩帶、攝像頭等東西，看起來(lái)像一個(gè)精致女人的梳妝臺(tái)。沒(méi)想到，這是一個(gè)叫做“木田手帳”品牌的工作臺(tái)，每月產(chǎn)生8萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

現(xiàn)在這個(gè)工作臺(tái)的主人，是杭電人文與法學(xué)院的大三學(xué)生劉思含。這個(gè)戴著圓框眼鏡、有著卡通圓臉的、“楚楚可憐”的小姑娘，很難讓人想到她是一個(gè)有8名兼職員工的注冊(cè)公司法人，并與著名文創(chuàng)公司合作設(shè)計(jì)新概念手帳。

飯要吃，手帳也要做，因?yàn)?ldquo;窮”想到了創(chuàng)業(yè)

手帳發(fā)源自日本，其實(shí)就是“做到極致的記事本子”，日本人做事愛(ài)做計(jì)劃，所以手帳在日本人生活中差不多是必需品。一些女性把個(gè)性生活方式融入手帳之中，賦予手帳以時(shí)尚感和高品質(zhì)的精神內(nèi)涵。

劉思含1998年生，重慶云陽(yáng)縣人，家境一般的她，卻有一個(gè)稍顯花錢(qián)的興趣——喜歡做手帳。“我從初中時(shí)就開(kāi)始做手帳，從未間歇，高中時(shí)準(zhǔn)備高考，別的人把什么興趣都停了，可是我學(xué)習(xí)越緊張，做手帳的頻率越高。這也符合我的性格，我從來(lái)都是邊玩邊學(xué)習(xí)的。”劉思含邊說(shuō)邊做了個(gè)鬼臉，卡哇伊的面容，很難讓人聯(lián)想到“不正經(jīng)”這些形容詞。

雖說(shuō)玩得過(guò)頭，但她還是以超過(guò)重慶市一本線好幾十分的高考成績(jī)上了杭電。

上了大學(xué)，劉思含欣慰的卻是“終于可以有更多時(shí)間做手帳了”?？墒菬酪搽S之而來(lái)，手帳的品類做得越來(lái)越多了，有旅游手帳、飲食手帳、學(xué)習(xí)手帳、情感手帳，光每個(gè)月用來(lái)買(mǎi)筆記本、膠帶、印章等材料的投入就輕松過(guò)1000元。并不富裕的家庭每個(gè)月給她的生活費(fèi)不過(guò)2000元左右，“手帳是停不下的，可是沒(méi)錢(qián)吃飯?jiān)趺崔k?”劉思含想了不少辦法。

比如做各種勤工助學(xué)的工作，教畫(huà)畫(huà)、教瑜伽、當(dāng)行政樓辦公室秘書(shū)，可是每個(gè)月到手的勤工收入也不多。“飯要吃，手帳還是要做，只能開(kāi)源了。”

高中時(shí)，劉思含就申請(qǐng)了微博，主要發(fā)自己做的手帳圖片，當(dāng)時(shí)只有幾十個(gè)粉絲。上了大學(xué)后，她分享手帳的微博很快加了V，到大二下學(xué)期時(shí)粉絲已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。“我的粉絲忠誠(chéng)度高，何不圍繞手帳創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)‘以手帳養(yǎng)手帳’?”

說(shuō)做就做，聰明機(jī)靈而又執(zhí)行力強(qiáng)的小姑娘，拉著本寢室?guī)讉€(gè)姐妹參加了學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽，因?yàn)槎嗄?ldquo;浸淫”手帳，知道背后的商機(jī)，于是她們輕松從學(xué)校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中脫穎而出，打入全省總決賽，并得到國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃平臺(tái)立項(xiàng)1萬(wàn)元資助和學(xué)校、院各類獎(jiǎng)勵(lì)。“各種獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)拿了不少，最大的收獲是發(fā)現(xiàn)，原來(lái)私我的興趣也可以用來(lái)創(chuàng)業(yè)的。”劉思含對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)打算很“自得”。

玩著玩著就賺錢(qián)了，95后創(chuàng)業(yè)很“任性”

因?yàn)槿卞X(qián)而參加創(chuàng)業(yè)大賽，獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)不少，可劉思含最看重的還是“在大海里游泳”。

