中國教育在線(xiàn)消息，在杭電學(xué)生活動(dòng)中心招生就業(yè)服務(wù)中心一個(gè)長(cháng)1米5寬80公分的桌子上，錯落有致地放滿(mǎn)了筆記本、剪子、膠帶、彩帶、攝像頭等東西，看起來(lái)像一個(gè)精致女人的梳妝臺。沒(méi)想到，這是一個(gè)叫做“木田手帳”品牌的工作臺，每月產(chǎn)生8萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

現在這個(gè)工作臺的主人，是杭電人文與法學(xué)院的大三學(xué)生劉思含。這個(gè)戴著(zhù)圓框眼鏡、有著(zhù)卡通圓臉的、“楚楚可憐”的小姑娘，很難讓人想到她是一個(gè)有8名兼職員工的注冊公司法人，并與著(zhù)名文創(chuàng )公司合作設計新概念手帳。

飯要吃，手帳也要做，因為“窮”想到了創(chuàng )業(yè)

手帳發(fā)源自日本，其實(shí)就是“做到極致的記事本子”，日本人做事愛(ài)做計劃，所以手帳在日本人生活中差不多是必需品。一些女性把個(gè)性生活方式融入手帳之中，賦予手帳以時(shí)尚感和高品質(zhì)的精神內涵。

劉思含1998年生，重慶云陽(yáng)縣人，家境一般的她，卻有一個(gè)稍顯花錢(qián)的興趣——喜歡做手帳。“我從初中時(shí)就開(kāi)始做手帳，從未間歇，高中時(shí)準備高考，別的人把什么興趣都停了，可是我學(xué)習越緊張，做手帳的頻率越高。這也符合我的性格，我從來(lái)都是邊玩邊學(xué)習的。”劉思含邊說(shuō)邊做了個(gè)鬼臉，卡哇伊的面容，很難讓人聯(lián)想到“不正經(jīng)”這些形容詞。

雖說(shuō)玩得過(guò)頭，但她還是以超過(guò)重慶市一本線(xiàn)好幾十分的高考成績(jì)上了杭電。

上了大學(xué)，劉思含欣慰的卻是“終于可以有更多時(shí)間做手帳了”?？墒菬酪搽S之而來(lái)，手帳的品類(lèi)做得越來(lái)越多了，有旅游手帳、飲食手帳、學(xué)習手帳、情感手帳，光每個(gè)月用來(lái)買(mǎi)筆記本、膠帶、印章等材料的投入就輕松過(guò)1000元。并不富裕的家庭每個(gè)月給她的生活費不過(guò)2000元左右，“手帳是停不下的，可是沒(méi)錢(qián)吃飯怎么辦?”劉思含想了不少辦法。

比如做各種勤工助學(xué)的工作，教畫(huà)畫(huà)、教瑜伽、當行政樓辦公室秘書(shū)，可是每個(gè)月到手的勤工收入也不多。“飯要吃，手帳還是要做，只能開(kāi)源了。”

高中時(shí)，劉思含就申請了微博，主要發(fā)自己做的手帳圖片，當時(shí)只有幾十個(gè)粉絲。上了大學(xué)后，她分享手帳的微博很快加了V，到大二下學(xué)期時(shí)粉絲已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。“我的粉絲忠誠度高，何不圍繞手帳創(chuàng )業(yè)，實(shí)現‘以手帳養手帳’?”

說(shuō)做就做，聰明機靈而又執行力強的小姑娘，拉著(zhù)本寢室幾個(gè)姐妹參加了學(xué)校創(chuàng )業(yè)大賽，因為多年“浸淫”手帳，知道背后的商機，于是她們輕松從學(xué)校職業(yè)生涯規劃大賽中脫穎而出，打入全省總決賽，并得到國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃平臺立項1萬(wàn)元資助和學(xué)校、院各類(lèi)獎勵。“各種獎金獎勵拿了不少，最大的收獲是發(fā)現，原來(lái)私我的興趣也可以用來(lái)創(chuàng )業(yè)的。”劉思含對自己的創(chuàng )業(yè)打算很“自得”。

玩著(zhù)玩著(zhù)就賺錢(qián)了，95后創(chuàng )業(yè)很“任性”

