轟鳴四響的機械轉動(dòng)，被打落的零件滿(mǎn)場(chǎng)飛舞。機器相撞迸發(fā)出來(lái)的除了火花、荷爾蒙，還有一條格斗機器人產(chǎn)業(yè)鏈。

只聽(tīng)“三，二，一!”哨聲剛落，144平方米的六邊形玻璃艙內，兩個(gè)圓形機器人已經(jīng)利落開(kāi)打。“決賽開(kāi)始了，天吶!‘廢鐵2S’沖上去了，但是自己卻被掀翻了!”解說(shuō)員還沒(méi)反應過(guò)來(lái)，轟鳴四響的武器轉動(dòng)，“廢鐵2S”被掀翻在地，起來(lái)繼續旋轉著(zhù)向旁邊的“廢鐵3”發(fā)起進(jìn)攻，金屬相互碰撞，火花四濺，打落的零件滿(mǎn)場(chǎng)飛舞……玻璃艙外，雙方選手緊盯著(zhù)自己的機器人，手指在遙控器上不停地飛舞。

這是8月舉辦的第三屆“國際機器人嘉年華”極戰世界杯全明星挑戰賽冠軍爭奪賽現場(chǎng)，參與者既有全球最頂尖機器人格斗競技戰隊，也有普通的格斗機器人愛(ài)好者。

格斗機器人起源于上世紀90年代，一位名為馬克·索普的特效道具設計師在設計遙控吸塵器的時(shí)候，因為機器故障，吸塵器把家中破壞得亂七八糟。他因此得到靈感，開(kāi)始嘗試設計具有“攻擊力”的機器人。

如今，機器人格斗正在向競技娛樂(lè )方向發(fā)展，用粉絲經(jīng)濟、賽事IP撬動(dòng)一個(gè)全新的體育+娛樂(lè )市場(chǎng)。

現實(shí)版“高達”

招俊健是狂熱的機甲愛(ài)好者，喜歡高達和機甲科幻片。2015年，正值機器人創(chuàng )業(yè)風(fēng)口正盛，硬件創(chuàng )業(yè)孵化器總投資額的三分之一都進(jìn)入了機器人行業(yè)。但不同于大多數創(chuàng )業(yè)公司緊盯服務(wù)機器人和工業(yè)機器人，招俊健創(chuàng )立了工匠社，瞄準桌面格斗機器人這一市場(chǎng)空白。

在此之前，格斗機器人僅流行于重度玩家內部，追求獨特性與技術(shù)性，因此機器人形態(tài)各異、組裝復雜。要將格斗機器人推向大眾，就必須跳出“專(zhuān)業(yè)化”，結構必須簡(jiǎn)單易懂，裝配方便，并且能夠量產(chǎn)。

格斗比賽對機器人的靈活性、穩定性都有較高的要求，工匠社在一開(kāi)始就被卡在了“格斗機器人應該長(cháng)什么樣?”這個(gè)問(wèn)題上，人形的，蜘蛛形的，還是球狀?在對大量潛在玩家進(jìn)行調研之后，才確定了第一代格斗機器人Ganker的形態(tài)：一個(gè)20厘米高，有著(zhù)4條腿的類(lèi)人形機器人。工匠社將機器人化整為零，模塊化、獨立化，既方便玩家自由裝配拆卸和程序設計，增添了娛樂(lè )性和互動(dòng)性;同時(shí)，標準化的機器人也相對容易進(jìn)行批量生產(chǎn)。

工匠社雖然是一家技術(shù)型公司，但它主要面對C端用戶(hù)，就得想方設法地提高自己的粉絲黏性。為此，工匠社成立了自己的粉絲俱樂(lè )部，并定期舉辦全球涂裝大賽，將工匠社的玩家們，甚至是機甲愛(ài)好者都聚集起來(lái)，為他們提供一個(gè)技術(shù)交流、娛樂(lè )的場(chǎng)景，打造“歸屬感”。

目前，工匠社共有兩款格斗機器人產(chǎn)品，GANKER和GEIO，國內零售價(jià)分別為2 580元和1 288元。整機銷(xiāo)售是工匠社的主要營(yíng)收來(lái)源，另外，機器人格斗過(guò)程中會(huì )有零件損耗，因此工匠社也銷(xiāo)售元器件。