“手帳是極端個(gè)性私我的東西，規(guī)?；a(chǎn)的大公司，壟斷不了手帳業(yè)務(wù)。”“創(chuàng)業(yè)成員劉思含有長(zhǎng)年玩手帳的經(jīng)歷，而且她的年齡和中國(guó)玩手帳群體的主體人群相仿，她的第一手體驗(yàn)就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的企劃書(shū)上寫(xiě)道。

杭電管理學(xué)院錢(qián)昇教授長(zhǎng)年跟蹤研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，看了劉思含團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后表示，很看好這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，他說(shuō)：“他們創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，這是現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)跟大公司競(jìng)爭(zhēng)克服自身劣勢(shì)的關(guān)鍵。”

錢(qián)昇老師的話確實(shí)不錯(cuò)。隨著創(chuàng)業(yè)的想法越來(lái)越篤定，劉思含把重心放到了微博上。查看她的微博發(fā)現(xiàn)，標(biāo)簽為“知名人文藝術(shù)博主”的@Puppy思含哇。從今年3月開(kāi)始發(fā)力，劉思含每天更博4-5次，從文字圖片到精心制作的視頻，可謂“十八般武 藝樣樣精通”，很快每個(gè)推送的平均點(diǎn)擊都在10萬(wàn)以上。劉思含成了手帳界的小網(wǎng)紅。

四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生朱珂是劉思含的忠誠(chéng)粉絲。“Puppy思含哇，很可愛(ài)的，和我年齡相仿，她做的手帳品類豐富，吃喝玩樂(lè)都有，各種主題的手帳都在微博上分享，每一個(gè)微博我都要看，她總是那么樂(lè)觀充實(shí)，笑容很有元?dú)狻?/p>

我平常不太愛(ài)動(dòng)，感覺(jué)就像她替我實(shí)現(xiàn)了很多自己想做卻沒(méi)做的事情。”朱珂告訴記者，身邊但凡玩手帳的同學(xué)，她都會(huì)把劉思含的微博介紹給他們，“關(guān)注她的微博，就像和知心密友說(shuō)貼心話。”

@Puppy思含哇粉絲量很快達(dá)到3萬(wàn)，基本都是玩手帳的。

有了人氣，商機(jī)也來(lái)了。今年四月，杭州一家時(shí)裝品牌公司古木夕陽(yáng)找到了劉思含，“請(qǐng)圈內(nèi)有名的手帳女魔頭，為我們的顧客講講如何做手帳”，開(kāi)出的報(bào)酬是“3天講3小時(shí)，給3000元”。“這是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一桶金啊。太興奮了。”為何一家著名時(shí)裝品牌會(huì)找一個(gè)在校大學(xué)生做時(shí)尚培訓(xùn)呢?古木夕陽(yáng)公關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“微博精準(zhǔn)粉絲量不會(huì)欺騙我們，劉思含對(duì)手帳的理解，超出大多專業(yè)人士。”

隨著手帳微博粉絲量達(dá)到4萬(wàn)，劉思含在手帳圈影響力越來(lái)越大，找上門(mén)來(lái)投入廣告的相關(guān)業(yè)務(wù)公司也越來(lái)越多，現(xiàn)在每個(gè)月的廣告業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到了4萬(wàn)。

劉思含在今年暑假對(duì)已有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，注冊(cè)了公司，通過(guò)微博招聘，吸收了5名來(lái)自四川、江蘇等大學(xué)的大學(xué)生兼職員工，有做視頻后期的，有做手帳設(shè)計(jì)的，有做創(chuàng)意策劃的，大家平常在網(wǎng)上開(kāi)會(huì)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)闋I(yíng)收穩(wěn)定，每個(gè)員工月工資都在2000元以上，“比勤工助學(xué)賺的多”。

杭電人文與法學(xué)院大三學(xué)生劉欣宇是劉思含團(tuán)隊(duì)的“老員工”，這個(gè)以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)手帳的山東女孩，帶著好玩的心態(tài)加入了團(tuán)隊(duì)。

劉欣宇說(shuō)：“開(kāi)始時(shí)想，那么多的手帳大公司，我們的草臺(tái)班子能賺錢(qián)嗎?”