因為缺錢(qián)而參加創(chuàng )業(yè)大賽，獎金獎勵不少，可劉思含最看重的還是“在大海里游泳”。

“手帳是極端個(gè)性私我的東西，規?；a(chǎn)的大公司，壟斷不了手帳業(yè)務(wù)。”“創(chuàng )業(yè)成員劉思含有長(cháng)年玩手帳的經(jīng)歷，而且她的年齡和中國玩手帳群體的主體人群相仿，她的第一手體驗就是我們的核心競爭力。”創(chuàng )業(yè)團隊的企劃書(shū)上寫(xiě)道。

杭電管理學(xué)院錢(qián)昇教授長(cháng)年跟蹤研究大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，看了劉思含團隊的創(chuàng )業(yè)計劃后表示，很看好這個(gè)年輕的團隊，他說(shuō)：“他們創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，這是現在年輕人創(chuàng )業(yè)跟大公司競爭克服自身劣勢的關(guān)鍵。”

錢(qián)昇老師的話(huà)確實(shí)不錯。隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)的想法越來(lái)越篤定，劉思含把重心放到了微博上。查看她的微博發(fā)現，標簽為“知名人文藝術(shù)博主”的@Puppy思含哇。從今年3月開(kāi)始發(fā)力，劉思含每天更博4-5次，從文字圖片到精心制作的視頻，可謂“十八般武 藝樣樣精通”，很快每個(gè)推送的平均點(diǎn)擊都在10萬(wàn)以上。劉思含成了手帳界的小網(wǎng)紅。

四川農業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生朱珂是劉思含的忠誠粉絲。“Puppy思含哇，很可愛(ài)的，和我年齡相仿，她做的手帳品類(lèi)豐富，吃喝玩樂(lè )都有，各種主題的手帳都在微博上分享，每一個(gè)微博我都要看，她總是那么樂(lè )觀(guān)充實(shí)，笑容很有元氣。

我平常不太愛(ài)動(dòng)，感覺(jué)就像她替我實(shí)現了很多自己想做卻沒(méi)做的事情。”朱珂告訴記者，身邊但凡玩手帳的同學(xué)，她都會(huì )把劉思含的微博介紹給他們，“關(guān)注她的微博，就像和知心密友說(shuō)貼心話(huà)。”

@Puppy思含哇粉絲量很快達到3萬(wàn)，基本都是玩手帳的。

有了人氣，商機也來(lái)了。今年四月，杭州一家時(shí)裝品牌公司古木夕陽(yáng)找到了劉思含，“請圈內有名的手帳女魔頭，為我們的顧客講講如何做手帳”，開(kāi)出的報酬是“3天講3小時(shí)，給3000元”。“這是我們創(chuàng )業(yè)團隊的第一桶金啊。太興奮了。”為何一家著(zhù)名時(shí)裝品牌會(huì )找一個(gè)在校大學(xué)生做時(shí)尚培訓呢?古木夕陽(yáng)公關(guān)部門(mén)負責人說(shuō)，“微博精準粉絲量不會(huì )欺騙我們，劉思含對手帳的理解，超出大多專(zhuān)業(yè)人士。”

隨著(zhù)手帳微博粉絲量達到4萬(wàn)，劉思含在手帳圈影響力越來(lái)越大，找上門(mén)來(lái)投入廣告的相關(guān)業(yè)務(wù)公司也越來(lái)越多，現在每個(gè)月的廣告業(yè)務(wù)量已經(jīng)達到了4萬(wàn)。

劉思含在今年暑假對已有創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)行了整合，注冊了公司，通過(guò)微博招聘，吸收了5名來(lái)自四川、江蘇等大學(xué)的大學(xué)生兼職員工，有做視頻后期的，有做手帳設計的，有做創(chuàng )意策劃的，大家平常在網(wǎng)上開(kāi)會(huì )聯(lián)絡(luò )，因為營(yíng)收穩定，每個(gè)員工月工資都在2000元以上，“比勤工助學(xué)賺的多”。

杭電人文與法學(xué)院大三學(xué)生劉欣宇是劉思含團隊的“老員工”，這個(gè)以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)手帳的山東女孩，帶著(zhù)好玩的心態(tài)加入了團隊。

劉欣宇說(shuō)：“開(kāi)始時(shí)想，那么多的手帳大公司，我們的草臺班子能賺錢(qián)嗎?”