在銷(xiāo)售渠道方面，除了官方微信之外，工匠社在線(xiàn)下與蘇寧、國美以及各種智能硬件門(mén)店建立了合作。此外，工匠社也在積極嘗試一些新的渠道合作模式。比如，與愛(ài)奇藝旗下綜藝節目合作，成為其線(xiàn)下授權產(chǎn)品。綜藝節目無(wú)法給予消費者擁有感和參與感，而工匠社的產(chǎn)品可以很好地彌補這一塊。

相比剛起步的國內市場(chǎng)，國外的格斗機器人市場(chǎng)更加完善、成熟，機器人玩具消費也更普遍化。因此，2017年工匠社開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，主要出口北美、西歐和東南亞等地區，其海外業(yè)務(wù)占據總營(yíng)收的6成。

格斗，準備!

與招俊健選擇從格斗機器人上游入手不同的是，張宏飛從一開(kāi)始就瞄準了機器人格斗賽，并將其作為一門(mén)娛樂(lè )性體育賽事來(lái)運營(yíng)。目前，張宏飛所創(chuàng )立的極戰已經(jīng)是國內機器人格斗賽事運營(yíng)的佼佼者。

機器人格斗賽，最初是由一些機器人技術(shù)控和創(chuàng )客出于興趣愛(ài)好所催生出來(lái)的新事物。1998年，英國TNN電視臺首次將其作為科普類(lèi)游戲搬上熒屏——《機器人大擂臺》。雖然經(jīng)過(guò)了20年的發(fā)展，但歐美市場(chǎng)的機器人格斗賽仍然難以商業(yè)化。究其原因，一方面，歐美格斗機器人賽事經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已形成專(zhuān)業(yè)化程度較高的玩家群體，他們能夠在現有模式中滿(mǎn)足自己的興趣，缺乏商業(yè)化的動(dòng)力；另一方面，足球、籃球等傳統體育賽事在歐美市場(chǎng)的商業(yè)化力量過(guò)于強大，新型賽事很難脫穎而出。

反觀(guān)國內，尚處起步階段的格斗機器人賽事還未形成足夠規模的受眾群體，有很大的增量空間，這為機器人競技的商業(yè)化提供了很強的動(dòng)力。更為重要的是，中國機器人產(chǎn)業(yè)正值風(fēng)口，對格斗機器人商業(yè)化而言，也起到了強心劑的作用。

而張宏飛面臨的問(wèn)題是，如何把這樣一個(gè)小眾賽事變得大眾化，進(jìn)而賦予商業(yè)價(jià)值?

2014年起，極戰向國內全面引入機器人格斗競技。目前，極戰已經(jīng)構建了完備的格斗機器人賽事體系的賽事標準。極戰的主打賽事IP為FMB和迷你機器人格斗大賽MechBattle。其中，FMB旗下又包括FMB 無(wú)限制機器人格斗錦標賽、無(wú)限制機器人格斗職業(yè)聯(lián)賽、無(wú)限制機器人格斗大賽世界杯三大品牌賽事。根據機器人重量的不同，FMB劃分為1.5kg、15kg、60kg、110kg四個(gè)比賽級別。比賽用的格斗機器人必須由玩家或團隊自行設計、制造并操控，在特制賽場(chǎng)內進(jìn)行格斗對抗。

俗話(huà)說(shuō)，內行看門(mén)道，外行看熱鬧。要擴大FMB的傳播范圍，還得讓“外行人”看懂比賽，將“專(zhuān)業(yè)化”賽事變得“不專(zhuān)業(yè)化”。對此，極戰聯(lián)合創(chuàng )始人陳辛說(shuō)，“就是2臺機器在臺上，3分鐘內把對方干掉，干到不能動(dòng)為止。誰(shuí)輸誰(shuí)贏(yíng)，一目了然。”1V1式“3分鐘KO”制，大大降低了觀(guān)眾的學(xué)習成本，提高了比賽的可傳播性。

國內機器人格斗賽事起步晚，缺乏“職業(yè)選手”。極戰便不斷地輸送優(yōu)秀國內選手參加國際比賽，打出名氣，吸引國外選手來(lái)參加FMB。并且規定，機器人格斗職業(yè)聯(lián)賽MLF的參賽者必須是機器人產(chǎn)業(yè)上下游的相關(guān)企業(yè)，這些企業(yè)會(huì )出資建立自己的格斗機器人俱樂(lè )部招募、培育選手。