可是現(xiàn)在，看著劉思含在自己位于杭電學(xué)生活動(dòng)中心那個(gè)小工作臺(tái)上，聽(tīng)著音樂(lè)，在筆記本上畫(huà)畫(huà)涂涂，一會(huì)剪一會(huì)粘，時(shí)不時(shí)還對(duì)著面前的攝像頭賣(mài)個(gè)萌，最后把做好的手帳拍照發(fā)到微博上，不到半個(gè)小時(shí)，點(diǎn)擊就過(guò)了幾萬(wàn)，還有求做廣告求合作的留言。“現(xiàn)在還不可思議呢，玩著玩著就賺到錢(qián)了，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?”劉欣宇對(duì)記者“吐槽”。

95后的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)了，產(chǎn)品體驗(yàn)就是商機(jī)

“每一代人創(chuàng)業(yè)，都有每一代人適合的區(qū)域?，F(xiàn)在很多領(lǐng)域都飽和了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短?；ヂ?lián)網(wǎng)是95后創(chuàng)業(yè)賴以揚(yáng)長(zhǎng)避短的工具。劉思含團(tuán)隊(duì)抓住了微博等自媒體營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇，有著95后創(chuàng)業(yè)的典型特點(diǎn)。”杭電招就處指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的葉琛琰老師點(diǎn)評(píng)說(shuō)。

“每一代人創(chuàng)業(yè)，都有自己的機(jī)遇。劉思含團(tuán)隊(duì)切入手帳業(yè)，這是個(gè)大公司很難形成壟斷的領(lǐng)域。

就拿手帳產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些人喜歡，另外一些人就會(huì)不喜歡。手帳大公司很難近距離了解現(xiàn)在的消費(fèi)主體，比如95后，產(chǎn)品也會(huì)滯銷(xiāo)，而且大公司自身規(guī)?；?、復(fù)制化的特點(diǎn)，確實(shí)導(dǎo)致對(duì)新人類口味認(rèn)知的滯后，”錢(qián)昇教授分析說(shuō)，劉思含的微博其實(shí)是起著測(cè)試手帳產(chǎn)品的作用。

他們對(duì)年輕人口味的即時(shí)敏感度，就是他們的商機(jī)。不要忘了，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身就由95后組成，他們就是消費(fèi)者主體，這就是他們的優(yōu)勢(shì)?？傊?，95后來(lái)了，新消費(fèi)大軍來(lái)了，95后創(chuàng)業(yè)有的是機(jī)會(huì)。

果不其然，通過(guò)劉思含團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)微博，杭州一家著名文創(chuàng)品牌公司的張總，找到了劉思含。“手帳這兩年在年輕人中很流行，代表著一種新的時(shí)尚生活方式。一款手帳產(chǎn)品的流行時(shí)間是很短的，95后最有發(fā)言權(quán)。

劉思含團(tuán)隊(duì)都是95后，他們站在手帳設(shè)計(jì)的最前沿，我最看重的還是這些95后代表的產(chǎn)品體驗(yàn)。”目前，這家品牌公司已經(jīng)與劉思含合伙創(chuàng)建了木田手帳品牌。劉思含設(shè)計(jì)的手帳，即將上市，而隨著多種盈利手段的開(kāi)發(fā)，劉思含團(tuán)隊(duì)的月收入已達(dá)8萬(wàn)元。不要忘了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立到現(xiàn)在只有半年。

“當(dāng)初決定以手帳為題材創(chuàng)業(yè)時(shí)，我是糾結(jié)的，真正的興趣是一輩子的事，把愛(ài)好做成生意，萬(wàn)一失敗了，這個(gè)愛(ài)好就會(huì)失去了。多遺憾啊。好在，我們現(xiàn)在把私我的愛(ài)好，做成了很多人共同的愛(ài)好。每天想著那些在微博上等待我更新手帳圖片的小姐姐們，多了一些責(zé)任感。”劉思含說(shuō)。

其實(shí)，做手帳也是在記錄生活，給被手機(jī)把時(shí)間切割得七零八落的當(dāng)代人的生活以秩序感、儀式感。

“當(dāng)然，做手帳，最大的收獲還是學(xué)會(huì)了規(guī)劃時(shí)間，把時(shí)間安排的充實(shí)圓滿。”作為一個(gè)8人公司的CEO，在校大學(xué)生劉思含的學(xué)習(xí)一點(diǎn)也沒(méi)落下?，F(xiàn)在大三的她，已經(jīng)拿了兩次二等獎(jiǎng)學(xué)金，剛剛過(guò)去的大二下學(xué)期，她還拿了學(xué)院一等獎(jiǎng)學(xué)金,“越是做手帳，越是懂得規(guī)劃時(shí)間，越是珍惜寶貴的時(shí)間。”這個(gè)95后學(xué)霸創(chuàng)業(yè)者說(shuō)。