可是現在，看著(zhù)劉思含在自己位于杭電學(xué)生活動(dòng)中心那個(gè)小工作臺上，聽(tīng)著(zhù)音樂(lè )，在筆記本上畫(huà)畫(huà)涂涂，一會(huì )剪一會(huì )粘，時(shí)不時(shí)還對著(zhù)面前的攝像頭賣(mài)個(gè)萌，最后把做好的手帳拍照發(fā)到微博上，不到半個(gè)小時(shí)，點(diǎn)擊就過(guò)了幾萬(wàn)，還有求做廣告求合作的留言。“現在還不可思議呢，玩著(zhù)玩著(zhù)就賺到錢(qián)了，我們的核心競爭力在哪里?”劉欣宇對記者“吐槽”。

95后的創(chuàng )業(yè)機會(huì )來(lái)了，產(chǎn)品體驗就是商機

“每一代人創(chuàng )業(yè)，都有每一代人適合的區域?，F在很多領(lǐng)域都飽和了，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，要學(xué)會(huì )揚長(cháng)避短?；ヂ?lián)網(wǎng)是95后創(chuàng )業(yè)賴(lài)以揚長(cháng)避短的工具。劉思含團隊抓住了微博等自媒體營(yíng)銷(xiāo)的機遇，有著(zhù)95后創(chuàng )業(yè)的典型特點(diǎn)。”杭電招就處指導大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的葉琛琰老師點(diǎn)評說(shuō)。

“每一代人創(chuàng )業(yè)，都有自己的機遇。劉思含團隊切入手帳業(yè)，這是個(gè)大公司很難形成壟斷的領(lǐng)域。

就拿手帳產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些人喜歡，另外一些人就會(huì )不喜歡。手帳大公司很難近距離了解現在的消費主體，比如95后，產(chǎn)品也會(huì )滯銷(xiāo)，而且大公司自身規?；?、復制化的特點(diǎn)，確實(shí)導致對新人類(lèi)口味認知的滯后，”錢(qián)昇教授分析說(shuō)，劉思含的微博其實(shí)是起著(zhù)測試手帳產(chǎn)品的作用。

他們對年輕人口味的即時(shí)敏感度，就是他們的商機。不要忘了，這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊本身就由95后組成，他們就是消費者主體，這就是他們的優(yōu)勢?？傊?，95后來(lái)了，新消費大軍來(lái)了，95后創(chuàng )業(yè)有的是機會(huì )。

果不其然，通過(guò)劉思含團隊的營(yíng)銷(xiāo)微博，杭州一家著(zhù)名文創(chuàng )品牌公司的張總，找到了劉思含。“手帳這兩年在年輕人中很流行，代表著(zhù)一種新的時(shí)尚生活方式。一款手帳產(chǎn)品的流行時(shí)間是很短的，95后最有發(fā)言權。

劉思含團隊都是95后，他們站在手帳設計的最前沿，我最看重的還是這些95后代表的產(chǎn)品體驗。”目前，這家品牌公司已經(jīng)與劉思含合伙創(chuàng )建了木田手帳品牌。劉思含設計的手帳，即將上市，而隨著(zhù)多種盈利手段的開(kāi)發(fā)，劉思含團隊的月收入已達8萬(wàn)元。不要忘了，這個(gè)團隊從創(chuàng )立到現在只有半年。

“當初決定以手帳為題材創(chuàng )業(yè)時(shí)，我是糾結的，真正的興趣是一輩子的事，把愛(ài)好做成生意，萬(wàn)一失敗了，這個(gè)愛(ài)好就會(huì )失去了。多遺憾啊。好在，我們現在把私我的愛(ài)好，做成了很多人共同的愛(ài)好。每天想著(zhù)那些在微博上等待我更新手帳圖片的小姐姐們，多了一些責任感。”劉思含說(shuō)。

其實(shí)，做手帳也是在記錄生活，給被手機把時(shí)間切割得七零八落的當代人的生活以秩序感、儀式感。

“當然，做手帳，最大的收獲還是學(xué)會(huì )了規劃時(shí)間，把時(shí)間安排的充實(shí)圓滿(mǎn)。”作為一個(gè)8人公司的CEO，在校大學(xué)生劉思含的學(xué)習一點(diǎn)也沒(méi)落下?，F在大三的她，已經(jīng)拿了兩次二等獎學(xué)金，剛剛過(guò)去的大二下學(xué)期，她還拿了學(xué)院一等獎學(xué)金,“越是做手帳，越是懂得規劃時(shí)間，越是珍惜寶貴的時(shí)間。”這個(gè)95后學(xué)霸創(chuàng )業(yè)者說(shuō)。