極戰的盈利方向主要靠商業(yè)贊助。贊助商主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是工具類(lèi)品牌，多以機器人上下游廠(chǎng)商為主;另一類(lèi)是大眾品牌，包括快消品、教育產(chǎn)品等。贊助金額根據賽事規格不同會(huì )有很大的差異，最多的達到百萬(wàn)元級。

今年4月，極戰FMB完成千萬(wàn)美元級的A輪融資，估值接近1億美元。陳辛希望，極戰能夠利用專(zhuān)業(yè)的賽事平臺，打造人人皆可參與的機器人格斗賽事體系。

機甲愛(ài)上泛娛樂(lè )

除機器人制造和賽事平臺外，工匠社和極戰也在積極嘗試更多的格斗機器人商業(yè)化路徑。比如圍繞機器人格斗，做青少年教育培訓、影視制作、娛樂(lè )游戲等內容。力圖打造一個(gè)以科技泛娛樂(lè )為中心的商業(yè)格局。

2018年上半年，《鐵甲雄心》《機器人爭霸》《這!就是鐵甲》等格斗機器人綜藝節目的暴火，將冷冰冰的機甲以一種更具娛樂(lè )化的方式推到大眾面前，在全國范圍內掀起一股“鐵甲”熱潮。

招俊健明顯感覺(jué)到，相關(guān)綜藝節目的火熱，讓格斗機器人的受眾認知和渠道都更加成熟了。比如，某些門(mén)店原本不銷(xiāo)售格斗機器人，但當《鐵甲雄心》等綜藝的熱度上來(lái)后，對方立馬打電話(huà)來(lái)找工匠社談合作。

格斗機器人開(kāi)始從極客群體走向大眾群體，很多家庭也開(kāi)始關(guān)注。而工匠社和極戰也早已布局青訓。在教育培訓方面，工匠社主要服務(wù)于B端，為第三方教育機構提供兒童機器人定制服務(wù)。極戰則以STEM教育理念為基礎，將基礎的機器人理論與實(shí)踐動(dòng)手、比賽相結合，打造了一套基于賽事的教育培訓體系。目前，極戰的青訓營(yíng)已經(jīng)在北京、杭州等城市落地。

綜藝節目帶來(lái)的利好，也讓格斗機器人企業(yè)們意識到泛娛樂(lè )的重要性。在自有原創(chuàng )IP創(chuàng )作的基礎上，工匠社將聯(lián)合騰訊生態(tài)推出格斗機器人動(dòng)畫(huà)片，在片中塑造機器人角色的世界觀(guān)，并還原現實(shí)中的機器人玩法。極戰體育也在積極開(kāi)發(fā)以格斗機器人為主的娛樂(lè )內容，突出娛樂(lè )化元素，擴大格斗機器人賽事的傳播范圍，向大眾化、全民化發(fā)展。

比如，極戰每年舉辦的國際機器人嘉年華，在過(guò)去的兩年中，吸引了超過(guò)10萬(wàn)的現場(chǎng)觀(guān)眾。今年，國際機器人嘉年華更是受到ChinaJoy助力，增添了“ACG”“跨次元”屬性。“我們希望把嘉年華活動(dòng)辦成一個(gè)品牌，像電音節、火人節這樣的品牌活動(dòng)，但我們的核心是機器人。”張宏飛說(shuō)。

當然，格斗機器人的價(jià)值遠不止于此。通過(guò)格斗機器人賽事，還會(huì )孕育很多新技術(shù)，這也是極戰的盈利點(diǎn)之一?？拼笥嶏w、科沃斯等企業(yè)都是極戰的合作伙伴，他們會(huì )把自己最新的技術(shù)應用到比賽中，通過(guò)競技平臺去驗證這項技術(shù)是否能夠開(kāi)發(fā)成產(chǎn)品，或者是反推原有產(chǎn)品的進(jìn)步。

格斗機器人，背靠著(zhù)巨大的機器人和人工智能行業(yè)，它的商業(yè)性還沒(méi)有被完全發(fā)掘。但是從制造、銷(xiāo)售，到賽事IP、周邊衍生品，格斗機器人產(chǎn)業(yè)鏈正在不斷完善?；蛟S不久的將來(lái)，它就是下一個(gè)“F1”。

編 輯:糜 豐　mifeng109@sina.com